كيفية إنشاء عملاء محتملين B2B بجودة عالية على LinkedIn
نشرت: 2021-12-21LinkedIn هي عبارة عن منصة شبكات اجتماعية معروفة لتوليد عملاء B2B ، ولكنها ليست بهذه البساطة كما تعتقد. مجرد إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى اتصالات جديدة أو امتلاك صفحة شركة بها تفاصيل أساسية لن يصنع أي معجزات.
إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين بجودة B2B ، فجرّب أداة التشغيل الآلي لـ LinkedIn. يمكن أن يساعدك في تشغيل حملات مخصصة ، وجمع البيانات لمساعدتك على تحقيق نجاح أكبر من حملاتك.
ومع ذلك ، في هذا المنشور ، قدمنا لقرائنا معلومات مهمة حول كيفية إنشاء عملاء متوقعين من B2B على LinkedIn.
تحسين صفحة شركتك
إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين B2B على LinkedIn ، فتوقف عن استخدام صفحة شركتك لعرض التفاصيل الأساسية لعملك في الفضاء الرقمي. بدلاً من ذلك ، قم بتحسين صفحة شركتك لإلهام الأشخاص للتفاعل مع صفحة شركتك وعلامتك التجارية.
أظهر ما يمكنك تقديمه للجمهور لأن هذا هو أول ما يراه زوار موقعك. إلى جانب ذلك ، تأكد من:
- بناء صفحة شركة قوية
- أضف منتجاتك / خدماتك
- قم بتضمين أوصاف عميقة
- آخر التحديثات من الشركة
- رابط لصفحة المنتج
- أضف مقطع فيديو لكل منتج
تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn
التحسين يعني تخصيص ملف التعريف الخاص بك بحيث يتم تحسين المحتوى لعمليات البحث. لذلك ، تأكد من ملء جميع المعلومات المطلوبة على النظام الأساسي عند تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn.
ومع ذلك ، من المهم أن تجعله صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين لأنه يعرض محتوى مرئيًا وجذابًا. يمكنك أيضًا محاولة استخدام نهج KISS في رسائلك بدلاً من كتابة محتوى سردي طويل. الى جانب ذلك ، يمكنك:
- استخدم صور الرأس
- اكتب العناوين بالكلمات الرئيسية
- أضف الوسائط المتعددة إلى المعرض
- أضف روابط للحث على اتخاذ إجراء
- تواصل مع الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي
ينمو اتصالات LinkedIn الخاصة بك
بمجرد أن تصبح صفحة شركتك وملفك الشخصي على LinkedIn جاهزين ، حان الوقت لبدء بناء علاقات. إذا كنت ترغب في جلب متابعين / آفاق حقيقيين إلى ملفك الشخصي ، فاستخدم أدوات أتمتة LinkedIn للحصول على اتصالات ذات صلة للمشاركة في منشوراتك.
كلما كانت اتصالاتك أكثر صلة ، زادت احتمالية مشاركتها للمحتوى الخاص بك والتفاعل معه مما سيساعدك في الوصول إلى اتصالاتهم. ومع ذلك ، سيساعدك هذا النهج على تنمية الوجود العضوي وربما توليد عملاء محتملين.
لذلك ، ركز على "اتصالات الجودة" بدلاً من "المتابعين الكميين".
مشاركة المحتوى ذي الصلة بالصناعة
إذا كنت ترغب في جعل صفحتك على LinkedIn قوية ، ففكر في نشر محتوى ذي صلة بالصناعة. سيؤدي ذلك إلى رفع مستوى ملفك الشخصي كمصدر مطّلع وجدير بالثقة مع العملاء المحتملين.
ومن ثم ، بمجرد التعرف على صفحة عملك على أنها ثاقبة وذات قيمة ، ستقوم تلقائيًا بتطوير اتصالات مع محترفين آخرين يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.
مشاركة منشورات الفيديو على صفحات شركة LinkedIn
كما ذكرت أعلاه ، ضع في اعتبارك نشر محتوى ذي صلة. لا يعني ذلك المحتوى المكتوب السردي فحسب ، بل يعني أيضًا الفيديو. يحب الناس مشاهدة مقطع فيديو أو مشاهدة صور إنفوجرافيك بدلاً من قراءة فقرات طويلة. لذلك ، استفد من ميزة LinkedIn الخاصة لإبراز منشورات الفيديو على صفحة شركتك.
هذا لا يعني أن مشاركة مقاطع الفيديو القصيرة ستجلب العملاء المحتملين الجدد على الفور ، ولكنها ستتيح لك تقديم المزيد من المعلومات وإشراك الجمهور في صفحة شركتك.
قم بتثبيت منشور أعلى الخلاصة
عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء محتملين على صفحة LinkedIn ، فإن هذه التقنية يتم الاستخفاف بها كثيرًا. يعني تثبيت منشور أعلى الخلاصة نقل أهم فيديو / منشور / شهادة / عرض المنتج إلى أعلى جميع المنشورات الحالية. إنه ليس نهجًا مقنعًا ولكنه يمكن أن يساعدك في جذب المزيد من الزيارات وبالتالي إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn لعملك.
أعد استهداف زوار موقع الويب الخاص بك على LinkedIn
الفكرة من وراء هذا النهج هي أن الزوار الذين عثروا بالفعل على موقع الويب الخاص بك وزاروا الصفحات المتعلقة بالمنتجات / الخدمات يمكن أن يكونوا عملاء محتملين.
لذلك ، من الأفضل تزويدهم بمزيد من المعلومات وتحويلهم إلى عملاء بدلاً من التواصل مع مستخدمين عشوائيين على النظام الأساسي.
إعادة استهداف جهات الاتصال باستخدام الجماهير المتطابقة
يتيح LinkedIn أيضًا للمستخدمين إعادة استهداف جهات الاتصال الخاصة بهم بناءً على الاسم والصناعة والبريد الإلكتروني وأسماء الشركات والسمات الأخرى.
إذا كنت قد جمعت تفاصيل الاتصال من آفاقك أو كان لديك مستودع للشركات المستهدفة ، فإن LinkedIn يسمح لك بالوصول إليها من خلال حملات إعادة الاستهداف بسهولة.
أنشئ جمهورك عن طريق تحميل قائمة الشركات أو جهات الاتصال. سيقوم LinkedIn بمطابقة البيانات مع الملفات الشخصية المتوفرة على الأنظمة الأساسية ، وبمجرد أن يكون لديك عدد كافٍ من الجماهير المتطابقة ، يمكنك إطلاق حملات تسويقية مستهدفة.
ومع ذلك ، توفر هذه التقنية شيئًا ذا صلة بجهات الاتصال على LinkedIn وتجعلهم على دراية بعرضك وكيف يمكنه حل مشكلاتهم.
استخدم نماذج الرصاص في الحملات المدفوعة
يتيح لك LinkedIn تتبع حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عالية الجودة باستخدام نماذج العملاء المحتملين التي تتيح للمستخدمين مشاركة تفاصيل اتصالاتهم.
إذا كنت ترغب في استخدام نماذج العملاء المحتملين في حملتك ، فحدد "إنشاء العملاء المحتملين" كهدف حملتك. وستظهر إعلاناتك للمستخدمين الذين يُرجح أن يكملوا نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
ومع ذلك ، باستخدام هذه التقنية ، يمكنك إنشاء نسخة إعلانية بشكل فعال تقدم ما يرغب فيه جمهورك المستهدف ، وأنت على ما يرام.
تحويل المشاركات الأكثر شعبية إلى مشاركات دعائية
يسمح لك LinkedIn بالترويج للمنشورات الموجودة على صفحة الشركة. يمكنك الحصول على امتيازات لهذه الخاصية لزيادة وصول منشورك المشهور الحالي إلى جمهورك المستهدف.
تأتي إعلانات المحتوى المدعوم بأشكال مختلفة:
| صورة | يمكنك جذب انتباه الجمهور بصريًا قويًا |
| هدف | احصل على أقصى قدر من الحضور بتنسيق محسن |
| فيديو | اجذب عملاءك بالبصر والصوت والحركة |
| دائري | يمكنك سرد القصص بسلسلة بطاقات قابلة للتمرير السريع. |
ومع ذلك ، يمكنك استخدام هذه التقنية للوصول إلى المزيد من الجماهير ، ويمكن أن تحظى صفحة عملك على LinkedIn بمزيد من الاهتمام.
قم بتشغيل إعلانات LinkedIn الإعلانية بشكل إستراتيجي
يقدم LinkedIn خيارات إعلانية مدفوعة ، بما في ذلك إعلانات PPC التي تعمل بشكل مشابه لبرنامج Google AdWords. ولكن هناك شركات صغيرة قد تكون حذرة من وضع الأموال في حملات LinkedIn المدفوعة. ولكن في الواقع ، يعد موقع LinkedIn أفضل قناة مدفوعة وعضوية لشركات B2B.
ومع ذلك ، فإن الهدف الرئيسي لاستراتيجية LinkedIn للتسويق هذه هو الاستفادة من ميزانية العميل بكفاءة واستهداف المستخدمين الأكثر جاذبية وربحًا على النظام الأساسي من أجل تحويل أفضل.
قم بإنشاء أحداث على صفحتك على LinkedIn
هل استضفت حدثًا مباشرًا أو ندوة عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإنشاء أحداث / ندوات عبر الإنترنت على صفحة LinkedIn لتوليد عملاء B2B.
ومع ذلك ، تضخم LinkedIn الأحداث للجماهير ذات الصلة لتوليد عملاء متوقعين من المنصات والحصول على مزيد من اللمحات على صفحة عملك. لذا ، حاول أن تبدأ في تكييفها وفقًا لاستراتيجيتك التسويقية.
استخدم LinkedIn للبحث عن تفاصيل الاتصال الخاصة بالآفاق
إذا لم يكن لديك الكثير من الوقت أو الاستثمار لاستراتيجية التسويق لـ B2B ، فلا تقلق! يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للعثور على تفاصيل الاتصال الخاصة بالآفاق.
يمكنك جعل تفاصيل الاتصال الخاصة بك عامة والعثور بسهولة على عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف محمول في ملف تعريف العميل. يمكنك أيضا:
- ابحث عن الآفاق
- البحث عن الموظفين من قبل الشركة
- حفظ ما يصل إلى 3 عمليات بحث
- البحث عن وظائف حسب قطاع النشاط
- تواصل مع خبراء الصناعة
ومع ذلك ، يمكنك استخدام إستراتيجية LinkedIn للتسويق لـ B2B للعثور على عناوين البريد الإلكتروني للموظفين الرئيسيين في الشركات المستهدفة.
خاتمة
LinkedIn هي منصة B2B الأساسية ، لكن هذا لا يعني أن التسويق بين الشركات على هذه الشبكة هو رحلة مجانية. يستخدم الملايين من عقول الأعمال المنصة كقناة تسويقية ، وتحتاج إلى وضع علامتك التجارية في مقدمة الصفوف في مجال تخصصك.
ومع ذلك ، سيكون لكل شركة احتياجات مختلفة لجهود إنشاء قوائم الأعمال على LinkedIn B2B. إذا كنت تريد التميز على LinkedIn ، فيجب أن تكون مختلفًا عن ملايين الشركات الأخرى التي تستخدم النظام الأساسي كقناة تسويق.
إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين B2B بجودة عالية بنجاح على LinkedIn ، فاتبع أفضل استراتيجيات تسويق LinkedIn للعلامات التجارية B2B المذكورة أعلاه. لكن لا تتوقف عن العمل الجاد وتحلى بالصبر. أخيرًا ، ستحصل على النتائج المرجوة.
هل لديك أي أفكار حول هذا؟ أخبرنا أدناه في التعليقات أو انقل المناقشة إلى Twitter أو Facebook.