5 أسباب تجعل مشروعك الصغير لا يربح المال

ذكر تقرير صادر عن مكتب إحصاءات العمل في الولايات المتحدة أن حوالي 2 من كل 10 انهيارات خلال السنة الأولى من العمل. معظم الشركات التي تفشل تفعل ذلك لأنها تتكبد خسائر أو تفتقر إلى الموارد المالية للحفاظ على عملياتها. يمكن أن تفشل الشركات الصغيرة أيضًا بسبب اتخاذ المالك قرارًا واعيًا بإغلاقها بسبب قلة الأرباح.

بصفتك صاحب عمل ، فإن بدء مشروعك الصغير ورؤيته يفشل في كسب المال يعد تجربة مدمرة. هناك العديد من الأسباب لفشل عملك في كسب المال. عندما تتطلع إلى حل مشكلة عدم جني الأموال في عملك ، يجب أولاً أن تفهم الأسباب المختلفة وراء حدوث ذلك.

في هذه المقالة ، سنتطرق إلى بعض الأسباب المحتملة التي تجعل عملك لا يربح المال. من خلال استعراض الأسباب ، ستكون في مكان أفضل لاتخاذ القرارات التي من شأنها تحسين إيرادات عملك.

أ) المنافسة التجارية الصعبة

بصفتك صاحب عمل ، من المحتمل أنك فكرت بشكل نقدي حول احتياجات السوق التي تهدف إلى معالجتها. الحقيقة المرة حول هذا الأمر هي أنه ربما يكون هناك أشخاص آخرون فكروا في نفس الفكرة ونفذوها.

المنافسة التجارية عامل جيد للعملاء. ومع ذلك ، فهو ليس عاملاً جيدًا للشركات الصغيرة. إذا كانت المنافسة التجارية شديدة للغاية ، فقد ينتهي الأمر بالعملاء باختيار منافسيك ، وينتهي بك الأمر بدون عملاء.

يعد نقص العملاء هو السبب الأكثر شيوعًا الذي يتسبب في فشل الشركات في كسب المال. إذا كنت تفتقر إلى العملاء ، يمكنك اختيار العمل على استراتيجية التسويق الخاصة بك لجذب عملاء جدد. تضع استراتيجيات التسويق الأساس لتحسين المبيعات في الأعمال التجارية.

خيار آخر صالح للنظر هو الاستعانة بمصادر خارجية توليد الطلب. سيساعد التسويق الخارجي على خلق الاهتمام وتحسين الوعي بخدمات أو منتجات عملك. الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الخدمة يعني أيضًا عمل أقل وتكلفة أقل لعملك.

ب) اختيار العمل السيئ

بدأ عدد كبير من الشركات في سد فجوة في السوق. هذا يعني أن صاحب العمل درس السوق لفترة من الوقت لملاحظة المنتجات التي ستبيع بشكل جيد.

ومع ذلك ، يبدأ بعض الأشخاص أعمالهم التجارية بناءً على شغفهم ورغباتهم وما إلى ذلك. في بعض الأحيان قد يكون هذا فعالاً. يمكن أن تؤدي هذه الطريقة في بدء عمل تجاري إلى عدم ربح عملك على الإطلاق. يحدث هذا لأنك لم تتأكد من أن المنتج أو الخدمة التي تبيعها تتناسب تمامًا مع السوق الحالي.

يجب على كل صاحب عمل التأكد من أنه يلبي احتياجات السوق عند فتح شركة بدلاً من معالجة اهتماماته. للتأكد من أن عملك يربح المال ، يجب عليك تقييم السوق المستهدف.

إذا كان عملك يواجه هذا التحدي ، فهناك ثلاثة حلول محتملة عليك الاختيار من بينها. الخيارات هي:

1. حدد السوق الذي يحتاج إلى منتجك أو خدمتك وقم بتسويقها.
2. قم بتعديل منتجك لتلبية احتياجات السوق الحالية.
3. أغلق العمل لتجنب تكبد المزيد من الخسائر.

قد يكون من الصعب التعامل مع جميع الخيارات المذكورة أعلاه بالنسبة لشخص بدأ أعماله التجارية بناءً على شغفه. ومع ذلك ، فهو خيار يجب القيام به.

ج) استراتيجية التسعير الخاطئة

كل عمل تجاري يحقق عائداته من بيع المنتجات أو الخدمات. هذا يعني ، بالتالي ، أنه إذا كان سعر المنتج أو الخدمة خاطئًا ، فلن تجني الشركة المال.

هناك العديد من الطرق الشائعة التي تستخدمها معظم الشركات لتحديد أسعارها. الطريقة الأولى المستخدمة هي مطابقة الأسعار مع المنافسة. الطريقة الأخرى المستخدمة هي التسعير بناءً على مدى شعور أصحاب الأعمال بقيمة منتجاتهم / خدماتهم.

كلتا الطريقتين خاطئتان إذا كنت تهدف إلى كسب المال وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك. يجب أن يتم تسعير المنتج أو الخدمة بعد تحليل عوامل العمل المختلفة.

يجب أن يكون العامل الأول الذي يجب مراعاته عند تحديد الأسعار هو الالتزامات الضريبية القانونية للشركة. هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو الدخل المستهدف من العمل بصفتك صاحب عمل. العامل الأخير والأكثر أهمية في الاعتبار هو نفقات العمل. يجب أن يتم تسعير المنتج أو الخدمة بطريقة تتوافق مع كل هذه العوامل.

د) ضعف الإدارة المالية

هناك خطأ شائع يرتكبه العديد من الشركات الصغيرة وهو فشلها في تتبع مواردها المالية. هناك قول مأثور يقول ، "ما يتم قياسه يتم إدارته". تفشل الشركات الصغيرة في تحديث دفاتر الأستاذ اليومية وبيانات التدفق النقدي.

المفتاح لضمان أن عملك يحقق أرباحًا جيدة هو تتبع نفقات عملك والمخزون والدخل. يعد تتبع المخزون مهمة سهلة باستخدام تطبيقات المخزون المجانية. تساعد تطبيقات المخزون أصحاب الأعمال في إدارة وتتبع عدد المنتجات.

بصفتك شركة صغيرة ، يجب أن تبذل مجهودًا واعيًا لتحديث بيانات التدفق النقدي أسبوعيًا.

ستساعد الإدارة المالية السليمة الشركة على تتبع جميع التدفقات النقدية. مع هذه المعرفة ، يمكن مواءمة الشؤون المالية للأعمال التجارية بشكل صحيح لضمان تحقيق الأعمال لأهدافها المالية.

هـ) مصاريف تجارية عالية

كما تم التأكد من ذلك ، تفشل معظم الشركات الصغيرة في تتبع مواردها المالية. بدون القيام بذلك ، لا يمكنهم ملاحظة ما إذا كان لأعمالهم نفقات عالية. من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الصغيرة زيادة عدد الموظفين. تفرط الشركات الصغيرة في عدد موظفيها في انتظار أن يكون لديهم العديد من العملاء لأن المالك يعتقد أن منتجهم ثوري.

عند إنشاء شركة صغيرة ، يجب عليك تخصيص الموارد المالية بدقة لجميع نفقاتك. يضمن التخصيص الصارم للتمويل أنك لا تفرط في الإنفاق على نفقات العمل المختلفة. إذا حددت شركة ما ، على سبيل المثال ، ميزانية لنفقاتها على رواتب الموظفين ، فستستمد الشركة عدد الموظفين المطلوبين من ذلك. وبالتالي فإن العمل لن ينفق على التوظيف.

يمكن أن ينتهي الأمر بالشركات الصغيرة أيضًا إلى القيام باستثمارات لا تدفع تعويضات. قبل القيام بأي استثمار تجاري ، يجب أن تفكر في عائد الاستثمار (ROI) لاستثمارك.

تضمن مراقبة عائد الاستثمار عدم زيادة نفقات عملك. زيادة نفقات العمل ستجعل عملك غير مستقر مالياً لأنه لا يربح المال.

استنتاج

هناك أسباب أخرى لفشل عملك في كسب المال. ستكشف الدراسة والتحليل الدقيق لسجلات عملك عن السبب لك. يمكنك أيضًا البحث عن خدمات محلل تمويل أعمال خارجي.

سيلاحظ المحلل أسباب ضعف إيرادات الأعمال ويمكنه تقديم حلول مجربة ومختبرة للمشكلة.