التسويق عبر الفئات: كيف يعمل ولماذا يفعل ذلك؟

عندما تدير مشروعًا تجاريًا، فمن المؤكد أنك لا تستطيع الاعتماد على نفس الأساليب القديمة لتوسيع نطاق وصولك ودفع النمو. في بعض الأحيان، تحتاج فقط إلى إضافة القليل من الشرارة إليها. أو، بعبارة أخرى، عليك استخدام العديد من الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة لصالحك من أجل تحقيق الأمور لشركتك. وهذا يعني أنه يتعين على المسوقين وأصحاب الأعمال العمل باستمرار من أجل تحسين ألعابهم التسويقية.

إن الاعتماد على استراتيجية واحدة فقط وعدم إجراء أي تغييرات أو إضافة أي حلول مبتكرة إلى هذا المزيج ليس فكرة جيدة. عليك أن تكون مبدعا. عليك أن تعمل بجدية أكبر. وعليك استخدام الكثير من الاستراتيجيات المختلفة من أجل النمو.

هل سمعت، على سبيل المثال، عن شيء يُعرف بالتسويق عبر الفئات؟ إذا كان هذا المفهوم جديدًا تمامًا بالنسبة لك، فقد يكون تخصيص الوقت لفهمه هو أفضل شيء يمكنك القيام به. أو الأفضل من ذلك، يمكن أن يصبح هذا جزءًا من حملتك التسويقية التالية، إذا فهمت كيفية عملها وكيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

تعرف على المزيد حول هذا المفهوم: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

لذلك، من الواضح أن ما سنركز عليه اليوم هو مساعدتك على فهم المفهوم الفعلي للتسويق عبر الفئات، وتعريفه، وشرح كيفية عمله، ثم التوسع قليلاً في سبب وجوب استخدامه لصالحك. إذا كان المفهوم جديدًا تمامًا بالنسبة لك، فإن مواصلة القراءة سوف تلقي بعض الضوء عليه. وبطبيعة الحال، سوف تحصل على فكرة أوضح عن مدى فائدة ذلك لعملك المحدد.

ما هو التسويق عبر الفئات؟

فلنبدأ إذن. ومع السؤال الأساسي منهم جميعًا. ما هو بالضبط التسويق عبر الفئات في المقام الأول؟ كما سترى، إنها فكرة مثيرة للاهتمام للغاية يمكن للشركات استخدامها للترويج لمنتجاتها وخدماتها، ويمكن أن يكون ذلك مفيدًا إلى حد ما من حيث جذب عملاء جدد وتوسيع نطاق الجمهور بشكل عام.

يُعرف أيضًا باسم التسويق عبر الصناعة، أو حتى العلامة التجارية المشتركة، وهو في الأساس عملية تعاون بين علامتين تجاريتين مختلفتين، بهدف الترويج لبعضهما البعض لجماهير جديدة. بالطبع، تكمن الحيلة في التعاون مع العلامات التجارية التي تبيع منتجات مختلفة في فئات مختلفة، وبالتالي فهي ليست منافسين لك. الهدف الرئيسي هنا هو الاستفادة من قواعد العملاء لبعضنا البعض، بالإضافة إلى نقاط قوة العلامة التجارية وقنوات التسويق من أجل جذب أشخاص جدد، ودفع نمو الأعمال لكلا الطرفين. ومن خلال هذه الاستراتيجية المحددة، ستحقق شركتان مختلفتان منافع متبادلة.

كيف يعمل؟

لذا، لم يكن المفهوم حقًا صعب الفهم، أليس كذلك؟ والآن بعد أن عرفت ما ينطوي عليه ذلك، ربما تكون فكرة هذا التعاون منطقية تمامًا بالنسبة لك. ومع ذلك، فأنت لا تزال مهتمًا بمعرفة المزيد حول سبب وجوب استخدامه لصالحك، بالإضافة إلى كيفية عمل كل ذلك في المقام الأول. قبل أن نصل إلى السؤال عن سبب رغبتك في استخدامه، دعنا نغطي موضوع كيفية عمله فعليًا.

في الأساس، الخطوة الأولى في هذه العملية تتكون من تحديد الشركاء المحتملين. أي إيجاد الشركات التي يمكن أن تستفيد من التعاون معك والتي يمكن أن تستفيد من التعاون معها، لأن الهدف هو تحقيق المنافع المتبادلة. قد ترغب في البحث عن تلك الشركات التي تكمل منتجاتها وخدماتها منتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال، يمكن لمركز اللياقة البدنية أن يشكل شراكة رائعة مع شركة تبيع الأطعمة الصحية.

بمجرد تحديد شركائك المحتملين، يجب عليك التواصل معهم وإبرام اتفاق مع أحدهم. بعد أن تكتشف أنكما على نفس الصفحة وأنكما تتشاركان الاهتمامات المشتركة، ستعقدان هذا الاتفاق وتبدأان العمل نحو تحقيق الأهداف. أول ما يجب فعله بعد ذلك هو تطوير حملات تسويقية مشتركة تهدف إلى الاستفادة من نقاط القوة والأصول لدى كل طرف.

وبطبيعة الحال، يجب عليكم أيضًا الاستفادة من قنوات بعضكم البعض، وبالتالي النجاح في وصول كلا العملين إلى جماهير أوسع. وبطبيعة الحال، يجب أن تفكر في تقديم عروض ترويجية مشتركة، وخصومات، بالإضافة إلى أي نوع من العروض الخاصة لتحفيز العملاء على اتخاذ الإجراءات اللازمة. ستؤدي هذه الخطوة المحددة إلى زيادة المشاركة، بالإضافة إلى زيادة المبيعات.

لماذا تستخدم تلك الاستراتيجيات لصالحك؟

كان من المفترض أن يمنحك ما ورد أعلاه فكرة أوضح عن كيفية عمل كل هذا فعليًا. لذا، فإن الشيء الوحيد الذي تريد القيام به الآن هو معرفة لماذا يعد استخدام استراتيجيات التسويق عبر الفئات لصالحك فكرة جيدة في المقام الأول. هذه هي الخطوة الأخيرة لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت تريد استثمار وقتك وجهدك وأموالك في تعاون متعدد الصناعات مع علامة تجارية أخرى، بهدف تنمية أعمالكما معًا.

أول شيء أولاً، هذا النوع من التسويق مفيد لأنه يسمح لك بالوصول إلى جماهير جديدة. أي الجماهير التي ربما لم تتعرض لها علامتك التجارية حتى الآن. لذا، يعد توسيع نطاق وصولك أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلك تفكر في الاستثمار في مثل هذا التعاون.

ثم، هناك أيضًا حقيقة أنك ستؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة ظهورها. من خلال الاستفادة من قواعد العملاء والقنوات التسويقية للعلامة التجارية التي تتعاون معها، ستزيد من ظهور علامتك التجارية وتسمح لعدد أكبر من الأشخاص بمعرفة وجودك. على غرار ما سبق، يمكن أن يؤدي هذا التأثير الخاص للتسويق عبر الفئات إلى اكتساب المزيد من العملاء، وهو بالتأكيد أحد أهدافك الرئيسية.

علاوة على ذلك، من خلال التعاون مع العلامات التجارية الأخرى ذات السمعة الطيبة، يمكنك تحقيق هدف بناء المصداقية وتأسيس نفسك كعلامة تجارية موثوقة وموثوقة في السوق المحددة. إذا كنت تهدف إلى وضع نفسك كسلطة في صناعة معينة، فإن استخدام هذه الإستراتيجية يمكن أن يكون مفيدًا للغاية، مما يسمح لك ببناء سمعتك وغرس الثقة في الجماهير التي تصل إليها. وهذه بلا شك ميزة عظيمة أخرى وسبب مهم آخر يدفعك إلى الاستثمار في التسويق عبر الفئات.