من المستحيل المبالغة في أهمية فهم كيفية تقديم فكرة بشكل فعال إلى المستثمرين المحتملين ، والأهم من ذلك ، إلى عملائك الأوائل.

إذا كنت تريد أفضل احتمالية لإنزال سمكة كبيرة ، فمن الأهمية بمكان أن تفهم أن هناك إرشادات مجربة وصحيحة للنجاح في الترويج.

يجب أن يلتزم أي عرض تقدمه بهذه الإرشادات السبعة المجربة والصحيحة.

أيضًا ، بسبب هذا ، سنوفر بعض الأدوات الرائعة حول كيفية إنشاء وتقديم عرض مقنع.

عند إنشاء عرض تقديمي مخطّط ، اختر النماذج التي ثبت أنها تجذب المستثمرين والمبتكرين. يتم تضمين مجموعة كبيرة من قوالب PowerPoint المجانية وموضوعات العروض التقديمية من Google في الأنظمة الأساسية المجانية ، وكلاهما رائع في نقل ما تنوي إيصاله إلى الجمهور.

فلماذا ما زلنا ننتظر؟ دعنا نبدأ في إنشاء عرض مقنع للعملاء والمستثمرين.

1. التعرف على عناصر الملعب القوي

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، من الضروري مناقشة الجانب الأساسي لتعلم كيفية طرح فكرة: ما الذي يجعل العرض التقديمي مثيرًا للاهتمام؟

اعتمادًا على من تحاول تقديمه وما تبحث عنه ، يمكنك استعارة أو محاكاة أو تجاهل صفات معينة تشترك فيها جميع العروض المقنعة:

• يجب الموازنة بين متطلبات العمل والمتطلبات العاطفية في عرض جيد.
• عند الترويج لعمل أو مستثمر أو عميل أو شريك محتمل ، فأنت بحاجة إلى التواصل معهم عاطفياً ومهنياً. يكاد يكون من المؤكد أن خطتك ستفشل بدون هذا.
• الملعب القوي قصير. غالبًا ما يكون لديك فرصة قصيرة لجذب انتباه شخص ما وتوضيح وجهة نظرك.

2. افهم جمهورك واضبط عرضك وفقًا لذلك

على الرغم من أنك تقدم دائمًا نفس الخدمة أو الخدمة الجيدة ، لا يمكنك فقط تذكر بضع كلمات والبدء في التحدث. كل فرصة فريدة من نوعها ، لذلك يجب عليك تعديل عرضك بما يتناسب مع أفراد الجمهور والسياق الاجتماعي ومستوى فهمهم واهتمامهم.

يمكن أن تساعدك معرفة جمهورك على تلبية المحادثة التي تعرضها بشكل أفضل. قد يبدو أن موسيقى الجاز تتكون أثناء سيرها ، ولكن كل خط مرتجل ينتج عن سنوات من النظرية والبحث.

عندما تقدم فكرة ، فأنت تريد أن تبدو مصممة بشكل موحد لذلك الشخص مع وجود أساس قوي من التفكير والاهتمام بناءً على تجربتك.

3. الخوض في الصعوبات التي يواجهونها

بعد فهم جيد لاحتياجات جمهورك ودوافعه ، عليك أن تنظر إلى الصعوبات التي يتعاملون معها بانتظام. لا تتعلم فقط الحد الأدنى عن شيء ما.

لفهم هذه الصعوبات بشكل صحيح ، يجب أن يكون لديك خبرة عملية. لأنه بمجرد القيام بذلك ، ستتمكن من مناقشة كيفية حلها بثقة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستبدو أكثر قابلية للتصديق في عيون جمهورك إذا تمكنت من التواصل بصدق مع قضاياهم. بناءً على المشاعر ، يبرر الناس فيما بعد أفعالهم.

4. تقديم عرض مذهل ومؤثر

العرض التقديمي ، الذي يُعرف أحيانًا باسم "منصة العرض التقديمي" ، هو أساس عرضك التقديمي.

تعتبر الأدوات التي تستخدمها لإنشاء وتقديم عرضك التقديمي أمرًا بالغ الأهمية ، على الرغم من أننا سنقوم بتفصيل ما يجب تضمينه فيه لاحقًا.

نظرًا لأن 65 ٪ من الاتصالات تحدث بشكل غير لفظي ، فقد أنشأوا أدوات لمساعدتك بسرعة وسهولة في جعل عرضك التقديمي جذابًا ومتسقًا مع علامتك التجارية. تتضمن هذه الأدوات مكتبة ضخمة من الصور والأيقونات وصور GIF والمخططات والمزيد لإبراز عرضك التقديمي.

5. الحصول على موافقات من العملاء أو الممولين الجدد

واحدة من أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها عند اقتراح مفهوم ما هي القدرة على إثبات الدليل الاجتماعي.

يمنحك الوصول إلى تأثير المستهلك ويوضح للعملاء والمستثمرين المحتملين أن هناك حاجة حقيقية في السوق لأعمالك.

إذا كان لديك عملاء ، فابدأ بدعوتهم لإجراء مكالمات هاتفية موجزة لمناقشة تجربتهم. بدلاً من ذلك ، اسأل الأشخاص في استطلاع موجز عبر Typeform أو Google Forms عن رأيهم وما إذا كان من المقبول مشاركة ردودهم مع المستثمرين والعملاء المستقبليين.

لن يمنحك هذا معلومات مهمة حول كيفية استخدام العملاء الفعليين لمنتجك فحسب ، بل ستحصل أيضًا على بعض المقاطع الصوتية الرائعة لعرضك التقديمي.

حتى إذا لم يكن لديك أي عملاء حتى الآن ، فلا يزال بإمكانك الحصول على دليل اجتماعي من خلال تكوين مجموعة اختبار من الأصدقاء وزملاء العمل الذين سيستخدمون منتجك ويزودونك بالتعليقات التي يمكنك مشاركتها.

6. التركيز على خطة العمل الأساسية

هذا أمر حيوي لعرضك ، والعديد من أصحاب الأعمال والمقاولين المستقلين يتخبطون فيه. قد يكون نموذج عملك هو الجانب الأكثر إثارة للفضول أو الأقل إثارة لشركتك.

قد يكون الدخول في تفاصيل كيفية إنجازك أمرًا مملًا ويفقد الناس التركيز بعد الإثارة المتمثلة في اكتشاف المشكلة ، وإظهار الحل ، ثم التحدث عن ملايين الأشخاص الآخرين الذين سيرغبون في استخدام ما لديك .

بدلاً من ذلك ، اجعل هذا الجزء موجزًا ​​ومرئيًا. إذا كنت تريد التدقيق في التحقق من الفكرة بشكل أكبر في هذه المرحلة:

1. ابدأ مدونة لتبدأ في البحث عن أفكار منشورات المدونة ذات الصلة ، ونقل مفاهيمك مع الآخرين لجمع ملاحظاتهم وصياغة مسار لكسب المال في نهاية المطاف.
2. حاول أن تصف إستراتيجية عملك بكلمات قليلة قدر الإمكان.
3. حاول ربط ما تفعله بشركة أخرى معروفة جيدًا لتسهيل فهمها.

7. فكر في الاستفسارات الأساسية والرد عليها قبل أن يسألها جمهورك

يريد جمهورك المستهدف أن يعرف أنك قد فكرت بعناية في فكرتك. لذلك ، توقع استفساراتهم وناقشها في عرضك التقديمي لتوضح لهم أنك قد تعاملت معها من جميع الجوانب. حاول رؤية عرضك بعقل مبتدئ لتحقيق ذلك.

احذف كل ما لديك من معلومات عن شركتك والسوق والنمو والاستراتيجيات. اقترب منه كما لو كانت المرة الأولى لك.

ما هي الاستفسارات التي لديك؟ يرجى تدوينها ومحاولة معالجتها بطريقة ما أثناء العرض التقديمي الخاص بك.

وأنت على أتم استعداد!

نحن نعلم أن الكثير يحدث هنا ، ونحن فقط في بداية خدش السطح. ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة لتعلم كيفية العرض هي فعل ذلك ، تمامًا كما هو الحال مع الأشياء الأخرى.

كلما طورت عرضًا تقديميًا أو عرضت أفكارك أمام مجموعة من الأشخاص ، كلما اعتدت على العملية واكتشفت ما يربط بينها ويعمل. أيضًا ، يمكن أن يؤدي استخدام القوالب المصممة مسبقًا لعرضك إلى إحداث عجائب! سيقلل ذلك من عملك إلى النصف ويساعدك على المضي قدمًا في عرضك التقديمي بشكل أسرع.