أفضل المنتجات الجانبية عبر الإنترنت تزاحم الفئات الأكثر شيوعًا وأكبر فجوات السوق

أثناء الوباء وبعده، كان الملايين من القوى العاملة في الولايات المتحدة يتوقون إلى تغيير وضع عملهم. وفقًا لـ Shopify، في أغسطس 2021 وحده، ترك أكثر من 4.3 مليون أمريكي وظائفهم بحثًا عن ساعات عمل مرنة ومزايا أفضل للموظفين. ¹

من العمل المستقل إلى إنشاء شركة صغيرة، أثارت "الاستقالة الكبرى" رغبة الأفراد في أن يصبحوا رؤساء أنفسهم. أدت صحوة ريادة الأعمال هذه إلى ترك العمال لأدوارهم بدوام كامل أو بناء أنشطة جانبية لتركيز وقتهم على هدف أكثر إبداعًا وتخصيصًا لأنفسهم.

بالنسبة للغالبية العظمى من الأمريكيين، لا يتوقف الزحام بعد الساعة 9-5، وبدلاً من ذلك، يغلق جهاز كمبيوتر محمول ويفتح آخر. في السابق، كان العمال يستخدمون نشاطًا جانبيًا عبر الإنترنت للحصول على القليل من النقود الإضافية للبناء على المدخرات أو سداد الديون.

عادةً ما تكون وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة شرارة للإلهام للاتجاهات الحالية، والنشاطات الجانبية ليست استثناءً. وفقًا لما ذكرته إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية، في عام 2021، وصل عدد الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة إلى 32.5 مليون شركة، تشكل جميع الشركات الأمريكية تقريبًا (99.9٪). وتمثل الزيادة في عدد الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة في عام 2021 النمو المستدام، حيث تمثل زيادة بنسبة 2.5% عن العام السابق ونموًا بنسبة 9.8% على مدى فترة الأربع سنوات من 2017 إلى ^2021.3

لتقديم يد العون للمحتالين الجانبيين في جميع أنحاء الولايات المتحدة، قمنا بتجميع تقرير عن أفضل الأنشطة الجانبية عبر الإنترنت لعام 2022.

يتكون التقرير في البداية من:

• الزحام الجانبي الأكثر شعبية في كل ولاية على Etsy بناءً على عدد المنتجات
• يواجه الجانب أكبر فجوة في السوق بالنظر إلى حجم البحث مقابل عدد المنتجات
• متوسط ​​سعر المنتج على Etsy وeBay بناءً على تحليل أكثر من 10 آلاف منتج

يقوم القسم الثاني بتضييق نطاق بيانات Etsy وeBay عن طريق تصفية أفضل تقييمات العملاء وتحليل أكثر من 10000 منتج عبر الفئات السبع للعثور على المنتجات التي تهيمن على كل قطاع.

لنبدأ بالنظر إلى Etsy.

فئات Etsy الأكثر شعبية حسب الولاية

* ملحوظة. لا يمكن استرجاع البيانات الخاصة بولاية ديلاوير وداكوتا الشمالية

كانت فئة "المنزل والمعيشة" هي فئة Etsy الأكثر شعبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث ظهرت على أنها تضم ​​أكثر المنتجات المدرجة في 30 ولاية بما في ذلك ألاباما مع 1025 قائمة، ولويزيانا مع 1082، وميشيغان لديها 1843، ونورث كارولينا 3301 ضخمة، وفلوريدا مع 2,298 قائمة لهذه الفئة.

حصلت الفئات الثلاث المذكورة أعلاه على أكبر عدد من المنتجات في جميع الولايات الـ 48 التي تم تحليلها، مع عدم حصول الفئات الأخرى بما في ذلك "الزفاف والحفلات" و"الفنون والمقتنيات" و"الألعاب والترفيه" على أكبر عدد من المنتجات المدرجة في أي ولاية أمريكية. كان لقطاع الألعاب ما متوسطه 705 قوائم عبر الولايات التي تم تقييمها في الدراسة وقطاع الزفاف 852. وعند مقارنة ذلك بفئة المنزل، التي كان بها متوسط ​​1907 قوائم، فإن الفرق في الشعبية واضح.

المنتجات ذات الفجوة الأكبر في السوق على Etsy

يعد اتخاذ قرار بشأن منتج للبيع عبر الإنترنت أمرًا حيويًا، ولكن من المهم أن يكون هناك طلب عليه. العثور على المنتجات ذات الطلب المرتفع، ولكن العرض القليل هو المفتاح لتحديد الفجوات في السوق.

إذا كنت تتطلع إلى المغامرة في مجال الملابس، على سبيل المثال، فقد ظهرت فساتين الزفاف كمنتج الملابس الأكثر طلبًا مع حجم بحث شهري يبلغ 1.2 مليون و43000 قائمة فقط.

فازت فئة "المنزل والإكسسوارات" باعتبارها الفئة الأكثر شعبية في القائمة في الولايات المتحدة، وإذا كنت تفكر في التعامل مع مساحة البيع بالتجزئة هذه، فيجب أن تفكر في صنع الساعات وبيعها. كانت الساعات هي المنتج الأكثر طلبًا في هذه الفئة حيث بلغ حجم البحث الشهري أكثر من 800000 ولكن أقل من 26000 منتج.

الولايات التي لديها أكبر عدد من المزاحمين الجانبيين على Etsy وeBay

من خلال تحليل أول 1000 صف من كل قطاع تمت تصفيته من خلال أفضل تقييمات العملاء على Etsy و"أفضل تطابق" (الفلتر القياسي) على موقع eBay، اكتشفنا الولايات التي بها أكبر عدد من بائعي Etsy.

أفضل 10 ولايات لديها أكبر قدر من المزاحمين الجانبيين على Etsy بناءً على أفضل تقييمات العملاء

وفقًا لـ Business of Apps، فإن 89 مليون شخص هم مشترين نشطين على Etsy، مما حقق إيرادات بقيمة 2.32 مليار دولار في عام 2022، بزيادة قدرها 34٪ على أساس سنوي. ⁴

شكلت ولاية كانساس 5.62% من إجمالي بائعي Etsy، مع كونتيكت ونيو هامبشاير ونبراسكا وكارولينا الجنوبية في المراكز الخمسة الأولى.

تظهر بياناتنا أيضًا أن ولاية كانساس جاءت في المراكز الخمسة الأولى من حيث وجود أكبر عدد من بائعي الملابس والأحذية على Etsy. يمكن أن يكون العدد الكبير من البائعين في كانساس مرتبطًا بمستوى الدخل المنخفض نسبيًا في الولاية (49.680 دولارًا سنويًا)، ومع ذلك فإن متوسط ​​دفع الإيجار الشهري المرتفع (879.83 دولارًا) مما يؤدي إلى زيادة الحاجة إلى الدخل الجانبي.

يوجد في واشنطن 2.21 بائعًا لكل 100.000 شخص على موقع eBay

وفقًا لإحصائيات eBay، لدى eBay أكثر من 19 مليون بائع ولديها أكثر من 1.5 مليار قائمة نشطة. ⁵ من بياناتنا التي تم سحبها، يمكننا أن نرى أن 31% من بائعي eBay يقيمون في الولايات المتحدة، و29% يقيمون في المملكة المتحدة، و15% في ألمانيا، و12% في الصين، و4% في أستراليا، و2% في أستراليا. إيطاليا. وفقًا لبحثنا، تمتلك كل من المملكة المتحدة والولايات المتحدة أكبر عدد من الشركات الصغيرة على موقع eBay، حيث تستحوذ كاليفورنيا على 15% من قوائم الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة.

تماشيًا مع بحثنا العام في الولاية، يمكننا أن نرى أن واشنطن تستحوذ على أعلى نسبة من شركات eBay الصغيرة في الولايات المتحدة بنسبة 9.68% وإجمالي عدد 175 بائعًا في الولاية. على غرار Etsy، تعد كانساس أيضًا من بين الخمسة الأوائل حيث تشكل 3.85٪ من البائعين على موقع eBay.

الأنشطة الجانبية الأكثر شهرة عبر الإنترنت حسب الفئة

قد يبدو إنشاء مشروع جانبي أمرًا شاقًا - مع وجود عدد كبير من القطاعات وقوائم المنتجات للاختيار من بينها، من المهم أن تحاول تحديد الثغرات الأكثر شيوعًا في السوق. تعد أصالة المنتج وإيجاد مكان مناسب من الخصائص الرئيسية لبعض أفضل الأنشطة الجانبية.

في عام 2022 وحده، شهدنا موجة من الاتجاهات الجديدة والمنتجات واسعة الانتشار، ولكن عادةً ما يتم العثور على نجاح طويل الأمد لمقدمي المنتجات المتخصصة. ومن خلال تحليل قوائم المنتجات الحالية، يمكنك تحديد المكان المناسب في السوق.

لقد قمنا بقياس الأنشطة الجانبية الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت من خلال التصفية حسب "أفضل تطابق"* والبحث في أكثر من 4000 قائمة منتجات عبر موقع eBay.

*تم تصميم أفضل تطابق لإظهار القوائم الأكثر صلة

فئات الفنون والمقتنيات الأكثر شعبية على موقع eBay

عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الأكثر شعبية في قطاع الأعمال الفنية والمقتنيات على موقع eBay، قمنا بالتصفية حسب "أفضل تطابق" وقمنا بتحليل 810 منتجًا. وقد تبين أن منتجات "Pokemon" التي تهيمن على القطاع بنسبة تزيد عن 50% هي الأكثر شعبية ولها حجم بحث شهري مرتفع على موقع eBay يصل إلى 1500 (وفقًا لموقع Keytool.io). يمكن أن تكون المنتجات المطبوعة إحدى الثغرة المكتشفة حديثًا في السوق، حيث يبلغ حجم البحث على موقع eBay 6200 منتج، ولكن قائمة المنتجات الصغيرة تمثل 8% فقط من قطاع "الفنون والمقتنيات".

فئات الملابس والأحذية الأكثر شعبية على موقع ئي باي

ظهرت الملابس القديمة باعتبارها أكثر أنواع الملابس شيوعًا المدرجة على موقع eBay بنسبة ضخمة تصل إلى 75% من أفضل المنتجات "المطابقة". وبما أن هذا كان الأعلى على كل من Etsy وeBay، فمن الواضح أن هناك الكثير من المنافسة في هذا القطاع. وجاءت النعال في المرتبة الثانية من بين منتجات الملابس الأكثر شعبية، حيث استحوذت جميعها للجنسين والدبابات والحيوانات على 3٪ من القوائم.

أفضل خمسة منتجات من Etsy لـ "مستلزمات وأدوات الحرف اليدوية" من حيث عدد المبيعات

يعد العثور على منتج أمرًا واحدًا، ولكن تحديد متوسط ​​المبيعات والأرباح هو المفتاح لأي نشاط جانبي ناجح عبر الإنترنت. باستخدام Everbee، قمنا بتحليل بيانات البائع والإيرادات على Etsy لقطاع "المستلزمات والأدوات الحرفية".

ظهرت علب الهدايا لأعياد الميلاد (أو بشكل عام) باعتبارها المنتج الأكثر شعبية في هذه الفئة بمبيعات شهرية تقدر بـ 87، مما أدى إلى إيرادات تزيد عن 3.7 ألف دولار بعد رسوم Etsy. جاءت أغطية كعكة الزفاف في المرتبة الثانية بمتوسط ​​80 مبيعات شهرية وإيرادات أقل بقليل من 2 ألف دولار، نظرًا لأن تكاليف المنتج يمكن أن تكون منخفضة بالنسبة للأغطية العلوية، يجب أن ينخفض ​​إجمالي ربحك قليلاً فقط مما يجعل هذا عملاً جانبيًا مربحًا بشكل واضح عبر الإنترنت.

أفضل خمسة منتجات من Etsy لـ "المنزل والمعيشة" من حيث عدد المبيعات

باستخدام Everbee، قمنا بتحليل بيانات البائع والإيرادات على Etsy لقطاع "المنزل والمعيشة".

باعتبارها الفئة الأكثر شيوعًا على المنصة، تحتوي "المنزل والمعيشة" على مجموعة متنوعة من قوائم المنتجات التي يمكنك الاختيار من بينها، ولكن الأكثر شيوعًا في الوقت الحالي هما لافتات النيون المخصصة وملصقات المخزن. مع نفس المبيعات الشهرية المقدرة بـ 96، تختلف الإيرادات بشكل كبير بين الاثنين. توفر لافتات النيون إيرادات تزيد قليلاً عن 4 آلاف دولار ولكن تكاليف تصنيعها أعلى من ملصقات المؤن التي قد تكسبك ما يزيد قليلاً عن ألف دولار ولكنها أرخص بكثير.

Etsy مقابل eBay متوسط ​​سعر المنتج

عند إدراج منتج على موقع eBay في البداية، تكون التكلفة أعلى قليلاً من إدراج منتج على Etsy - حيث يبلغ سعر eBay 0.35 دولارًا أمريكيًا وEtsy 0.2 دولارًا أمريكيًا لكل قائمة.

على كل من eBay وEtsy، قمنا بتحليل المنتجات ذات أعلى نقاط السعر. في المتوسط، كان لدى Etsy هامش سعر إجمالي أعلى في قطاع الفنون والمقتنيات بمتوسط ​​سعر منتج يبلغ 530 دولارًا، مقارنة بـ 33.12 دولارًا أمريكيًا* على موقع eBay. ومع ذلك، في جميع مجموعات المنتجات السبعة، كان موقع eBay في المتوسط ​​أكثر تكلفة من Etsy في أربعة قطاعات شاملة، بما في ذلك الألعاب والملابس والمجوهرات والحرف اليدوية والأدوات. ترك Etsy أكثر تكلفة في فئات منتجات الفنون وحفلات الزفاف والأدوات المنزلية.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع الفنون والمقتنيات، فستكون Etsy هي أفضل منصة حيث أن المنتجات في هذا القطاع تزيد في المتوسط ​​عن 496.88 دولارًا. ومع ذلك، يجب على بائعي المجوهرات والإكسسوارات النظر في موقع eBay حيث أن متوسط ​​سعر القوائم في هذه الفئة يزيد بمقدار 749.05 دولارًا عن Etsy.

على الرغم من عدم وجود سبب واضح للاختلاف في أسعار المنتجات، إلا أن أحد العوامل قد يكون أن Etsy يبيع منتجات جديدة من الشركات الصغيرة، في حين أن موقع eBay عبارة عن مساحة بيع أوسع بكثير يمكن أن تحتوي على تذكارات ذات إصدار محدود وعناصر فردية يتم بيعها في السوق. أعلى نقطة سعر ممكنة. تقدم Etsy خدماتها في المقام الأول للشركات التي تقوم ببناء قاعدة عملاء ونموذج أعمال مستدام، ولكن يمكن استخدام eBay لكل من هذه الأسباب والمبيعات لمرة واحدة.

*استبعد تحليل موقع eBay قوائم المزادات

دراسة حالة إيتسي

تعرف على Grete Somermaa، وهي محتالة تبلغ من العمر 30 عامًا تبيع التنزيلات الرقمية على Etsy، بدءًا من المخططات الرقمية وحتى دفاتر الملاحظات. بدأت غريت نشاطها الجانبي لأول مرة في بداية الوباء في مارس 2020، عندما اضطرت عائلتها إلى إغلاق مطعم السوشي الذي تديره عائلتها في إستونيا. كان لدى جريت طفلة تبلغ من العمر عامًا واحدًا في ذلك الوقت ولم ترغب في وضعها في الحضانة للذهاب إلى العمل.

وبدلاً من ذلك، أنشأت شركة عبر الإنترنت لبيع التنزيلات الرقمية على موقع Etsy، مما سمح لها بالبقاء في المنزل مع طفلها. منذ ذلك الحين، بلغت الإيرادات الشهرية لـGrete حوالي 3000 دولار أمريكي، وأغلبية عملائها من الولايات المتحدة. في غضون عامين فقط، حققت Grete إيرادات تزيد عن 100 ألف دولار ولديها الآن ثلاثة متاجر... إنها مثيرة للإعجاب، أليس كذلك؟

فيما يلي تشارك بعض النصائح والحيل الخاصة بها حول كيفية البدء في مشروع تجاري على Etsy:

• مكانة في متجرك – فكر حقًا في مهاراتك وشغفك.
• قم بإجراء أبحاث السوق من أجل التحقق من صحة أفكار المنتج الخاص بك. استخدم أدوات الكلمات الرئيسية Etsy (مثل eRank أو Marmalead) للعثور على أفكار المنتجات المطلوبة ومنخفضة المنافسة.
• اعمل على متجرك بقدر ما تستطيع في وقت فراغك حتى تحقق أهدافك!

شاركت جريت أيضًا مع Tooltesters ما كانت تتمنى لو عرفته قبل إنشاء متجر Etsy:

1. يعد بدء متجر Etsy الرقمي أمرًا سريعًا وسهلاً ومنخفض التكلفة

إنها طريقة مناسبة جدًا للمبتدئين لبدء مشروعك التجاري عبر الإنترنت. لقد تم بالفعل كل شيء من أجلك. لا داعي للقلق بشأن تصميم الويب، وتسليم المنتجات، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، تبلغ تكلفة إدراج المنتج 20 سنتًا فقط ولا تدفع سوى أي رسوم أخرى عند إجراء عملية بيع.

2. لا تماطل – فالإنجاز أفضل من الكمال

مجرد وضع القوائم الخاصة بك! يمكنك دائمًا تغيير العناوين والعلامات والأوصاف وصور القائمة في وقت لاحق. احصل على تعليقات بناءة من عملائك وقم بتحسين منتجاتك أثناء تقدمك!

3. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة – ابدأ قائمة بريد إلكتروني لمتجر Etsy الخاص بك

هناك عدة أسباب. أولاً، Etsy عبارة عن منصة، وهم يملكون متجرك، وليس أنت. يمكنهم إغلاق متجرك غدًا (لحسن الحظ، لا يحدث هذا كثيرًا - ولكن كن على دراية بذلك!). وثانيًا، عندما تقرر فتح موقع الويب الخاص بك في النهاية، يمكنك إحضار عملاء Etsy معك.

4. سوف تحصل على ردود فعل سلبية – وهذا مجرد جزء من العمل!

عندما حصلت على تقييمي الأول بنجمة واحدة، شعرت بالصدمة الشديدة، واعتقدت أن هذه كانت نهاية متجري. لكنني سرعان ما أدركت أن هذا يحدث مع كل الأعمال. ابذل قصارى جهدك لحل المشكلة، وإذا لم يكن ذلك ممكنًا، قم بإعادة الأموال المدفوعة والمضي قدمًا. لا يمكنك إرضاء الجميع ولا بأس بذلك!

5. أتمنى أن أفتح متجري عاجلاً

لقد غيّر بيع المنتجات الرقمية على Etsy حياتي وأفكاري بشأن كسب المال. كثيرا ما يقال لنا أن المال لا ينمو على الأشجار، لكنه ينمو في الواقع. في الوقت الحاضر هناك الكثير من الفرص لكسب المال عبر الإنترنت – كل ما عليك فعله هو أن تنظر حولك وتبدأ!

الكلمات النهائية عن أفضل الزحام الجانبي

من المثير للاهتمام أنه على الرغم من الركود الوشيك، بالنسبة للعديد من الولايات في الولايات المتحدة وفي جميع أنحاء العالم، فإن البدء في نشاط جانبي قد يكون هو الطريق للمضي قدمًا. إذا قمت بمقارنة ما يبحث عنه الأشخاص، مقابل عدد المنتجات التي تلبي نتائج البحث هذه بالفعل، فسوف تكون قادرًا على العثور على مجال المنتج المناسب مع فرصة كبيرة للنجاح كشركة ناشئة.

هل ألهمك دليلنا لأفضل الأنشطة الجانبية عبر الإنترنت لعام 2022 لتصبح رئيس نفسك؟ يعد موقع الويب أو المتجر عبر الإنترنت هو خطوتك الأولى (قارن البيع مع Etsy وShopify هنا). في Tooltester، سنساعدك على إنشاء موقع ويب لشركتك الصغيرة لبدء تنفيذ أفكارك الجانبية الأولية. يمكن لموقع الويب الجيد أن يجذب العملاء ويعرض عملك ويكسبك المال في النهاية. دعونا نفعل أشياء عظيمة معا.

المنهجية

من أجل تحديد المعايير المختلفة، قمنا بمقارنة بيانات Etsy و eBay.

القسم الأول:

• الزحام الجانبي الأكثر شعبية في كل ولاية على Etsy بناءً على عدد المنتجات
• يواجه الجانب أكبر فجوة في السوق بالنظر إلى حجم البحث على Keywordtool.io مقابل عدد المنتجات
• متوسط ​​سعر المنتج على Etsy وeBay بناءً على تحليل أكثر من 10 آلاف منتج

قسم القسم

لقد نظرنا أيضًا في متوسط ​​السعر لكل فئة، والمنتجات الأكثر شيوعًا، ومكان تواجد البائعين لدينا في الولايات المتحدة حسب الولاية والفئة من خلال تحليل أكثر من 10000 منتج تم تصفيتها حسب أفضل تطابق وأفضل تقييمات العملاء عبر eBay وEtsy.

لعرض البيانات، انقر هنا.

مصادر:

¹ أوبرلو: كم عدد الشركات الصغيرة الموجودة في الولايات المتحدة في عام 2022؟

² https://fortune.com/2022/06/21/americans-using-side-hustle-venue-for-living-costs/

³ Shopify: الطفرة الكبيرة في الأعمال التجارية الصغيرة

⁴ أعمال التطبيقات – إحصائيات بيانات Etsy

⁵ E-Desk eBay أهم إحصائيات البيانات