كيفية زيادة التحويل مع استراتيجيات وكالة توليد الرصاص B2B؟

عملك يحتاج العملاء المتوقعين والمبيعات. للقيام بذلك ، أنت بحاجة إلى استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين يمكنها أن تقدم لك هذه الإستراتيجيات. ليس من الصعب القيام بذلك. لكن هل هي حقا بهذه البساطة؟ خاصة في مواجهة المنافسة المستمرة والتقنيات المتغيرة.

الاتصال البارد لم يعد فعالا. لا يتم إرسال نفس الرسائل في جميع أنحاء قاعدة البيانات. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتشابه إنشاء قوائم مبيعات B2B على الإطلاق كما هو الحال في قطاع المستهلكين ، لذا فإن معرفة ما يصلح وما لا يصلح قد يكون صعبًا في المرة الأولى.

هذا هو السبب في أن هذه المقالة تقدم استراتيجيات من شأنها أن تساعدك على إنشاء عملية فعالة لتوليد العملاء المحتملين إذا كنت تعمل في مجال B2B.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين من شركة إلى أخرى لإنشاء رابط قوي بين العلامة التجارية والعميل. يضطر الأشخاص إلى التحقق من بريدهم الإلكتروني كل يوم في أماكن عملهم ، لذلك من المرجح أن يروا بريدك الإلكتروني ويقرأوا محتوياته أكثر من المستخدمين العاديين.

لكن علينا أن نعترف بأن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد تغير أيضًا. بينما لا يزال البريد الإلكتروني التقليدي يعمل في بعض الحالات ، فإن النهج الذي يترك محتوى الشركة المتلقية هو بمثابة عظم في الحلق للعديد من المنظمات. وغني عن القول ، إنهم يتفاعلون مع مثل هذه الرسائل بطيئًا للغاية ، إذا كان هناك رد فعل على الإطلاق.

فقط التخصيص يمكن أن ينقذ الموقف: 60٪ من العلامات التجارية B2B تقول أن الاتصال الشخصي هو مفتاح النجاح.

تشبه رسائل البريد الإلكتروني المخصصة التحدث إلى صديق يعرف تفضيلاته واحتياجاته بمستوى جيد.

كلما كانت رسائلك الإلكترونية أكثر تخصيصًا ، زادت فرصة تحويل المستلم. أنت ترسل رسالة مخصصة تجذب انتباه الجمهور على الفور ، ثم تضيف روابط إلى الصفحات المقصودة ذات الصلة. ليس من المنطقي توجيه جمهورك بالكامل إلى نفس الصفحة المقصودة ، لذلك يمكن أن يضمن تقسيم البريد الإلكتروني وصول حركة المرور ذات الصلة إلى صفحة مقصودة معينة. سيؤدي ذلك إلى تحسين معدلات المشاركة وزيادة معدلات التحويل.

التقنيات لا تقف مكتوفة الأيدي ، وفي الوقت الحاضر يمكنك بسهولة أتمتة التسويق الخاص بك دون فقدان جودة تجزئة قاعدة البيانات وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك توصيل نظام CRM (إدارة علاقات العملاء) بأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لاستخدام بيانات العميل لديك من أجل التخصيص الفعال للغاية.

من خلال الاتصال بأفضل وكالة توليد عملاء رائدة في B2B Belkins ، يمكنك:

• تنظيم تدفق العملاء المحتملين / التطبيقات
• تتبع كل موقف
• تلقي إشعار حول كل تطبيق عن طريق البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة ؛
• ربط حسابات إضافية ؛
• بيانات التصدير.

الاستعانة بمصادر خارجية لعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بين الشركات

لا يتعين عليك تشغيل حملة تسويقية كبيرة للحصول على تدفق مبيعات B2B. سيكون من الأسهل والأسرع الاتصال بفريق المحترفين في Belkins.

يتمتع كبار المتخصصين لدينا بخبرة مبيعات هائلة ويستخدمون جميع الأدوات اللازمة للعثور على العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة. عند اختيار العملاء المتوقعين ، نأخذ في الاعتبار خصوصيات عملك وصناعتك.

لا يسمح التعاون معنا بتحديث قاعدة العملاء فحسب ، بل يتيح أيضًا الحصول على الكثير من النصائح القيمة. في Belkins ، نقدم لك إرشادات توجيهية وتقنيات تسهيل الأعمال. بفضل النهج المخصص لكل عميل ، ستحصل على أفضل نتيجة لم تكن ستحققها مع الإعلانات المنتظمة. بالإضافة إلى ذلك ، نستخدم تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي أثبتت جدواها لتشجيع العملاء المحتملين على شراء المنتج أو الخدمة.

رؤى تحليلية عميقة في مجال توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت بين الشركات

التسويق بالفيديو لاستراتيجية اكتساب العملاء المحتملين لمبيعات B2B

أكثر من 50٪ من المستهلكين يفضلون الفيديو على أشكال أخرى من المحتوى ، لذلك ليس من المستغرب أن يجلب عام 2020 المزيد والمزيد من الفرص للمسوقين في هذا الاتجاه.

فيما يلي بعض الطرق لاستخدام تسويق الفيديو:

• أنشئ مقطع فيديو عن منتجك وانشره على صفحتك المقصودة. يمكن للمسوقين الذين يستخدمون الفيديو في حملاتهم زيادة معدلات التحويل بنسبة 34٪.
• قم بإنشاء مدونة فيديو واستخدمها بنشاط لإنشاء عملاء محتملين ، ويمكن أن تكون مقاطع فيديو مضحكة وقناة شركة جادة. كل هذا يتوقف على نوع عملك
• إرسال مقاطع الفيديو بالبريد الإلكتروني وقيادة العملاء المحتملين إلى الصفحات المقصودة.
• قم بتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء وروابط لمعاينات الأحداث في مقاطع الفيديو الخاصة بك. شجع النقرات إلى الموقع والتسجيل في الأحداث بنوع من المكافأة.

عرض حي

إذا كنت تريد أن يهتم الأشخاص بمنتجك ويفكروا في شرائه واستخدامه ، فقد يكون من المفيد لك أن تعرض عليهم منتجك أثناء العمل. تعتمد الطريقة التي تفعل بها هذا كثيرًا على عملك ، ولكن هناك دائمًا طريقة.

• إذا كنت من SaaS ، فيجب عليك إنشاء عروض توضيحية عالية الجودة تعرض ميزات منتجك. أعلن عن عروض توضيحية لمنح المستخدمين فهمًا واضحًا لكيفية عمل منتجاتك بالضبط.
• إذا كنت تبيع منتجًا ماديًا ، فيجب عليك إنشاء مقطع فيديو يشرح ماهيته ولماذا يحتاجه الناس.
• إذا كنت تبيع منتجًا أبسط للتجارة الإلكترونية ، فقد يكون عرض بعض الصور عالية الجودة لمنتجك كافياً.

الترويج لإحالات العملاء

بصفتك شركة صغيرة ، يمكنك جذب العملاء المحتملين من خلال الشراكة مع الشركات الصغيرة الأخرى. طريقة سهلة لتسهيل ذلك من خلال شراكات الإحالة. من المفيد أن تقدم لعملائك الحاليين خصومات / كوبونات عندما يصلون إلى عميل محتمل جديد.

فقط من خلال التجربة ، يمكنك معرفة ما يصلح وما لا يصلح ، ومن خلال معرفة ذلك ، يمكنك استخدام وقتك وميزانيتك بشكل أكثر فاعلية للحصول على عائد أعلى على استثمارك وتحسين نتائج توليد العملاء المحتملين في B2B بشكل عام.

احصل على عملاء محتملين من الإعلانات المدفوعة

للظهور في الجزء العلوي من Google ، يمكنك القيام بأمرين (عادةً ما تفعل أفضل المواقع كلا الأمرين):

• إنشاء محتوى عالي الجودة تلقى روابط خلفية عالية الجودة ويكون في أعلى نتائج البحث أو الدفع مقابل الإعلانات السياقية.
• ستساعدك إعلانات محرك البحث على الترتيب في القمة ، لكنها ليست رخيصة. وبالتالي ، إذا كنت تدفع مقابل الإعلانات ، فأنت بحاجة إلى الترويج لأفضل محتوى - سواء في محتوى الإعلان أو على صفحتك الرئيسية أو صفحتك المقصودة.

استراتيجيات تسويق المحتوى لتوليد فرص B2B عبر الإنترنت

حلل المنافسة في مجال عملك

يتيح لك فهم ما يصلح وما لا يصلح لمنافسيك التخلص من بعض تحديات النمو التي واجهوها. تعلم بقدر ما تستطيع من منافسيك.

ومع ذلك ، لمجرد أنهم لا يستطيعون فهم الأمر بشكل صحيح لا يعني أنه لا يمكنك ذلك أيضًا. تعلم من أخطائهم وحدد مجالات التحسين.

حدد ما ستقوم بإنشائه

ثم حان الوقت لتحديد نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه. كيف ستصل إلى جمهورك المستهدف على أفضل وجه؟ ستحتاج إلى محتوى في كل خطوة في رحلة الشراء. أي نوع سيكون؟

وفقًا لـ Ignite SEO ، وهي شركة تعمل في مجال التجارة الإلكترونية لتحسين محركات البحث ، يجب أن تتعلم المجموعة المستهدفة وتزودهم بمحتوى عالي الجودة. نتيجة لذلك ، سيوفر لك هذا تحسينًا رائعًا لمحرك البحث لموقعك على الويب. تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول زيادة المشاهدات باستخدام الاستراتيجيات حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من العثور على موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث ، لذلك يحتاج كل موقع إلى تحسين محركات البحث لتحقيق النجاح.

كم عدد منشورات المدونات والمنشورات الشعبية والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة والمزيد التي تحتاجها للإجابة على هدفك وتطويره في كل خطوة على الطريق؟

قم بإنشاء تقويم محتوى

تقويم المحتوى هو بالضبط ما يبدو عليه ، إنه التقويم الذي تقوم من خلاله بجدولة المحتوى ليتم إنشاؤه ونشره.

إذا كنت ترغب في إنشاء شيء ما مرتين كل أسبوع ، فاكتب منشورات المدونة وانشرها يومي الثلاثاء والخميس من الأسبوع التالي ، ضع كل ذلك في التقويم الخاص بك.

إذا كنت ترغب في إنشاء عرض قابل للتنزيل كل شهر ، فقم بتدوين الوقت الذي قمت فيه بإنشائه وتاريخ نشره في التقويم الخاص بك.

المؤشر الوحيد الأكثر فاعلية لنجاح تسويق المحتوى هو وجود تقويم محتوى تحريري يعتمد على بحث الكلمات الرئيسية الذي يركز على العملاء. إن الإنشاء الفوري للمحتوى والترويج له ليس فقط من السذاجة ولكن أيضًا محفوف بالمخاطر للربح. يعد تقويم الحملة / المحتوى جزءًا أساسيًا من حملة تسويق رقمية فعالة.

استخدم برنامج مدقق البريد الإلكتروني

لقد ولت الأيام التي لم يكن لديك فيها أي فكرة عما إذا كان قد تم تسليم رسالتك الإخبارية إلى المستلم وعرضها عليه. يمكن أن يساعدك برنامج مدقق البريد الإلكتروني العشوائي المتخصص في تتبع معدل فتح البريد الإلكتروني ، وبناء الإحصائيات الخاصة بك ، وتعديل رسالتك الإخبارية نظرًا لكفاءة الأساليب الخاصة. سيساعدك استخدام أداة مدقق البريد العشوائي في الوقت المناسب على تجنب الدخول إلى صندوق الوارد للبريد العشوائي ، مما يعزز نتائج جهودك. لهذا السبب يجب عليك اختيار أفضل تقنية في السوق.

قم بإنشاء عرض مجاني

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتسريع عملية المضي قدمًا في تزويد المستخدمين بتجربة مجانية أو خصومات على منتجاتك.

هذه طريقة رائعة حقًا ليس فقط لتوليد عملاء محتملين ولكن أيضًا تمنح نفسك فرصة رائعة لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال حملهم على تجربة عرضك أو حتى إجراء عملية شراء فورية.

يمكنك استخدام الإصدارات التجريبية والخصومات المجانية لجذب العملاء المحتملين من خلال تركيز هذه الصفقات على صفحتك المقصودة أو وضعها في نافذة منبثقة أنيقة.

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، من المهم جدًا إظهار ماهية منتجك ، ومقدار القيمة التي يقدمها ، والمشكلات التي يحلها.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

المشاركة المستمرة على وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل مصدر لقيادة الأعمال الجديدة. توفر وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الفرص للشركات الصغيرة للتواصل مع العملاء المحتملين. يمكنك العثور على عملاء متوقعين على Twitter من خلال تثبيت منشور Pinterest ذي صلة ، وربما يمكنك إضافة صور رائعة إلى تغريداتك ، بما في ذلك علامات التصنيف في المحتوى الخاص بك.

يمكنك أيضًا البيع باستخدام LinkedIn لأن هذه هي المنصة الرائدة التي تركز على الأعمال. سيساعد هذا عملك على جذب عملاء جدد.

يؤدي مبيعات B2B: الخاتمة

كلما زادت مبيعات B2B التي تحققها ، زادت المبيعات والأرباح التي ستجنيها. يرتبط عدد العملاء المحتملين ومستوى دخلك بشكل مباشر. لذلك ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي مؤسسة.

يعتبر التسويق بين الشركات أمرًا فريدًا من حيث أنه يتعين عليك الترويج لشركاتك من خلال أشخاص آخرين ، وليس بشكل مباشر ، كما هو الحال في قطاع المستهلكين. هذا يجعل العملية أكثر صعوبة ومرهقة إلى حد ما.

لكن ليس عندما تفكر في التسويق على أنه حفلة كبيرة. إذا كنت تريد أن يسير كل شيء كما ينبغي ، فيجب عليك:

• استخدام تقنيات تسويق البريد الإلكتروني المتقدمة بنشاط ، وتخصيص كل رسالة مرسلة ؛
• استخدام المواد المجانية لإثارة فضول الناس حول علامتك التجارية ، ولكن الوصول عن قرب إلى بعض المواد القيمة ؛
• ألا تحاول التواصل مع الجميع ، بل ركز بدلاً من ذلك على عدد قليل من الضيوف الرئيسيين أو المنصات الاجتماعية.

إذا كنت ترغب في زيادة قوائم العملاء المحتملين لـ Belkins - B2B ، فحدد موعدًا الآن وسيتولى فريق Belkins حالتك.

هل لديك أي أفكار حول هذا؟ أخبرنا أدناه في التعليقات أو انقل المناقشة إلى Twitter أو Facebook.

توصيات المحررين:

• تكامل B2B: ميزاته وفوائده
• تأثير COVID-19 على التجارة الإلكترونية: مدى انتشار الضرورة بسرعة الفيروس
• أفضل 5 تطبيقات B2B للأجهزة المحمولة
• اختيار وحدة B2B: خيارات تحسين Magento 2