خطط لإطلاق ناجح للمنتج الجديد

هناك تخطيط وتنظيم شاملان عند إطلاق منتج جديد. الأمر ليس سهلاً على الإطلاق بسبب الحالة التنافسية للسوق. نعتقد أن هناك الكثير من المنتجات المماثلة التي لا يمكن أن تصنعها إلا من خلال الترويج لميزاتها المميزة.

هذا ليس الضروري الصحيح. تظهر دراسات الحالة أن إطلاق منتج ناجح يعتمد في الغالب على استراتيجية إطلاق منتج جيدة. ومع ذلك ، تتطلب كل استراتيجية جيدة قائمة مرجعية. إذن ، إليك قائمة مراجعة ناجحة لإطلاق المنتج.

فهم احتياجات المستخدم

من الضروري أن يكون المستخدم محوره. هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم من هم المستخدمون وما هي احتياجاتهم ولماذا يحتاجون إلى ما يحتاجون إليه. الإجابة على هذه الأسئلة تعطينا الخطوط العريضة للمنتج الذي نريد تصميمه لأن المنتج هو الإجابة.

يمكن أن يؤدي التركيز على المستخدم إلى إطلاق منتج ناجح لأنه يُظهر لمستخدمينا أننا مهتمون بهم ، ويعزز تجربة العميل ، ويمكنه تحديد استراتيجية لمزيد من التطوير والتسليم.

لحسن الحظ ، هناك العديد من الأشياء التي يمكننا القيام بها لفهم احتياجات المستخدمين حتى نتمكن من تلبيتها بشكل صحيح. يتضمن ذلك استخدام التحليلات وإجراء الاستطلاعات وإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك ومراجعة الأشكال المختلفة من التعليقات التي يقدمها المستخدمون. هناك طريقة أخرى رائعة لفهمها وهي الاستعانة بوكالة للبحث عن المستخدمين.

فهم منافسيك

من الضروري فهم المنافسة. لحسن الحظ ، من السهل التعرف على منافسيك في الوقت الحاضر لأن لدينا كل شيء تقريبًا عبر الإنترنت. هذا يعني أنه يمكنك معرفة كل شيء عن المنافسين من خلال الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم.

أيضًا ، اختارت العديد من الشركات استجابات خدمة العملاء الآلية. في بعض الأحيان ، قد يكون تحسين خدمة العملاء عن طريق أتمتة الاستجابات أمرًا سيئًا للأعمال لأن أحد المنافسين قد يستخدم روبوت خدمة العملاء لصالحه.

هناك أشياء معينة أكثر أهمية من غيرها ، وعليك التفكير في إنشاء عرض شرائح لتذكرها. هذه هي الأشياء التي يجب أن تعرفها قبل إطلاق منتجك:

• المنتج : تعرف على المنتج وكيف يتم تقديمه للعملاء المحتملين. ادرسه ، وحاول أن تفهم ما الذي كان من الممكن أن يفعلوه بشكل أفضل.
• الخدمات اللوجستية : فهم طرق التوزيع والتسليم. قد تكون هناك طرق لتحسين ذلك أيضًا.
• آليات ولاء العملاء : حاول تحليل برامج ولاء العملاء وكيفية إدارتها للاحتفاظ بالعملاء.
• التصميم : من المهم أن ترى ما فعله منافسك لجعل التصميم جذابًا للعملاء.
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي : يمكن أن يساعدك تحليل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي في تنظيم حملات المنتجات الخاصة بك.
• السعر : يكون السعر مناسبًا عندما يكون أفضل مما يقدمه الشخص الآخر. ومع ذلك ، يجب عليك حساب النفقات عند صنع منتج.

النماذج الأولية واختبار المنتج

يجب عليك عمل نموذج أولي لمنتجك واختباره. يمكن أن يؤدي اختبار المنتج قبل إطلاقه رسميًا إلى حل العديد من الأشياء ، ويمكن أن يجعل التصميم والوظيفة أفضل بكثير لتلائم احتياجات العميل. تساعد النماذج الأولية للمنتج في:

• تقدير تكاليف الإنتاج والوقت المستغرق لإنتاجه والمواد المستخدمة.
• شراء الآلات المناسبة لعملية الإنتاج.
• اكتشاف المشكلات مبكرًا في مراحل التصميم.
• تلقي ردود الفعل من العملاء والعملاء.
• احصل على تمويل إضافي لمنتجك إذا لزم الأمر.
• إنهاء المنتج وتوزيعه على العملاء.

إعادة تشكيل المنتج

بمجرد قيامك بنمذجة المنتج واختباره ، يمكنك إعادة تكوينه وفقًا للبحث السابق الذي أجريته على المستخدمين المحتملين ونتائج الاختبارات. يجب أن يوفر هذا أرضية رائعة لإعادة التكوين ، ويمكن أن يدفع العملاء لجعل قرار الشراء أسهل.

قم بتشغيل الأرقام

تشغيل الأرقام يعني أنك بحاجة إلى التفكير في الهوامش. الربح الذي تتوقع تحقيقه مقابل الربح الذي تحققه. ألق نظرة على جميع جوانب إنتاجك وحاول تحديد الأرباح المتوقعة بشكل واقعي.

هذا يعني أنه يجب عليك حساب كل شيء وحساب صافي ربح منتجاتك المباعة. بمجرد حساب ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على معرفة ما يمكنك تحقيقه ، ويجب أن تبحث في هذه الأرقام للتعرف على الأنماط ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تحسين شيء ما.

التسويق قبل الإطلاق

تتمثل الخطوة الذكية لإطلاق منتج ناجح في حملة تسويقية تسبق الإطلاق. هذا يعني أن عملائك المحتملين سيبنون التوقع والوعي بالمنتج الجديد من خلال الحملات الاجتماعية والبريد الإلكتروني. فكر بشكل كبير وفكر في مدى وصولك:

• حملات البريد الإلكتروني : يقول الناس عادة أن البريد الإلكتروني هو شيء يزعجهم لأنهم يتلقون رسائل بريد إلكتروني ترويجية في معظم الأوقات. ومع ذلك ، فإن البريد الإلكتروني الجيد الذي يحتوي على CTA جيد يمكن أن يعزز إمكانات منتجك في المستقبل.
• المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي : أكثر وسائل التسويق استخدامًا ، توفر لك إمكانية بناء مجتمع كامل حول منتج لم يتم إصداره بعد.
• الإعلانات : لا تنسَ الإعلانات القديمة الجيدة الموجودة في الأماكن التي يراها الأشخاص. حتى إذا قررت الإعلان عن منتجك على محطة راديو ، اجعله جذابًا ، وسوف يلاحظه الناس.

فكر في اللوجستيات

قبل إطلاق المنتج تأكد من تحليل الطلب التقريبي للمنتج. تأكد أيضًا من إنشاء اتصالات وطرق بين الشركات المصنعة والمتاجر لتسهيل التوزيع.

من الجيد التفكير في مقدار المنتج الذي يجب أن يكون لديك في المخزون. ومع ذلك ، يمكنك اختيار التصنيع في الوقت المناسب ، ويمكن أن يعمل ذلك لصالحك لأنه يخفض تكاليف معينة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنك تعطي فقط المبلغ المناسب للعملاء.

اجعل المنتج عامًا

يعني التواصل مع منتجك ومشاركته أنك بحاجة إلى جعل المنتج عامًا لأصدقائك ومتابعيك وكل شخص تعتقد أنه قد يكون له تأثير. حان الوقت لإطلاقه ، وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها جعل الإطلاق عامًا.

أفضل طريقة هي إنشاء محتوى مقنع لمشاركة منتجك معه وتقديم عرض تقديمي جيد للمنتج. إنه سهل لأنه يمكنك استخدام محرر فيديو عبر الإنترنت للقيام بذلك. يحب الناس العناصر المرئية ، وأفضل طريقة للإعلان عن شيء ما هي من خلال محتوى الفيديو.

تواصل مع وسائل الإعلام بعد الإطلاق

تعد الأنواع المختلفة من الوسائط دائمًا فرصة إعلانية جيدة. لذا ، لماذا لا تستخدم بعض وكالات العلاقات العامة للضغط على المزيد من التسويق في إطلاق المنتج. شارك قصة منتجك وفكرتك الأولية معهم وكيف ظهر المنتج.

يستمتع الجميع بقصة جيدة ، ويمكن أن يساعدك إخبار أحدهم عن منتجك في زيادة وصولك وتحسين رضا العملاء. بمجرد أن يكون لديك منتج رائع وتجارب عملاء رائعة ، يمكن أن تكون القصة هي الكرز في المقدمة. يمكنك أيضًا مراجعة ميزانية التسويق ودفعها إلى الأمام.

تحليل الملاحظات بعد الإطلاق

يعني وضع اللمسات الأخيرة على استراتيجية إطلاق المنتج طلب التعليقات بعد طرح المنتج. التعليقات هي أهم شيء يمكن أن تحصل عليه أي شركة من عملائها. تساعدنا التعليقات على تحسين المنتج وتعديله بشكل أكبر.

بعد تلقي التعليقات من عملائنا ، يمكننا إطلاق خط إنتاج جديد ، نسخة مطورة من المنتج ، وهذا يمكن أن يجلب لنا المزيد من الأرباح. ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا عند تفسير التعليقات.

استنتاج

يجب أن يكون التخطيط لإطلاق منتج ناجح شاملاً ، ويجب أن يشمل جميع الخطوات المذكورة. الشيء الجيد هو أنه يمكن تكرار كل هذه الخطوات عند إنشاء خط إنتاج آخر.

أخيرًا ، لا تنس استخدام التعليقات قدر الإمكان ، وتذكر أن التعليقات التي تحصل عليها من العملاء بعد الإطلاق يمكن أن تساعدك في إعادة تكوين المنتج أو إنشاء منتج جديد أكثر نجاحًا.