يصف أليخاندرو بيتانكورت كيف يعمل مع رواد الأعمال

بصفته مديرًا لمجموعة الاستثمار التابعة لإدارة أوهارا، استثمر أليخاندرو بيتانكورثاس في شركات تعمل في قطاعات النفط والغاز والقطاع المالي والتكنولوجيا منذ ما يقرب من عقد من الزمان.

يقول بيتانكورت إن مفتاح الشراكة الناجحة مع منظمات ريادة الأعمال هو العثور على المنظمات التي يديرها فريق الإدارة المناسب.

يقول: "هناك 10000 فكرة جيدة". "لكن لا تصبح جميعها مشروعًا ناجحًا - لأن هناك العديد من العوامل التي تجعلها ناجحة. والأهم هو الشعب."

انجذبت بيتانكورت إلى الدعم المالي لعلامة Hawkers الشمسية، على سبيل المثال، بعد التعرف على النهج الإبداعي للمؤسسين في تطوير المنتجات وتسويقها، والمنتجات ذات الجودة العالية وبأسعار معقولة.

كان نموذج أعمال الشركة يتضمن في البداية توزيع علامة تجارية من النظارات الشمسية اشتراها أحد المؤسسين خلال رحلة إلى الولايات المتحدة. وبعد ارتفاع المبيعات بشكل كبير، قرر الفريق إطلاق خطه الخاص لأول مرة. بحلول عام 2016، كان هوكرز يحقق دخلاً سنويًا قدره 78 مليون دولار، وفقًا لموقع TechCrunch - الذي أفاد أيضًا أن 90٪ من مبيعات المنظمة تأتي من المشتريات التي تتم عبر موقعها الإلكتروني.

في ذلك الوقت، يقول أليخاندرو بيتانكورت إن وسائل التواصل الاجتماعي لم تكن تُستخدم على نطاق واسع كما هي الآن، مما يوفر للمتبنين الأوائل مثل هوكرز طريقة اقتصادية للترويج للمنتجات.

يقول: "اكتشفت [الشركة] أن معدل التحويل كان مجنونًا". "لقد أصبحت واحدة من أكبر العلامات التجارية للنظارات الشمسية وأسرعها نموًا في العالم. [كان] الحصول على انطباعات على الوسائط الرقمية غير مكلف للغاية؛ [كنت] تنفق 100 دولار على فيسبوك وتحصل على 300 دولار من العائدات”.

الاعتماد على الرقابة القوية

يمكن للعقلية العامة لرجل الأعمال أن تؤثر بشكل كبير في قرار أليخاندرو بيتانكورت بالاستثمار في منتج أو خدمة - بما في ذلك كيف يفكر أي فريق في تخصيص الموارد للخطط لتحقيق أهدافهم.

يقول: "أول شيء أنظر إليه هو الإدارة - فلسفتهم والطريقة التي يعملون بها". "وهذا ما يحدث فرقا هناك. أحب دائمًا مقابلة الأشخاص الرئيسيين و[أرى ما إذا كانوا] رواد أعمال جيدين. بالنسبة لي، السبب المنطقي الكبير هو إدراك أن الأشخاص الذين يقفون وراء ذلك هم الأشخاص المناسبون.

يقول بيتانكورت إن القدرة على الثقة في قدرة مؤسسة ما على العمل دون مساعدة مستمرة أمر بالغ الأهمية، لأن المستثمرين غالبًا ما يحتاجون إلى تكريس وقتهم لمشاريع متعددة - ولا يمكنهم قضاء كل ساعاتهم المتاحة في مساعدة واحدة فقط من الكيانات التي يعملون معها .

أليخاندرو بيتانكورت، على سبيل المثال، هو أحد المؤسسين والمستثمرين الأصليين لمجموعة BDK المالية. ومع ذلك، فهو اليوم ليس جزءًا من الوظائف اليومية داخل الشركة، التي تقدم الخدمات المصرفية للدول الناطقة بالفرنسية في أفريقيا ضمن الاتحاد الاقتصادي والنقدي لغرب أفريقيا.

يقول بيتانكورت: "لدينا فريق ممتاز - يضم كبار الأشخاص في الصناعة المصرفية الذين طوروه وطوّروه ليصبح لاعبًا مهمًا في المنطقة". "عندما تسير الأمور من تلقاء نفسها وتسير على ما يرام، فإنك لا تنخرط في العمليات اليومية. هذا ما أفعله مع BDK لأنني أعتبر ذلك بالفعل مشروعًا ناجحًا يتمتع باستراتيجية وتنفيذ جيدين لخطتهم. [عندما] يكون لديك الأشخاص المناسبون، فإنك تستمتع بالرحلة فحسب."

توجيه إنجازات رواد الأعمال

في وقت مبكر بشكل خاص في علاقة الاستثمار، يساهم أليخاندرو بيتانكورت كثيرًا بعدد من الموارد للمساعدة في وضع المؤسسات على طريق الازدهار.

ويقول: "إنهم يطلبون مني كثيرًا أن أتواصل مع الشركات الأخرى التي أرتبط بها حتى يتمكنوا من تبادل الأفكار". "إنهم يسألونني عن رأيي بشأن الاتجاه الذي تتجه إليه السوق، وهم يشرحون باستمرار الإمكانات التي تتمتع بها الاستراتيجيات المختلفة التي ينفذونها، ويسألونني عن الكيفية التي أعتقد أنها ستسير بها".

ويقول بيتانكورت إن دوره يمكن أن يتمثل في تزويد الشركات بآراء واقعية - وأمل.

ويقول: "عليك أن تكون متفائلاً". "إنها وظيفتك أن تدعم هذا [رائد الأعمال]، ولكن برؤية واقعية. عليك أن تراهن عليه؛ عليك أن تؤمن به، ولكن دائمًا بقدمين على الأرض. لأنه إذا تجاوزت الحدود من العالم الواقعي إلى عالم الخيال، فهذا هو المكان الذي تضيع فيه، ويمكن أن تدمر شركتك ومشروعك. يجب على كل رائد أعمال أن يحلم أحلامًا كبيرة، ولكن يجب أن يكون لديه طريق إلى النجاح. يجب أن تكون قابلة للتنفيذ."

ومع ذلك، حتى مع بذل أفضل جهود العناية الواجبة من جانب المستثمر وأقوى محاولة من جانب الشركة لتحقيق النجاح، هناك أوقات لا تنجح فيها المشاريع الجديدة.

يقول أليخاندرو بيتانكورت: "انظر، 90% من المشاريع التي بدأت تفشل". "هذا شيء عليك أن تتعايش معه. هذه هي حقائق كونك رائد أعمال."

في بعض الحالات، يمكن أن تكون المثابرة هي المفتاح.

تقول بيتانكورت: "بمجرد أن أبدأ شيئًا ما، لا أتوقف". "أحاول أن أرى كل خيار يمكن أن يصبح سلبيًا وأحاول التخفيف منه مسبقًا. حتى لو كانت الفكرة رائعة وكان لديك الأشخاص المناسبين، فسوف تفاجئك دائمًا بأشياء غير متوقعة. يجب أن تكون هناك للتأكد من المضي قدمًا والحفاظ على عمل الجميع وتركيزهم وإبداعهم وابتكارهم. وهذا ما منحني مشاريع وتجارب ناجحة.

في بعض الأحيان، قد يكون الخروج من الاستثمار هو الخيار الأفضل بسبب ضيق الوقت أو المشكلات التشغيلية أو مخاوف أخرى. ومع ذلك، فإن اتخاذ هذا القرار قد يكون أمرًا صعبًا، كما تنصح بيتانكورت.

ويقول: "أنا مقاتل، وعندما يحدث خطأ ما، فإنه [يلفت] انتباهي". "أنا أتعمق في الأمر حقًا. أنا من النوع الذي يغرق مع السفينة. هذه قضية يجب أن أعمل عليها. أنا مشتري جيد، لكني بائع سيئ. عليك أن تفهم متى يحين الوقت المناسب للمضي قدمًا وعدم إنفاق موارد جيدة على أموال سيئة. إنه [مبدأ] سهل القول ومن الصعب جدًا اتباعه.

إن الحصول على صورة كبيرة لمحفظتك الاستثمارية الشاملة، أليخاندرو بيتانكورتادس، يمكن أن يساعد في وضع الاستثمارات التي ابتعدت عنها في منظورها الصحيح.

يقول: "ما يهم هو متوسط ​​ضرباتك". "لن تتمكن دائمًا من تحقيق هدفك على أرضك، ولكن طالما أن لديك متوسط ​​ضربات جيد، وتقوم بعمل جيد في معظم الاختيارات التي قمت بها، فإن ذلك سيوصلك إلى مركز جيد."