5 طرق لجعل PPC و SEO يعملان معًا

إذا كانت فرق SEO (تحسين محرك البحث) و PPC (الدفع لكل نقرة) موجودة بشكل منفصل عن بعضها البعض ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك. عادة ما تكون هناك وجهات نظر متعارضة: إعلان PPC معقد للغاية ، و SEO بطيء جدًا.

ولكن إذا جعلت هذين الجزأين من وكالة التسويق الخاصة بك يعملان معًا ، فستتم مكافأتك بأفكار ومعرفة ونتائج مذهلة لا يمكن لأي فريق تحقيقها بمفرده. لا ينبغي أن تكون هذه الفرق منعزلة ، وتعاونهم هو أحد أكثر الطرق التي تم التقليل من شأنها لتحسين الفعالية الشاملة للتسويق الرقمي.

ما هو الفرق بين استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO)؟ تدور استراتيجية تحسين محركات البحث في جوهرها حول تحسين المحتوى لترتيب أفضل على صفحات نتائج محرك بحث Google وتوفير تجربة مستخدم أفضل. كلما ارتفع التصنيف العام للمحتوى الخاص بك ، زاد احتمال اهتمام المستخدمين به والنقر عليه. من ناحية أخرى ، فإن الدفع بالنقرة يدور حول توجيه حركة المرور إلى الصفحة الصحيحة بسرعة عن طريق كتابة نسخة إعلانية مقنعة. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا للحصول على المرتبة الأولى على Google وحدها بالنسبة لفريق SEO أو PPC.

هنا مثال على تحسين محركات البحث في العمل

تظهر الصورة أدناه أعلى صفحة نتائج محرك البحث العضوي من Google (SERP)

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الصناعتين في أن نقرات القائمة العضوية مجانية ، بينما تكلف نقرات PPC أموالاً. عندما يعمل هذان الأسلوبان معًا ، ترى الشركات نتائج أفضل ، وتهيمن على نتائج البحث ، وتزيد عائد الاستثمار.

كيف تعمل إعلانات الدفع بالنقرة واستراتيجية تحسين محركات البحث معًا؟ فيما يلي خمس طرق للجمع بين إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC):

نصيحة 1: تعاون في جاهزية بيانات الطرف الأول

عليك أن تفهم أن ما يناسب علامتك التجارية يحتاج إلى مدخلات كل من تكتيكات تحسين محركات البحث وفريق الدفع لكل نقرة.

تعتبر بيانات الطرف الأول مهمة لأنها تأتي مباشرة من جمهورك. لا يوجد طرف ثالث يجمع البيانات أو يمنعها ؛ أنت وعملائك المحتملين فقط.

يؤدي الحصول على هذه المعلومات أيضًا إلى تسهيل إعادة استهداف جمهورك وتنميته بناءً على ما تعلمته عنهم. يساعدك هذا في اتخاذ قرارات مستنيرة وإجراء تغييرات على عمليات الأعمال أو المنتجات الخاصة بك بناءً على تفضيلات جمهورك.

تُستخدم بيانات الطرف الأول لإعادة الاستهداف من خلال إعلانات PPC وفي عملية البيع. يتم استخدامها أيضًا لمعرفة الشكل الذي يبدو عليه العميل المثالي أو الأنسب ، مما يمنحك مزيدًا من الأفكار حول كيفية الوصول إلى جماهير جديدة. كمرجع ، كلما تصفحت منتجًا عبر الإنترنت ثم استمررت في رؤية إعلانات الدفع لكل نقرة للمنتج ، فإن إعادة توجيه بياناتك الخاصة هي ما فعلته هذه الحيلة.

تحتاج إلى التعاون مع حملات محتوى فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك للتأكد من وجود خطافات مقنعة لإنشاء محادثات متسقة. أيضًا ، إذا كنت ملتزمًا حقًا بتبسيط عملية جمع البيانات الخاصة بك ، فقد تجد هذا الارتباط مفيدًا.

النصيحة 2: الإقرار والتكيف بناءً على خيارات بنية المجال

هناك ثلاث طرق لإعداد عناوين URL للعلامة التجارية:

• • مجال واحد لكل شيء (بما في ذلك الدولي).
  • المجالات الفرعية لمختلف المبادرات.
  • مجالات الغرور والمجالات القطرية.

  

بغض النظر عن المسار الذي تختاره ، يجب فهرسة صفحات الدفع لكل نقرة والسماح لـ Google بالوصول إليها حتى يتمكنوا من المساهمة في نقاط الجودة الخاصة بك.

من النادر أن يتم تقديم خدمات أفضل للعلامات التجارية غير المرتبطة بالتجارة الإلكترونية إذا تم تخزين كل شيء في مجال واحد. هذا بسبب وجود عناصر إستراتيجية لموقع مُحسنات محركات البحث جيد البناء يمكن أن يتعارض مع قدرة شرائية (PPC):

• لا ترغب مُحسّنات محرّكات البحث في تكرار المحتوى ، بينما تستفيد إعلانات الدفع لكل نقرة من اختبار قوالب مختلفة.
• تتمتع مُحسّنات محرّكات البحث بشريط تنقل قوي بينما تعمل إعلانات PPC بشكل أفضل مع اختيار محدود لإجراءات المستخدم.
• قد تحتاج مُحسّنات محرّكات البحث إلى إعادة توجيه الصفحة ، مما يؤدي إلى رفض إعلان PPC

يتم التخلص من هذه المزالق بسهولة من خلال وجود نطاقات فرعية لا يزال بإمكانها الاستفادة من المجال الرئيسي دون فرض تنازلات بين فرق تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك النطاق الفرعي بالحفاظ على نفس خصائص التحليلات وتكامل العلامة التجارية. إذا كنت تستخدم نفس الصفحة المقصودة لإعلان PPC وحركة مرور البحث العضوي ، فتأكد من الإبلاغ عن أي عمليات إعادة توجيه قبل ثلاثة إلى خمسة أيام على الأقل. سيمنح هذا متخصصي الدفع بالنقرة وقتًا لضبط إعلانات البحث حتى لا تهدر الأموال في إرسال حركة المرور إلى صفحة معطلة حتى ترفض Google الإعلان.

يعد نقل المخزون أيضًا مهمًا جدًا لكل من قدرة شرائية (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO).

إذا كان العنصر الخاص بك غير متوفر باستمرار ، فستعاقبه محركات البحث في النهاية. تأكد من أن جميع الحملات على دراية بقضايا المخزون حتى تتمكن من استبعاد المنتجات من الحملات المدفوعة وأيضًا تطبيق مخطط نفاد المخزون على الصفحة العضوية.

النصيحة 3: قم بإحضار القصد من المعاملات و CRO إلى جميع الصفحات

غالبًا ما يُشار إلى تحسين محركات البحث على أنها قناة "بحث" ، بينما غالبًا ما تكون PPC هي المسؤولة الوحيدة عن المعاملات. لكن هذا أبعد ما يكون عن الواقع ، على الرغم من وجود أسباب وجيهة بالفعل للاعتقاد بذلك. لكن الأمر الآن لا يتعلق بذلك.

على سبيل المثال ، على الرغم من حقيقة أن صفحات PPC تحتوي على محتوى أقل ، إلا أنها لا تزال بحاجة إلى وجود معلومات لفهم المنتج / الخدمة. يجب أن يكون هذا المحتوى (تنسيق نص أو صورة أو فيديو) في أسفل الصفحة بحيث يظل مسار التحويل مفتوحًا.

وبالمثل ، تتطلب مُحسّنات محرّكات البحث محتوى فريدًا وموثوقًا للحصول على ترتيب جيد. ولكن إذا لم تكن هناك مسارات تحويل ، فلن تكون هناك حركة مرور عضوية على الإطلاق.

قد يبدو الأمر مثيرًا للسخرية ، أن إصدار تحسين محركات البحث (SEO) من الصفحة يحتوي على مسارات تحويل أكثر وضوحًا. إذا كنت ستأخذ الوقت الكافي لإنشاء صفحة PPC ، فتأكد من أنها تتبع "قواعد" PPC. يجب أن توفر هذه الصفحة للمستخدم معلومات كافية لفهم ما يدخل فيه ، بالإضافة إلى مسارات واضحة للتحويل.

النصيحة 4: استخدم تقارير استعلام البحث لإعلام الحملات

تتمثل إحدى أفضل الطرق لجعل PPC و SEO يعملان معًا وتحسين تجربتك العامة في إدارة إعلانات Google في مشاركة بيانات استعلام البحث.

أنت تدفع بالفعل مقابل الإعلانات على شبكة البحث من إعلانات Google. ستساعد مشاركة هذه البيانات ، بالإضافة إلى المعلومات حول ما يتم تحويله وما لا يتم تحويله ، إلى مساعدة الفرق ذات الصلة على معرفة أين يمكن العثور على أكبر قدر من الأموال. سيساعدك فهم ما يريده العملاء المحتملون وكيف يفكرون في تحديد أولويات أشكال الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

نظرًا لأن Google هو محرك البحث الأكثر شيوعًا ، فإن استخدام تقارير استعلامات البحث في إعلانات Google لتحسين حملات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC سيوفر لك أكبر فائدة.

يعد تقرير مصطلحات البحث أكثر من مجرد قائمة بالكلمات الرئيسية. هذه قائمة بمصطلحات البحث التي يستخدمها عدد كبير من الأشخاص والتي تؤدي إلى عرض إعلانك. اعتمادًا على كيفية إعداد مطابقة الكلمات الرئيسية ، ستختلف مطابقة قائمة الكلمات الرئيسية.

سيوضح لك هذا التقرير ما كان عملاؤك يبحثون عنه بالفعل عندما صادفوا إعلانك. بهذه الطريقة ، ستحصل على فكرة عن كيفية قيام عملائك بإجراء عمليات البحث ، ويمكنك بناء إستراتيجية بناءً على هذه المعلومات. يمكنك حتى استخدامها لتوليد أفكار للكلمات الرئيسية الجديدة الأكثر صلة.

يعد تقرير عبارات البحث جزءًا ضروريًا من أي حملات PPC و SEO. سيساعد ذلك في تركيز الحملة ، مما يضمن أنك تنفق الأموال بكفاءة وتستهدف الأشخاص المناسبين. يحتاج كلا الفريقين إلى مشاركة بيانات استعلام البحث حتى تتمكن العلامات التجارية من تكوين فكرة عن صلاحية المحتوى وأسعار المزاد.

قم بإعداد التقارير التلقائية مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر حتى تتواصل جميع القنوات الرقمية مع بعضها البعض.

وعلى العكس من ذلك ، يمكنك استخدام التقارير من Google Search Console لحملات PPC الخاصة بك. يوفر ثروة من الأفكار التي تساعد في تعزيز الحملات العضوية أو المدفوعة. ليس ذلك فحسب ، بل إنها أيضًا أداة سهلة التشغيل والفهم.

بالنسبة لموارد تحسين محركات البحث (SEO) ، تعد هذه الأداة مفيدة جدًا لأنها تساعد في تحسين موقع الويب. يمكنك مراقبة حركة المرور على نتيجة صفحة الويب الخاصة بك والتحقق من نتائج البحث العضوية التي تساعد في اكتساب حركة المرور. من المهم إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية لتصنيف موقع الويب الخاص بك.

عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، يمكن أن تكون Search Console ذات فائدة كبيرة لاستخراج أفكار الكلمات الرئيسية. يمكن أن يوفر التدقيق في تقرير استعلامات البحث على وحدة التحكم ثروة من المعلومات عندما يتعلق الأمر بأفكار الكلمات الرئيسية. لا يمكنك فقط استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google للبحث عن الكلمات الرئيسية ، ولكن أيضًا للحصول على فكرة عن الكلمات المؤدية التي ستكون مفيدة في اختيار الكلمات الرئيسية. يمكن لمتخصص PPC الذي ينشئ أو يدير حملات PPC الحصول على الكثير من أفكار الكلمات الرئيسية لعملائه باستخدام وحدة التحكم.

لذلك ، فهو يساعد في كل من تسويق PPC وكذلك أدوات تحسين محركات البحث لأنه يحافظ على التدفق السلس للبحث ويولد التعليقات إذا كان موقع الويب لا يعمل بسلاسة. في حالة مُحسّنات محرّكات البحث ، فإنه يساعد على تحسين موقع الويب من خلال اقتراح كلمات رئيسية ذات صلة به.

كما أنه يساعد PPC لأنه يساعد في تحسين ميزانية الحملة لاختيار كلمات رئيسية فعالة للإعلانات المدفوعة والتأكد من أنهم يستثمرون بشكل صحيح.

النصيحة الخامسة: خصص وقتًا للتحدث مع بعضكما البعض

قد يبدو اقتراحًا مبتذلاً وغير ضروري ، لكن التواصل الشخصي مع شريكك مفيد جدًا.

قد تكون مكالمة مدتها 10 دقائق في بداية كل أسبوع أو جلسة تعاونية شهرية ، لكن الوقت الذي تقضيه في مناقشة النتائج والمقاييس والقضايا في كل مجال يضمن أن شريكك يمكن أن يكون مستعدًا للتحسين.

سيساعد إظهار التزامك بنجاح العلامة التجارية والتعاون الجيد في الاحتفاظ بالعملاء وضمان عدم ضياع عملك الرائع.

ليس من الضروري أن تكون PPC و SEO على خلاف

أولاً ، تهدف كلتا الاستراتيجيتين إلى توجيه حركة المرور إلى الموقع وغالبًا ما تهدف أيضًا إلى إنشاء تحويلات. لكن هدفهم النهائي يظل كما هو.

ثانيًا ، تعتمد إستراتيجيات PPC و SEO على الكلمات الرئيسية. بينما يقوم المعلنون بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد عبارات العطاءات الناجحة والعبارات غير ذات الصلة للتخلص من قوائم الكلمات الرئيسية السلبية ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ستحلل أيضًا المصطلحات ذات الصلة لفهم كيفية تحسين العناوين والمحتوى والعناصر التقنية والجوانب المهمة الأخرى للموقع.

مع وجود أوجه التشابه بين الاستراتيجيتين بعيدًا عن الطريق ، دعنا نلقي نظرة على كيفية دمج SEO و PPC معًا في صيغة نجاح محرك البحث.

الدفع لكل نقرة يساعد جهود تحسين محركات البحث:

• أقصى تغطية لنتائج البحث
• تكافل الكلمات الرئيسية. يمكن أن يساعد استخدام معلومات الكلمات الرئيسية من حملات الدفع لكل نقرة SEOs على فهم أنواع المصطلحات التي يبحث عنها المستخدمون لفتح صفحات الشركة. بدلاً من انتظار بدء وصول بيانات تحسين محركات البحث ، يمكن للمسوقين استخدام بيانات PPC لإجراء التعديلات اللازمة على استراتيجية تحسين محركات البحث.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

بناءً على ما قلناه أعلاه ، يمكن أن يعمل البحث العضوي والمدفوع معًا لزيادة الإنتاجية والربحية. هناك الكثير من القواسم المشتركة بين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC ، خاصةً من حيث أن كل منهما يعمل على تحقيق أهداف العمل.

نظرًا لأن هذين الأسلوبين مرتبطان ارتباطًا وثيقًا ، فمن الضروري أن يتعلم أصحاب الأعمال كيفية تمرير المعلومات ذهابًا وإيابًا بين مُحسنات محركات البحث و PPC لأن هذا هو السر الحقيقي للسيطرة على المنافسة في SERPs.

الآن بعد أن عرفت كيفية تنظيم الرسم في العملاء ، فإن الخطوة المنطقية التالية هي تعلم كيفية جعلهم يعودون للمزيد. راجع هذه المقالة واعثر على الدليل الأكثر شمولاً لتجديد النشاط التسويقي الذي ستحتاج إليه على الإطلاق.