الدليل النهائي لبيع عيادة طبية (2022)

بيع عيادة طبية ليس بالمهمة اليسيرة. هناك العديد من الاعتبارات ، ويمكن أن تكون هذه العملية طويلة ومعقدة. لهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل للمساعدة في ضمان تغطية كل شيء. ستتناول هذه المقالة كل خطوة من خطوات إعداد عيادتك للبيع ، بدءًا من تحديد ما إذا كان وقت البيع قد حان لإتمام الصفقة مع المشتري.

التحضير للبيع

الهدف من هذه الخطوة هو المساعدة في تحقيق أقصى قدر من الربحية وعملية خالية من العوائق في المستقبل. من الطبيعي أن تكون متوترًا ومتحمسًا لبيع عيادتك ، لكن تذكر أن هذه صفقة تجارية. سيكون من الأفضل معاملتها على هذا النحو وعدم السماح للعاطفة بالتأثير على حكمك.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند التحضير للبيع:

حدد جميع أصول وخصوم ممارستك:

سيساعدك هذا في تحديد استراتيجية خروج للشركة وأي التزامات أو التزامات محتملة قد تحتاج إلى دفعها من عائدات البيع.

المالية:

تحقق من سجلاتك المالية ، بما في ذلك البيانات المصرفية والإقرارات الضريبية و W-2s. إذا كان لديك محاسب ، فاطلب منه مراجعة سجلاتك المالية باستخدام مشط دقيق الأسنان للتأكد من عدم وجود مشكلات قد تعود لتطاردك أثناء البيع أو بعده.

مقدمات:

نعم ، نريد أن نصدق أنك تقوم بعمل رائع في الحفاظ على نظافة ممارساتك وترتيبها. لكن هل هناك أي مشاكل مع المبنى؟ سيكون المشترون مهتمين بمعرفة ما سيعملون معه عندما يتولون عيادتك ، لذلك من المهم أن تكون قادرًا على ترك انطباع أول مذهل في زيارتهم الأولى. بمعنى آخر ، تأكد من أن جميع أجهزتك تعمل ، وأن جميع المستلزمات الخاصة بك محسوبة وأن موظفيك لديهم كل شيء جاهز للعمل.

احصل على جميع الأوراق بالترتيب:

يتضمن ذلك تنظيم ملفات مرضاك وجعلها جاهزة للنقل والحصول على جميع التراخيص والشهادات المناسبة لممارستك. قبل طرح ممارستك في السوق ، يجب عليك أيضًا مراجعة محاميك لمعرفة المستندات التي قد تحتاج إلى تحديث أو تغيير.

دعم الأصول الخاصة بك على الإنترنت:

في هذا العصر والوقت ، من المحتمل أن يكون موقع الويب الخاص بممارستك أحد أهم أصولها. إذا لم يكن محدثًا بأحدث المعلومات ، فمن الأفضل إصلاح ذلك قبل البيع. افعل الشيء نفسه مع الوسائط الاجتماعية وصفحات Google My Business إذا كنت قد حصلت عليها.

قيم الممارسة

حان الوقت لمعرفة مقدار قيمتها. يمكن أن تكون هذه العملية معقدة ، وتشارك العديد من العوامل في تحديد قيمتها - بعضها أكثر واقعية من البعض الآخر.

النوايا الحسنة هي في الأساس مقدار قيمة الممارسة التي تتجاوز أصولها ومطلوباتها. إنه يغطي أشياء مثل الموقع ، ومزيج الدافع ، ومعدل التحصيل ، والعلاقات المجتمعية ، والسمعة ، ومنافسة الممارسة ، والملكية الفكرية التي لا يمكن قياسها بسهولة على الورق ولكنها ذات قيمة كبيرة مع ذلك.

قد يكون لديك بعض الأسئلة حول ما تعنيه هذه العناصر وكيف تؤثر بشكل عام على قيمة الممارسة الطبية. النوايا الحسنة ميزة وليست مجرد كلمة. يمكنك استخدامه للحصول على أفضل سعر ، ولكن يجب أن يكون معقولاً.

تسويق الممارسة للبيع

مع التسويق ، نريد:

• اجذب المشتري المناسب.
• زيادة فرصك في بيع عيادتك.
• تحسين قيمة عملك

دعنا نناقش بإيجاز أهداف التسويق الثلاثة هذه هنا:

1. جذب المشتري المناسب:

أنت تريد جذب مشترٍ مهتم بشراء عيادة طبية تناسب احتياجاته وأهدافه ولديه الإمكانيات المالية لشرائها. يمكنك تحقيق هذا الهدف من خلال استهداف مشترين محددين من خلال جهود التسويق المباشرة أو من خلال المشاركة في المعارض التجارية الخاصة بالأطباء أو أحداث التواصل أو المنتديات الأخرى حيث يمكنك التفاعل مع المشترين المحتملين مباشرة. سيكون من المفيد أيضًا أن تفكر في تعيين وسيط أو مستشار متمرس يعرف كيفية استهداف المشترين المحتملين بشكل أكثر فاعلية في منطقتك والذين ستستمتع بالعمل معهم عن كثب خلال هذه العملية.

2. زيادة فرصك في بيع عيادتك:

كلما زاد تعرضك ، زادت احتمالية بيع عيادتك بسرعة وبسعر جيد.

• تحسين قيمة عملك: الإدراك جزء مهم من بيع أي أصل تجاري. عند تسويق ممارسة طبية للبيع ، فأنت تريد التأكد من أن رسائلك والعناصر الأخرى تعمل معًا لاستحضار صورة النجاح والاستقرار والاحتراف.

فيما يلي بعض الأمثلة للمشترين المحتملين:

• طبيب يتطلع إلى شراء عيادة لتولي المسؤولية والتوسع.
• طبيب يريد الانتقال إلى التقاعد / الاستشارات.
• المستشفيات أو الأنظمة الصحية التي تبحث عن مواقع أو عمليات استحواذ جديدة.
• والأطباء يتطلعون لشراء شركائهم.

التفاوض والعناية الواجبة

تفاوض

بعد أن يُظهر المشتري المثالي اهتمامًا بشراء عيادتك الطبية ، فقد حان الوقت للتفاوض. يحتاج البائع إلى معرفة ما يريده من الصفقة ، بينما يحتاج المشتري إلى معرفة ما إذا كان يمكنه تلبية هذه الطلبات.

التفاوض هو شكل من أشكال الفن ويتطلب بعض الممارسة. إذا كنت غير مرتاح للتفاوض ، ففكر في تعيين شخص لديه خبرة في هذا المجال.

إذا قررت التفاوض بمفردك ، فإليك بعض النصائح:

• تأكد من أن المشتري يقدم خطاب النوايا.
• توقيع اتفاقية عدم إفشاء.
• استغل كل فرصة لتسليط الضوء على سبب كون عملك هو الصفقة الحقيقية.
• لا تفرط في تسعير ممارستك خارج السوق.
• عند توقيع اتفاقية غير كاملة ، ضع في اعتبارك مصلحتك الفضلى.

فترة العناية الواجبة

فترة العناية الواجبة هي الفترة بين العرض والإغلاق. خلال هذا الوقت ، يجب أن تكون أنت ، كبائع ، على استعداد لتزويد المشتري بمعلومات حول ممارستك. ستحتاج إلى تقديم نسخ من السجلات المالية والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم حول عملك.

سيرغب المشتري في الوصول إلى الممتلكات المادية (مثل مساحة المكتب) والموظفين لإجراء المقابلات والاجتماعات.

إغلاق البيع

عملية الإغلاق هي الخطوة الأخيرة في بيع عيادتك.

ضع في اعتبارك ما يلي:

عقد البيع

عقد البيع هو أهم جزء في العملية برمتها. يحدد المستند القانوني شروط البيع - سيشمل العقد المصمم جيدًا جميع الشروط التي تعتبر بالغة الأهمية للمعاملة وسيتم استخدامه كأساس لإغلاق هذه الممارسة.

يجب أن يشمل العقد:

• سعر بيع العيادة.
• جدول الدفع وتاريخ الإغلاق.
• افتراض أو رفض الالتزامات أو الديون.
• نقل الأصول بما في ذلك سجلات المرضى.
• خطة الانتقال للمالك الجديد ، بما في ذلك استراتيجيات التسويق والإعلان.

ملاحظة مهمة: يجب على كلا الطرفين - البائع والمشتري - التوقيع على العقد.

هناك عدة أنواع من العقود التي قد تستخدمها لبيع عيادة طبية:

بيع الأصول - تسمح هذه الاتفاقية للمشتري بشراء جميع أصول البائع أو جزء منها ، بما في ذلك المعدات والأثاث والتوريدات. يتحمل المشتري المسؤولية عن أي ديون مستحقة تتعلق بتلك الأصول.

اتفاقية شراء الأسهم: يسمح هذا النوع من الاتفاقية للمشتري بشراء مخزون في شركة مملوكة للبائع (البائعين).

المقابل الضريبي

مبيعات الأصول : عند بيع ممارستك الطبية لبيع الأصول ، يجب أن تكون مستعدًا لدفع معدلات ضريبية أعلى لأن المكاسب تخضع لمعدلات ضريبة الدخل العادية. وبالمثل ، سوف تعرض المساهمين لمضاعفة الاعتبارات الضريبية مع بيع الأصول عند البيع كشركة C-Corp.

بيع الأسهم: يمكنك الاستمتاع بفوائد معدل ضريبة أرباح رأس المال أقل من معدل ضريبة الدخل العادي عن طريق بيع أسهمك لتحقيق أرباح تجارية.

أنواع المدفوعات

كيف يتم الدفع لك عند بيع عيادتك؟ سواء كان لديك مشتري نقدي أو خيار تمويل بائع ، فقد تتمكن من التفاوض بشأن نوع هيكل الدفع الأفضل لكلا الطرفين.

إذا كان لديك مشتر نقدي ، فإنهم يشترون 100٪ من الممارسة ويدفعون مقابلها مقدمًا.

إذا كان لديك خيار تمويل البائع ، فقد وافق المشتري على الدفع مقابل هذه الممارسة بمرور الوقت مع إضافة الفائدة إلى مدفوعاته الشهرية.

في كلتا الحالتين ، من المهم التأكد من أنك تفهم بوضوح مقدار الأموال التي سيتلقاها كل طرف مقدمًا مقابل الدفعات الشهرية. يجب عليك أيضًا التفكير فيما يحدث إذا فشل أحد الأطراف في سداد مدفوعاته الشهرية في الوقت المحدد أو على الإطلاق (على سبيل المثال: إذا تخلف عن سداد قرضه).

تحويل الممارسة بعد البيع

لم يعد يكفي تسليم المفاتيح والسماح للمالك الجديد بالتعامل مع كل شيء بنفسه. يحتاج المالك الجديد إلى الوثوق بأنك تفعل كل ما هو ممكن قبل تركه مع المفاتيح حتى يسير كل شيء بسلاسة بعد البيع.

فيما يلي ثلاث نصائح للمساعدة في تسهيل الانتقال:

لقاء مع الموظفين: يجب أن تجتمع مع كل موظف لمناقشة أدوارهم أثناء وبعد الانتقال. قد ترغب في استخدام هذا كفرصة لتقديمهم إلى المشتري أو جعلهم يقابلونهم مسبقًا للتعرف على أنفسهم.

إخطار العملاء / المرضى وتحضيرهم: قد يكون إبلاغ المرضى بالتغيير المعلق في الملكية أمرًا صعبًا ، ولكنه ضروري لجميع المعنيين. يمكنك إرسال بريد إلكتروني / بريد إلكتروني إلى جميع العملاء / المرضى الحاليين لإعلامهم بأن رعايتهم ستستمر دون انقطاع من خلال بيع عيادتك.

نقل معلومات / سجلات المريض: يجب عليك أيضًا تقديم أي معلومات عن المريض ضرورية حتى يعرف المشتري من هو كل مريض وما هي احتياجاته.