استراتيجيات PPC المبتكرة لتوسيع نطاق نمو شركتك الناشئة

أكبر اعتقاد خاطئ حول التسويق الرقمي هو أنه يمكنك استخدام الإنترنت لدفع أعمالك ومنتجاتك مجانًا . في حين أن الحقيقة من الناحية الفنية ، فإن مدى وصولك محدود أكثر مما تعتقد ، وهناك العديد من الحواجز التي يواجهها الشخص العادي أو شركة صغيرة بمفردها.

أحد أقدم مبادئ عالم الأعمال هو أنك تحتاج إلى إنفاق المال لكسب المال . لماذا قد يكون التسويق الرقمي مختلفًا؟

لذلك ، بدلاً من الحصول على أرخص صفقة ممكنة ، ضع ميزانية تسويق رقمية مناسبة وفكر في الإعلانات المدفوعة.

باستخدام طرق مثل PPC ، يمكنك تنمية شركتك الناشئة سريعًا بعد أي شيء كان يمكنك القيام به مجانًا. إليك الطريقة!

1. اختر أشكال الإعلانات المناسبة

مصدر

على الرغم من أهمية محتوى الإعلانات وموضعها ، لا يمكنك أبدًا التقليل من أهمية استخدام النموذج الصحيح. بعض أفضل الخيارات هي:

• الإعلانات النصية هي نموذج الإعلان القياسي الذي يستخدمه معظم المعلنين. لأن إنتاجها أرخص ، فهي أكثر فعالية من حيث التكلفة. كما أنها مرنة للغاية حيث يمكن تحديثها وتحريرها وإعادة توجيهها لأغراض أخرى في غضون دقائق. يمكنك تحسينها بسهولة لتحسين الاستهداف باستخدام كلمات رئيسية أفضل ودمجها في عناوينك الرئيسية.
• يستخدم العديد من الأشخاص إعلانات خرائط Google للعثور على الشركات المحلية. يأتي حوالي 80٪ من عمليات الشراء دون اتصال بالإنترنت عادةً بعد البحث المحلي عبر الهاتف المحمول. تخيل شخصًا يبحث عن متجر أحذية أو مطعم محلي للوجبات السريعة في بيئة غير مألوفة. ما الذي يحتمل أن يفعلوه؟ أخرج هواتفهم وانظر إلى الخريطة لرؤية الرموز.
• في حين أن هناك اعتقادًا بأن الأجيال الشابة تفضل الرسائل النصية على المكالمات المباشرة ، فإن الإعلانات للاتصال فقط فعالة بشكل لا يصدق. بدلاً من مجرد تقديم رابط إلى صفحتك المقصودة ، فإنك تعرض عليهم فرصة الاتصال بك مباشرةً عبر رمز بجوار جهة الاتصال الخاصة بك. بصرف النظر عن منحك تحويلات رائعة ، فإن هذا يزيد أيضًا من مصداقيتك.
• قائمة المنتجات أو إعلانات التسوق هي الطريقة الأكثر مباشرة للترويج لمنتجاتك. في بحث Google ، يمكنك تقديم صور منتجك وأسعاره وتفاصيل أخرى تتعلق بمنتجك. يمكنك أيضًا إنشاء مسار بيع مباشر.

من الناحية المثالية ، تريد استخدام أشكال متعددة للوصول إلى أقصى حد.

2. تعزيز صفحتك المقصودة

تكمن النتيجة المثالية لإنشاء إعلان في إقناع الأشخاص بالنقر فوقه. إذن ، ماذا سيحدث بعد ذلك؟ إذا كان الإعلان مضللًا ، فسوف يغادرون في الحال ، مما يؤدي إلى تدمير تصنيف مُحسنات محركات البحث عن طريق زيادة معدل الارتداد. ومع ذلك ، يقول المتخصصون الذين يقفون وراء وكالة PPC الشهيرة أن معدل الارتداد المرتفع لا يأتي دائمًا من إعلان مضلل. في بعض الأحيان ، تمثل صفحتك المقصودة مشكلة.

لذا ، فإن الهدف الأول هو جعل إعلانك يطابق صفحتك المقصودة والعكس صحيح. بخلاف ذلك ، ستُتهم باستخدام تكتيكات النقر ، وهي آخر شيء تحتاجه في حملة PPC.

ثانيًا ، يجب أن تفهم أهمية التحسين للجوّال . غالبية مستخدمي الإنترنت يتصفحون عبر الهاتف المحمول. هذا جمهور لا يمكنك تفويته.

إحدى الحيل المفيدة التي يمكنك استخدامها أيضًا هي تضمين مؤشر ثقة . إذا كانت لديك شارة أمان أو جائزة أو ترخيص ذي صلة ، فقم بإدراجها بمهارة في الإعلان.

ستقطع الصور المرئية عالية الجودة شوطًا طويلاً في إضفاء الشرعية على جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن الملاءمة لا تقل أهمية عن الجودة.

لذلك ، مع صفحة مقصودة أفضل ، يمكنك الحصول على معدل تحويل أفضل ، ودرجة أعلى في تحسين محركات البحث ، وتجربة مستخدم أفضل بشكل عام. هذا يترجم مباشرة إلى نمو مؤسستك.

3. تسخير قوة إعادة توجيه الإعلانات

مصدر

التحدي الأكبر في التسويق هو أن بعض الناس لن يصبحوا عملاء يدفعون أبدًا. تخيل بيع منتجات مصممة لمنع تساقط الشعر. الأشخاص الذين لم ينزعجوا من هذه المشكلة لن يشتروا منتجك أبدًا ، بغض النظر عن مقدار الجهد الذي تبذله تجاهه.

هذا ما يجعل إعادة توجيه الإعلانات قوية للغاية . الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية أو إعلاناتك من المرجح أن يفعلوا ذلك مرة أخرى في المستقبل. علاوة على ذلك ، يساعدك هذا على التقدم في مسار دورة حياة العميل.

هناك مفهوم واحد في التسويق يُعرف بقاعدة السبعة. وفقًا لهذا المبدأ ، لن يصبح أي شخص على الفور عميلاً يدفع. بدلاً من ذلك ، يجب أن يتم استمالةهم بشكل مستمر بطريقة خفية ومبدئية. يأتي الاسم من حقيقة أنهم بحاجة إلى مواجهة علامتك التجارية في سبع مناسبات مختلفة قبل إجراء تحويل.

واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى هذا التفاعل السحري السابع بسرعة هي بمساعدة إعادة توجيه الإعلانات.

أكبر مشكلة في هذه الإعلانات هي معرفة من يجب إعادة استهدافه. إحدى طرق الحصول على هذه المعلومات هي عبر ملفات تعريف الارتباط . ومع ذلك ، نظرًا لأننا نتحرك ببطء نحو مستقبل خالٍ من ملفات تعريف الارتباط ، يجب على المعلنين البحث عن طرق أخرى.

4. مزيد من التركيز على إعلانات الفيديو

حتى الآن ، ركزنا في الغالب على إعلانات PPC النصية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة للفيديو مقنعة بنفس القدر. يستخدم ثلثا المسوقين في B2C التسويق عبر الفيديو (66٪) ، ويزعم حوالي 86٪ أنه زاد من حركة المرور على الموقع .

أحد أهم الأجزاء التي يجب تذكرها هو أن إعلانات الفيديو لا تكلف نفس التكلفة تقريبًا. وبالتحديد ، يمكنك إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة حتى باستخدام برنامج نصي أساسي وكاميرا هاتف ذكي وأدوات تحرير أولية (مجانية). بالتأكيد ، لا يضاهي جودة الإنتاج الاحترافي أبدًا ، ولكنه يمكن أن يكون فعالًا من حيث التكلفة ويوفر عائد استثمار لائق . نظرًا لأن الاستثمارات منخفضة جدًا ، فلا ينبغي أن يكون هذا صعبًا حقًا.

مثل تنسيقات الدفع لكل نقرة (PPC) الأخرى ، يكون لإعلانات الفيديو عائد استثمار قابل للقياس بسهولة. باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية سهلة التتبع ، يمكنك تجربة تنسيق الإعلان هذا والاستسلام إذا لم يسفر عن النتائج المرجوة. كما ذكرنا سابقًا ، يعد خلط أشكال الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملتك.

يستهلك الأشخاص العديد من تنسيقات الفيديو ، مما يسمح لك بإدراج إعلانك بشكل طبيعي. مع قدرات الاستهداف العالية ، يمكنك الاستفادة من كل ثانية.

5. لا تتجاهل أهمية تحسين محركات البحث المحلية

مصدر

أثناء إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، يجب ألا تقلل أبدًا من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) المحلية الخاصة بك.

لقد تناولنا هذا الأمر بإيجاز خلال إعلانات خرائط Google . الشيء المهم هو أنه بالنسبة لغالبية الشركات الصغيرة التي ليس لها وجود عالمي ، فإن السوق المحلي هو الأهم. لذا ، فأنت تريد صياغة تواجدك عبر الإنترنت لزيادة عمليات البحث من المنطقة المجاورة لك وحملة الدفع لكل نقرة (PPC) لاستهداف الجمهور المحلي بشكل أساسي.

يجب عليك الجمع بين الاثنين ، ومعرفة كيف يتم دفع الزيادة العضوية في ظهور مُحسّنات محرّكات البحث في بعض الأحيان جانبًا لصالح نهج قدرة شرائية أكثر صعوبة في البيع . في حين أنه سيكون من الخطأ القول إن المرء أفضل ، فهذا خيار لن (على الأرجح) يتعين عليك اتخاذه. الحقيقة هي أنك بحاجة لكليهما.

يعمل هذا بشكل جيد بسبب ميزات مثل الاستهداف الجغرافي وسجل التفاعل مع ميزات مثل Google My Business . بهذه الطريقة ، يكون لدى المعلنين والمسوقين نظرة ثاقبة عن عادات الجمهور المحلي وأنماط سلوكه.

في منهج تحسين محركات البحث لديك ، تريد أن تضع نفسك على خرائط Google وأن تنشئ ملفًا شخصيًا قويًا على Google My Business. تريد تضمين الموقع في كلمتك الرئيسية طويلة الذيل عند إنشاء المحتوى. أخيرًا ، قد ترغب في إنشاء صفحة محلية لزيادة جهودك.

يتم إحتوائه

في النهاية ، إعلان PPC هو مجرد مفهوم. أنت بحاجة إلى إيجاد الطرق المناسبة وتحويلها إلى استراتيجية فعالة لتحقيق أقصى فائدة منها . استخدم أشكال إعلانات مختلفة ، وأعد استهداف جمهورك ، واستثمر في صفحتك المقصودة . هذه هي أساس حملة PPC الناجحة وستنمو شركتك الناشئة بشكل أسرع.