مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة في حل مشاكل الفواتير والمدفوعات

يشاركنا روم لاكرتيز ، الرئيس التنفيذي لشركة Anchor ، رحلته الريادية التي بدأت بعد الانتهاء من اختبارات المحاسبة.

أخبرنا عنك وعن حياتك المهنية وكيف أسست Anchor.

روم لاكريتز: أنا المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Anchor ، وهي أيضًا محاسب قانوني معتمد ومحامي ومدير مالي معتمد. أنا قائد متمرس ولدي فضول لا يمكن إيقافه لفهم كل شيء بشكل شامل ومنهجي. بدأت مسيرتي المهنية في صندوق لرأس المال الاستثماري في مرحلة مبكرة. بعد الانتهاء من اختبارات المحاسبة وأصبحت محاسبًا قانونيًا ، بدأت العمل في EY في القسم الاقتصادي. بعد فترة عملي هناك ، قمت بتأسيس شركة استشارات اقتصادية صغيرة لتقديم المشورة للشركات الصغيرة. بدأت أعاني هناك من آلام الفواتير والتحصيل والدفع المتأخر ، لكن التكنولوجيا لم تكن موجودة بعد لمساعدتي. منذ ذلك الحين ، أصبحت جزءًا من الفريق المؤسس والمدير التنفيذي لخمسة شركات ناشئة مختلفة وقادت عملية الاستحواذ على Fireglass مقابل 250 مليون دولار من قبل Symantec ، وتمويل Omnix بأكثر من 35 مليون دولار ، والاكتتاب العام لشركة مقرها لندن في LSE. الآن ، لقد عدت لحل التحدي الذي واجهته في الماضي ، ألم الفواتير والمدفوعات B2B مع Fintech Startup Anchor لجميع مقدمي الخدمات والشركات.

كيف تبتكر Anchor؟

روم لاكريتز: أنكور تبتكر في كل ما نقوم به. نحن ننظر إلى كل شيء من منظور جديد ولا ننتبه إلى الإجماع الحالي. عندما تقوم Anchor بالعصف الذهني ، لا نسمح لأي شيء أن يقيدنا. كشركة ، لا يوجد "مسموح به أو غير مسموح به". نحن نركز على الهدف وكل الطرق التي يمكننا من خلالها الوصول إلى هناك ، وفي كثير من الأحيان ، علينا التفكير خارج الصندوق لمعرفة كيفية حل مشكلة جديدة. ننظر إلى أهدافنا ، المهمة التي يجب إكمالها ثم نبدأ في التفكير في الحصول على النتيجة المرجوة من الصفر.

بدلاً من تركيز جهودنا على الحسابات الدائنة أو المستحقة القبض ، نظرنا إلى الهدف النهائي للمعاملة. نحن لا ننتبه أبدًا إلى كتاب القواعد. الهدف النهائي لجميع المعاملات هو نفسه لكلا الطرفين - تقديم أفضل خدمة ممكنة والحصول على أموال مقابل ذلك ، أو الحصول على أفضل خدمة ممكنة ودفع ثمنها. لقد احتجنا إلى إيجاد طريقة لتضمين جميع العمليات التي يخوضها كل جانب من خلالها وبناءها في منصة واحدة سهلة الاستخدام وخالية من الاحتكاك وخالية من المخاطر.

ولد هذا الحل من الاحتياجات والتحديات الحقيقية التي تواجهها جميع الشركات. المدفوعات المتأخرة ، والعمليات الطويلة والمكلفة ، وخطر الاحتيال ، والأخطاء يمكن أن تحدث دائمًا عندما يقوم شخص ما بإعداد فاتورة يدويًا ، لكن Anchor تصلح ذلك من الأساس. لا يوجد المزيد من الأخطاء المتعلقة بالبشر. تمنح المنصة السلطة لكلا الطرفين من خلال ضمان عمل كلا الجانبين بأمان على المنصة وبما يتماشى دائمًا مع الشروط المتفق عليها.

كيف أثر جائحة الفيروس التاجي على عملك؟

روم لاكريتز: بدأت Anchor قبل انتشار الوباء ، وسافرت إلى الولايات المتحدة كل أسبوعين لمقابلة العملاء والتعلم منهم. كانت لدينا فكرة المشروع فقط في تلك المرحلة وكنا نعمل على إجراء اتصالات جديدة مع العملاء في المستقبل. ومع ذلك ، أصبح ذلك أكثر صعوبة حيث جعل الوباء من الصعب السفر. كان علينا إيجاد طريقة جديدة لبناء الثقة. سرعان ما بدأ الجميع يرون ضرورة التكيف مع الوضع الطبيعي الجديد والانتقال إلى الرقمنة. في البداية ، لم يكن لدى أحد القدرة على التعامل مع منتجات أو أشخاص جدد. ومع ذلك ، فقد تغير ذلك قليلاً عندما تولى الرقمنة زمام الأمور. بدأ الناس يدركون مدى أهمية التواصل ، وانتقل كل شيء عبر الإنترنت. بدأنا في التحول إلى وضع طبيعي جديد حيث تمحور كل شيء حول الرقمنة ونقل أعمالهم وشركاتهم عبر الإنترنت.

عندما بدأت الحاجة إلى الرقمنة ، أصبحت فكرة الفوترة المستقلة أكثر أهمية للعديد من الشركات. بدأت Anchor في رؤية المزيد من الجذب بمجرد أن أدرك الناس مقدار الوقت والجهد الذي سيتم توفيره مع منصتنا.

ما هي الاتجاهات الحالية في صناعة التكنولوجيا المالية ، وما مدى سرعة تغيرها؟

روم لاكريتز: لقد غيرت الخدمات المصرفية المفتوحة بالفعل صناعة التكنولوجيا المالية. في بداية عام 2019 ، كان هناك تغيير في لوائح المملكة المتحدة عندما تم تنفيذ التوجيه الثاني لخدمة الدفع (PSD2). كان PSD2 جزءًا من التشريع البريطاني المصمم لإجبار مزودي خدمات الدفع على تحسين عمليات مصادقة العملاء وأيضًا إدخال لوائح جديدة حول مشاركة الطرف الثالث ، مما فتح الأنظمة المصرفية لحلول مثل Anchor. قبل هذا التشريع ، لم نتمكن من أتمتة أي شيء باستثناء الفوترة ، ولكن يمكننا الآن معالجة وأتمتة عمليات التحصيل والمدفوعات أيضًا. لقد أصبح الناس أكثر فأكثر معتادين على المدفوعات الآلية الرقمية ، ولا يوجد سبب يمنع الشركات من أن تكون هذه السهولة في الاستخدام لعملائها أيضًا.

هناك اتجاه كبير آخر في عالم FinTech وهو العملات المشفرة والأنظمة المستندة إلى blockchain. عندما بدأت البحث في تطوير Anchor لأول مرة في عام 2013 ، لم تكن الخدمات المصرفية المفتوحة حلاً بعد. لقد انتهيت دائمًا بالبحث في العملات المشفرة ، لكنني اعتقدت أن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً حتى أنضج. ومع ذلك ، نرى الآن أن التشفير هو لاعب حقيقي ، وفي غضون السنوات القليلة المقبلة ، ستركز المزيد والمزيد من المشاريع على التشفير.

من هو الجمهور المستهدف من Anchor؟ هل لديك أي شراكات مثيرة للاهتمام؟

روم لاكريتز: جمهورنا المستهدف هو الشركات الصغيرة والمتوسطة. نحن ، في Anchor ، نحل مشكلة المدفوعات المتأخرة ومشاكل التدفق النقدي ، لذا فإن العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة تدخل في السوق وعلى المدى الطويل - سوق B2B ، بدءًا من الشركات الصغيرة ومشاكل التدفق النقدي. مقدمو الخدمات هم الأكثر عرضة لهذه المشكلة.

أخبرنا بالمزيد عن منصتك / تقنيتك.

روم لاكريتز: تربط Anchor الشركات وعملائها من خلال "اتفاقية مباشرة عبر الإنترنت" تعمل كمصدر وحيد للحقيقة بين الشركات وعملائها. يغطي حل الفوترة والدفع المستقل من طرف إلى طرف التابع لشركة Anchor الدورة بأكملها: بدءًا باتفاقية البائع والعميل وإدارة خطوات الفوترة والدفع والتسوية. تحرر هذه الأتمتة الشركات من جميع الأحجام للتركيز على القيام بالأعمال القابلة للفوترة بدلاً من العمل اليدوي الذي يستغرق وقتًا طويلاً والمكلف الذي ينطوي عليه محاولة الحصول على أموال في الوقت المحدد.

تتكامل Anchor مع معلومات الدفع الخاصة بالعميل ومع مجموعة التكنولوجيا الخاصة بمزود الخدمة. بمجرد تسليم الخدمة ، أو عند تاريخ استحقاق الفواتير ، يتم ملء الفواتير تلقائيًا وإرسالها وفقًا للاتفاقية والتسليمات. بمجرد إصدار المدفوعات ، تقوم Anchor بأتمتة المجموعات والتسوية.

كيف ترى مستقبل Anchor؟ ما هي الخطوات التالية للشركة؟

روم لاكريتز: لدينا بعض الشراكات المثيرة في المستقبل والتي سنشاركها في الأشهر القادمة. نحن نركز حاليًا على النمو في السوق الأمريكية ولكننا سننتقل إلى السوق الأوروبية قريبًا أيضًا.

موقع الشركة

https://www.sayanchor.com/