كيف يكسب Grubhub المال؟

Grubhub هو أحد أشهر تطبيقات طلب الطعام وتوصيله. إنها منصة تحتوي على مجموعة متنوعة من المطاعم المختلفة التي يمكنك الطلب منها. لكن ما الذي يجعلها شائعة جدًا؟

تمكنت Grubhub من الانتشار في أكثر من 1700 مدينة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ووصلت حتى إلى لندن ، إنجلترا. كان هذا في عام 2018. ومنذ ذلك الحين ، نما حجمهم.

هناك الكثير لنتعلمه من نموذج أعمال Grubhub. يجب على العديد من منافسيها وكذلك الشركات غير المرتبطة بالطعام أن تأخذ في الاعتبار.

إليك كيفية كسب Grubhub للمال.

عرض القيمة

يعد فهم عرض القيمة للأعمال أمرًا ضروريًا لفهم كيفية جني الأموال بشكل كامل.

تمكن Grubhub من إنشاء أوامر إخراج ذات هوامش أعلى ، مع الاحتفاظ بأسعار القائمة الكاملة. هذا هو عرض القيمة الفريد الذي قدمه Grubhub.

يعد Takeout طريقة رائعة لتنمية أعمال المطاعم بتكلفة محدودة - لا توجد سعة جلوس إضافية / تكاليف موظفين.

الشيء الرئيسي الذي تفتخر به Grubhub هو الارتياح من حيث الترويج للوجبات السريعة. عندما يكون وجود مطعمك على Grubhub هو ترويج الطلبات الخارجية بحد ذاته ، فإن القيام بالترويج الافتراضي للطلبات الخارجية سيكلف الكثير من المال. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن تتبعها بسهولة.

في Grubhub ، يمكن لأي مطعم تتبع الطلبات بسهولة.

أن تكون مقنعًا

لكي تصبح خدمة طلبات خارجية ناجحة ومربحة للمطاعم ، يجب أن تكون مقنعًا للمطاعم. من الواضح أن Grubhub يناسب هذا الوصف. ولكن ما الذي يجعل الخدمة ناجحة للغاية؟

حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، لا يتقاضى Grubhub رسوم اشتراك / مقدمًا. أيضًا ، وربما الأهم من ذلك ، أن الخدمة لا تطلب من المطاعم تطبيق خصومات على قوائمها. قد لا يبدو هذا كثيرًا ، لكن العديد من منافسي Grubhub يدرجون هذا في نماذج أعمالهم. وأخيرًا ، الجزء الأفضل - لا يُطلب من المطعم سوى دفع Grubhub عند إنشاء الطلبات.

لذلك ، باختصار ، يتميز Grubhub بعوائد عالية مع مخاطر منخفضة. الخدمة فعالة للغاية ، ولا تتطلب تكاليف مسبقة أو رسوم اشتراك ، بينما يمكن تتبعها بشكل كبير.

هذا ما يجعل Grubhub مقنعًا جدًا للمطاعم.

لذا ، كيف يكسب Grubhub المال؟

إنه أمر مباشر - Grubhub يكسب المال من خلال العمولات على أساس النسبة المئوية لكل طلب. على الرغم من أن Grubhub تقدم خدمة طلب الطلبات الخارجية بشكل أساسي ، إلا أنها توفر أيضًا خدمات التوصيل لبعض المطاعم.

بالإضافة إلى ذلك ، في كل مرة يقدم فيها العشاء طلبًا باستخدام منصة Grubhub ، تحقق الشركة إيرادات.

بطبيعة الحال ، تدفع المطاعم التي تستخدم توصيل Grubhub عمولة إضافية.

محركات النمو

الربحية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالنمو. يجب أن يكون النمو متسقًا على مر السنين ، أو تبتلع المنافسة الشركة.

تميز Grubhub أيضًا في هذا القسم ، حيث قدم نموًا ثابتًا منذ بداية الخدمة. كان هذا النمو ناجحًا بفضل التسويق والاستحواذ وتحسينات النظام الأساسي وما إلى ذلك.

يعد البحث في محركات نمو Grubhub عاملاً أساسيًا في إدراك كيفية جني الخدمة للأموال.

تسويق

لا يوجد نمو بدون استثمار. في عام 2017 ، أنفقت Grubhub أكثر من 20٪ من إجمالي إيراداتها على المبيعات والتسويق. وشملت هذه النفقات التسويق عبر محركات البحث والعرض عبر الإنترنت والتلفزيون ووسائل الإعلام والعديد من المنصات الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، استثمر Grubhub مبالغ ضخمة من التمويل في حملات التسويق الرقمي. ونتيجة لذلك ، أصبح الآن أحد أشهر مواقع التوصيل والمطاعم في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

عمليات الاستحواذ

جزء أساسي من تحقيق النمو هو عمليات الاستحواذ. هناك العديد من الشركات التي تظهر في كل مكان في مناخ الأعمال هذا والتي ببساطة لا تحقق النجاح. بدلا من ذلك ، يفضل الملاك البيع والتسوية. ومع ذلك ، فإنها تظل مربحة. يعد الحصول على هذه الأصول جانبًا أساسيًا من جوانب النمو.

على مر السنين ، عززت Grubhub أصولها وضمنت ربحية عالية من خلال الاستحواذ على مجموعة متنوعة من الأصول.

كم تكسب Grubhub من الخدمة التي تقدمها؟

بعبارات بسيطة ، هذه هي الطريقة التي تكسب بها Grubhub من خدمتها. يتقاضى رسومًا رمزية لكل طلب يتم تحقيقه. بمعنى آخر ، تأخذ الشركة جزءًا صغيرًا من كل طلب. لذلك ، إذا كان هناك 20 طلبًا يوميًا من مطعم عبر Grubhub ، تحصل الشركة على 20 قطعة صغيرة من الربح.

لكن كم يكسبون؟ حسنًا ، لا يوجد سعر ثابت هنا. الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، على الرغم من أن المبدأ يظل بسيطًا. يحدد كل مطعم المبلغ الذي يأخذه Grubhub منه. كلما ارتفع السعر ، زاد الترتيب في مطعم Grubhub.

هناك طريقتان أساسيتان لمنتجعات Grubhub لكسب المال من خدمتها: المستخدمون الذين يطلبون من المطاعم / داينرز ويطلبون من المطاعم.

المصدر الأساسي للدخل هنا هو الأخير ، حيث يتم دفع Grubhub بشكل أساسي عندما يطلب العشاء طلبًا من مطعم. هذا لأن رواد المطعم يميلون (بشكل طبيعي) إلى وضع طلبات أكبر بشكل ملحوظ. وهذا يحدث كثيرًا على أي حال.

بالطبع ، تختار المطاعم معدل عمولتها هنا أيضًا. ونعم ، يعتمد وضع Grubhub على معدل العمولة المحدد.

هذا هو ما يسمى "التضمين المدفوع" سيئ السمعة ، والذي يعتبر طريقة مثيرة للجدل إلى حد ما لكسب الربح. ومع ذلك ، فهو قانوني تمامًا ويعمل بشكل مثالي مع Grubhub. إذا كان بإمكان محركات البحث القيام بذلك ، فلماذا لا تكون خدمة توصيل الطلبات الخارجية قادرة على ذلك؟

لماذا يستخدمها الناس؟

في صميم ربح أي شركة تكمن مسألة القيمة لمستخدميها. ما الذي يجعل Grubhub ذات قيمة كبيرة لدرجة أنهم يفضلون هذه الخدمة على مجموعة متنوعة من الخدمات الأخرى المتوفرة؟

حسنًا ، العامل الأكثر أهمية هنا هو أن Grubhub مجرد وسيط بين المستخدم والمطعم. لا يوجد فرق حقيقي بين استخدام Grubhub وهاتفك لتقديم طلب. بالطبع ، يعد استخدام هذه الخدمة أقل خصوصية ، وبالتالي فهو مريح بشكل كبير لمعظم المستخدمين.

وهذا ينطبق أيضًا على رواد المطعم الذين يطلبون من المطاعم.

نموذج عمل Grubhub

على الرغم من أن Grubhub لديها العديد من المنافسين الذين يقدمون خدمات مماثلة ، إلا أنهم لا يقدمون نفس الخدمات التي يقدمها Grubhub. هذا ، إلى جانب سنوات من قرارات الاستثمار السليمة ، هو ما يجعل نموذج أعمال Grubhub مقاومًا للرصاص. وهذه هي الطريقة التي تجني بها Grubhub الأموال وستستمر في تحقيق الربح.

هل كانت هذه البصيرة في نموذج أعمال Grubhub مفيدة؟ هل تعلمت أي شيء عن صناعة توصيل الطلبات الخارجية؟ إذا كانت لديك أي أسئلة حول نموذج عمل هذه الخدمة ، فلا تتردد في طرحها في قسم التعليقات أدناه.