من الأكاديمي المستضعف إلى تأسيس BreachLock بقيمة مليون دولار

كتبه Sehgal ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BreachLock

لقد مر ما يقرب من عامين منذ أن قمت بتأسيس BreachLock في أواخر عام 2018. من كوني الطالب الأسوأ أداء في المدرسة إلى تعزيز المثابرة التي من شأنها أن تسمح لي ببناء شركة ناشئة بمليون دولار في كل من الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا ، لقد كانت رحلة رائعة. على الرغم من أنني لست خبيرًا في ريادة الأعمال ، إلا أن التجربة التي أشاركها هنا تنبع من أحداث واقعية. لقد كان لي شرف قضاء الكثير من الوقت مع أعضاء مجلس إدارة الشركات العملاقة في Fortune 100. لقد رأيت الجانب المشرق وغير المشرق من حياة الشركة المهنية ، واستخدمت هذه التجربة لبناء شركة ناشئة مربحة.

لقد جئت من خلفية متواضعة ، وقد عشت طفولة سعيدة نشأت في بلدة صغيرة في شمال الهند بعيدًا عن تطلعات الحياة الحضرية. زودني والداي بكل ما هو ضروري لبناء مستقبل عظيم ، لكنني أريد مشاركة تجربتي مع رواد الأعمال الطموحين الآخرين ، خاصة أولئك الذين لا يعتبرون `` ألمعًا '' في دراستهم الأكاديمية لأنهم قد يجدون بعض الأمل في قصتي . لو كان الأمر يتعلق بالأكاديميين ، لما تم تعييني في أي وظيفة ولم أكن لأجرؤ على بناء شركة ناشئة. في تجربتي ، النتائج الأكاديمية ليست مقياسًا للإمكانات الحقيقية للإنسان ؛ لا تخبر النتيجة المكتوبة على الورق شيئًا عما ستفعله في الحياة الواقعية.

سأشرح في هذا المقال مراحل رحلتي كما مررت بها ، وأتمنى أن يقرأ البعض منكم هذا إما يخطط لاتخاذ هذا المسار ، أو في المراحل الأولى من الانغماس في العالم المهني ، وسيفعل ذلك. تجد هذا مفيدا. إذا كنت تعرف شخصًا يشعر بالضغوط لمجرد حصوله على درجات سيئة ، فيرجى مشاركة هذه القصة معه.

الطموح

عندما تخرج من المدرسة ، هناك كلمتان يمكن أن تصفان مراحل الحياة التي تنتظرك وهما "عدم اليقين" و "الإثارة". لقد ولد طموحي في الحصول على حياة مهنية قوية من الإكراه. بعد تخرجي ، قُدِّم لي خيار بسيط: البقاء في البلدة الصغيرة التي ولدت فيها ، وفي النهاية تولي متجر المستلزمات الطبية الخاص بوالدي ، أو المغامرة لبناء طريقي الخاص. كان الخيار الأول غير جذاب بالنسبة لي لدرجة أنني أجبرت نفسي على اختيار الخيار الثاني. لقد أتممت دراساتي العليا في كلية إدارة الأعمال ، لكن لا تتأثر كثيرًا - بالكاد وصلت إلى كلية إدارة الأعمال واستمررت في الحصول على متوسط ​​الدرجات طوال فترة وجودي هناك.

بعد تخرجي من كلية إدارة الأعمال ، فكرت في نقاط قوتي ، ولكن الشيء الوحيد الذي كنت أفكر فيه هو مهارات العرض التقديمي ، لذلك بدأت في التقدم لوظائف مبيعات البرمجيات. لحسن الحظ ، بحلول ذلك الوقت ، كنت قد طورت أيضًا شغفًا بقرصنة الكمبيوتر كهواية. مزيج من هوايتي المكتشفة حديثًا والقوة الوحيدة التي أعطتني وظيفتي الأولى في شركة ناشئة للأمن السيبراني ، لكن الشركة الناشئة كانت كارثية وتم إغلاقها في ستة أشهر.

في بداية مسيرتي المهنية ، تعلمت "كيفية عدم إدارة شركة ناشئة" من أول شركة فاشلة عملت بها. كان هذا أيضًا هو الوقت الذي بدأت فيه أدرك أن بناء عملي الخاص سيكون أمرًا مثيرًا. صعبة للغاية ، لكنها مجزية أيضًا.

الدرس المهم هنا هو: تحليل نقاط قوتك الطبيعية في شبابك ، والاستفادة منها ، والعثور على شيء يثيرك بينما يسمح لك بممارستها. إذا كنت تعتقد أن لا شيء يثيرك من وجهة نظر مهنية ، فأنت ببساطة لم تستكشف ما يكفي. لا تتوقف ، استمر في الاستكشاف.

المصادقة

كانت هذه الخطوة هي أطول مرحلة في رحلتي الريادية ، لذلك آمل ألا يستغرق هذا وقتًا طويلاً بالنسبة للكثيرين منكم. لا ، أنا لا أتحدث عن التحقق من صحة فكرة عملك. أنا أتحدث عن التحقق من صحة إيمانك بنفسك.

الشعور بالثقة بالنفس شرط أساسي لبدء رحلتك كرائد أعمال. في اللحظة التي بدأت فيها مقابلة أشخاص ناجحين في عالم الشركات ، كان من الواضح لي أنني أستطيع إقناعهم بشراري. نظر إلي جميع المحترفين الذين قابلوني في مقابلات التوظيف - وليس درجاتي أو أدائي الأكاديمي. كانت الدرجات جيدة بما يكفي لعقد اجتماع ، ولكن بعد ذلك كان شغفي وفضولي البحت هو الذي أثر على نتيجة قرار التوظيف.

على مدار الستة عشر عامًا التالية في هذه المرحلة من حياتي ، عملت مع العديد من الشركات الكبيرة. مع كل وظيفة أدركت أنني لست الشخص الذي حددته درجاتي الأكاديمية. كنت شخصًا مختلفًا ، أطرح أفكارًا جديدة من شأنها تحسين الأعمال وصفقات الأراضي وإعداد الفرق وغير ذلك الكثير. وفجأة ، أدركت أن "العضو الخلفي" الذي كنت في المدرسة أصبح الآن المرشح الأوفر حظًا في عالم الشركات شديد التنافسية.

نعم ، كانت مثيرة. في هذه العملية أدركت أيضًا أنه يمكنني بناء عملي الخاص. ازداد الاعتقاد بإمكاني تحقيق حلمي بمرور الوقت. الدرس المهم هنا هو: بناء الثقة ينبع من الفرص والخبرة والنجاح. هذا يستغرق وقتا. لا تتعجل وتظل مثابرًا في سعيك.

مطاردة أحلامك

بمجرد أن تقرر متابعة حلم ريادة الأعمال ، من المهم أن تبدأ في بذل الجهود لتحقيق هدفك. أسهل مكان للبدء هو مقابلة أشخاص آخرين كانوا هناك وقاموا بنفس الرحلة بأنفسهم.

مع تقدمي في عالم الشركات ، واصلت استكشاف رحلتي الريادية. لن أفوت فرصة لقاء مؤسس شركة ناشئة. لن أطلب أي خدمات أو وظائف. سألت كل رائد أعمال قابلته ، "أخبرني عن النضالات الأولية التي واجهتها والخطوات الأولى التي اتخذتها للتغلب عليها؟ كيف بدأ كل هذا؟ "، وهكذا.

ألهمتني إجاباتهم. ساهمت بعض هذه التبادلات بشكل مباشر في نجاح شركتي الناشئة.

استمر هذا التعلم طوال مسيرتي المهنية. في إحدى هذه المواجهات خلال أيامي الأولى ، تلقيت دعوة من الرئيس التنفيذي لشركة CyberSecurity الناشئة الناجحة لإجراء مقابلة معي لشغل منصب في شركته. عندما صافحته ، سألني عن الوظيفة التي تتقدم لها.

أجبته "لا شيء".

"ثم لماذا أنت هنا؟" سأل.

ردي يفاجئني حتى يومنا هذا.

"أنا هنا لأرى كيف يبدو الرئيس التنفيذي لشركة CyberSecurity الناشئة وكيف يعمل ، لأنني أريد أن أكون واحدًا بنفسي يومًا ما". لقد تأثر كثيرا. أجرينا محادثة جيدة وعلمني بعض الأشياء حول ما يلزم لبناء شركة.

الدرس المستفاد هنا هو أن العالم الحقيقي مختلف تمامًا عن مدرستك. يقيس العالم "الحقيقي" والأشخاص فيه الذكاء بشكل مختلف تمامًا مقارنة بمعظم المقاييس الأكاديمية في المدرسة. إذا لم تكن من كبار الضباط في المدرسة ، فلا تقلق - فقط امنحها أفضل ما يمكنك لتطوير نقاط قوتك الطبيعية. مستقبلك أكثر إشراقًا من ورقة درجاتك.

الأصفاد الذهبية

كنت دائمًا أستكشف أفكارًا جديدة وألعب بأحدث التقنيات في وقت فراغي. لما يقرب من عشر سنوات ، لم تكن هناك عطلة نهاية أسبوع لم أقضها في العمل على أفكاري بعد ساعات العمل ، ناهيك عن عدم وجود جهاز الكمبيوتر الخاص بي. كنت أنفق راتبي على التجارب وتعلم أشياء جديدة. في هذه العملية واصلت أن أكون أكثر ذكاءً في حرفتي. طوال هذا الوقت ، كانت مسيرتي المهنية في الشركة تتجه نحو الترقيات والنجاح.

في كل عام ، سترتفع تكلفة فرصتي للإقلاع عن التدخين وبدء عمل تجاري مع راتبي. كنت ذكيًا ، وعوملت جيدًا في العمل ، وظهر ذلك في راتبي. كانت تكلفة الفرصة البديلة تتزايد وكذلك كانت راحة وظيفتي في الشركة. على الأقل ، حتى أدركت أنني شعرت براحة شديدة . كان لدي عمل جيد. لقد دفعت بشكل جيد. احترمني زملائي. ومع ذلك ، كنت أعلم أنني أريد بشدة أن أبدأ عملي الخاص ، لكن لم يكن لدي أي سبب لإجبار نفسي على القيام بذلك.

الدرس هنا هو أنك إذا كنت جيدًا في ما تفعله ، فستكافأ. قد يبدو أنك عالق في منطقة راحتك ولكن لا تستسلم. لا تدع نار شغفك تموت. استمر في تكديس الأموال من أجل بدء التشغيل وأيضًا لحماية عائلتك من مخاطر مغامرتك المستقبلية.

الغطس

متى تبدأ عملك؟ استغرقت أسئلة مثل هذه الكثير من وقت البحث. بما أنني كنت في هذه المرحلة لما يقرب من خمس سنوات ، يمكنني أن أخبرك أنه لا توجد إجابة مباشرة لهذا السؤال. سيحدث عندما تجد الزناد الخاص بك. إما أن تتخذ القرار ، أو يتم دفعك إليه.

لسنوات عديدة كنت آمل أن تكلفني إعادة الهيكلة في شركتي وظيفتي ، وبهذه الطريقة ، سأضطر إلى البدء بمفردي. ومع ذلك ، عندما تكون من أصحاب الأداء الأفضل ، فمن المحتمل ألا يحدث ذلك. لا بأس في انتظار الزناد وستعرف متى يكون هناك. عرف أصدقائي أو زملائي أو مديري أو أي شخص آخر اتصل بي بالفعل أنني أريد أن أبدأ عملي. أخبرت الجميع بوضوح شديد عن تطلعاتي. كان دائما موضع تقدير صراحي في هذا الصدد. هذا أيضا عمل معي نفسيا. لقد واجهت أصعب التحديات في حياتي المؤسسية معتقدة أن أي شيء أختاره هنا أسهل من بدء عملي الخاص. هذا جعلني لا أخاف وساهم أيضًا في إيماني بنفسي.

كانت نقطة التحول بالنسبة لي عيد ميلادي ^الثامن والثلاثين. تمامًا مثل نقطة البداية في حياتي ، كنت على مفترق طرق مع خيارين: يمكنني أن أبدأ قبل أن أبلغ الأربعين ، أو أن أضعف فرصي بالضغط الجسدي والعقلي والاجتماعي الذي كنت سأجمعه بشكل طبيعي عندما أبلغ الأربعين. أن تبدأ بعد الأربعين بدا غير معقول ؛ بل مستحيل. شعرت أنني سأبقى دائمًا في "منطقة الراحة" هذه إلى أجل غير مسمى. استغرق الأمر مني عامًا للتغلب على الخوف حيث أنني قدمت اللفة الأخيرة في وظيفتي المريحة في الشركة.

قبل أن أبلغ التاسعة والثلاثين بقليل ، قررت وأعلنت أنني سأبني BreachLock. كان الأمر بهذه البساطة. كان الدافع الخاص بي هو الخوف من بلوغ الأربعين من العمر وعدم القدرة على فعل شيء كنت أرغب في القيام به منذ عقود. شعرت وكأنني قد تخليت عن حريتي مقابل الأمن المالي. لم يعد هذا مقبولًا بالنسبة لي ، وقمت بالهبوط.

الدرس المستفاد هنا هو: لا تجبر نفسك على توقيت القرار بشأن موعد البدء. هناك شخص واحد فقط يعرف متى حان الوقت ، وشخص واحد فقط سيشعر بأقصى تأثير إذا جاء هذا القرار بنتائج عكسية. أنت.

تولد

سمعت ذات مرة سيدة أعمال تقول ، "أقرب ما يمكن للرجل أن يجرب ولادة طفل هو عندما يبدأ مشروعًا تجاريًا." كانت أصح مما كنت أعرفه في ذلك الوقت ، وكانت هي نفسها من ذوي الخبرة في كلا المجالين. يعتبر إنشاء شركة ناشئة عملية مؤلمة للغاية ، ولا ينبغي محاولة القيام بها إذا لم تكن مقتنعًا تمامًا بأنك "تريد الطفل". إذا قمت بذلك ، فاستعد للنمو خلال الطحن.

أنت تمنح طفلك - عملك - الرعاية والاهتمام الضروريين اللذين يحتاجهما. هناك أيام عطلة ، لا يوجد PTO أو إجازات. بينما تدعمك عائلتك وأصدقائك ، لا يمكنهم استبدالك في تربية طفلك. هناك مكافأة كبيرة في تربية هذا "الطفل" جيدًا ، ولكن إذا وقع في مشكلة ، فإنك تشعر بالألم قبل أن يشعر به أي شخص آخر.

بمجرد أن تقرر "ولادة طفلك" (أي ابدأ عملك التجاري) ، فسوف يتطلب الأمر إعدادًا أساسيًا. الأول هو التمويل. تحتاج إلى التأكد من أن لديك ما لا يقل عن ستة أشهر إلى سنة واحدة من السيولة في مدخراتك للحفاظ على نمط حياة عائلتك. يجب ألا يشعروا أنه يجب عليهم خفض رواتب الأسرة فقط لرعاية مغامرتك. هذا يزيل الضغط عن كتفيك ويتيح لك التركيز على لعبتك. تأكد من أن كل من حولك يعرف ما الذي تدخل فيه. سيساعدهم ذلك على فهم مستويات توترك وعواطفك عندما تتصرف "خارج الشخصية" ، حتى في بعض الأحيان على ما يبدو بدون أي سبب.

الوقت هو أثمن مواردك في هذه المرحلة. المدرج الخاص بك يتناسب طرديا مع الأموال النقدية الموجودة في البنك الذي تتعامل معه. الجانب الآخر من التمويل هو ضخ الأموال في عملك. أكبر نصيحة يمكنني مشاركتها هنا هي التركيز على عملائك وسبب دفعهم لك. يمكنك تمويل عملك من أي مصدر ، ولكن إذا لم تحقق أي ربح ، فلا تطلق عليه اسم "عمل".

الجانب الثاني الذي تحتاج إلى التركيز عليه هو الاستدامة. تأكد من أن قراراتك اجتازت هذا الاختبار. أثناء تركيزك على فكرة عملك ، من السهل التغاضي عن التفاصيل الدقيقة حول هيكل شركتك ، ومسك الدفاتر ، والعلامات التجارية ، والعقود ، وشروط الاستخدام ، والالتزامات القانونية والامتثال ، على سبيل المثال لا الحصر بعض عوامل نموذج الأعمال المستدام. ستستغرق هذه الجوانب الكثير من وقتك ويتم التعامل معها بشكل أفضل في المرحلة الأولى من مشروعك. في كثير من الحالات ، قد يكلفك تجاهل هذه الجوانب أموالاً طائلة ، أو ضغوطًا هائلة ، أو حتى عملك بالكامل. ليس من المفترض أن تكون مثيرة. إنها جزء مما يأتي مع إدارة الأعمال التجارية ، وعليك أن تتعلم كيف تتعايش معها.

ثالث أكبر نصيحة يمكنني مشاركتها هي تشرب المثابرة. سوف ترمي رحلتك الريادية الكثير من الطوب عليك لدرجة أنها تتطلب قدرًا كبيرًا من المثابرة للبقاء على المسار الصحيح. عندما تصطدم بهذه الطوب - وستتعرض للضرب - تعافى من الضربة ، انهض ، اختر الطوب واستخدمه لبناء قلعتك. يمثل الطوب هنا ظروفًا غير مواتية. استخدمها كفرصة للتعلم وادعم نموك من خلال التغلب عليها.

ستكون المكافأة الوحيدة المضمونة في هذه الرحلة هي الرضا الذي تصرفت به لتحقيق إمكاناتك الحقيقية. بشغف ومثابرة ، يمكنك الوصول إلى أي هدف تحدده ، ولديك دائمًا فرصة أخرى حتى تستسلم. الدرس المستفاد هنا هو: تنظيم أموالك ، والتركيز على الاستدامة ، ورعاية الشغف والمثابرة باعتبارهما أكبر نقاط قوتك.

آمل أن يساعدك هذا المقال في رحلتك. إن نموك كإنسان وطموحك الريادي وجهان لعملة واحدة. لن تندم أبدًا على السعي لبناء طريقك الخاص ، بغض النظر عن شكل النتيجة. تقع في حب الرحلة.

حول BreachLock

تقدم BreachLock منصة SaaS فريدة من نوعها تقدم اختبارات أمنية عند الطلب ومستمرة وقابلة للتطوير مناسبة للأعمال السحابية الحديثة والشركات المدعومة من DevOps. تستفيد منصة BreachLock من اختبار الاختراق الذي يعمل بالطاقة البشرية وعمليات الفحص الآلي التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لإنشاء حل قوي وسهل الاستخدام يوفر إدارة مستمرة للثغرات الأمنية عند الطلب. نهج BreachLocks الحديث القائم على SaaS يعيد تعريف نموذج اختبار القلم للمدرسة القديمة والمستهلك للوقت إلى أمان سريع وشامل كخدمة. نتيجة لذلك ، يحصل مديرو المعلومات و CISO على عرض جزء واحد في وضع أمان الشبكة والتطبيقات الخاصة بهم. تسهل منصة BreachLock التعاون بين الباحثين الأمنيين في DevOps و BreachLock وتمكينهم من إصلاح الثغرات الأمنية بسرعة العمل.