كيفية البحث عن مستثمرين لعملك عبر الإنترنت وغير متصل: خيارات متنوعة

اسمي إيفان كروشني. أنا رجل أعمال ، وأشترك في ملكية مجموعة شركات ، وأحد مؤسسي صندوق الاستثمار لحلول الاستثمار المرن. غالبًا ما تتصل بي الفرق الشابة لتسألني عن كيفية العثور على مستثمرين. في مقال اليوم ، سأستكشف طرقًا مختلفة للعثور على المستثمرين ، ومزايا وعيوب كل خيار ، وتقديم بعض النصائح لذلك.

صناديق الاستثمار والمشاريع كمرحلة رئيسية في تطور الشركة

الاستثمار في الشركات الناشئة هو استثمار عالي المخاطر. بعض صناديق الاستثمار على استعداد لتحمل المخاطر من أجل تحقيق ربح كبير في المستقبل.

مزايا صناديق رأس المال الاستثماري:

• السمعة . إذا لفتت الشركة الناشئة أنظار هذا النوع من الصناديق ، يمكن أن يكون ذلك بمثابة إقرار بإمكانياتها.
• العملاء . لضمان عائد متزايد على الاستثمار ، يمكن للأموال أن تساعد الشركات الناشئة في العثور على العملاء.

عيوب صناديق رأس المال الاستثماري:

• اختيار دقيق للغاية للمشاريع. تعتمد سمعة الصندوق وأرباحه إلى حد كبير على المشاريع المختارة. هذا هو السبب في أنه من غير المحتمل أن يتلقى الفريق الشاب الذي يتمتع بحد أدنى من "العمر الافتراضي" استثمارات ضخمة.
• المنافسة . الاختيار الدقيق يسبب منافسة عالية بين الشركات الناشئة.

نصائح . غالبًا ما تحجم صناديق رأس المال الاستثماري عن الاستثمار في الأعمال التجارية الناشئة أو النامية. ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن هذا الخيار تمامًا. قم بإنشاء خطة عمل قوية واقتراح تجاري وأرسلهما. هناك فرصة جيدة لإثارة اهتمام مستثمري الصندوق.

روّاد الأعمال: شبكة من داعمي بدء التشغيل

رعاة الأعمال هم إجابة شائعة على السؤال: "كيف تجد المستثمرين؟" تعمل الصناديق والأفراد المتخصصون في الاستثمار في الشركات الناشئة والشركات الناشئة كملائكة أعمال. على سبيل المثال ، كان أحد أوائل المستثمرين في المشروع المشترك لستيف جوبز وستيف وزنياك هو ملاك الأعمال ريتشارد كرامليش الذي استثمر 22.5 ألف دولار.

مزايا ملائكة الأعمال:

• يساعد رعاة الأعمال خلال المراحل الأولى من تطور المشروع.
• قد يهتم رجال الأعمال بالمشاريع التي تتجاهلها الصناديق الكبيرة بسبب معدل دوران منخفض أو قصر عمر.
• الاستثمار في فكرة . إذا لم يكن لديك شركة حتى الآن ولكن لديك فكرة ورؤية ، فقد يكون أصحاب العمل على استعداد للاستثمار فيها أيضًا.
• التعاون والمساعدة. يمكن أن تساعد الملائكة في دعوة المزيد من الاستثمار والعثور على عملاء لبدء التشغيل.

عيوب ملائكة الأعمال:

• يصعب العثور عليه . إن العثور على ملاك أعمال ليس بالمهمة السهلة على الرغم من أن خيار الاستثمار هذا يحظى بشعبية كبيرة. يمكنك البحث عن واحد على منصات بدء التشغيل والمنصات الخاصة.
• التأثير على الأعمال. في أغلب الأحيان ، يختار رعاة الأعمال المشاريع حيث يمكنهم استخدام خبراتهم ومعرفتهم. من ناحية أخرى ، يعد وجود خبير في فريقك أمرًا رائعًا. لكن ليس من غير المألوف أن يعتمد مؤسسو الشركة على رأي المستثمر دون الرغبة في تحمل المسؤولية عن القرارات المهمة.

نصائح . يجب أن تكون متحمسًا حقًا للفكرة لإثارة اهتمام المستثمرين. يجب أن يروا أن لديك منتجًا مثيرًا للاهتمام وواعدًا لتقدمه. تأكد من التحضير بعناية للعرض التقديمي لشركتك الناشئة ، وكن قادرًا على الحصول على إجابة جاهزة لجميع الاعتراضات أو الأسئلة التي قد يطرحها المستثمر المحتمل. تحقق من خلفيتهم وسمعتهم ، وقم بإضفاء الطابع الرسمي على جميع الشروط والأحكام بمجرد التوصل إلى اتفاق.

التواصل: كيف تجد مستثمر جيد

تعد الشبكات طريقة ممتازة للعثور على مستثمر وبناء علاقات تجارية وتحسين سمعتك.

مزايا الشبكات:

• اتصالات مفيدة. من خلال التواصل ، يمكنك مقابلة أشخاص سيساعدون لاحقًا في معالجة مشاكل العمل ، ويصبحون شركاء أو مستثمرين في المستقبل.
• متاح للجميع. لا توجد قيود هنا. يمكن لأي شخص أن ينضم إلى مؤتمر متخصص ، ويلتقي بأناس جدد هناك ، ويصبح عضوًا في ناد ، وما إلى ذلك. المهم هو أن يكون لديك العزيمة والقدرة على تقديم نفسك بالطريقة الصحيحة.

عيوب الشبكات:

• الوقت . خريطة الاتصال هي أداة التواصل الرئيسية. ومع ذلك ، فإن إنشاء واحدة وتحديثها يستغرق وقتًا. احتفظ روكفلر بخريطة الاتصال الخاصة به لأكثر من 50 عامًا واعتبرها واحدة من أقوى المزايا في مجال الأعمال.
• الانطباع الأول حاسم . للحصول على اهتمام مستثمر محتمل بمشروعك ، يجب عليك تقديم العرض الذاتي الصحيح وترك انطباع قوي. لديك فقط بضع ثوان للقيام بذلك.

نصائح . التواصل هو الطريقة التي أجد بها عادةً شركاء العمل ومشاريع الاستثمار المثيرة للاهتمام. وأنا أعلم مدى أهمية خلق انطباع أول جيد. يتعلق الأمر بالطريقة التي تنظر بها وتتحدث وتتصرف. ضع وجهًا شجاعًا ، وركز على الموضوع ، ولا تنسَ ترك بطاقة عملك. بقدر ما يتعلق الأمر ببطاقة جهة الاتصال ، أضف المعلومات الأساسية حول كل شخص إليها. لا يمكن أن يكون فقط تاريخ ميلادهم ولكن أيضًا الهوايات وحتى الرهاب. ستساعد هذه المعلومات في جعل علاقات العمل أقوى وحتى تحويلها إلى صداقات.

كيف تجد مستثمرين في وضع عدم الاتصال: الأصدقاء والأقارب

غالبًا ما يكون أفراد العائلة والأصدقاء والأقارب هم الأشخاص الذين يلجأ إليهم رواد الأعمال الشباب.

مزايا الأصدقاء والأقارب الذين يعملون كمستثمرين:

• نهج أقل رسمية. يمكنك بسهولة مناقشة خيارات الاستثمار الممكنة دون الحاجة إلى تقديم نفسك أو حتى وجود خطة عمل مناسبة لعرضها. سمعة وحقيقة أن الأصدقاء والأقارب يعرفونك لفترة طويلة ، ومعرفة نوع الشخص الذي قد تعمل لصالحك.

عيوب وجود قريب أو صديق يستثمر في مشروعك

• إساءة استخدام العلاقات / الروابط الأسرية . قد يرغب المستثمر في سحب رأس المال قبل الأوان موضحًا ذلك باحتياجات الأسرة والاحتياجات الأخرى. قد يتدخلون في شؤون الشركة باقتراحات التحسين. إن خوفك من تدمير العلاقات الجيدة يمكن أن يعرض العمل بأكمله للخطر بسهولة بينما قد يؤدي قول "لا" إلى تدمير صداقة متينة أو روابط عائلية وثيقة.

نصائح . إذا كنت تنوي الدخول في شراكة مع أشخاص مقربين سيعملون كمستثمرين ، فقم بتقييم الإيجابيات والسلبيات بعناية. تعامل مع علاقات العمل معهم بنفس الطريقة التي تتعامل بها مع شركاء الأعمال. تأكد من توقيع اتفاقية من شأنها أن تحكم علاقتك ، ومجالات المسؤولية ، والأرباح ، وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة يمكنك حماية نفسك ، وعملك ، وعلاقاتك.

الآن أنت تعرف كيف تجد المستثمرين. مهما كان اختيارك ، يجب أن تكون قادرًا على إيصال فكرتك إلى شريك محتمل وإثبات احتمالية وأصالة وملاءمة منتجك أو خدمتك. ضع في اعتبارك كل الأشياء الصغيرة وستجد بالتأكيد المستثمر الذي تبحث عنه.