إيفان ويلكوف يتحدث عن التغلب على الفشل وتحفيز الفريق لتحقيق نتائج بارزة

قابل إيفان ويلكوف ، خبير ومستشار خدمات مالية بارع يتمتع بخبرة كبيرة في مجال التمويل المدعوم بالأصول والمنظم. طوال حياته المهنية ، أظهر إيفان مهارات قيادية قوية وموهبة لبناء أعمال ومنصات مربحة. من عام 2010 إلى عام 2021 ، شغل منصب نائب الرئيس التنفيذي لشركة Ascentium Capital LLC ، حيث قاد أسواق رأس المال وأنشطة الخزانة للشركة.

خلال الفترة التي قضاها في Ascentium Capital ، صمم Evan Wilkoff ونفذ إستراتيجية تمويل ناجحة للغاية ، والتي تضمنت برنامجًا قويًا لإصدار الأوراق المالية المدعومة بالأصول ، وتسهيلات ائتمانية متعددة من بنوك مركز المال الشهيرة ، ومصادر تمويل مشتركة متنوعة. بينما في Ascentium Capital ، تجاوز حجم الإنشاء 2 مليار دولار في أقل من خمس سنوات ووصل إلى 8 مليارات دولار في عقد من الزمان.

كان أحد إنجازات إيفان الرئيسية في Ascentium هو الإشراف على برنامج إصدار الأوراق المالية المدعومة بالأصول ، والذي شهد إصدار 3.4 مليار دولار عبر 12 صفقة. بالإضافة إلى ذلك ، نجح في إدارة مبيعات المحفظة التي بلغ مجموعها 1.4 مليار دولار ، مما أدى إلى تحقيق مكاسب كبيرة تزيد عن 5٪ وتضمنت 57 مشترًا. امتدت خبرة إيفان أيضًا إلى إنشاء وإدارة شركة إعادة تأمين خارجية ، والتي أثبتت أنها مربحة للغاية لشركة Ascentium من خلال صافي أرباح الاكتتاب من منتج التأمين التلقائي.

تتضح قدرة إيفان على تحديد الفرص الواعدة ورعاية منصات الأعمال الناجحة من خلال مساهماته في Ascentium. لعب دورًا حاسمًا في إنشاء ثلاث منصات أعمال ، بما في ذلك تمويل الشاحنات ، ومركز اتصال مباشر إلى المستخدم النهائي ، وقسم تمويل معدات نقاط البيع الصغيرة. من خلال الاستفادة من مهاراته ومعرفته الصناعية ، لعب إيفان دورًا رئيسيًا في الحصول على هذه المنصات و / أو إطلاقها و / أو دمجها في عمليات Ascentium ، مما ساهم في نجاح الشركة بشكل عام.

قبل توليه منصبه في Ascentium Capital ، حقق إيفان ويلكوف نجاحًا في العديد من الأدوار المسؤولة بشكل تدريجي في تمويل الشركات. بصفته مديرًا لتمويل الأصول التجارية في Wells Fargo Securities ، فقد ضاعف الإيرادات السنوية في قسمه ثلاث مرات. بالإضافة إلى ذلك ، فقد تفوق في منصب نائب الرئيس وأمين الخزانة في CoActiv Capital Partners، Inc.، LLC ، حيث أدار العلاقات المصرفية ، وتفاوض على خطوط المستودعات العليا ، وطور إستراتيجية مشتركة.

إيفان هو أيضًا المؤسس المشارك لشركة Cavalier Funding، LLC ، حيث أسس شركة تمويل متخصصة متكاملة الخدمات من الصفر. خلال هذا المشروع ، طور نموذج تسعير احتكاريًا أدى إلى زيادة الأرباح بشكل فعال مع تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى.

تتضمن الخلفية الأكاديمية لإيفان ويلكوف درجة بكالوريوس العلوم في هندسة النظم من جامعة فيرجينيا ، والتي وفرت له أساسًا قويًا للتميز في مجال التمويل المعقد.

في الآونة الأخيرة ، كان لدينا شرف التحدث مع إيفان ويلكوف لاكتساب نظرة ثاقبة لأسرار الإنتاجية والدروس القيمة التي تعلمها طوال حياته المهنية. كان من دواعي سروري مشاركة أفكاره وخبراته مع جمهورنا.

ما هو الشيء الوحيد الذي تفعله مرارًا وتكرارًا وتوصي الآخرين بفعله؟

للتحسين والنمو باستمرار على الصعيدين الشخصي والمهني ، هناك عادة واحدة وجدت أنها ذات قيمة كبيرة وهي السفر والتواصل مع الأفراد على مستوى أعمق والتواصل. هذا لأن السفر لا يعرضك لثقافات متنوعة فحسب ، بل يوسع أيضًا منظورك وفهمك للعالم.

يعد التواصل مع الأشخاص على المستوى الشخصي أمرًا بالغ الأهمية لأنه يسمح لك ببناء علاقات حقيقية ، والتي بدورها يمكن أن تؤدي إلى فرص وتعاونات جديدة. تعد الشبكات مكونًا رئيسيًا في ذلك ، حيث تتيح لك مقابلة أفراد من جميع مناحي الحياة والصناعات ، مما يوفر نسيجًا غنيًا من الاتصالات والأفكار المحتملة. من خلال التعود على المشاركة المنتظمة في هذه الأنشطة ، يمكن للمرء أن يتعلم باستمرار وينمو ويخلق فرصًا جديدة لأنفسهم وللآخرين.

ما هو الفشل الذي تعرضت له وكيف تغلبت عليه؟

كانت إحدى أكبر إخفاقاتي عندما بدأت عملي الخاص مع شريك بعد شهور من التخطيط. ومع ذلك ، بعد إنشاء المتجر ، أدركنا أن الهواتف لم تكن ترن ولم نكن ننتج أي عمل. كان علينا أن نحدد خطة أعمالنا بسرعة وأن نبدأ في توليد عملاء محتملين لإبقاء الشركة واقفة على قدميها.

كان الأمر صعبًا ، لكننا نمت الشركة ببطء خلال السنوات القليلة المقبلة. في النهاية ، قررنا بيع الشركة وتولي مناصب عليا داخل مؤسسة أخرى ، والتي أثبتت أنها تجربة تعليمية قيمة. علمني هذا الفشل أهمية أن أكون قابلاً للتكيف وذكيًا وأن النجاح غالبًا ما يأتي من القدرة على التمحور بسرعة في مواجهة التحديات غير المتوقعة.

ما هي الصفات والمهارات التي تبحث عنها عند توظيف مواهب جديدة؟

عند توظيف مواهب جديدة ، أبحث عن الأفراد الذين يمتلكون مزيجًا قويًا من مهارات الاتصال والكفاءة التحليلية والقدرة على التكيف مع التحديات والتغييرات الجديدة بسهولة.

التواصل الفعال هو عامل رئيسي في أي عمل ناجح ، وأعتقد أنها مهارة يتم التقليل من شأنها في كثير من الأحيان في مكان العمل. بالإضافة إلى ذلك ، أبحث عن مرشحين يتمتعون بمهارات تحليلية قوية ، لا سيما في تحليل جداول البيانات ، لأن مجموعة المهارات هذه غالبًا ما تكون ضرورية لاتخاذ قرارات مستنيرة تدفع نمو الأعمال.

أخيرًا ، المرونة ضرورية في بيئة الأعمال المتغيرة باستمرار اليوم ، وأنا أبحث عن أفراد منفتحين على التجارب الجديدة وقادرين على التمحور عند الضرورة لتحقيق أهدافنا.

كيف تحفز فريقك لتحقيق نتائج بارزة؟

كقائد متمرس ، أؤمن بشدة بتعزيز ثقافة الاستقلالية والثقة داخل فريقي. بدلاً من الإدارة التفصيلية ، أعطي الأولوية لتمكين موظفيي من العمل من خلال التحديات بشكل مستقل - وعدم الخوف من طلب المساعدة. كما أنني أدرك أهمية الإشراف المنتظم وتقديم التقارير لضمان أن الجميع يسير على الطريق الصحيح.

ومع ذلك ، فأنا أفهم أيضًا أن العمل لا يجب أن يكون دائمًا كأنه عمل روتيني. من أجل الحفاظ على تحفيز فريقي ومشاركته ، أجد نقطة لدمج المرح واللياقة في بيئة العمل لدينا. من خلال خلق ثقافة عمل إيجابية ، وجدت أن فريقي سيكون أكثر تحفيزًا واستثمارًا في عملهم.

بالإضافة إلى ذلك ، أدرك أهمية وجود هيكل مناسب للمكافأة والتعويض. من خلال تزويد فريقي بالحوافز المناسبة ، فأنا قادر على تحفيزهم على السعي لتحقيق نتائج باهرة.

كيف تتعامل مع العملاء أو العملاء أو زملاء العمل الصعبين؟

إن التعامل مع العملاء أو العملاء أو زملاء العمل الذين يمثلون تحديًا هو دائمًا موقف حساس. على الرغم من أنها ليست أقوى مجموعة مهارات لدي ، فقد تعلمت التعامل مع هذه المواقف بالصبر والتعاطف والنهج الموجه نحو الحلول.

أحاول فهم وجهة نظرهم ، وتحديد مخاوفهم ، وإيجاد حل مفيد للطرفين. إذا لزم الأمر ، أشرك أعضاء الفريق الآخرين أو أصعد المشكلة حسب الاقتضاء ، ولكن مع التركيز دائمًا على الحفاظ على علاقة إيجابية ومثمرة.