كيف يمكن للشركات الاستفادة من رؤى السوق للحصول على أقصى فائدة

رؤى السوق لا تقدر بثمن لأي مرحلة من مراحل الأعمال ، سواء كنت قد بدأت للتو في تطوير عملك ، أو شركة أكثر نضجًا تتطلع إلى التوسع والسيطرة على السوق. مهما كانت الأهداف التي حددتها ، فمن المنطقي تمامًا إجراء بحث شامل وتحديد نطاق السوق بعناية للحصول على رؤى أحدث وأكبر.

نظرًا لأن الأبحاث والرؤى التسويقية تعد موضوعًا واسعًا ، فغالبًا ما تكون هناك مفاهيم خاطئة حول العملية وغالبًا ما تغمر العديد من الشركات من أين تبدأ. اعتمادًا على متطلباتك واحتياجاتك ، هناك العديد من الطرق التي يجب اتباعها.

يستخدم بعض أصحاب العمل الرؤى لتطوير قرارات توظيف استراتيجية جديدة وتمييز أنفسهم عن المنافسين ، بينما يزدهر آخرون للكشف عن أسواق جديدة غير مستكشفة. اكتشف المزيد حول كيفية ترجمة رؤى السوق إلى قرارات عمل مستنيرة ، وكيفية الاحتفاظ بها من البيانات التي تم جمعها ، وكيف يمكنك الحصول على مزايا رائعة باستخدام الرؤى.

• ذات صلة - 11 الأكثر شعبية أحدث الأدوات في السوق
• التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي: 5 اختلافات رئيسية بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي

ما هي رؤى السوق؟

رؤية السوق هي عملية اكتشاف البيانات ذات الصلة للكشف عن المعلومات التي تساعد المهنيين على فهم الجوانب المختلفة لأعمالهم ، مثل الاتجاهات والفرص والتحديات الموجودة في السوق. الهدف من البصيرة في التسويق هو دعم الشركات لتكون أكثر فعالية وكفاءة واتساقًا عند اتخاذ قرارات استراتيجية.

من خلال التفسير الصحيح لرؤى السوق ، يمكن للشركة تجميع الاكتشافات من الدرجة الأولى على سبيل المثال قياس حجم ونوعية مجموعة المواهب أو تحديد أهداف الاستحواذ المحتملة ، بينما يكتشف الآخرون في الوقت نفسه فرصًا جديدة للتمييز عن المنافسين. يوافق 81.5٪ من المشاركين على أن البيانات والتحليلات ضرورية لتنمية أعمالهم.

يحير الكثيرون الهدف الحقيقي من رؤية السوق ، قائلين إن الشركات تستخدمها للتغلب على العقبات الشخصية ، ومع ذلك ، فإن الهدف الحقيقي هو إفادة كل من الأعمال والعملاء على حد سواء. يمكن أن يساعد استخدام المعرفة بشكل صحيح في تلبية الاحتياجات الفعلية لعملائك المستهدفين والتي بدورها ستزود عملك بدخل ثابت.

كيفية تحويل البيانات المجمعة إلى رؤى قابلة للتنفيذ

يمكن أن تؤثر الإستراتيجية الكامنة وراء عملية جذب البصيرة بشكل كبير على كل من عملية صنع القرار وحملة التسويق.

وفقًا لتقرير Forrester ، تقول 74٪ من الشركات أنها تريد أن تعتمد على البيانات ، لكن 29٪ فقط تنجح في ربط التحليلات بالبصيرة. إليك كيفية تحويل البيانات التي لديك إلى رؤى قابلة للتنفيذ:

عرض المعلومات بدقة هو منصة تصور البيانات

عند عرض المقاييس من البيانات التي تم جمعها ، من المهم أن تحافظ على تناسب نقاط المحور س وص الخاص بك ، وإلا يمكنك المخاطرة بتحريف الرسم البياني.

اعتمادًا على نسب الرسم البياني ، يمكن أن تتحول البيانات نفسها إلى صورتين مختلفتين ، واحدة حيث تزداد الأرقام بشكل ضئيل ، ويمكن أن يبدو الرسم البياني نفسه بنسب أخرى مثل الأرقام التي ارتفعت بشكل كبير.

يمكن لرؤى البيانات أن تروي قصصًا مختلفة بناءً على تمثيلها المرئي. يجب أن تهدف دائمًا إلى عرض أو العثور على تقنية تعرض بياناتك بوضوح ودقة.

• ذات صلة - كيفية تنظيم عملك بأفضل طريقة
• أفضل الفرص لإنشاء محرك قواعد العمل

تحديد الأنماط الصحيحة في مجموعات البيانات

تتمثل إحدى النقاط الرئيسية التي تركز عليها الشركات في جمع البيانات للعثور على أنماط فيها. الأكثر شيوعًا ، أوجه التشابه بين مجموعات قليلة من البيانات أو اتجاهات الأرقام ، هذا هو الأسهل لتحديد الرسوم البيانية الخطية أو المخططات المبعثرة أو السلاسل الزمنية.

أحد الأنماط الشائعة التي يتم البحث عنها عند تصور البيانات هو اتجاه الجودة ، وهذا يشير إلى زيادة الأرقام أو تناقصها. من خلال المعرفة الصحيحة حول الرسوم البيانية والاتجاهات ، وما هي موجودة ، ستتمكن من فهم المواقف المستقبلية والاستعداد لها.

كشف الأطر الزمنية الصحيحة

التوقيت هو كل شيء. شريحة من البيانات ، بمعنى أنه قد يكون شهرًا أو ربعًا أو سنة أو أيًا كان ما تختار أن تنظر إليه ، يمكن أن يوفر لك صورة واضحة لما حدث في تلك الفترة الزمنية. لكن غالبًا ما يمثل اكتشاف الشريحة الصحيحة من البيانات مشكلة بالنسبة للكثيرين ، مما يعني أن الشركات تنظر إلى شريحة من البيانات وتضع افتراضات دون حساب الاتجاهات التاريخية.

يمكن أن يوضح لك النظر إلى البيانات التاريخية كيف تفاعل نشاط تجاري مشابه لنشاطك مع متغيرات مختلفة مثل الدورات الاقتصادية ، والموسمية ، واتجاهات السوق. يمكن مواءمة نقاط البيانات هذه مع ظروفك الحالية وإخبارك ما إذا كان القرار سيؤثر على شركتك بطريقة جيدة أو سيئة.

تجنب قياس المتوسطات والإجماليات

تجنب دائمًا مقاييس مثل إجمالي المتابعين أو متوسط ​​الوقت على الصفحة ، حيث يمكن أن تعرض صورة خاطئة. من الأفضل قياس النسبة المئوية للتغييرات ورفع النقاط للبيانات التي تقوم بتحليلها.

الأنواع الرئيسية لأبحاث البيانات والتحليلات التي يجب استخدامها

يدور نمط الرؤى التي تحصل عليها من بياناتك حول نوع التحليل الذي تقوم به ، والذي يتم تجميعه في أربعة أنواع رئيسية: وصفي وتشخيصي وتنبئي وتعليمي. فيما يلي تفسيرات موجزة لما هي عليه ولماذا هي مفيدة:

وصفي

تعمل التحليلات الوصفية على تكثيف البيانات التاريخية في نظرة عامة واضحة وبسيطة لما حدث ، وتعمل في الغالب كنقطة انطلاق لمزيد من التحليلات. كما يوحي الاسم ، تصف البيانات الوصفية ، دون أي تفسيرات إضافية وعلاقات السبب والنتيجة المحتملة.

التشخيص

على عكس التحليلات الوصفية ، تشرح التحليلات التشخيصية سبب حدوث موقف ما ، ويمكنك العثور على استجابات للعديد من الحالات الشاذة في بياناتك. استخدم الإحصائيات التشخيصية لفتح عينيك على استراتيجيات التسويق الجديدة.

تنبؤي

تتنبأ التحليلات التنبؤية بالسيناريوهات المستقبلية المحتملة لما يحتمل حدوثه. تستند هذه التحليلات إلى الأنماط والاتجاهات السابقة ثم تنتج نماذج تنبؤية تقدر الأحداث أو النتائج المستقبلية. بيانات مفيدة بشكل خاص للشركات والتخطيط للخطوات المستقبلية.

تقديري

لتبسيط الأمر ، ترشدك التحليلات الوصفية إلى الاستفادة القصوى من النتائج المستقبلية التي تم توقعها بالفعل. إنه أكثر أنواع التحليل تعقيدًا التي تبحث في ما حدث ، ولماذا حدث ، وما قد يحدث ، وبشكل أساسي يأخذ النموذج بعين الاعتبار جميع أنماط القرار المحتملة والنتائج المحتملة.

الفوائد الرئيسية لاستخدام رؤى السوق للأعمال

تتوفر رؤى السوق لمساعدة أي شركة أو مزود خدمة أو فرد أو مؤسسة ، فيما يلي قائمة تحدد الفوائد الرئيسية للاستثمار في رؤى السوق:

• يساعد في شغل منصب قوي. الرؤى قوية بما يكفي لتحقيق فهم واضح لسوقك والجمهور المستهدف ، مما يضمن لك البقاء في صدارة المنافسة.
• يحدد جمهورك المستهدف. قبل الوصول إلى العملاء ، يجب أن تفهمهم ، في الواقع ، سيشتري 89 ٪ من العملاء من نفس الشركة مرة أخرى إذا جربوا خدمة جيدة.
• يحدد التهديدات والفرص المحتملة. يمكن أن تكون رؤى السوق بمثابة تأمين ضد كل من السيناريوهين والمخاطر على الطريق والفرص المخفية على الطرق الوعرة.
• يوفر توقعات الإيرادات. توفر رؤى السوق تنبؤًا بالأرقام والخصائص والاتجاهات المستقبلية في السوق المستهدف. يمكن تقسيم العملاء إلى شرائح يتم التركيز عليها بعد ذلك بناءً على تلك التي تناسب ملف شركتك بشكل أفضل.

• ذات صلة - ما هي التقنيات التي ستكون مطلوبة في المستقبل؟
• 6 أسباب تجعل عملك يستفيد من إنتاج إعلانات أصلية ومقاطع فيديو ترويجية

استنتاج

يظل التفاني والذكاء ضروريين عند إدارة الأعمال وإدارة الاستثمارات ، ولكن في عالم اليوم المعتمد على البيانات ، تساعد رؤى السوق الشركات على اكتساب أصول قوية في الأسواق التي تعمل فيها.

من خلال فهم أعمق لكيفية عمل رؤى السوق وكيف يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على عملك ، يمكنك الآن تنفيذ التغييرات في عمليات عملك. يجب تضمين هذه الأفكار في الأعمال التجارية على مستوى أعمق لتحقيق القيمة وتقديم النتائج.

آمل أن يكون هذا البرنامج التعليمي قد ساعدك في معرفة كيف يمكن للشركات الاستفادة من Market Insights للحصول على أقصى مزايا . إذا كنت تريد أن تقول أي شيء ، فأخبرنا بذلك من خلال أقسام التعليقات. إذا أعجبك هذا المقال ، فيرجى مشاركته ومتابعة WhatVwant على Facebook و Twitter و YouTube لمزيد من النصائح الفنية.

كيف يمكن للشركات الاستفادة من Market Insights للحصول على أقصى فائدة - الأسئلة الشائعة