هل تمكنت Xiaomi من حل اللغز المتميز في الهند؟

" نعم ، إنه هاتف جيد. لها مواصفات رائعة. إنه مصمم جيدًا ويبدو جيدًا. وحتى السعر جيد. لكن السؤال الكبير هو: هل سينفق أي شخص هذا النوع من المال على هاتف Xiaomi في الهند؟ يُنظر إليه على أنه علامة تجارية رخيصة. "

كان السخرية واضحة للغاية (ومؤسفة) في هذا الشعور الذي عبر عنه العديد من الخبراء والمراقبين حول جهود Xiaomi لتجاوز علامة 20000 روبية في السوق الهندية مع سلسلة Redmi K20 في منتصف عام 2019. كان سبب ملاحظتهم بسيطًا - كان يُنظر إلى Xiaomi (وعلاماتها التجارية ، Redmi و Poco) على أنها لاعب "منخفض السعر ، وقيمة مقابل المال". علامة تجارية تعمل أجهزتها بشكل جيد في شرائح الأسعار المتوسطة والمنخفضة. لكن ليس بعد ذلك. كما قال أحد الجديرين ، " أي شخص لديه أكثر من 20000 روبية لتجنيبها سيكون مجنونًا لاستثماره في هاتف Xiaomi. هم أكثر عرضة للذهاب إلى Samsung. "

ماركة "رخيصة"؟ يا لي يا مي!

كان الشعور بكل أسبابه منطقيًا تقريبًا - " كيف تجرؤ العلامة التجارية للهاتف التي تبلغ تكلفتها 15000 روبية على صنع هاتف أكثر تكلفة ومحاولة أن تكون مميزة ". كما يعكس أيضًا الجبل الذي كان على Xiaomi أن يتسلقه لجعل وجوده محسوسًا بما يتجاوز ما كان يُنظر إليه على أنه "جمهورها الأساسي" - الجمهور الموجود في فئة 15000 روبية وما دونها من السعر. وظهرت عينة من مدى صعوبة هذه المهمة في غضون أيام من إطلاق سلسلة Redmi K20 عندما اشتكى عدد من المراقبين عبر الإنترنت من أن سعر Redmi K20 مبالغ فيه عند 21999 روبية و 23999 روبية. كان هذا هو مستوى الغضب الهستيري حول الأسعار ، حيث أصدر مانو جين ، رئيس شركة Xiaomi في الهند ، بيانًا يحاول شرح السعر.

في حين أن سلسلة K20 من المفارقات (بالنظر إلى كل الضجيج من حولها) حققت أداءً جيدًا بشكل معقول ، فمن الواضح أنها لم تزيل مفهوم "Xiaomi هي علامة تجارية منخفضة السعر" في العديد من الأوساط. وعندما أصدرت Xiaomi هاتف Mi 10 و Mi 10T و Mi 10T Pro العام الماضي ، تعرضت الأجهزة مرة أخرى لـ " نعم ، إنها جيدة ولكن أي شخص سوف يستثمر هذا النوع من المال في جهاز Xiaomi ". في مقالتنا حول التحدي الذي واجهته Xiaomi فيما يتعلق بالأجهزة الأكثر تكلفة في الهند ، كتبنا:

الإجماع في جزء من مجتمع التكنولوجيا هو أن Xiaomi ليس لديها "صورة العلامة التجارية" للحصول على علاوة على أجهزتها. بصراحة ، قامت Xiaomi نفسها بزرع بذور هذا التصور. عندما أطلقت Mi 3 في الهند ، جهازها الرائد (على الرغم من أنه عمره عام تقريبًا) ، بسعر مذهل 13999 روبية في يوليو 2014. حقق الجهاز نجاحًا مذهلاً وحظي باهتمام كبير من Xiaomi ، وهو شيء تحتاجه العلامة التجارية حقًا في ذلك. المسرح. ومع ذلك ، فقد أثقلت كاهلها بسمعة كونها علامة تجارية "رخيصة" ، كما اختار بعض المحللين تسميتها.

يتم بيع Mi 10i و Mi 11X بشكل جيد

ومع ذلك ، يبدو أن هذا التصور قد تغير هذا العام. على الأقل في الجانب الأكثر أهمية - جانب المستهلك. والهاتف الذي يبدو أنه كسر جليد Xiaomi كان Mi 10i. تم إطلاق الهاتف بسعر 20999 روبية. لقد أخذ نصيبها من flak لعدم وجود شاشة AMOLED ومرة ​​أخرى لسعره على الجانب الأعلى (أي شيء بسعر أعلى من Redmi Note كان يعتبر باهظًا بالنسبة لشركة Xiaomi في بعض الأوساط). ومع ذلك ، فاجأ الهاتف الكثير من الناس بكونه الهاتف الأكثر مبيعًا من Xiaomi في الجزء الأول من العام ، حيث حقق إيرادات بلغت 400 كرور روبية في الأسابيع الثلاثة الأولى من توفره - وهذا يعني أن المبيعات تجاوزت 1،50،000. وهو رقم لا يُستهان به عندما تفكر في أن الهاتف يجب أن يتعامل مع أمثال أجهزة Nord و Samsung الممتازة من فئة M.

تم تبديد أي اعتقاد بأن نجاح Mi 10i كان لمرة واحدة عندما ادعت Xiaomi أنها حققت مبيعات تجاوزت 300 كرور روبية لسلسلة Mi 11X الرائدة في الميزانية ، والتي تضم Mi 11X بدءًا من 29،999 روبية و Mi 11X Pro في Rs 39999 ، في غضون 45 يومًا من إطلاقها. كما أخبرنا أحد مصادر البيع بالتجزئة لدينا " حتى لو افترضنا أن جميع الوحدات المباعة كانت البديل الأساسي لـ Mi 11X Pro ، فإن هذا يضيف ما يقرب من 75000 هاتف وهو رقم رائع عند نقطة السعر هذه عندما تفكر في أن لديك Samsung و OnePlus في هذه المنطقة. "

Mi 11 Lite: الوزن الخفيف الذي أدخل Mi في منطقة الوزن المتوسط ​​المتميزة

على الرغم من ذلك ، كان هناك قدر لا بأس به من السخرية في بعض الأوساط عندما أطلقت Xiaomi جهاز Mi 11 Lite قبل أسبوع. على عكس MI 10i وسلسلة Mi 11X ، اللتين قدمتا أوراق مواصفات جيدة جدًا وبأسعار تنافسية (على الرغم من اعتبارها عالية وفقًا لمعايير Xiaomi) ، كان Mi 11 Lite إلى حد كبير جهازًا يتسم بالأناقة. كانت أكبر عوامل الجذب فيها هي إطاره النحيف للغاية الذي يبلغ 6.8 مم ووزنه 157 جرامًا. كانت ورقة المواصفات الخاصة بها جيدة ولكنها بالكاد مذهلة - وكان هناك الكثير ممن قالوا إن سلسلة Redmi Note 10 Pro منخفضة السعر كانت في الواقع ذات قيمة مقابل المال مقارنة بـ Mi 11 Lite ، والتي بدأت بسعر 21999 روبية. بالطبع ، كان عليها أيضًا التعامل مع مقارنات مع OnePlus Nord CE ، والتي كانت أكثر تكلفة بـ 1000 روبية فقط ولكنها جاءت مع 5G وكانت OnePlus.

عندما ادعى Manu Jain من Xiaomi أن Mi 11 Lite كان يتعلق بالتصميم وأسلوب الحياة أكثر من المواصفات ، خرج السخرية مرة أخرى ، مكتملًا بملاحظات "من سيشتري جهاز Xiaomi للأناقة".

بعد أسبوع واحد من الإطلاق ، تدعي Xiaomi أنها سجلت مبيعات بقيمة 200 كرور روبية مع Mi 11 Lite. هذا مرة أخرى تم بيع أكثر من 75000 وحدة حتى لو أخذنا في الاعتبار فقط المتغير الأعلى سعراً البالغ 23999 روبية. وهذا ضد المنافسة من أمثال OnePlus Nord CE ، والتي قيل أيضًا أنها تعمل بشكل جيد بالمناسبة (على الرغم من أن OnePlus لم يتحدث عنها رسميًا).

بيع ربع مليون هاتف فوق 20000 روبية (على الأقل)

دعنا نضيف هذه الأرقام - حتى لو أخذنا في الاعتبار فقط مبيعات Mi 10i للأسابيع الثلاثة الأولى ، ومبيعات Mi 11X لأول 45 يومًا ، ومبيعات Mi 11 Lite للأسبوع الأول ، فإن Xiaomi لديها زيادة مبيعات روبية (400 + 300 + 200) = 900 كرور روبية من حيث الإيرادات و (75000 + 1،50،000 + 75000) = 300000 وحدة (أكثر من ربع مليون وحدة). وكان كل ذلك في الجزء الذي يزيد عن 20000 روبية. في الواقع ، يوجد جزء كبير منه (سلسلة Mi 11X) في الجزء الأعلى من 25000 روبية. ضع في اعتبارك أن هذه مجرد أرقام من فترات زمنية صغيرة جدًا. يمكن أن تكون الأرقام الإجمالية أعلى من ذلك بكثير (إذا كان لدى أي شخص هذه الأرقام ، يسعدنا رؤيتها).

بالطبع ، هذه الأرقام ليست في نفس المنطقة مثل تلك الخاصة بهواتفها منخفضة السعر ، ولكن هذا هو الأساس المنطقي الذي يمكن تطبيقه على أي علامة تجارية (باستثناء Apple ، وإلى حد ما ، OnePlus) - الغالبية العظمى من الهواتف ( ما يقرب من 70 في المائة) المباعة في الهند أقل من 15000 روبية (ما يقرب من تسعين بالمائة من الهواتف المباعة أقل من 20000 روبية). يبلغ متوسط ​​سعر الهاتف في الدولة حوالي 13000 روبية. بغض النظر عن الطريقة التي تنظر إليها ، فقد حققت Xiaomi تقدمًا كبيرًا في هذا الجزء فوق "المنطقة الأساسية التقليدية".

ليس لاعبًا متميزًا بعد ، ولكن الوصول إليه ... بثبات

الآن ، سيكون من السابق لأوانه القول إن هذا يعني أن Xiaomi قد تخلصت من سمعتها باعتبارها علامة تجارية "منخفضة السعر" ، ولكن لا يمكن إنكار الأرقام أيضًا. على الأقل ، صعدت Xiaomi سلم الإدراك من كونها شريحة متوسطة إلى شريحة عليا وربما حتى شريحة متوسطة ممتازة. وبالنظر إلى نوع العداء المسعور الذي اجتذب سعر Redmi K20 منذ عامين فقط ، فهذا ليس بالأمر الفذ. يقول البعض إن قرار نقل علامة Mi التجارية إلى شريحة أكثر تميزًا مع ترك Redmi و Poco لخوض المنافسة للحصول على مرتبة الشرف المتوسطة قد أسفر عن أرباح كبيرة لشركة Xiaomi.

مهما كان السبب ، فإن الحقيقة هي أنه مع المبيعات الرائعة لـ Mi 11 Lite ، يبدو أن Xiaomi قد اتخذت خطوة كبيرة نحو حل لغز الهاتف المتميز في الهند. أكد الوزن الخفيف دخوله إلى منطقة تتجاوز قطاع الوزن المتوسط. هل ستكون قادرة على حمل هذا الزخم إلى نقاط سعر أعلى أو التراجع وتعزيز وجودها في هذه المنطقة الجديدة؟ فقط الوقت سوف.

ولكن اعتبارًا من الآن ، تم تقديم الإجابة على استعلام " من سيستثمر أكثر من 20000 روبية في هاتف Xiaomi في الهند ". ونصها ، " أكثر من ربع مليون شخص. "نعم ، سيستمر البعض في إثارة غضبهم على الشبكات الاجتماعية) ، ولكن كما أخبرنا بائع تجزئة (إنه اقتباس استخدمناه ويستحق التكرار):

"Twitter pe sale nahin hota hai، bhai sahab. Yahaan hota hai "(" المبيعات لا تحدث على Twitter ، سيدي. إنها تحدث هنا. ")