كيف تكيف الشركات الناشئة استراتيجياتها التسويقية في عام 2023

مع دخولك العالم الديناميكي لعام 2023 ، تعمل الشركات الناشئة باستمرار على تجديد استراتيجياتها التسويقية للبقاء في المقدمة في هذا المشهد التنافسي بشدة. وبالمثل ، يجب أن يتكيف عملك ويبتكر في خضم التطورات التكنولوجية وسلوكيات المستهلك المتطورة باستمرار.

تستكشف هذه المقالة كيف تتبنى الشركات الناشئة التحول الرقمي ، والاستفادة من الرؤى القائمة على البيانات ، وتخصيص تجارب العملاء ، وغير ذلك الكثير لضمان بقائهم على قيد الحياة وازدهارهم في هذه البيئة سريعة الخطى.

من استخدام منصات الوسائط الاجتماعية إلى تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) والاستثمار في شراكات المؤثرين ، لا يوجد نقص في الطرق الإبداعية لشركتك الناشئة لترك بصمتها في العالم. من خلال إعطاء الأولوية للاستدامة والمسؤولية الاجتماعية أثناء استكشاف قنوات إعلانية مبتكرة ، يمكنك تسخير قوة أساليب التسويق المتطورة لدفع عملك إلى الأمام.

لذلك دعونا نتعمق ونكتشف كيف يمكنك تطوير لعبة شركتك الناشئة من خلال تكييف استراتيجيات التسويق الرائدة هذه في عام 2023!

احتضان التحول الرقمي

يجب أن تتبنى التحول الرقمي ، لأنه ضروري لنمو عملك والبقاء في صدارة المنافسة في عام 2023. وهذا يعني إعادة تحديد استراتيجيات التسويق الخاصة بك من خلال الاستفادة من التقنيات المتقدمة والرؤى المستندة إلى البيانات وتجارب العملاء السلسة.

يقول كيران ميهرا ، مؤسس موقع goldspot.com: "لا يقتصر التحول الرقمي على التقنيات الجديدة فقط - بل يتعلق بكيفية الاستفادة من هذه التقنيات لإعادة تعريف عملك ، وتجربة العملاء ، والقيمة الإجمالية التي تجلبها إلى السوق".

في عالم يرتبط فيه المستهلكون باستمرار ولديهم إمكانية الوصول إلى معلومات غير محدودة في متناول أيديهم ، يجب عليك التكيف من خلال دمج القنوات الرقمية في كل جانب من جوانب نهج التسويق الخاص بك. كشركة ناشئة ، يمكن أن يساعدك تسخير قوة الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) والأتمتة في إنشاء حملات تسويقية مخصصة لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

"إن تبني التحول الرقمي يعني أيضًا إعطاء الأولوية لتجارب الأجهزة المحمولة لعملائك. مع سيطرة الهواتف الذكية على حياتنا اليومية ، لم يعد تحسين موقع الويب أو التطبيق الخاص بك للأجهزة المحمولة أمرًا اختياريًا ؛ إنه أمر حتمي. استثمر في تصميم سريع الاستجابة وواجهات سهلة الاستخدام توفر تجربة سلسة على أي جهاز.

من خلال تقديم القيمة من خلال القنوات الرقمية ، ستكون أكثر استعدادًا لجذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء الحاليين - مما يضمن استمرار النجاح في عام 2023 وما بعده.

الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات

أثناء الغوص في الرؤى المستندة إلى البيانات ، ستكشف أسرار صياغة حملات فعالة للغاية لها صدى لدى جمهورك المستهدف كما لم يحدث من قبل. من خلال الاستفادة من قوة أدوات التحليل والأنظمة الأساسية ، يمكنك الآن تحليل سلوك العميل وتفضيلاته ونقاط الصعوبة في الوقت الفعلي.

"تستخدم الشركات الناجحة اليوم البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق ومشاركة العملاء والتوجه العام للأعمال. يجب أن تتبنى الشركات الناشئة بشكل خاص ثقافة تعتمد على البيانات للبقاء في الصدارة في صناعتها ، "يؤكد سبيروس سكولاريكيس ، الرئيس التنفيذي لشركة Comidor.

من خلال استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات كعنصر أساسي في استراتيجية التسويق الخاصة بشركتك الناشئة ، فأنت تضع نفسك في مقدمة المنافسين الذين قد لا يزالون يعتمدون على التكتيكات التقليدية. لذا احتضن هذه العقلية المبتكرة وشاهدها وهي تدفع عملك نحو نجاح غير مسبوق - كل ذلك أثناء إنشاء اتصالات ذات مغزى مع المستهلكين الذين يقدرون الأصالة والأهمية على الرسائل العامة.

في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم ، لا توجد طريقة أفضل للشركات الناشئة للتكيف من خلال البقاء متقدمًا بخطوة واحدة باستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لإثراء جهودهم التسويقية.

إضفاء الطابع الشخصي على تجارب العملاء

ليس سراً أن تخصيص تجارب العملاء أمر بالغ الأهمية في عالم الأعمال اليوم. من المرجح أن يشتري ما يقرب من 80٪ من المستهلكين عندما تقدم العلامات التجارية تجارب مخصصة. أدركت الشركات الناشئة في عام 2023 أهمية الاستفادة من منجم الذهب المحتمل هذا وتقوم بسرعة بتكييف استراتيجياتها التسويقية وفقًا لذلك.

"تمكّن استراتيجيات التسويق المخصصة الشركات الناشئة من التواصل بشكل أعمق مع عملائها. من خلال فهم تفضيلاتهم واحتياجاتهم ، يمكن للشركات أن تصمم اتصالاتها وعروضها لتتوافق مع كل فرد ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى وولاء طويل الأجل "، كما يقول سري ساجار كاليسيتي ، مدير التسويق في Markitors.

يمكن أن يؤدي اعتماد أدوات متطورة مثل روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات مخصصة أو استخدام محتوى موقع ديناميكي بناءً على سلوك المستخدم إلى تحسين تجربة العميل الإجمالية بشكل كبير مع وضع شركتك الناشئة بعيدًا عن المنافسين.

الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي

في عالم اليوم الرقمي ، تستخدم الشركات الذكية منصات الوسائط الاجتماعية للتفاعل مع جمهورها وتعزيز رؤية العلامة التجارية. لقد تكيفت الشركات الناشئة ، على وجه الخصوص ، بسرعة مع هذا الاتجاه ، مدركة أن الوجود القوي على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة للوصول إلى عملاء جدد وبناء علاقات دائمة.

"إن وجود تواجد نشط وجذاب على وسائل التواصل الاجتماعي هو وسيلة قوية للشركات الناشئة لتنمية علامتها التجارية وإنشاء علاقات حقيقية مع العملاء. من خلال مشاركة محتوى مقنع والتفاعل مع المستخدمين ، يمكن للشركات الناشئة تحويل المتابعين إلى عملاء مخلصين وحتى سفراء للعلامة التجارية "، كما صرح ويسلي جاكوبس ، مؤسس شركة Apollo Medical Travel.

من خلال اعتماد هذه الاستراتيجيات على منصات التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات الناشئة تحقيق نتائج مبهرة دون الاستثمار بكثافة في قنوات التسويق التقليدية. المفتاح هو فهم الفروق الدقيقة لكل منصة وتصميم المحتوى وفقًا لذلك لتعزيز الاتصالات الحقيقية التي تترجم إلى عملاء مخلصين في المستقبل.

الاستثمار في شراكات المؤثرين

يمكن لشراكات المؤثرين أن تعزز بشكل كبير وجود علامتك التجارية على الإنترنت ومصداقيتها مع توسيع نطاق وصولك إلى عملاء محتملين جدد. من خلال الشراكة مع المؤثرين ذوي الصلة بصناعتك ، يمكنك الاستفادة من خبراتهم وسلطتهم والاستفادة من قاعدة أتباعهم لزيادة الرؤية.

تسمح لك شراكات المؤثرين باختراق أسواق جديدة والوصول إلى جمهور أوسع. من خلال التعاون مع المؤثرين الذين تتوافق قيمهم مع قيم علامتك التجارية ، فإنك تنشئ محتوى أصيلًا يروق حقًا لجمهورك المستهدف "، يوضح أليكس جرينبيرج ، مؤسس ArtSugar.

من خلال التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين ، يمكن للشركات الناشئة أن تتنقل بنجاح في السوق التنافسية اليوم مع بناء علاقات دائمة مع المستهلكين عبر قنوات مختلفة.

تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

هل تعلم أن 68٪ من التجارب على الإنترنت تبدأ بمحرك بحث؟ لذلك ، من الضروري تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لضمان ملاحظة علامتك التجارية. كشركة ناشئة ، يعني تكييف إستراتيجيتك التسويقية في عام 2023 إدراك أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لقيادة حركة المرور العضوية وتوليد العملاء المحتملين.

لقد ولت الأيام التي كان فيها حشو الكلمات الرئيسية يمنحك تصنيفات عالية ؛ الآن ، الأمر كله يتعلق بتوفير القيمة والملاءمة لجمهورك المستهدف. إحدى الطرق التي يمكن للشركات الناشئة من خلالها تعديل إستراتيجيتها التسويقية هي استثمار الوقت والجهد في إنشاء محتوى عالي الجودة يلبي احتياجات العملاء ونقاط الضعف لديهم. من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ودمجها بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك ، ستجذب المستخدمين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل لأنهم يبحثون عن حلول محددة بدلاً من الاستعلامات العامة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس تحسين الجوانب الأخرى لموقعك ، مثل سرعة تحميل الصفحة ، والتوافق مع الجوّال ، وتجربة المستخدم. تلعب هذه العوامل دورًا مهمًا في كيفية تصنيف محركات البحث لمواقع الويب.

نهج مبتكر آخر هو الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث بشكل مستمر. أولاً ، تتبع تحليلات موقع الويب الخاص بك لتحديد الاتجاهات في سلوك المستخدم أو الصفحات التي تؤدي أداءً جيدًا أو تتطلب التحسين. بعد ذلك ، سيساعدك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Search Console في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تحسين المحتوى الحالي أو إنشاء أجزاء جديدة تلبي الاتجاهات الناشئة أو الفجوات في السوق.

من خلال الحفاظ على المرونة مع جهود تحسين محركات البحث والتركيز على تقديم القيمة من خلال المحتوى ذي الصلة ، ستتمكن من التفوق على المنافسين ودفع النمو المستدام لشركتك الناشئة في عام 2023.

التركيز على تسويق المحتوى

الآن بعد أن نجحت في تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، حان الوقت لتحويل تركيزك إلى جانب مهم آخر من جوانب التسويق للشركات الناشئة - تسويق المحتوى.

في عام 2023 ، لا يزال المحتوى يحتل الصدارة ، ومن الضروري إشراك جمهورك بشكل فعال من خلال محتوى عالي الجودة وقيِّم للبقاء في الصدارة في السوق التنافسية.

للتميز في تسويق المحتوى ، ضع في اعتبارك الجوانب التالية:

• إنتاج أشكال مختلفة من المحتوى:
• منشورات المدونة والمقالات التي تثقيف وتعلم
• الرسوم البيانية تقدم البيانات بصريا
• مقاطع فيديو تقدم رؤى أو دروسًا تعليمية
• تدوينات صوتية تضم قادة وخبراء في الصناعة
• ضمان الاتساق والأصالة:
• طوّر صوتًا فريدًا للعلامة التجارية يتردد صداها مع جمهورك المستهدف
• قم بجدولة تحديثات منتظمة عبر جميع القنوات للحفاظ على المشاركة

يجب أن يلبي نهجك المبتكر في إنشاء المحتوى احتياجات جمهورك ويعرض خبرة شركتك الناشئة في هذا المجال.

بينما تستمر في تجربة أنواع مختلفة من المحتوى ، انتبه جيدًا لمقاييس مثل معدلات المشاركة ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات. سيساعدك هذا على تحسين استراتيجيتك بشكل أكبر والمساهمة بشكل كبير في تحقيق أهداف عملك.

لذا انطلق - احتضن الإبداع في صياغة محتوى فريد يميزك عن المنافسين بينما يقود النمو لشركتك الناشئة.

استكشاف قنوات إعلانية مبتكرة

من الضروري الغوص في القنوات الإعلانية المبتكرة ، حيث يمكنها تزويد علامتك التجارية بميزة تنافسية وتضخيم جهودك التسويقية. في عام 2023 ، لا تعتمد الشركات الناشئة فقط على الأساليب التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة أو اللوحات الإعلانية. بدلاً من ذلك ، فهم يستكشفون طرقًا جديدة لحملات أكثر استهدافًا وجاذبية.

يعتقد جوناثان ميري ، مدير Bankless Times ، أن "تبني قنوات التسويق غير التقليدية يمكن أن يعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية ويساعد شركتك الناشئة على التميز في سوق مزدحم بشكل متزايد."

سواء كانت تجارب الواقع المعزز ، أو شراكات المؤثرين ، أو حتى الإعلانات داخل اللعبة ، فإن هذه القنوات غير التقليدية تمكنك من جذب انتباه جمهورك بطرق لم يكن من الممكن تخيلها.

خذ خطوة للوراء وفكر في كيفية دمج هذه المنصات الجديدة في استراتيجية التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الشراكة مع منصة ألعاب صاعدة لإنشاء بيئة افتراضية ذات علامة تجارية حيث يمكن للمستخدمين التفاعل مع منتجاتك أو خدماتك. تولد هذه التجربة الغامرة ضجة وتعزز اتصالات أعمق مع العملاء المحتملين من خلال السماح لهم "باختبار قيادة" ما لديك لتقدمه قبل اتخاذ قرار الشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الاستفادة من قوة المؤثرين الجزئي - أولئك الذين قد لا يكون لديهم الملايين من المتابعين ولكنهم يتمتعون بنفوذ كبير داخل مجتمعاتهم المتخصصة - يمكن أن يساعد في تضخيم رسالتك مع الحفاظ على المصداقية.

بينما تستمر في تكييف استراتيجيات التسويق الخاصة بشركتك الناشئة في عام 2023 وما بعده ، لا تتردد في تجربة هذه القنوات الإعلانية الرائدة. من خلال تبني الابتكار والبقاء رشيقًا في عالم التسويق الرقمي المتطور باستمرار ، ستكون أكثر استعدادًا لركوب موجة التغيير والتأكد من أن علامتك التجارية لا تزال ذات صلة في خضم المنافسة الشرسة.

استمر في دفع حدود ما هو ممكن عند الترويج لعملك. بعد كل شيء ، تفضل الثروة الجريء ، وكما أكد جوناثان ميري ، فإن الجرأة في استكشاف طرق التسويق غير التقليدية هو مفتاح النجاح المستمر.

إعطاء الأولوية للاستدامة والمسؤولية الاجتماعية

بينما تمضي قدمًا في عام 2023 ، تذكر أن تبني الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية يمكن أن يوجه North Star ، ويقود علامتك التجارية إلى النجاح ويؤثر بشكل إيجابي على العالم. مثل النحل يلعب دورًا حاسمًا في التلقيح والحفاظ على نظامنا البيئي ، فإن دمج الممارسات الصديقة للبيئة والقيم الأخلاقية في نموذج عملك يمكن أن يساعد في تنمية العملاء المخلصين الذين يهتمون حقًا بالكوكب وإخوانهم من البشر.

لتحقيق هذا العمل النبيل ، ضع في اعتبارك هذين المجالين الرئيسيين حيث تعطي الشركات الناشئة الأولوية للاستدامة والمسؤولية الاجتماعية:

• تغليف صديق للبيئة
• اختر المواد القابلة للتحلل أو السماد.
• ضع في اعتبارك تصميم العبوات بأقل قدر من النفايات.
• إدارة سلسلة التوريد الأخلاقية
• تعاون مع الموردين الذين يشاركونك نفس القيم.
• الحفاظ على الشفافية لبناء الثقة مع المستهلكين.

من خلال التأكيد على الممارسات المستدامة في إستراتيجيتك التسويقية ، ستجذب المستهلكين الواعين بيئيًا الذين يقدرون العلامات التجارية التي تعطي الأولوية للصالح العام للمجتمع. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا التحول في التركيز من الدوافع المدفوعة بالربح فقط إلى الدافع الذي يتضمن الإشراف البيئي سيضع شركتك الناشئة كشركة رائدة بين أقرانها بينما يقود في نفس الوقت الابتكار في صناعتك.

علاوة على ذلك ، فإن تبني مبادرات مسؤولة اجتماعيًا سيعزز ولاء العملاء ويعزز رضا الموظفين لأنهم يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بمؤسسة مدفوعة الغرض. وبالتالي ، فإن هذه المواءمة للقيم تخلق تآزرًا متناغمًا بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين - يشعر الموظفون بالفخر بالعمل لدى شركة تحدث فرقًا ، ويقدر العملاء دعم الشركات التي تشارك أخلاقياتهم ، ويرى المستثمرون قيمة طويلة الأجل في دعم المشاريع الملتزمة بخلق كبير يتغير.

من خلال دمج الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية في النسيج الأساسي لاستراتيجية التسويق الخاصة بشركتك الناشئة ، فإنك تمهد الطريق نحو مستقبل مبتكر تزدهر فيه الشركات مع المجتمعات والأنظمة البيئية من حولها.

في النهاية ، البقاء في الطليعة يعني إبقاء الأذنين على الأرض للاتجاهات الناشئة. بعد ذلك ، من خلال تحسين استراتيجياتك وتطويرها ، ستضمن استمرار ازدهار عملك في عام 2023 وما بعده.

تنشئ Terkel محتوى يحركه المجتمع يعرض رؤى الخبراء. اشترك في terkel.io للإجابة على الأسئلة ونشرها.