3 أشياء يتطلبها أن تكون شركة مبيعات حديثة

لا تقفز إلى الظلام بدون استراتيجية ، حتى إذا كنت تركز على فكرة عمل مبتدئ أو تستعد لتقديم منتج جديد. بمجرد أن يتعلق الأمر بتحقيق النجاح ، يمكن لإستراتيجية مبيعات وتسويق محددة جيدًا أن تحدث فرقًا كبيرًا. إذن ، إليك بعض الإرشادات العامة التي يجب اتباعها ، بالإضافة إلى خمسة أنواع مختلفة من طرق البيع لتجربتها.

فوائد استراتيجية المبيعات:

فوائد استراتيجية المبيعات هي:

• تخصيص الموارد أكثر كفاءة
• سوق مستهدف واضح المعالم
• تحسنت معدلات التحويل.
• تعمل فرق المبيعات والتسويق معًا لتحقيق هدف مشترك
• وجود فهم واضح للسوق المستهدف

تحديد أهدافك هو الخطوة الأولى نحو تطوير استراتيجية المبيعات. قبل أن تبدأ ، تحقق من أهداف الشركة للسنوات الخمس القادمة ، وتأكد من أنها كلها قابلة للقياس الكمي. ضع في اعتبارك كيف تريد تحديد علامتك التجارية وأين تريد أن تكون هناك. بالنسبة للبعض ، قد يعني هذا إنشاء منتج جديد وإطلاقه. بالنسبة للآخرين ، قد يشمل ذلك وضع حملة تسويق محتوى جيدة التنسيق. ومع ذلك ، لمعرفة أفضل عن استراتيجيات المبيعات ، قد يساعدك تدريب فريق المبيعات.

أحد أهم الأهداف لمعظم الشركات الجديدة هو إنشاء قاعدة عملاء قوية.

الآن سنناقش بعمق الأشياء الثلاثة التي يتطلبها أن تكون شركة مبيعات حديثة.

• قم بإنشاء خطة مبيعات تسمح لك بإغلاق الصفقات بسرعة.
• استفد من أسلوب البيع الصادر.
• استفد من خطة تسويق قاعدة البيانات.

إنشاء خطة مبيعات تسمح لك بإغلاق الصفقات بسرعة:

تعتبر استراتيجية المبيعات هذه فعالة بشكل خاص إذا كنت تقدم خدمات.

من الأمور المزعجة أن تكون عالقًا في دورة مبيعات متعددة (أو أطول). يعد تطوير استراتيجية لإغلاق بعض فرص المبيعات هذه بسرعة طريقة جيدة لتقصير عملية المبيعات وزيادة الإيرادات.

فيما يلي بعض الاقتراحات لخدمة عملاء البيع السريع الإغلاق:

• جلسة عصف ذهني.
• هندسة الحمض النووي ،
• المدرج والإطار

سواء كانت الشركات تقدم منتجات "معدة مسبقًا" أو خدمات مخصصة ، يمكن للمستخدمين بشكل شبه مؤكد تقديم منتج معياري لمرة واحدة سيؤدي مباشرة إلى خدمات التذاكر الأعلى.

فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية لاتباع نهج سريع عندما تفكر فيه:

• ستؤدي الحزمة دائمًا إلى العروض الرئيسية ، مما يؤدي إلى احتمالات أكثر دفئًا إلى حد كبير.
• سيقلل من عملية البيع تمامًا ويشجع العملاء على إنفاق الأموال معك.
• يسمح لموظفي المبيعات بتحقيق المزيد من الانتصارات في فترة زمنية أقصر. إذا كانت لديك دورة مبيعات مدتها ستة أشهر ، على سبيل المثال ، فسيكون المستخدمون ومندوبو المبيعات قادرين على كسب المال وتصديق الانتصارات على طول الاتجاه. مع قسم المبيعات هذا الذي يضم 30 موظفًا ، اكتشف أحد عملاء استشارات المبيعات لدينا أنه إذا قام ممثلوه بإجراء معاملة خلال التسعين يومًا الأولى ، فإن الولاء يرتفع بنسبة 85 بالمائة. الانتصارات السريعة ضرورية.
• ستحقق حملاتك عائد استثمار أعلى وأسرع. عندما تقوم بتشغيل حملة إعلانية بعملية مبيعات مدتها أربعة أشهر ، على سبيل المثال ، قد تتخلى عن الحملة قبل إغلاق الصفقة الأولى. في غضون أسبوع من تكاليف الإعلان ، ستحقق حملة الإغلاق السريع الخاصة بك دخلًا جديدًا ، وستكون قادرًا بشكل أفضل على إدارة الجهود الترويجية بعد مراجعة عائد الاستثمار.

استفد من أسلوب البيع الصادر:

إنه نهج سلاح مخفي حقيقي. تركز معظم المنظمات على تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق داخلي ، متجاهلة أهمية تبني استراتيجية تسويق خارجية.

حتى شرائح الخبز ، كان التسويق الداخلي هو أفضل شيء على هذا الكوكب.

ومع ذلك ، ما لم يكن لديك الوقت والإيرادات للسماح بالوصول إلى العملاء المحتملين الطبيعيين (وهو ما سيفعلونه) ، فستظل تبحث عن آفاق للوصول إلى الأعمال التجارية.

لذلك ، أثناء تفاعلك مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتقديم المحتوى والهدايا الخاصة التي ستحقق عوائد أعلى ، ستضع أيضًا الخطة الصادرة موضع التنفيذ في الواجهة الأمامية.

تسمح لك تقنيات التسويق الخارجي بتكوين دخل ثابت دون انتظار الإحالات أو المبيعات المحتملين المؤهلين للوصول إلى المدخل الافتراضي.

يميل الكثير إلى ربط الاتصال الخارجي بالمكالمات الباردة. ولكن هناك الكثير مما هو عليه. بينما قد يتم استخدام محاولة الاتصال الباردة من قبل مندوبي المبيعات الخاصين بك ، إلا أنها لا تستلزم دائمًا التقاط الهاتف.

التسويق الخارجي هو عملية متابعة شركات معينة بهدف تحويلها إلى مستهلكين.

يجب أن تكون مناسبة للمنتجات التي تبيعها. لذلك يمكن أن يكون جمهورك المستهدف قطاعًا أو صناعة معينة.

هذه هي كيفية إنشاء استراتيجية مبيعات خارجية:

افحص القطاعات التي تنتج فيها سلعك أو خدماتك أفضل النتائج. في الأساس ، عليك أن تعرف أن لديك سجل نجاح.

قم بعمل قائمة بالأعمال المستهدفة في هذا القطاع والتي يبدو أنها من صناع القرار المحتملين الذين سيشاركونك.

أنشئ برنامجًا صادرًا يتضمن رسائل تسويقية ورسائل بريد صوتي بالفيديو ومحادثات هاتفية.

استفد من خطة تسويق قاعدة البيانات:

إذا كنت تستخدم قائمة جهات اتصال نتمنى أن تفعلها! خطة قاعدة البيانات أمر حيوي. هذه في الأساس طريقة لإعادة التفاعل مع الأفراد في قاعدة بيانات موجودة اعتمادًا على سلوكياتهم وهي حقًا ثمرة سهلة التنفيذ.

إليك بعض الأفكار لمساعدتك على البدء.

أحداث إعادة التحويل

عندما تقوم جهة اتصال في قاعدة البيانات الخاصة بك بتنزيل عرض مجاني آخر أو ملء نموذج ويب لتقديم صفقة خاصة ، فهذا يدل على أنها قد عاودت الانخراط في العمل.

إذا كانت جهة الاتصال مؤهلة وتعتقد أنه يمكنك المساعدة ، فهذا هو الوقت المثالي لتحقيق ذلك مرة أخرى.

إعادة زيارة العميل المتوقع: قد يقوم CRM الخاص بك بإبلاغ مندوب المبيعات المعين للعميل المحتمل فورًا عند عرض صفحة معينة (أو صفحات) على موقع الويب الخاص بك ، لأنه يمكنهم التحقق. عندما ينتهي أحد العملاء المحتملين بقضاء دقيقتين على السعر أو صفحة الخدمات الخاصة ، هي مسألة متابعة معهم عاجلاً وليس آجلاً أثناء استمرار الموضوع أو المشكلة.

نقاط العملاء المحتملين: يمكنك تعيين قيم النقاط لسلوكيات معينة في معظم CRM. عندما يصل العميل المحتمل إلى قيمة نقطة معينة ، سيقوم CRM الخاص بك تلقائيًا بتعيينها إلى مندوب مبيعات أو تمييزها على أنها دافئة نسبيًا.

استنتاج:

في منشور المدونة هذا ، ناقشنا بوضوح الأشياء الثلاثة المهمة أو استراتيجيات المبيعات المطلوبة لتصبح شركة مبيعات حديثة. إذا كان لديك أي شكوك قم بإسقاطها في قسم التعليقات.

"المؤلف السيرة الذاتية: كارنا جيوشنا ، خريجة دراسات عليا في التسويق ، محترفة في التسويق الرقمي في HKR Trainings. أطمح لتعلم أشياء جديدة لكي أنمو مهنيا. تركز مقالاتي على أحدث دورات البرمجة واتجاهات التجارة الإلكترونية. يمكنك متابعتي على LinkedIn ".