أفضل بدائل HubSpot في عام 2022

تعد HubSpot إحدى أدوات الأتمتة الأكثر تفضيلاً التي تستخدمها العديد من الشركات. ومع ذلك، فهي ليست مفاجأة تمامًا، فهي عبارة عن متجر شامل لكل ما يتعلق بالتسويق والمبيعات وخدمة العملاء. فهو يحتوي على برامج مجانية لأتمتة التسويق، وبرنامج CRM، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، بالإضافة إلى حلول خدمة العملاء لفرق المبيعات لديك.

بالإضافة إلى ميزاته الرائعة، يعد HubSpot أيضًا أحد الأدوات سهلة الاستخدام التي يمكنك استخدامها لأعمالك. حتى المبتدئين سيجدون أنه من السهل البدء.

وإذا كنت تتعامل مع تسويق المحتوى، فمن المؤكد أن هذه الأداة ستساعدك كثيرًا. يمكنك أيضًا استخدامه لبناء موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك، HubSpot ليست مثالية. ولسوء الحظ، فإنه يأتي أيضًا مع نقاط ضعف قد تكون بمثابة كسر للصفقة بالنسبة لك.

واحد منهم هو سعره. للوهلة الأولى، قد يبدو HubSpot ميسور التكلفة، خاصة أنه يقدم تجربة مجانية مع العديد من الأدوات الإضافية. ومع ذلك، إذا كنت شركة صغيرة أو لديك ميزانية محدودة، فإن الأخبار الجيدة تتوقف عند هذا الحد.

يتمتع الإصدار المجاني من HubSpot بوظائف محدودة نسبيًا، لذا لن تتمكن من استخدامه إلا في المهام الأساسية فقط. علاوة على ذلك، عندما تنمو شركتك، سترتفع الأسعار التي يتعين عليك دفعها، وسترتفع بسرعة.

كما أن ميزاته محدودة. على سبيل المثال، تقارير HubSpot ليست متنوعة أو واسعة النطاق مقارنة ببعض منافسيها.

إذا كنت تبحث عن أداة أتمتة بسعر أفضل مع ميزات أفضل، فإليك بعض بدائل HubSpot التي يمكنك البحث عنها.

EngageBay

متوافق مع

IOS و Android

تتمثل المزايا الرئيسية لـ EngageBay في أنها تعمل على مركزية بيانات الأعمال، وتساعد في فهم العملاء، وتستهدف عملاء محتملين ذوي جودة عالية، وتتتبع الأنشطة التسويقية، مما يجعلها واحدة من أفضل بدائل HubSpot في السوق اليوم. EngageBay عبارة عن منصة للمبيعات والتسويق تعمل على مركزية جميع بياناتك لتسهيل إدارتها وتنظيمها والوصول إليها. يمكنك تطوير التقارير والحصول على رؤى أسرع إذا كان لديك وصول سريع وسلس إلى البيانات.

ونتيجة لذلك، لديك صورة واضحة عن أنشطة شركتك وأولوياتها. عندما تكون لديك صورة واضحة عن عملك، يمكنك اتخاذ قرارات وتغييرات وردود أفعال استراتيجية تعتمد على البيانات عند الحاجة إليها. إن رؤية الأشياء من خلال عيون عملائك ستساعدك على فهم دوافعهم وأسبابهم بشكل أفضل. يمكنك الحصول على منظور شامل لعملائك مع EngageBay. يقوم النظام القوي بجمع البيانات المتعلقة بالعملاء من العديد من القنوات التسويقية ويقوم بتحليلها على نطاق واسع.

من الصعب تحويل جميع الخيوط. ومع ذلك، يمكنك استخدام EngageBay لاختيار أفضل العملاء المحتملين وتركيز جهودك ومواردك عليهم. فهو يمنحك القدرة على تصفية العملاء المحتملين وتحديد جودتهم بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل مثل مقاييس التفاعل والسلوك والجغرافيا والتعيين وعوامل أخرى. يقوم EngageBay بتحليل البيانات وتقديمها لك في تقارير يسهل فهمها والتصرف بناءً عليها. يوفر سلوك العملاء وأنماطهم ومحفزاتهم نظرة ثاقبة لما يريده عملاؤك. يمكنك إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية فعالة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ورسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية باستخدام هذه الخبرة.

علاوة على ذلك، يتيح لك EngageBay مراقبة حملاتك عن كثب ويزودك ببيانات في الوقت الفعلي عن أدائها. سترى على الفور ما الذي ينجح وما هي المشكلات التي تمنع حملاتك من أن تكون فعالة. يتيح لك ذلك إجراء تغييرات مهمة على خططك ويضمن أن كل حملة تحقق النتائج المطلوبة.

تفاصيل التطبيق iOS

• فئة الأعمال
• التقييم 2
• التقييم من 5 3.0
• تاريخ آخر تحديث 17 يوليو 2020
• مطور التطبيق جوفيند تشونشولا
• حجم التحميل 9.9 ميجا بايت
• يتطلب التوافق نظام التشغيل iOS 12.0 أو الأحدث.
• السعر مجاني

EngageBay

تنزيل لـ IOS تنزيل لنظام Android

ActiveCampaign

متوافق مع

IOS و Android

تعد وظيفة تتبع الموقع، والمحتوى الشرطي للمعلومات الديناميكية، وأداة تتبع الأحداث، وواجهة برمجة التطبيقات (API) سهلة الاستخدام، وإدارة علاقات العملاء بالمبيعات هي الميزات الرئيسية لـ ActiveCampaign التي تجعله أيضًا بديلاً جيدًا لـ HubSpot. يعد تتبع الموقع أحد الأشياء التي تجعل الشركات والمؤسسات تحب ActiveCampaign. بالنسبة للمبتدئين، هذه وظيفة تربط التسويق بسلوك جهة اتصال معينة. يتيح لك ذلك التفاعل مع العملاء بناءً على تصرفاتهم على الموقع. يمكنك تخصيص سوقهم بما يتناسب مع اهتمامات عملائك الحاليين أو المحتملين بهذه الطريقة.

تتيح ميزة تتبع الموقع للنظام معرفة ما تقوم به جهة الاتصال على موقع المستخدمين من أجل تحقيق ذلك. يحتوي كل سجل جهة اتصال على سجل زيارات كامل للصفحة، مما يسمح لك برؤية ما قمت به بالضبط وما لم تفعله على موقعك. يمكنك تعديل المواد على أساس كل جهة اتصال مع المحتوى المشروط. على سبيل المثال، استنادًا إلى عناوين URL التي تمت زيارتها أو كيفية وضع علامة على جهة الاتصال، يمكن للمستخدمين عرض كتل مختلفة تمامًا من النص أو الصور في البريد الإلكتروني. يمكن أيضًا استخدام هذه الإمكانية عند إرسال إشعار بالبريد الإلكتروني لجهات اتصال البيع أو عند عرض المنتجات التي كان يجب عرضها مسبقًا.

والأكثر من ذلك، أنها تحتوي على ميزة تسمى تتبع الأحداث. يتيح لك ذلك التواصل مع جهات الاتصال بشأن إجراءات معينة قاموا بها في النظام. ويمكن بعد ذلك استخدام هذه البيانات لإنشاء حملات تسويقية مخصصة للغاية. عندما تدخل إلى موقع الويب الخاص بك، يمكن استخدام تتبع الأحداث لإعلام النظام. ويمكن استخدامه أيضًا لبدء جهود المتابعة بعد إتمام المعاملة. تعد سهولة استخدام واجهة برمجة تطبيقات ActiveCampaign أيضًا إحدى أفضل مزاياها. تعد هذه ميزة مهمة لأنها تتيح لك دمج النظام بسلاسة مع النظام البيئي الحالي للتطبيقات لديك. إذا لزم الأمر، يمكنك أيضا توسيع قدراتهم.

تفاصيل التطبيق أندرويد

• فئة الأعمال
• عمليات التثبيت 10,000+
• التقييم من 5 4.0
• تاريخ آخر تحديث: 17 مايو 2022
• مطور التطبيق ActiveCampaign
• حجم التحميل 9.3M
• التوافق مع أندرويد 6.0 وما فوق
• السعر مجاني

تفاصيل التطبيق iOS

• فئة الأعمال
• التقييم 753
• التقييم من 5 4.5
• تاريخ آخر تحديث : 18 أبريل 2022
• مطور التطبيقات ActiveCampaign, LLC
• حجم التحميل 28.2 ميجابايت
• يتطلب التوافق iOS 14.1 أو أحدث.
• السعر مجاني

ActiveCampaign

تنزيل لـ IOS تنزيل لنظام Android

تحصل على رد

متوافق مع

IOS و Android

ما يجعل GetResponse متميزًا عن الآخرين هو قوالب البريد الإلكتروني ولوحة التحكم ومنشئ البريد الإلكتروني. ولهذا السبب يتم تفضيلها من قبل الشركات في أكثر من 180 دولة. منشئ البريد الإلكتروني سهل الاستخدام ويسمح للعملاء بإنشاء رسائل بريد إلكتروني مُحسّنة للعديد من الأجهزة، مما يضمن وصول الحملات إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. يمكن للأتمتة الذكية أن تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون، وتتوفر الندوات عبر الإنترنت للأشخاص الجدد في التسويق عبر البريد الإلكتروني ويريدون التعرف على الأساليب والأدوات اللازمة لإطلاق حملات ناجحة.

بالإضافة إلى ذلك، يأتي GetResponse مع مئات من قوالب البريد الإلكتروني المصممة بشكل احترافي. يسمح الاستهداف الدقيق أيضًا بمعدلات تحويل أعلى ومزيد من عمليات الشراء. باستخدام هذه الأداة، يمكنك الحصول على مجموعة متنوعة من الخيارات لتوسيع قاعدة المشتركين لديك. إذا كانت قائمة جهات الاتصال قصيرة، فيمكن كتابة عناوين البريد الإلكتروني يدويًا. ولكن بالنسبة للقوائم الأكبر حجمًا، يمكن استخدام حلول الجهات الخارجية مثل Google وSalesforce ودعم Zendesk.

يمكن أيضًا استخدام BriteVerify، وهي خدمة شريكة، لإزالة عناوين البريد الإلكتروني غير الصالحة. شيء رائع آخر في GetResponse هو أنه يمكن إنشاؤه من الصفر أو بمساعدة مئات القوالب الخاصة بأداة إنشاء البريد الإلكتروني. يمكنك استخدام التعليمات البرمجية الخاصة بك عند استخدام أداة HTML. تعرض لوحة معلومات GetResponse جميع حملاتك. يمكنك التحقق من عدد جهات الاتصال التي استلمت البريد الإلكتروني وعدد الأشخاص الذين فتحوها على لوحة التحكم. يمكن استخدام Google Analytics جنبًا إلى جنب مع ميزة تتبع الحملة الخاصة بالمنصة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إنشاء التقارير وتسليمها إلى صندوق الوارد الخاص بك بمجرد تحديث الأداة. ومن الأسهل أيضًا العثور على معلومات الاتصال والاطلاع على سجل الحملة، بما في ذلك معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات الفتح. مع هذه الامتيازات، فمن المؤكد أنها أداة عظيمة يجب وضعها في الاعتبار.

تفاصيل التطبيق أندرويد

• فئة الأعمال
• التثبيت 100،000+
• التقييم من 5 4.2
• تاريخ آخر تحديث: 16 مايو 2022
• مطور التطبيق GetResponse
• حجم التحميل 33M
• التوافق مع أندرويد 5.0 وما فوق
• السعر مجاني

تفاصيل التطبيق iOS

• فئة الأعمال
• التقييم 124
• التقييم من 5 3.5
• تاريخ آخر تحديث: 6 سبتمبر 2021
• مطور التطبيق GetResponse Sp. حديقة حيوان
• حجم التحميل 86.4 ميجابايت
• يتطلب التوافق نظام التشغيل iOS 11.3 أو الأحدث.
• السعر مجاني

تحصل على رد

تنزيل لـ IOS تنزيل لنظام Android

أونترابورت

متوافق مع

IOS و Android

تعد التفاعلات القوية مع العملاء، والتسويق الذي يجذب الانتباه، وزيادة الإيرادات، من بين المزايا التي ستستمتع بها مع Ontraport. وبالتالي، فهي مفضلة أيضًا من قبل الشركات والمنظمات الصغيرة. إذا كنت تدير شركة، فيمكنك متابعة طلبات المستهلكين ورغباتهم بفضل خدمات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بـ Ontraport. ويتم تحقيق ذلك من خلال تتبع أنشطة العملاء والمشتريات والنقرات أثناء الحملة التسويقية.

كما يمكنك إرسال رسائل نصية للمستهلكين لتأكيد مشترياتهم وتذكيرهم بعروض المنتجات ومواعيدها باستخدام المنصة. تتيح لك صفحات Ontraport إنشاء صفحات مقصودة تسلط الضوء على خدماتك ومنتجاتك. بفضل الأيقونات والقوالب المصممة مسبقًا المقدمة، حتى الأفراد ذوي المعرفة التقنية الأقل يمكنهم ببساطة إنشاء صفحة مقصودة. التخطيط والألوان والأحجام والخطوط كلها قابلة للتكوين بشكل كبير ويمكن تغييرها بلمسة زر التبديل السهلة. يمكن أيضًا وضع علامة على العناصر المفضلة لديك على أنها "مفضلة" بحيث يمكن الوصول إليها على الفور واستخدامها عند إنشاء صفحة مقصودة أخرى، والتي تعد ميزة مهمة وفقًا لهذه المقالة حول حلول البرامج التسويقية.

أحدث ميزة إضافية لـ Ontraport هي مواقع العضوية، وهو شيء آخر يجعلها فرعية رائعة من HubSpot. تتيح لك هذه الميزة الأحدث إنشاء موقع عضوية دون استخدام أي أدوات أو مكونات إضافية إضافية. يمكنك أن تتوقع تدفقًا سلبيًا للإيرادات بالإضافة إلى المبيعات التي تقوم بها بالفعل من خلال هذا الموقع. علاوة على ذلك، تستخدم Ontraport البيانات التنبؤية لمساعدة الشركات على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. بالإضافة إلى وظائفه، لدى Ontraport فريق دعم يمكن الاتصال به عن طريق مشاركة الشاشة أو الدردشة أو البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية الفردية.

تفاصيل التطبيق iOS

• فئة الأعمال
• التقييم 18
• التقييم من 5 3.9
• تاريخ آخر تحديث 14 ديسمبر 2021
• مطور التطبيق ONTRAPORT Inc.
• حجم التحميل 51.6 ميجابايت
• يتطلب التوافق iOS 14.1 أو أحدث.
• السعر مجاني

أونترابورت

تنزيل لـ IOS تنزيل لنظام Android

المبيعات الطازجة

متوافق مع

IOS و Android

تعد التخصيصات ومواطن المرونة والوظائف هي ميزة Freshsales على منافسيها. تُمكّن Freshsales الفرق من إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية بتصميم أو قالب قابل للتخصيص. يمكن جدولة رسائل البريد الإلكتروني ومزامنتها مع تقويم المستخدم. كما أنها مرتبطة أيضًا بسجلات جهات الاتصال، مما يسمح لك بتخصيص رسالتك أو وضعها في سياقها. وبالمثل، قد يزودك البرنامج بإحصائيات البريد الإلكتروني المهمة لمساعدتك في تحديد ما يجب فعله بعد ذلك أو إعداد قواعد لأتمتة الرد.

علاوة على ذلك، يسمح البرنامج بالتكامل المباشر للمكالمات دون الحاجة إلى أجهزة إضافية. يمكنك أيضًا استخدام برنامج الاتصال التلقائي وإنشاء رسائل ترحيب مخصصة وتوجيه المكالمات وتحديد المتصلين الجدد وتتبع أداء ممثلي مركز الاتصال. بالإضافة إلى ذلك، تسهل Freshsales على المسوقين عرض المعاملات والمناقشات والتفاعلات الأخرى السابقة لجهة الاتصال مع المؤسسة. تساعد هذه القدرة الشركات بشكل كبير في تخصيص اتصالاتها وحملاتها.

وبالمثل، يتفوق البرنامج في إدارة جهات الاتصال. ويرجع الفضل في ذلك إلى عرضه الكامل بزاوية 360 درجة لجهات الاتصال والمحادثات التي تم إجراؤها والتفاصيل المهمة والقدرة على تصنيف الصفقات حسب مقاييس مثل الصفقات المفقودة والمربحة والمعلقة. تضمن أجهزة الإخطار المضمنة في النظام الأساسي عدم تفويت المهام أو الاجتماعات المهمة. يمكنك أيضًا تدوين الملاحظات الأساسية وإضافة التعليقات عليها. شيء رائع آخر في هذا هو أن Freshsales Reviews يمكن أن تتيح لك فرز التواريخ وتصفيتها، والعثور على الكتب الأكثر مبيعًا، وضبط جميع أنشطتك.

باستخدام جهاز محمول، يمكن أيضًا استخدام النظام لتتبع الخصومات أثناء التنقل. يمكنه تحديد المواقع في الوقت الفعلي، وجدولة اجتماعات مخصصة للعملاء/المتعاونين، وتتبع عمر الصفقة، وإجراء تعديلات مرحلية على الصفقة. فيما يتعلق بإعداد التقارير، يمكن للبرنامج مساعدة المستخدمين في إنشاء تقارير مخصصة لكل فرصة أو صفقة أو جهة اتصال. علاوة على ذلك، يمكن إنشاء التقارير في أي وقت للسماح للمستخدمين بتشغيل ملخص لبيانات محددة في أي وقت يلزم إجراء تحديثات على الحملة.

تفاصيل التطبيق أندرويد

• فئة الأعمال
• عمليات التثبيت 50,000+
• التقييم من 5 3.8
• تاريخ آخر تحديث: 17 مايو 2022
• مطور التطبيقات Freshworks Inc
• حجم التحميل 51M
• التوافق مع أندرويد 5.0 وما فوق
• السعر مجاني

تفاصيل التطبيق iOS

• فئة الأعمال
• التقييم 144
• التقييم من 5 4.3
• تاريخ آخر تحديث: 28 يناير 2022
• مطور التطبيقات FRESHWORKS TECHNOLOGIES PRIVATE LIMITED
• حجم التحميل 173.3 ميجابايت
• يتطلب التوافق نظام التشغيل iOS 11.0 أو الأحدث.
• السعر مجاني

المبيعات الطازجة

تنزيل لـ IOS تنزيل لنظام Android

زوهو CRM

متوافق مع

IOS و Android

يعد Zoho CRM أيضًا أحد المنافسين الأقوياء لـ HubSpot. ليس من المستغرب أن توفر Zoho مجموعة شاملة من أدوات إدارة الأعمال لمساعدتك في أي شيء بدءًا من التسويق وحتى الإنتاجية والتمويل والموارد البشرية. من حيث الميزات، يتفوق Zoho CRM في الأداء على بعض الشركات الرائدة في الصناعة في العديد من المجالات. يوجد على سبيل المثال برنامج منفصل لإنشاء النماذج وتحسينها، وهو أحد أفضل الميزات التي ستراها في بحر أدوات التشغيل الآلي اليوم.

يتم نسيان النماذج في بعض الأحيان؛ ولذلك، من الرائع أن نرى Zoho تدرك أهميتها في إنشاء العملاء المحتملين ورعايتهم. تطبيق النموذج ليس مثاليًا (سنتحدث عن ذلك لاحقًا)، لكن Zoho يتفوق على موفري CRM الآخرين عندما يتعلق الأمر بتشكيل الإنشاء والتحسين. للبدء، على الرغم من ذلك، تتطلب منصة Zoho CRM، مثل العديد من الأنظمة الأخرى، الكثير من التخصيص، وهذا هو المكان الذي قد يصبح فيه الحد الأدنى من مساعدة العملاء التي تقدمها الشركة مشكلة. كما أنه لا يفعل الكثير لمساعدتك في إنشاء النماذج المُحسّنة للتحويلات.

ولكن، بشكل عام، يعد Zoho CRM منصة قادرة على العمل بسلاسة مع بقية مجموعة برامج Zoho. إذا كنت تخطط للتبديل من HubSpot إلى أداة أتمتة مختلفة، فقد تكون هذه هي الأداة المناسبة لك، مع الأخذ في الاعتبار ميزاتها. أفضل جزء من استخدام هذه الأداة هو أنه يمكنك الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا حتى بدون تسليم أي معلومات عن بطاقة الائتمان. يعد Zoho CRM أحد أكبر الأسماء في عالم أدوات التشغيل الآلي. على الرغم من نقاط ضعفه، فمن المؤكد أنه يستحق النظر فيه كواحد من أفضل بدائل HubSpot المتوفرة.

تفاصيل التطبيق أندرويد

• فئة الأعمال
• التثبيت 1،000،000+
• التقييم من 5 3.9
• تاريخ آخر تحديث: 28 أبريل 2022
• مطور التطبيقات شركة زوهو
• حجم التحميل 79M
• التوافق مع أندرويد 6.0 وما فوق
• السعر مجاني

تفاصيل التطبيق iOS

• فئة الأعمال
• التقييم 1.5 ألف
• التقييم من 5 4.4
• تاريخ آخر تحديث: 25 أبريل 2022
• مطور التطبيقات شركة زوهو
• حجم التحميل 264.5 ميجابايت
• يتطلب التوافق نظام التشغيل iOS 11.0 أو الأحدث.
• السعر مجاني

زوهو CRM

تنزيل لـ IOS تنزيل لنظام Android