كيف تبحث عن مستثمرين ملائكيين لشركتك الناشئة

المستثمرون الملائكيون هم أفراد من القطاع الخاص لديهم ثروات كبيرة ولديهم القدرة المالية على توفير رأس المال للشركات الناشئة. ويحصلون على حقوق الملكية مقابل هذه الاستثمارات. في حين أن هؤلاء الأشخاص يمكنهم اختيار وقت الاستثمار في جولة جمع الأموال، فإنهم عادة ما يفعلون ذلك في جولات التمويل الأولي أو جولات التمويل الأولي.

وبما أن استثماراتهم تبلغ عشرات أو مئات الآلاف من الدولارات، فإن الاستثمار المبكر يعني فقط الحصول على نسبة أعلى من الأسهم. تحتاج الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية التي تحتاج إلى الوصول إلى التمويل في مرحلة الأعمال المبكرة بشدة إلى هؤلاء المستثمرين.

ومع ذلك، لا يركز جميع المستثمرين الملائكة على التكنولوجيا الحيوية. هناك أيضًا عدد متزايد من التمويل الملائكي في صناعة تطوير البرمجيات . إنه مكان مربح، مع الأخذ في الاعتبار أن أدوات مثل برامج إدارة المعدات أصبحت أكثر طلبًا بين الشركات.

قد لا تكون جاهزًا للانضمام إلى شركات رأس المال الاستثماري إذا كنت لا تزال في مرحلة البحث والتطوير لتحقيق إثبات المفهوم. يفهم هؤلاء المستثمرون الملائكيون الحاجة إلى المرور بهذه المراحل المبكرة من تشكيل الشركة.

من هم هؤلاء المستثمرين الملائكة؟

بعد قيام العائلة والأصدقاء بتمويل الشركة، فإن "الأكثر قبولاً لمخاطر الاستثمار" هم المستثمرون الملائكيون. عادة ما يكون هؤلاء المستثمرون مديرين تنفيذيين متقاعدين مهتمين بالانضمام إلى صناعتهم السابقة. وعندما يستثمرون في هذه الشركات الناشئة، فإنهم يستغلون خبراتهم ومهاراتهم بشكل جيد.

أين يمكنك العثور على مستثمرين ملائكيين؟

إذا كنت من بين العديد من الطامحين للحصول على تمويل ملائكي، فإن السؤال الأكثر أهمية هو: أين يمكنك العثور على هؤلاء المستثمرين الملائكيين الراغبين؟

سيكون من دواعي سرورنا معرفة أن المستثمرين الملائكيين يستثمرون في مواقع الويب عبر الإنترنت. يستثمر هؤلاء الأشخاص بشكل فردي، لذلك يمكنك أن تتوقع أنهم لا يعملون مع فريق للعثور على شركات تستحق الاستثمار. قد ترى هؤلاء الأشخاص يتواصلون مع مستثمرين آخرين على منصات بدء التشغيل عبر الإنترنت، ويقدمون المساعدة في العناية الواجبة ويساعدون في مشاركة الاستثمارات مع مستثمرين آخرين.

لنفترض أنك تبحث عن مستثمر ملاك؛ أفضل مكان للبدء هو مواقع الاستثمار الملائكي هذه. ومع ذلك، يجب أن تتذكر أن كل ملاك وكل موقع ويب لديه تركيز استثماري فريد. يجب أن تبحث عن مستثمر ملاك مهتم بقطاعك أو صناعتك. يمكنك أن تكون أكثر ثقة بأنك ستحصل على رد من خلال هذا. يبدو أنك قمت بالبحث قبل عرض أفكارك.

يتحدث هؤلاء المستثمرون مع بعضهم البعض، وهي إحدى أفضل الطرق لتحديد الشركة الناشئة التي سيستثمرون أموالهم فيها. لن يتفاجأ المستثمر الذي يفهم حقًا كيفية عمل الشركات الناشئة عندما يكتشف أن الأمر سيستغرق حوالي خمس إلى عشر سنوات رؤية العائد على استثماراتهم.

تحتفظ معظم شبكات المستثمرين والمستثمرين الملائكيين بمدونات يمكنك العثور عليها على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يوجد سبب يمنعك من إجراء بحث مناسب قبل الترويج لفكرتك وشركتك.

فيما يلي أهم ثلاثة مواقع إلكترونية للمستثمرين الملائكيين قد ترغب في وضعها في الاعتبار:

1. قائمة الملائكة

هذا الموقع مخصص لمساعدة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في إطلاق شركاتها من خلال جمع الأموال وتوظيف أعضاء الفريق المؤهلين. ويشارك المستثمرون الملائكيون في هذه العمليات، مما يزيد من فرص نجاح الشركة. بمجرد انضمامك إلى الموقع، سيكون من السهل العثور على وظائف في شركات ناشئة مختلفة. سيكون العثور على شركات للاستثمار فيها أمرًا سهلاً أيضًا إذا كنت مستثمرًا. هذه هي الأسباب التي تجعل هذا الموقع شائعًا بين الشركات الناشئة التي تتطلع إلى النمو.

2. ملائكة علوم الحياة

هذا الموقع عبارة عن مجموعة تمويل ملاك أخرى رفيعة المستوى تركز على صناعات التشخيص والأجهزة الطبية والأدوية والتكنولوجيا الحيوية. معظم المستثمرين الملائكيين في المجموعة هم من مؤسسي الشركات وكبار المديرين التنفيذيين في قطاع الرعاية الصحية. إذا كنت ترغب في التقدم بطلب للحصول على التمويل الملائكي، قم بزيارة موقعهم الإلكتروني للحصول على النصائح. يمكن أن تساعدك هذه النصائح على تجنب الأخطاء في طلب تمويل بدء التشغيل الخاص بك.

3. ملائكة ساحل التكنولوجيا

تمتلك شركة التمويل الملائكي الشهيرة هذه شبكة شاملة من الساحل الأوسط إلى سان دييغو. لدى Tech Coast Angels أكثر من 400 مستثمر ملائكي يقدمون للعديد من الشركات الناشئة المساعدة والاتصالات والمعرفة والتوجيه في بناء شركاتهم. تقدم الشركة خدماتها للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات والتكنولوجيا الحيوية والعلوم.

ما هو مقدار العائد على الاستثمار (ROI) الذي يتوقعه المستثمرون الملائكيون؟

كلما زاد المبلغ الذي يساهم به المستثمر الملائكي في عملك، كلما زاد العائد المتوقع على الاستثمار عادةً. يمكن أن تختلف توقعات عائد الاستثمار المحددة اعتمادًا على المستثمر الملائكي وفرص الاستثمار. ومن الشائع بالنسبة لهم أن يتوقعوا عائد استثمار بنسبة 30% على استثماراتهم.

وعادةً ما يدمجون توقعات عائد الاستثمار في استراتيجية الخروج الخاصة بهم ، حيث غالبًا ما يبيعون أسهمهم للشركة لاسترداد استثماراتهم وأرباحهم الأولية. ومع ذلك، فإن أصحاب رأس المال الاستثماري الذين يقدمون تمويلًا أكبر غالبًا ما يتوقعون عائدًا أعلى على الاستثمار.

كيف يمكنك أن تكون مستثمراً ملاكاً في تورونتو، كندا؟

تتمثل مهمة مجتمع الاستثمار الملائكي في تورونتو في توسيع شبكته لتعزيز الرخاء وتوليد فرص العمل وتحصين المجتمعات. لكي تكون مستثمرًا ملاكًا هناك، يجب أن تستوفي أحد هذه المعايير :

• أن يكون لديك دخل سنوي يتجاوز 200,000 دولار أمريكي (أو 300,000 دولار أمريكي مع الزوج) خلال العامين الماضيين، مع توقع معقول للحفاظ على هذا الدخل في العام الحالي، باستخدام سعر الصرف ذي الصلة للتحويل من الدولار الكندي إلى الدولار الأمريكي.
• تمتلك صافي أصول مالية يبلغ مجموعها 1,240,000 دولار كندي، بشكل فردي أو مشترك مع الزوج/الزوجة
• تمثيل كيان يتجاوز صافي أصوله 6,200,000 دولار كندي.
• كن جزءًا من كيان مملوك بالكامل لأفراد أو كيانات تستوفي أيًا من المعايير الثلاثة الأولى

استشر محاميًا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تقييم مؤهلاتك كمستثمر محتمل أو حائز على منحة. يجب عليك حماية نفسك في حالة مواجهة مشكلات قانونية، مثل تلقي الاستثمارات التي تصبح فيما بعد موضوعًا لإجراءات الطلاق. في مثل هذه الحالات، من الأفضل طلب المساعدة من محامي الأسرة في تورونتو أو من مقاطعتك أو ولايتك. يمكنهم المساعدة في تسليط الضوء على هذه القضية.

هل التمويل الملائكي مناسب لك؟

لا تسعى جميع الشركات الناشئة إلى الحصول على التمويل. ستحدد أهداف شركتك واستراتيجياتها التنافسية ما إذا كنت بحاجة إلى تمويل ملاك أم لا. يفضل معظم المستثمرين الملائكيين العمل بشكل وثيق مع الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة، خاصة عند تقديم المشورة بشأن كيفية إدارة الأعمال. سواء كان هذا جذابًا أم لا، ابحث عن الملائكة الذين يناسبون القانون واعمل معهم.

لنفترض أنك تفضل نهج عدم التدخل. يمكنك البحث عن استثمارات من أصحاب رؤوس الأموال المغامرين الراغبين. من ناحية أخرى، إذا اخترت تجنب الاستثمارات، فيمكنك التقدم بطلب للحصول على تمويل من خلال برنامج يسمى Small Business Innovation Research (SBIR) . بغض النظر عن مسار الاستثمار الخاص بك، فإن البدء بإجراء بحث مكثف هو الأفضل.