الشراكات 101: ما هو شريك التسويق؟

أصبح التسويق بالعمولة الآن جزءًا من المزيج التسويقي في العديد من الشركات. ولكن ما هو في الواقع وراء نموذج التسويق ، ما هو التسويق بالشريك وما هي مزايا الشركات؟ نوضح هذا في هذه المقالة.

† يجمع الكثيرون بين التسويق بالعمولة والأمازون. منذ عدة سنوات ، أطلقت أمازون مشغل موقع إلكتروني: لدفع عمولة إذا أعلنوا عن المنتجات على أمازون ثم قاموا بشرائها. لا يزال هذا المبدأ ساريًا على الشركات التابعة اليوم ، لكنه تجاوز منتجات Amazon منذ فترة طويلة.

بالإضافة إلى ذلك ، يتطور التسويق بالعمولة بسرعة. لقد وصل شريك التسويق الآن إلى المرحلة التالية من التسويق بالعمولة. ولكن كيف يختلف شكلا الإعلان وما هو مستقبل التسويق الشريك؟

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو مفهوم قائم على النجاح. هذا يعني أن لجنة الوساطة تُدفع إذا نجحت التوصية. يشارك دائمًا طرفان: المعلن والناشر. يرغب المعلن (أو التاجر) في تسويق منتجاته أو خدماته ، ويقدم لافتات وروابط ، ويدفع عمولة.

يستخدم الناشر مساحته الإعلانية (مثل موقع ويب) لتقديم منتجات أو خدمات المعلنين. لذلك فهي تنقل بين المعلن والعملاء المحتملين: في الداخل.

العملاء: في الداخل ، على سبيل المثال ، المنتجات تشتري عبر رابط توصية الشريك. بمجرد اكتمال عملية الشراء (أو أي شكل آخر من أشكال التحويل) ، تستحق العمولة. يمكن القيام بذلك بأنواع مختلفة من المكافآت (مثل الدفع لكل عملية بيع أو الدفع لكل نقرة أو الدفع لكل عميل).

ما هي مزايا التسويق بالعمولة؟

إن انخفاض مخاطر التسويق بالعمولة مهم بشكل خاص للعديد من الشركات. لأن ما إذا كان تطبيق المنتجات والخدمات يعمل بالفعل أم لا ليس له أي عواقب مالية كبيرة. حتى تتمكن من اختبار ما يعمل بشكل جيد في البداية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للتسويق بالعمولة زيادة الوعي وتحقيق مجموعات مستهدفة جديدة. الميزة هي أن الناشرين يكتبون عادة محتوى عالي الجودة حول منتجات المعلنين. هذا يخلق الثقة تلقائيًا.

ما هو شريك التسويق؟

كما ذكرنا في البداية ، يتطور التسويق بالعمولة باستمرار. بالإضافة إلى التسويق بالعمولة ، يتم التحدث اليوم أيضًا باسم شريك التسويق. بالإضافة إلى المستهلكين النهائيين ، تتضمن قناة التسويق هذه المؤثرين أو التعاون بين الشركات أو وسائل الإعلام وشراكات النشر في منطقة B2C.

نتيجة لذلك ، يمكن للمعلنين توسيع مدى وصولهم إلى ما هو أبعد من التسويق بالعمولة. يضمن هذا أيضًا عنوانًا خاصًا بالمجموعة المستهدفة في المستقبل وفي عالم لا يحتوي على ملفات تعريف ارتباط تابعة لجهات خارجية.

الخيارات العديدة في عالم الشراكات

تكمن القوة في التنوع - وهذا ينطبق بشكل خاص على عالم التسويق الشريك. لقد رأيت كيف تنمو الشراكات وكيفية دمجها في شركة بشكل فعال ، ولكن كيف تبدو الشراكات في الممارسة العملية؟ ستندهش من عدد الطرق المتاحة للعمل مع الشركاء: لدعم نمو الشركة.

تشير "الشراكات" إلى النطاق الكامل للعلاقات والتحالفات التجارية ، بما في ذلك الشراكات الإستراتيجية بين الشركات ، وتكامل البرامج الأصلية ، وبرامج الولاء ، والمؤثر الاجتماعي: من الداخل ، والتكامل من تطبيق إلى تطبيق ، ومنظمات المسؤولية الاجتماعية للشركات / المؤسسات الخيرية ، والشراكات التقليدية ، والناشر المتميز و سفير العلامة التجارية: في الداخل. دعونا نلقي نظرة على الشكل الذي يبدو عليه كل نوع من هذه الأنواع من الشراكات في الممارسة العملية.

1. الشراكات الإستراتيجية بين الشركات

تستخدم هذه الشراكات صناعات تكميلية أو احتياجات العملاء لزيادة مبيعات جميع الأطراف المعنية. تهدف إلى زيادة المبيعات وولاء العملاء وتوعية المستهلك: لزيادة الداخل. عادة ما تكون الشركة التي تتلقى الشراكة سعيدة بشأن العملاء الجدد: في الداخل ، بينما تحصل الشركة ، التي تنقل الشراكة ، على أجر مقابل حركة المرور التي تقدمها.

2. تكامل البرامج

تقدم عمليات التكامل هذه شراكات B2B إستراتيجية متقدمة تقنيًا. إنها تساعد في مشاركة البيانات ذات الصلة مع الشريك (أو العكس) من أجل إنشاء تجربة عميل مخصصة. لا يتعلق الأمر بالإعلان ، بل بتجربة محسنة للعملاء.

اقرأ أيضًا: كيفية إعداد موقع تجاري بدون رأس

3. برامج الولاء

تمثل برامج الولاء نوعًا خاصًا من الشراكة الإستراتيجية بين الشركات. المستهلكون: في الداخل ، غالبًا ما يشيرون إلى أن اختيارهم لمتاجر التجزئة يتأثر بالمكان الذي يمكنهم فيه جمع نقاط الولاء أو الأقساط. لذلك ، تختار العديد من الشركات العمل مع العديد من التجار من خلال برامج الولاء الخاصة بهم.

4. المؤثر الاجتماعي: من الداخل

المؤثر: في الداخل ، الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يعلنون على مختلف القنوات والمدونات والنشرات الإخبارية لشركة ما. ستحصل عادة على أجر ثابت لكل مساهمة و / أو عمولة على المبيعات المحققة.

الشراكات مع المؤثرين: يوفر الجزء الداخلي فرصة ممتازة للشركات مع المستهلكين الأصغر سنًا: للتواصل في الداخل. غالبًا ما تعتمد هذه المجموعة المستهدفة على الأقران وقادة الرأي: في الداخل على المنصات الاجتماعية لاتخاذ قرار شراء جيد الأساس.

اقرأ أيضًا: 5 عوامل يجب مراعاتها عند إنشاء استراتيجيات التسويق المؤثر

5. تكامل التطبيق إلى التطبيق

يعد التسويق عبر الهاتف المحمول حاليًا شكلًا شائعًا جدًا من الشراكة. يعد سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة جزءًا كبيرًا من جميع معاملات الأجهزة المحمولة - وهذا ليس مفاجئًا عندما تفكر في أن احتمالية أن يكون المستخدمون: من الداخل يمكن إجراؤهم عبر تطبيق ما ، أعلى بثلاث مرات من موقع الويب. لذلك ، فإن الشركات مهتمة جدًا بحقيقة أن شركائها: التصميم الداخلي يلهم الإمكانات: إلهام داخل تطبيقاتهم.

6. المسؤولية الاجتماعية للشركات / المنظمات الخيرية

تعد الشراكات الخيرية جزءًا من إستراتيجية العلامة التجارية الوظيفية أو ملتزمة ببرنامج المسؤولية الاجتماعية للشركات الراسخ. حتى إذا كان على الشركات الصغيرة أن تتعمق في جيوبها للحصول على تبرع مباشر ، فإن هذا الشكل من الشراكة يوفر لهم طريقة اقتصادية معقولة لتبرير التعاون وفي نفس الوقت دعم المخاوف التي تهمهم.

7. الشراكات التقليدية

تركز الشركات التابعة التقليدية على الشركات التي ترغب في زيادة حركة المرور على قنوات الشركة الخاصة من خلال تقديم خصومات أو حوافز أخرى لجمهورها. كقاعدة عامة ، ستتلقى عمولة على العملاء المتوقعين و / أو المبيعات.

8. الناشرون المتميزون

يوفر هذا النوع من الشراكة طريقة فعالة للناشرين للتميز عن الإعلانات التقليدية وغالبًا ما يشار إليها باسم المحتوى التجاري. في هذا الصدد ، تستخدم الشركة ثقة جمهور المنشور من خلال تقديم العلامات التجارية والخدمات ذات الصلة من خلال المحتوى المعد تحريريًا المتعلق بالمنتجات والخدمات التي يمثلها.

9. سفير العلامة التجارية: في الداخل

شراكات مع سفراء العلامة التجارية: في الداخل ، برامج التوصية للعملاء: في الداخل والموظفين ، والمواقع غير المتصلة بالإنترنت التي تروج لمنتجاتك ، والمؤثرين: في الداخل ، وأكثر من ذلك بكثير. سفراء العلامة التجارية: يمثل الداخل علامتك التجارية ويمكن أن يكونوا أفرادًا أو شركات مستقلة.

كيف يبدو مستقبل التسويق الشريك؟

الأشكال "التقليدية" للإعلان لا تحظى بشعبية متزايدة بين المستهلكين: ضاق الناس ذرعا بالإعلانات ولا يبدو مستقبل ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث واعدًا أيضًا. في عالمنا الرقمي ، يتمتع المستهلكون بما يلي: التحكم الكامل وتحديد كيف ومتى يتواصلون مع العلامات التجارية. في قرارات الشراء الخاصة بك ، أنت تعتمد على البحث والشركاء الجديرين بالثقة: في الداخل.

نتيجة لذلك ، سيتم تداول الشكل الجديد تمامًا من الإعلان للتسويق الشريك للمستقبل كنموذج حاسم للنجاح. يرجع هذا أحيانًا إلى حقيقة أن الانضباط بالإضافة إلى المستهلكين النهائيين: في الداخل ، على سبيل المثال ، شركاء مبيعات B2B: يتم تضمينه في الداخل وبالتالي يحتوي على مجموعة متنوعة من الشراكات أكثر من التسويق بالعمولة "الكلاسيكي" .

من ناحية أخرى ، يوفر التسويق الشريك درجة عالية من الأتمتة ، مما يعني أن العديد من العمليات تصبح أقل نحافة ويمكن للعلامات التجارية توفير موارد قيمة. في غضون ذلك ، هناك حلول متخصصة في أتمتة الشراكة وتجعل إدارة الشراكات أسهل وأكثر كفاءة باستخدام برامجها الخاصة.