7 أشياء يمكنك القيام بها عندما تكون قيمة عملك ليست كما تتوقع
نشرت: 2022-05-13إنه لأمر مخيب للآمال إذا اكتشفت أن تقييم عملك الصغير أقل مما كنت تتوقع ، خاصة إذا كنت تخطط لتقاعدك بناءً على شيء أعلى.
بغض النظر عن القيمة المقدرة ، فإن العمل هو شرط إذا كنت ترغب في بيع عملك. لذلك ، إذا تلقيت تقييمًا تجاريًا أقل من المتوقع ، فقد تحتاج إلى التخطيط لاستراتيجيات تحسين القيمة.
فيما يلي ملخص لبعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين تقييم عملك أو وضعك من أجل الخروج الإيجابي.
زيادة إيراداتك
يبدو واضحًا ولكن ربما حان الوقت لفحص ما تفعله لقيادة أعمال جديدة؟
اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد تحتاج إلى تجديد خطتك التسويقية الحالية. جرب استراتيجيات جديدة يمكن أن تدفع حركة المرور إلى منصات البيع الخاصة بك أو تروج لمنتجاتك وخدماتك لزيادة الوعي بعملك ونأمل أن تزيد المبيعات.
إذا كان لديك بالفعل وجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يكون الوقت مناسبًا لإعادة النظر في استراتيجيتك الرقمية . تتغير خوارزميات الوسائط الاجتماعية وتتنوع عبر كل منصة. يمكن أن يساعدك البقاء على اطلاع بهذه التغييرات في تصميم طرق تجعل نفسك أمام جمهورك المستهدف.
من الطرق الأخرى التي يجب مراعاتها هي إطالة ساعات العمل أو التخلص من الإنفاق التقديري. قد يكون العمل مع مدرب أعمال أو مقاول تسويق يمكنه دفع عملك لزيادة قيمته هو أفضل طريقة لتحقيق ذلك.
ركز على الربحية والتدفق النقدي
سيقوم المشتري المحتمل بفحص بيانات الأرباح والخسائر الخاصة بك والتركيز على مقدار النقد الذي يمكن أن تولده الشركة. في الواقع ، زيادة الربحية بنفس القدر من الإيرادات يمكن أن يعزز تقييم عملك ويجعله أكثر جاذبية للمشترين المحتملين!
فكيف تزيد ربحك؟ ابدأ بإيجاد طرق لتكون أكثر كفاءة من خلال تقليل الإنفاق التقديري. هل تدفع مقابل إيجار السيارات أو عضويات النادي أو المصاريف الأخرى من خلال عملك؟ في حين أن هذا له عدد من الفوائد ، فإن هذه النفقات التقديرية قد تقلل من ربحيتك وبالتالي تقلل من تقييم عملك.
اعتمادًا على نوع العمل التجاري ، قد تكون بعض مصادر الإيرادات أكثر ربحية. قد يكون لزيادة مصدر دخل أكثر ربحية بنسبة 5٪ تأثير أكبر من زيادة مصدر دخل أقل ربحية بنسبة 10٪ على سبيل المثال.
التركيز على الأصول الأصول هي عناصر ذات قيمة ، مثل الأثاث والمعدات ، التي تمتلكها شركتك أو تؤجرها للعمل. يمكن أن تكون أيضًا غير ملموسة ، مما يخلق قيمة في عملك ، مثل قاعدة العملاء أو الملكية الفكرية أو العلامات التجارية أو براءات الاختراع.
لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأصول ، سواء كانت ملموسة أو غير ملموسة ، يجب أن يكون لديك سجل مفصل لها وإضافة قيمة دقيقة.
يمكن أن يؤدي الاحتفاظ بسجلات أصول دقيقة في ميزانيتك العمومية إلى:
- اعرض ربحية الأعمال
- إنشاء تقارير دقيقة عن الأرباح والخسائر
- طمئن المشترين المحتملين
- خلق موقف إيجابي تجاه العمل
سواء كنت تبيع أو تغلق عملك ، فإن تقييم الأصول أمر حيوي في تحديد قيمتها.
اعتمادًا على عدد السنوات التي يعمل فيها عملك ، قد يكون لديك أصول متراكمة تجاوزت ظروف عملها الممتازة. لاحظ أن قيمة الأصول الملموسة تنخفض بمرور الوقت بسبب البلى العادي. من ناحية أخرى ، من الأفضل طلب المشورة المهنية عند تقييم الأصول غير الملموسة.
تحسين حفظ السجلات المالية للأعمال
يعد الاحتفاظ بسجلاتك المالية محدثة ودقيقة استراتيجية لتحسين القيمة تظهر أن عملك يتمتع بإدارة مالية موثوقة.
إدارة مالية موثوقة تعني عمليات فعالة. عادة ، يقوم المشترون بالعناية الواجبة. ويشمل ذلك مراجعة السجلات المالية للسنوات 2-3 الماضية. إذا كانت المستندات السابقة غير صحيحة أو مشكوك فيها يمكن أن تؤخر الوقت المستغرق لإكمال معاملة أو في بعض الحالات قد يختار المشتري المحتمل عدم المشاركة في التفاوض.
ضع في اعتبارك البيع للموظفين .
قد ترغب في النظر في هذا الخيار. قد لا يكون الخيار الأكثر ربحية من الناحية المالية ، لكن له فوائده. نظرًا لأن موظفيك يعرفون الكثير عن العمل ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتكيف. ما يقرب من 65 ٪ من مبيعات الشركات الصغيرة ممولة من البائع مما يعني أن المشتري سيدفع سعر الشراء على مدى فترة زمنية باستخدام عائدات الأعمال. قد يكون الموظفون الحاليون الذين يعرفون العمل في وضع جيد جدًا لتنمية الأعمال وضمان حصولك على أجر كامل.
تسليط الضوء على رأس المال البشري
يمكنك تعزيز قيمة عملك من خلال توظيف موظفين ذوي مهارات عالية والاحتفاظ بهم. يبحث المشترون عن شركات ذات موظفين مستقرين ، وخاصة الموظفين من المستوى التنفيذي. سيكون من المهم أيضًا بالنسبة لهم معرفة أن الموظفين الموهوبين والمتفانين سيبقون مع الشركة بغض النظر عن تغييرات الملكية.
تصفية أو بيع الأصول
إذا لم تتمكن من بيع الشركة بالمبلغ الذي كنت تأمله ، فقد تفكر في بيع أصول الشركة بدلاً من ذلك. في بعض الحالات ، قد يرغب المشتري في الحصول على عدد من الأصول من خلال اتفاقية شراء الأصول . في هذا النوع من المعاملات ، قد يكون من الضروري الحصول على صافي قيمة الأصول (NAV) والذي يتم حسابه بأخذ إجمالي الأصول مطروحًا منه إجمالي المطلوبات.
هذا يسمح لكلا الطرفين برؤية الأجزاء التي تضيف قيمة إلى العمل ( الأصول ) وتلك التي تقلل القيمة ( الخصوم ).
فيما يلي توضيح بسيط باستخدام هذه الطريقة:
الأصول: 200000 دولار - الخصوم: 50000 دولار = 150 ألف دولار ( القيمة المقدرة لعملك )
كما ذكرنا سابقًا ، قد تحتاج الأصول الملموسة إلى إصلاحات أو عمليات تنظيف بسبب الاستخدام المنتظم.
الأعمال التجارية التي تحتاج إلى القليل من العمل أو لا تحتاج إلى عمل حتى تصبح جاهزة للعمل سوف تروق للمشترين.
افكار اخيرة
أفضل نصيحة هي معرفة قيمة عملك قبل أن تخطط للخروج حتى يكون لديك الوقت لإجراء التغييرات التي يمكن أن تقدم العمل في أفضل صورة. كلما زاد الوقت ، كان ذلك أفضل ، من عام إلى ثلاث سنوات قبل البيع يعتبر مثاليًا. أنت بحاجة إلى وقت للتجربة ومعرفة ما ينجح وإظهار النتائج في سجلاتك المالية.