ميتل يتخلص من الوزن ويمضي قدمًا

ظهرت Mitel في الأخبار قليلاً هذا العام ، في الأصل مع اقترابها من الاستحواذ الكامل على Polycom ، وبعد ذلك عندما فشلت الصفقة. مرة أخرى ، ظهرت Mitel بأخبار عن بيع قسم الهاتف المحمول الخاص بهم إلى Xura ، مزود خدمة الاتصالات.

ظاهريًا ، قد يعتقد المرء أن Mitel في مكان غريب بعض الشيء - غير متأكد من كيفية المضي قدمًا ، والبحث عن تركيز جديد والتخلص من الوزن على أمل البقاء واقفة على قدميها. في الواقع ، العكس هو الصحيح. كل من هذه التحركات رائعة لميتل. حتى أن سقوط Polycom ، في النهاية ، ليس سوى شيء جيد لشركة Mitel.

وداعا للجوال

لتوضيح جميع الحقائق على الفور ، أعلنت Mitel يوم الاثنين ، 19 ديسمبر ، أنها ستبيع قسم الهاتف المحمول الخاص بها إلى Xura مقابل 350 مليون دولار ، بالإضافة إلى حقوق الملكية. خلال المكالمة الهاتفية للإعلان صباح يوم الاثنين ، قال ريتشارد دي ماكبي ، الرئيس التنفيذي لشركة ميتل ، إنه يرى إمكانية نمو شركة ميتل في مجال الهواتف المحمولة ، بالإضافة إلى المؤسسات والخدمات القائمة على السحابة ، لكنه أدرك أن ميتل قد لا تكون كذلك. كبيرة بما يكفي لتحمل كليهما.

في الواقع ، قسم Mobile Mitel الذي تم بيعه لشركة Xura هو نتيجة الاستحواذ عام 2015 على شبكات Mavenir المتداولة علنًا. هذا شيء جيد ، شيء جيد حقًا. Mitel يتحرك في الاتجاه الصحيح ، وعلى الرغم من أنه يخسر الوزن - لا تكافح من أجل البقاء واقفة على قدميها ، بل تكتسب الزخم ، ونأمل أن تكون المشاهد مركزة على خط النهاية.

كما ذكر McBee نفسه ، هناك مجال للنمو في Mobile ، وهناك مجال للنمو في UC و Enterprise. ومع ذلك ، يتعين على Mitel أن يقرر المسار الذي يجب أن يسلكه عند هذه المفترق - وقرروا السير في طريق UC. اختيار جيد.

حلول المؤسسات هي جوهر شركة Mitel ، وهي مكونات العلامة التجارية وما تشتهر به. يضع التخلي عن الهاتف المحمول الآن كمية كبيرة من النقود في جيب الشركة ، ويساعد على إزالة أي أعباء تعيقها ، ويسمح للشركة بالتبسيط في نهج أكثر مباشرة.

وأوضح ماكبي أن "الجانب الرئيسي من استراتيجيتنا يعود إلى الجوهر. قال أثناء المكالمة: "كان الهاتف المحمول ملاصقًا للأسواق التي نخدمها حاليًا".

من يحتاج بوليكوم

فوجئ الكثيرون بسماع حدوث اندماج بين Polycom و Mitel ، وفوجئ الكثيرون بسماع أن الصفقة لن تكتمل. كنا في الأصل متشككين في الصفقة أيضًا. ومع ذلك ، لعبت Mitel هذه اللعبة الذكية ، وتصدرت تمامًا من أجل Mitel.

الفكرة منطقية ، Mitel تبيع البرنامج ، فلماذا لا تجلب الأجهزة ، تبيع الأسواق؟ لكن تم المزايدة على ميتل ، واتخذت خطوة إستراتيجية بشكل لا يصدق للابتعاد.

نظرًا لأن Mitel لديها خطط واضحة للتفرع إلى سوق البرمجيات ، مع حل UC القائم على السحابة. فلماذا يحتاجون حتى إلى Polycom؟ إذا كانت Mitel تتطلع إلى الريادة في البرمجيات ، فما فائدة جلب المزيد من الأجهزة؟ إذا كان هناك أي شيء ، فإن Polycom كانت ستقطع طريق Mavenir في غضون بضع سنوات ، مما يضيف صداعًا آخر على Mitel لإدارته.

كيف سيتقدم ميتل؟

مع وجود بعض النقود الإضافية في متناول اليد ، ومنتج أقل تكلفة تقلق بشأنه ، ماذا ستفعل Mitel بعد ذلك؟ في حين صرح McBee أن الشركة ليس لديها خطط استحواذ حتى الآن للمستقبل ، هناك بالتأكيد عدد قليل يمكن أن أرى الشركة تنتزعها.

1. التفرع إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة - سيكون من المنطقي أن تتفرع Mitel في النهاية إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة ، والتركيز على اللاعبين الأصغر. في حين أن مستوى المؤسسة هو مكان رائع للتواجد فيه ، فقد ينتهي بهم الأمر بالفشل مع سوق أصغر. ومع ذلك ، مع جانب الشركات الصغيرة والمتوسطة ، ستكون Mitel قادرة على التركيز على مبيعات أسرع وأكثر منها.
2. احتضان BYoD - كما هو الحال حاليًا ، تطلب Mitel من مستخدمي خدمتهم توصيل هواتف Mitel الخاصة بهم. وهم جيدون ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على هواتف IP المدمجة بهواتفهم الذكية - ومع ذلك ، فإن السوق فقط يتحرك. ببساطة ، السماح للعملاء باستخدام أجهزتهم الخاصة سيسمح لـ Mitel بالتفرع إلى المزيد من المكاتب.
3. Bring In The Smaller Experts - أوضح McBee أن Mitel ليس لديها أي خطط استحواذ مستقبلية في الوقت الحالي. ومع ذلك ، إذا انتقلت إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فمن المنطقي أن تنتزع Mitel أولئك الذين يقومون بذلك بشكل جيد بالفعل.
   • OnSIP - أحد المزودين الذين يقومون بذلك بشكل جيد هو OnSIP. كمزود سحابي رائد لسوق الشركات الصغيرة والمتوسطة ، سيوفر OnSIP نقطة دخول قوية لشركة Mitel ، دون جلب فائض من التكنولوجيا التي يجب دمجها في منصاتهم الحالية
   • Fonality - تعمل Fonality بشكل جيد ، لكننا نرى زواج Fonality و Mitel لديه زواج من شأنه أن يفيد بشكل كبير قاعدة مستخدمي Fonality الحالية. سيكون هذا هو وضع Mitel لبعض الأقدام على الأرض ، بينما يبدأ بمنصة أخرى صلبة موجودة. قد يكون من المفيد مقارنة مراجعات Fonality الخاصة بنا بأحدث مراجعات Mitel الخاصة بنا للحصول على شعور جيد بكيفية تألق كل مزود من منظور المستخدم.
   • Dialpad - بما يمكن اعتباره المزود الرائد للخدمات السحابية فقط ، فإن حل الهاتف الرقمي والبرمجيات الخاص بـ Dialpad سيشكل إضافة رائعة إلى محفظة Mitel. نرغب دائمًا في رؤية أفضل تطابق مع الأفضل.

ميتل في المستقبل

كما قلت من قبل ، هذه أخبار جيدة لميتل. كلا الحدثين ، أخبار جيدة لميتل. أوضح McBee أيضًا أن هذا البيع الأخير "يمكّن [Mitel] من تكثيف تركيزنا ورأس المال في توسيع مركزنا الريادي في سوق المؤسسات حيث تستعد للتحول الرقمي واسع النطاق للأنظمة القائمة على الفرضية إلى السحابة." نأمل أن يتضمن هذا بعضًا من أكبر اتجاهات UC القادمة في عام 2017.

لذا يتطلع ميتل إلى الأمام ، واتضح أن عام 2016 الصخري كان عامًا جيدًا. الحياة لها طريقة مضحكة في التعامل مع نفسها ، وما قد يأتي أولاً كرفض لاذع يمكن أن يتحول لاحقًا إلى إدراك رئيسي. عندما يغلق باب واحد في الحياة ، يكون هناك 20 بابًا آخر مفتوحًا. ومع ذلك ، الأمر متروك لك لاختيار الباب الصحيح والمشي من خلاله ، وهو ما تفعله Mitel. مع التركيز على المستقبل ، تتقدم Mitel الآن بهدف مبسط في الاعتبار.