قم بتنمية أعمالك المحلية من خلال تسويق Hyperlocal EDDM

دعنا نستكشف كيف يمكن للشركات التواصل مع مجتمعها المحلي من خلال استراتيجيات التسويق الذكية، مثل Hyperlocal Every Door Direct Mail (EDDM).

سيأخذك هذا الدليل في رحلة ممتعة إلى عالم التسويق المحلي. سنقوم بتفصيل كل ما تحتاج إلى معرفته حتى يكون من السهل فهمه. سواء كنت تمتلك شركة أو تريد التعلم فقط، سيساعدك هذا الدليل على معرفة كيفية استخدام الشركات للبريد للوصول إلى عملاء جدد في أحيائها.

ما هو التسويق المحلي المفرط؟

أولاً، دعونا نتحدث عن التسويق المحلي للغاية. التسويق المحلي المفرط يعني التركيز على الأشخاص في منطقة صغيرة قريبة. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك مخبزًا، فأنت تريد أن يأتي الناس في مدينتك أو حيك لشراء الخبز والكعك. يعد التسويق المحلي للغاية وسيلة لإخبارهم عن متجرك ولماذا يجب عليهم زيارته.

يمكن للشركات استخدام هذه الإستراتيجية لتُظهر للناس في مدينتهم ما تقدمه. قد يعني هذا إرسال منشورات أو عرض إعلانات عبر الإنترنت أو استضافة أحداث قريبة. يتعلق الأمر بالتواصل مع جيرانك وجعلهم متحمسين لما يمكن أن يقدمه عملك لهم.

ما أهمية التسويق المحلي للغاية؟

تخيل أن لديك مشروعًا صغيرًا، مثل مطعم بيتزا. لا تحتاج إلى أن يعرف الناس من جميع أنحاء البلاد عن البيتزا الخاصة بك. أنت بحاجة إلى مجتمعك المحلي - الأشخاص الذين يعيشون ويعملون بالقرب منك - أن يعرفوا ذلك. وهنا يأتي دور التسويق المحلي. من خلال تركيز طاقتك على العملاء المحليين، يمكنك تنمية أعمالك وتصبح مكانًا مفضلاً في مجتمعك.

باستخدام التسويق المحلي الفائق، يمكن للشركات:

• الوصول إلى المزيد من العملاء المحليين: من خلال التركيز على منطقتهم المباشرة، يمكن للشركات التواصل بشكل أفضل مع الأشخاص القريبين منها.
• لفت الانتباه بسهولة: يرى الأشخاص في مجتمعك نشاطك التجاري كثيرًا ومن المرجح أن يزوروه.
• بناء الولاء: يشعر العملاء بأنهم أكثر ارتباطًا بالشركات المحلية التي تهتم باحتياجاتهم.

كيف يساعد EDDM؟

الآن، دعونا نتحدث عن البريد المباشر لكل باب (EDDM). هذه أداة خاصة تستخدمها الشركات لإرسال البريد إلى كل منزل أو عمل في منطقتهم.

تخيل أنك حصلت على بطاقة بريدية في البريد تظهر متجر ألعاب جديد رائع تم افتتاحه للتو في الشارع. هذا مثال على EDDM! فهو يسمح للشركات بإرسال أشياء مثل البطاقات البريدية أو الكتيبات أو النشرات مباشرة إلى صناديق بريد الأشخاص.

بدلاً من مجرد إرسال البريد إلى أشخاص عشوائيين، يمكن للشركات اختيار المكان الذي يذهب إليه بريدها بالضبط. على سبيل المثال، قد ترسل صالة الألعاب الرياضية منشورات إلى المنازل القريبة من موقعها، لإخبار الأشخاص عن عرض خاص للعضويات الجديدة.

لماذا يحب الناس الحصول على البريد؟

على الرغم من أننا نعيش في عالم رقمي، لا يزال الناس يحبون الحصول على بريد حقيقي في صناديق البريد الخاصة بهم! إن حمل قطعة بريدية مادية يبدو أمرًا مميزًا. إنه شيء يمكنك لمسه والاحتفاظ به.

تدرك الشركات ذلك، لذا فهي تستخدم أدوات مثل EDDM للتأكد من أن الأشخاص يرون رسالتهم. عندما يفتح شخص ما صندوق البريد الخاص به ويرى نشرة إعلانية ملونة حول مطعم بيتزا جديد، فقد يقرر زيارة المطعم.

بالإضافة إلى ذلك، ليس من السهل تجاهل البريد مثل رسائل البريد الإلكتروني أو الإعلانات عبر الإنترنت. من المرجح أن يقرأ الناس شيئًا يمكنهم حمله بين أيديهم. ولهذا السبب تختار العديد من الشركات المحلية EDDM للوصول إلى مجتمعهم. إنه شعور شخصي ويبرز.

كيف يمكنك إنشاء حملة EDDM؟

دعونا نلقي نظرة على كيفية استخدام الشركة لـ EDDM لإنشاء حملة تسويقية. هناك بعض الخطوات البسيطة التي يجب اتباعها:

1. اختر الموقع

أولاً، يجب على الشركة أن تقرر مكان إرسال البريد. قد يرغبون في التركيز على الحي المحلي أو بلدة قريبة. تقدم خدمة بريد الولايات المتحدة (USPS) خدمة خاصة حيث يمكن للشركات اختيار طرق بريدية محددة. بهذه الطريقة، يذهب البريد إلى الأشخاص الذين تريد الشركة الوصول إليهم بالضبط.

2. قم بإنشاء البريد

بعد ذلك، تحتاج الشركة إلى تصميم بريدها. يمكن أن تكون هذه بطاقة بريدية أو نشرة إعلانية أو كتيبًا. المفتاح هو جعلها تبدو مثيرة وغنية بالمعلومات. يجب أن يتضمن التصميم ما يلي:

• الاسم التجاري والشعار
• رسالة واضحة حول ما يقدمه العمل
• العروض الخاصة أو الخصومات
• معلومات الاتصال مثل عنوان العمل ورقم الهاتف والموقع الإلكتروني

على سبيل المثال، إذا كان أحد المخابز يستخدم EDDM، فقد يرسل بطاقة بريدية تحتوي على صورة لأفضل أنواع الكعك ويقدم قسيمة خصم بنسبة 10% على الزيارة الأولى.

3. أرسل البريد

بمجرد تصميم البريد، تقوم الشركة بتجميعه ونقله إلى مكتب البريد. تعتني USPS بتسليم البريد إلى كل عنوان على المسار البريدي المحدد. وهذا يضمن حصول الأشخاص المناسبين على الرسالة.

4. قياس النتائج

بعد إرسال البريد، تتحقق الشركات لمعرفة مدى نجاح حملتها. هل جاء المزيد من الناس إلى المتجر؟ هل رن الهاتف أكثر؟ يساعد تتبع النتائج الشركات على تحديد ما يجب فعله في المرة القادمة.

لماذا يعمل EDDM للشركات المحلية

هذا هو السبب وراء كون Every Door Direct Mail أداة رائعة للشركات المحلية:

• فعال من حيث التكلفة: يعد إرسال البريد باستخدام EDDM أرخص من أشكال الإعلانات الأخرى. ليست هناك حاجة لشراء قائمة بريدية، مما يوفر المال.
• سهل الاستخدام: يوفر USPS أدوات تجعل من السهل على الشركات فهم واستخدام EDDM. لا تحتاج الشركات إلى الكثير من الخبرة للبدء.
• التسويق المستهدف: يمكن للشركات اختيار الأحياء أو الطرق البريدية التي تتلقى بريدها بالضبط. وهذا يضمن وصول البريد إلى الأشخاص المناسبين.
• اللمسة الشخصية: يبدو البريد أكثر خصوصية من الإعلانات عبر الإنترنت. من الأرجح أن يقرأ الناس ويتذكروا ما يتلقونه في البريد.

فوائد التسويق المحلي للغاية مع EDDM

يوفر استخدام EDDM كجزء من استراتيجية التسويق المحلي العديد من الفوائد. فيما يلي بعض المزايا الرئيسية:

• استهداف منطقة معينة: يمكن للشركات التركيز على الوصول إلى مجتمعها المباشر. يعد هذا أمرًا رائعًا للمتاجر المحلية أو المطاعم أو صالات الألعاب الرياضية أو أي عمل تجاري يعتمد على العملاء المحليين.
• زيادة الوعي: يتعلم الأشخاص في المجتمع المزيد عن العمل، مما قد يؤدي إلى المزيد من الزوار والمزيد من المبيعات.
• بناء الثقة: من خلال الظهور في صناديق البريد الخاصة بهم، تصبح الشركات أكثر دراية لجمهورها المحلي. وهذا يبني الثقة، مما يجعل الناس أكثر عرضة لاختيارهم على المنافسين.
• خلق انطباع طويل الأمد: يستمر البريد الفعلي لفترة أطول من الإعلانات الرقمية. قد يحتفظ الأشخاص بمنشور على ثلاجتهم أو يعلقونه على لوحة لتذكيرهم بزيارة العمل.

تحسين محركات البحث المحلية والتسويق المحلي الفائق

جزء مهم آخر من التسويق المحلي الفائق هو Local SEO. يشير هذا إلى تحسين محرك البحث، والذي يساعد الشركات على الظهور على محركات البحث مثل Google. عندما يبحث أحد الأشخاص عن "بيتزا بالقرب مني"، ستظهر له الأنشطة التجارية المحلية في النتائج. يساعد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية الشركات على الحصول على مرتبة أعلى في عمليات البحث هذه حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من العثور عليها عبر الإنترنت.

يمكن للشركات تحسين مُحسنات محركات البحث المحلية الخاصة بها من خلال:

• إنشاء حساب على Google My Business: يساعد ذلك على ظهور النشاط التجاري على خرائط Google ونتائج البحث المحلية.
• استخدام الكلمات الرئيسية المحلية: هذه هي الكلمات التي من المرجح أن يبحث عنها الأشخاص في المنطقة، مثل "أفضل سندويشات التاكو في المدينة" أو "إصلاح سيارة بالقرب مني".
• الحصول على التقييمات: تساعد التقييمات الإيجابية من العملاء السعداء الشركة في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث.

عندما تجمع الشركات بين SEO المحلي وEDDM، فإنها تنشئ إستراتيجية قوية لجذب المزيد من العملاء في منطقتهم. يمكنهم الوصول إلى الأشخاص من خلال صناديق البريد الخاصة بهم وعمليات البحث عبر الإنترنت.

المشاركة المجتمعية والتسويق المحلي

جزء مهم من التسويق المحلي للغاية هو الانخراط في المجتمع المحلي. يمكن للشركات حضور أو رعاية الأحداث المحلية مثل المعارض أو الألعاب الرياضية أو الفعاليات الخيرية. وهذا يساعدهم على التواصل مع مجتمعهم وبناء علاقات قوية.

على سبيل المثال، يمكن لشركة محلية أن ترعى فريقًا رياضيًا للمدرسة. يمكنهم وضع شعارهم على زي الفريق أو توزيع المنشورات في المباريات. ومن خلال القيام بذلك، تظهر الشركة اهتمامها بالمجتمع، مما يساعد على بناء الولاء بين العملاء المحليين.

يمكن للشركات أيضًا إنشاء محتوى وسائط اجتماعية ذي صلة بمنطقتهم المحلية. على سبيل المثال، يمكنهم النشر عن الأحداث المحلية أو مشاركة صور المعالم المألوفة. يبدو هذا النوع من المحتوى شخصيًا ويشجع السكان المحليين على التعامل مع الأعمال.

مستقبل التسويق المحلي الفائق مع EDDM

وبينما نتطلع إلى المستقبل، سيظل التسويق المحلي الفائق وEDDM مهمين للشركات. على الرغم من أن التسويق الرقمي أمر رائع، إلا أن العديد من الأشخاص ما زالوا يقدرون استلام شيء مادي، مثل البريد، بين أيديهم. من خلال الجمع بين الأدوات الرقمية مثل Local SEO وEDDM، يمكن للشركات إنشاء اتصال قوي مع مجتمعها.

ستستمر الشركات في إيجاد طرق مبتكرة لاستخدام EDDM، مثل تقديم عروض خاصة متاحة فقط للأشخاص في منطقة معينة. وقد يقومون أيضًا بإنشاء رسائل أكثر تخصيصًا، مما يجعل البريد أكثر فعالية.

خاتمة

يعد التسويق المحلي للغاية والبريد المباشر لكل باب (EDDM) من الأدوات القوية التي تساعد الشركات على الوصول إلى مجتمعها المحلي.

من خلال التركيز على الأشخاص القريبين، يمكن للشركات أن تنمو وتبني علاقات دائمة مع عملائها. سواء كان ذلك من خلال البريد الفعلي، أو الأحداث المحلية، أو عمليات البحث عبر الإنترنت، يتيح التسويق المحلي الفائق للشركات التواصل مع جيرانها بطرق ذات معنى.

إذا كنت صاحب عمل، فهذا هو الوقت المناسب لاستكشاف كيف يمكن لـ EDDM أن يساعد عملك على النمو. من خلال إرسال بريد يتحدث مباشرة إلى الأشخاص في مجتمعك، يمكنك جعل عملك مفضلاً محليًا! لذا، كن مبدعًا، وفكر محليًا، وشاهد عملك يزدهر.