LinkedIn نصائح التسويق لمساعدة عملك على النمو

مع أكثر من 600 مليون مستخدم ، تعد LinkedIn واحدة من أفضل منصات الشبكات الاجتماعية التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها لبناء الوعي بعلامتها التجارية بالإضافة إلى بناء علاقة قوية مع عملائها. عند استخدامه بشكل فعال ، لا يمكن لـ LinkedIn تعزيز الوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل يمكنه أيضًا زيادة حركة المرور إلى عملك ، مما يؤدي إلى نمو كبير. لهذا السبب يحتاج المسوقون إلى الاهتمام كثيرًا بالتسويق على LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أدوات أتمتة مثل Prospectin يمكن أن تساعد في أتمتة الأنشطة الروتينية. بالطبع ، هذا يجعل تشغيل حسابك على LinkedIn أسهل بكثير.

لماذا LinkedIn التسويق؟

ولكن لماذا يجب أن تفكر في التسويق عبر LinkedIn؟ ربما هذا هو السؤال الذي ظهر في رأسك. وهذا له ما يبرره لأنك تريد التأكد من توجيه جهودك وأموالك ووقتك إلى شيء من شأنه أن يحقق النتائج.

أظهر استطلاع حديث أن LinkedIn ساعد أكثر من 45٪ من المسوقين في اكتساب العملاء. ثبت أيضًا أن LinkedIn تولد عملاء متوقعين أكثر من Facebook. بالإضافة إلى ذلك ، يمثل LinkedIn أكثر من 80٪ من العملاء المتوقعين في مجال B2B.

بالطبع ، تُظهر كل هذه الأرقام أن هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الشركات تركز جهودها على التسويق عبر LinkedIn.

نصائح لمساعدة الشركات على تحقيق أقصى استفادة من تسويق LinkedIn

الآن دعنا ننتقل إلى الجزء المهم من هذه المقالة - كيف يمكن للعلامات التجارية التسويق على LinkedIn. فيما يلي بعض النصائح للتسويق على هذه المنصة القوية:

1. تحسين ملف شركتك

في حين أن هذا قد يبدو واضحًا تمامًا ، إلا أنه من السهل جدًا تجاهله ، خاصةً عندما تركز أكثر على استراتيجيات التسويق المتقدمة على LinkedIn. الملف التعريفي لشركتك مهم جدا. هذا هو ما سيشكل الانطباع الأول لعلامتك التجارية في ذهن المستخدم.

لذلك ، هذا يعني أنك بحاجة إلى تحسين الملف التعريفي لشركتك. ابدأ بصورة عالية الجودة ذات صلة بعلامتك التجارية. إن الحصول على صورة عالية الجودة يمكن أن يجعلك ملحوظة بشكل أسرع. اذكر منتجاتك وخدماتك ، بالإضافة إلى عنوان URL لموقعك على الويب. هناك طريقة أخرى لتحسين ملفك الشخصي وهي ملء وصف الشركة. استخدم هذه المساحة لإخبار قصة علامتك التجارية وما تعتقد أنه يجعلك مختلفًا عن منافسيك. هذه هي فرصتك المثالية للتواصل مع العملاء المحتملين ، لذا لا تدع الأمر يضيع سدى.

2. انشر محتوى مفيد وجذاب

نحن نعيش في عصر يرغب فيه الناس فقط في استهلاك محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات. لذلك إذا كنت معتادًا على نشر بعض المحتويات المثيرة للشفقة ، فاعلم فقط أن لا أحد سيهتم بقراءتها. يشكل المسوقون في B2B الذين يمنحون الأولوية لاحتياجات جمهورهم من المعلومات أكثر من 80 ٪ من أصحاب الأداء الأفضل في تسويق المحتوى.

عندما تقوم بإنشاء ونشر ومشاركة محتوى يخدم غرضًا ما ، سواء كان ذلك لإعلام جمهورك أو تثقيفه أو ترفيهه أو إلهامه ، فإنه يزيد من فرصك في جذب الجمهور للتفاعل مع المحتوى الخاص بك وإنشاء اتصال مع علامتك التجارية. وعندما يتفاعلون مع منشورك ، فمن المحتمل أنهم سيظهرون في خلاصات اتصالاتك والتي يمكن أن تساعد في زيادة حركة المرور ، وفي النهاية المبيعات. تتضمن بعض الأشياء التي يمكنك نشرها منشورات مدونة حول الموضوعات الحالية والشائعة ، وقوائم البيانات ، وآخر أخبار الصناعة ، وما إلى ذلك. إليك كيفية إنشاء منشور LinkedIn الذي ستتفاعل معه شبكتك.

3. الاستفادة من موظفيك

شيء واحد في LinkedIn هو أن الأمر كله يتعلق بالاتصالات التي تجريها. نظرًا لأن موظفيك هم من بين أكثر المدافعين الموثوق بهم لعلامتك التجارية ، فيمكنهم لعب دور أساسي في توسيع نطاق وصولك. هذا هو السبب في أنه من الجيد إشراك موظفيك بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها إشراكهم هي تشجيعهم على تضمين شركتك في ملفاتهم الشخصية. سيؤدي ذلك إلى تحويلهم إلى متابعين ويساعد في زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

4. الانضمام والمشاركة في المجموعات ذات الصلة

تعتبر مجموعات LinkedIn فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بالعثور على جمهور مهتم بمجال تخصصك. هذه المجموعات حيوية لأنها تزود الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة بمنصة لمناقشة أي موضوع وطرح الأسئلة وكذلك الحصول على إجابات لاستفساراتهم.

أفضل شيء هو البحث عن مجموعات في تخصصك أو مجالك حيث يمكنك المساهمة. ولا يتعلق الأمر فقط بالانضمام إلى مجموعة وأن تكون عضوًا سلبيًا ؛ يجب أن تكون عضوًا نشطًا وأن تشارك بنشاط في المناقشات ، وتجيب على الأسئلة ، وتنشر المحتوى. هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستجذب انتباهك. وبالطبع ، يمكن أن يساعد في تحديدك كخبير في المجال ، مما قد يؤدي في النهاية إلى الحصول على عدد كبير من المتابعين على LinkedIn.

5. استثمر في إعلانات LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بخيارات الإعلانات على LinkedIn ، فهناك حملات مُدارة وإعلانات الخدمة الذاتية. الحملات المُدارة مخصصة للأشخاص الذين يرغبون في الاستعانة بمصادر خارجية للشركات أو الأفراد لمساعدتهم في إنشاء حملاتهم الإعلانية وتشغيلها. وبالمثل ، فإن إعلان الخدمة الذاتية مخصص للأشخاص الذين يتعاملون مع حملاتهم بأنفسهم.

بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام إعلانات LinkedIn. يمكن أن تساعدك خيارات الإعلانات هذه في عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

6. قم دائمًا بقياس نتائجك

لتحقيق أقصى استفادة من تسويق LinkedIn ، تحتاج إلى تحليل جهودك بانتظام. إذا لم تقم بتتبع وقياس أدائك ، فكيف ستعرف ما إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها أم ستضيع؟ لحسن الحظ ، لدى LinkedIn أداة تحليلات مضمنة يمكنك استخدامها لقياس أدائك.

يمكن أن تساعدك تحليلات LinkedIn في معرفة:

• إجمالي عدد مشاهدات الصفحة
• العدد الإجمالي للإعجابات والنقرات والتعليقات والمشاركات التي حصلت عليها خلال فترة زمنية معينة
• إجمالي عدد المتابعين الذين حصلت عليهم وعدد المتابعين الجدد الذين اكتسبتهم في الشهر الماضي

تغليف

لا شك أن LinkedIn هي واحدة من أفضل القنوات التسويقية التي يمكن أن تساعدك على تنمية أعمالك. عندما يفكر الناس في موقع أكثر احترافية للتواصل عبر الإنترنت ، فإن أول موقع في أذهانهم هو LinkedIn. ليس لديك سبب لعدم السماح لعملك أن يكون معروفًا على هذه المنصة.

مع أكثر من نصف مليار عضو ، سوف تحصل شركتك على الظهور الذي تحتاجه. ولا يمكنك تحقيق ذلك إلا إذا كنت تستخدمه بشكل فعال. اتبع النصائح الواردة أعلاه ، وسوف تفاجأ بمدى مساعدة LinkedIn في تنمية عملك.