Mitel تقوم بحركات ، وتختطف ShoreTel مقابل 430 مليون دولار

نشرت: 2017-07-27

كما رأينا باستمرار في الماضي ، فإن سوق الاتصالات الموحدة و VoIP للأعمال مليء بعمليات الاستحواذ للحصول على ميزة على المنافسة ، وانتزاع الحلول الجديدة ، والمنافسين الحاليين ، كل ذلك لزيادة استخدام النظام الأساسي الخاص بك في السوق بشكل فعال.

حسنًا ، يبدو بالتأكيد أن Mitel قد عادت مرة أخرى ، حيث قامت بتحركات وهزت سوق UC من خلال شراء المنافس ShoreTel مقابل 430 مليون دولار. يأتي هذا كمتابعة لمحاولات الاستحواذ السابقة التي قامت بها Mitel ، مع محاولة إحضار Polycom العام الماضي فقط ليتم المزايدة عليها.

ولكن الأهم من ذلك ، أن Mitel حاولت بالفعل شراء ShoreTel مرة أخرى في عام 2014. مع رفض ShoreTel هذا العرض الأصلي ، ماذا حدث هذه المرة؟

نيو ميتل

حسنًا ، أول الأشياء أولاً: هذه خطوة ضخمة لـ Mitel. في الواقع ، سيؤدي الاستحواذ على ShoreTel الآن إلى وضع Mitel كثاني أكبر مزود UCaaS في السوق ، وفقًا لما ذكرته Mitel نفسها. هذا وحده خبر ضخم كانت Mitel دائمًا نحو القمة ، ولكنها كانت تتطلع أيضًا إلى النمو أكثر - ومن هنا جاءت محاولة الاستحواذ على Polycom قبل عام واحد فقط.

"ستكون الشركة المندمجة هي اللاعب رقم 2 في سوق UCaaS ، حيث ستنشئ موردًا مع النطاق والقدرات التقنية لتمكين العملاء من خلال الحلول والتطبيقات المستندة إلى السحابة الجديدة."

يبدو أيضًا أن الأعمال في Mitel ستظل كما هي: سيظل Rich McBee في منصب الرئيس التنفيذي لشركة Mitel ، وستظل الشركة تحمل علامة Mitel ، وسيظل مقرها الرئيسي خارج أوتاوا ، كندا.

بشكل عام ، الاستحواذ منطقي: في السنوات القليلة الماضية ، كانت Mitel تحاول زيادة حصتها في السوق من خلال محاولة الاستيلاء على كل من Polycom و ShoreTel في الماضي. الآن ، كان ShoreTel و Mitel يقدمان بالفعل خدمات وحلولًا مماثلة ، وكان الاستحواذ قادرًا على مضاعفة إيرادات Mitel إلى 263 مليون دولار. بشكل عام ، يبدو أن قطع اللغز تتلاءم معًا.

أوه ، وماكبي سعيد بالتأكيد.

قال ريتش ماكبي ، الرئيس التنفيذي لشركة ميتل: "هذا مزيج طبيعي للغاية يمكّننا من مواصلة تعزيز الصناعة والاستفادة من فرص تآزر التكلفة مع إضافة تقنيات جديدة ونمو كبير في السحابة إلى أعمالنا". "معًا ، ستتمكن Mitel و ShoreTel من نقل العملاء إلى السحابة بشكل أسرع من خلال الاتصالات والتطبيقات كاملة الميزات والقائمة على السحابة."

تتضمن بعض أهم المزايا المالية لهذا Mitel الجديد ما يلي:

  • مبيعات مجمعة 1.3 مليار دولار
  • زيادة إجمالي الإيرادات المتكررة لشركة Mitel إلى 39٪ من إجمالي الإيرادات
  • زادت إيرادات UCaaS لشركة Mitel بأكثر من الضعف لتصل إلى 263 مليون دولار

لماذا ShoreTel؟

كما نعلم ، كانت Mitel تحاول الاستيلاء على Polycom العام الماضي. نحن ، مثل الكثيرين ، كنا في الأصل مرتبكين قليلاً بشأن دافع Mitel لانتزاع شركة Polycom. أدركنا أن هاتف المكتب لم يكن ميتًا ، لكنه كان يشهد استخدامًا أقل وأقل.

كنا ندرك أيضًا أن شركة Polycom نفسها كانت تكافح كشركة. والأهم من ذلك ، رأينا أن الشركاء سيتوقفون عن بيع أجهزة Polycom ، حيث من المرجح ألا يظلوا متوافقين مع الخدمات الأخرى في السوق. بشكل عام ، لا يبدو أنه أفضل قرار يأتي من Mitel. فلماذا أخذ طعنة أخرى في ShoreTel بعد أن رفضوا البيع في 2014؟

فور الخفافيش ، نص الإعلان على وجه التحديد على أن عملية الاستحواذ ستزيد من وجود Mitel في سوق الشركات. ستسمح حلول ShoreTel الحالية لـ Mitel بتمكين العملاء من خلال فرضية حالية أو عمليات نشر مختلطة لإنشاء أساس تقني ضروري لـ "تمكين السحابة لمنظمتهم".

في العام الماضي فقط ، رأينا Mitel تفقد بعض الوزن ، حيث أسقطت قسمها المحمول لإعادة تركيز أولوياتها. ولكن ، أبعد من ذلك ، يمكننا أن ننظر إلى ماضي اكتساب Mitel لفهم سبب ShoreTel ، ولماذا الآن.

إذن ، لماذا الآن؟

في عام 2014 ، عرضت Mitel عرضًا غير مرغوب فيه لشركة ShoreTel: تحكم كامل بمبلغ 8.10 دولارات للسهم. رفضت شركة ShoreTel في ذلك الوقت البيع لشركة Mitel ، بحجة أن العرض البالغ 8.10 دولارات كان يقلل بشكل كبير من قيمة الشركة. ومن الناحية الواقعية ، كانت لديهم وجهة نظر: رأينا القيمة ترتفع إلى أكثر من 10 دولارات للسهم في عام 2015.

ولكن الآن ، تبيع ShoreTel بسعر 7.50 دولارات للسهم. ما يعطي؟ لماذا غيروا موقفهم ليأخذوا أموالاً أقل فقط؟ حسنًا ، كما اتضح ، فإن سعر الشراء الحالي البالغ 7.50 دولارات للسهم هو في الواقع علاوة بنسبة 28٪ عن سعر إغلاق سهم ShoreTel في 26 يوليو 2017. وهذا يعني أن ShoreTel كانت تساوي 5.75 دولارًا للسهم فقط في نهاية الشهر. وهذا يتماشى مع ما رأيناه العام الماضي.

في الواقع ، مع مصادر من محلل UC&C Blair Pleasant ، أبلغنا حتى عن شائعة مفادها أن ShoreTel كانت تعاني من بعض المشاكل الداخلية.

هذه الشائعات الأصلية ، جنبًا إلى جنب مع بيان من الرئيس التنفيذي دون جوس في اللجنة الاستشارية لشركة ShoreTel ، جعلت محاولة الاستحواذ الأخرى لشركة Mitel تبدو أكثر احتمالًا.

قال جوس: "كجزء من عمليتنا الإستراتيجية المستمرة ، تعتزم اللجنة الاستشارية الإستراتيجية تقييم جميع الخيارات بشكل مدروس وشامل". "يمكنني أن أؤكد لمساهمينا وموظفينا وعملائنا وشركائنا أننا سنبدأ في مسار جديد فقط إذا كان يوفر قيمة عالية للمساهمين ، لكننا نظل ملتزمين تمامًا بالاستمرار في تقديم حلول مبتكرة وتجربة ممتازة لعملائنا بينما نتوسع وتنمو أعمالنا المستضافة ".

لذلك من الواضح أن Mitel لا يزال يضع أنظاره على ShoreTel. الحلول متشابهة جدًا ، ويقدم ShoreTel المزيد من القدرات الهجينة إلى Mitel. إنهم يطردون منافسًا ، ويستوعبون الحصة السوقية وقاعدة العملاء الحالية ، ولديهم الآن القدرة على تطوير المزيد من الحلول. بشكل عام ، يبدو أنه فوز لـ Mitel.

سوف يجلب Mitel الجديد عروض جديدة

الآن ، تصنف شركة Gartner Mitel على أنها صاحب رؤية صناعية ، و ShoreTel كلاعب متخصص. ومع ذلك ، عندما تلقي نظرة فاحصة على ما يقدمه كلا مقدمي الخدمة ، يبدأ الأمر في جعله أكثر منطقية. نحن بالتأكيد لم نفاجأ.

كان Mitel بالفعل لاعبًا كبيرًا في السوق ، ولكن بعد الارتفاع الصاروخي إلى الفتحة رقم 2 ، ما يجب البحث عنه الآن هو ما ستتمكن Mitel الجديدة والقوية من تحقيقه.

لقد رأينا بالفعل تحولًا رئيسيًا في التركيز في يوم محلل Mitel في وقت سابق من هذا العام. السؤال الآن ، كيف يمكن لـ Mitel الاستفادة من هذا التركيز الجديد مع حلول ShoreTel الحالية لإنشاء عرض تنافسي حقًا؟ بالتأكيد، الوقت هو فقط من سيحدد. ولكن مع وجود قوة مشتركة قوامها 4200 موظف و 3200 شريك قناة ، نتوقع حدوث بعض الموجات الكبيرة.