التخطيط الاستراتيجي لنمو الإيرادات للشركات الناشئة في عام 2024

عام 2024 على أعتابنا، وقد بدأت الشركات الناشئة في كل مكان بالفعل التخطيط المالي لهذا العام. ولكن بصرف النظر عن التنبؤ المنتظم بالتدفقات النقدية وما شابه، فإن جزءًا كبيرًا من هذا النوع من التخطيط يحتاج إلى تضمين نمو الإيرادات.

يعتمد النمو المالي لشركتك الناشئة على العديد من العوامل الخارجية التي يصعب التنبؤ بها (تتبادر إلى الذهن الأوبئة والحروب المفاجئة التي تؤثر على الاقتصاد العالمي). ومع ذلك، هناك بالتأكيد عناصر يمكنك وضعها في الاعتبار في تخطيطك الآن والتي يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على إيراداتك على مدار العام.

ستتناول هذه المقالة بعض هذه العناصر، مدعومة بآراء الخبراء، حتى تتمكن شركتك الناشئة من الحصول على بداية جيدة في التخطيط الاستراتيجي لنمو الإيرادات لعام 2024.

التنقل في التقلبات وعدم اليقين

تقول سيلفيا ماه ، المؤلفة المنشورة ورائدة الأعمال المتخصصة في الابتكار، إن مشهد الأعمال لعام 2024 سيتسم بزيادة تقلبات السوق. وسيتأثر هذا إلى حد كبير بحقيقة أنه عام انتخابي في الولايات المتحدة، فضلاً عن عدم اليقين الاقتصادي الذي سيتم ترحيله من عام 2023.

إضافة إلى ذلك، حدثت زيادة في عمليات إغلاق الشركات الناشئة في عام 2023. وكما أوضحت بيانات كارتا، "لقد تم إغلاق المزيد من الشركات الناشئة في الربع الثالث من عام 2023 منذ أن بدأت كارتا في تتبع البيانات قبل خمس سنوات تقريبًا. حتى الآن [في عام 2023]، تم إغلاق 543 شركة ناشئة على منصة كارتا .

لذا، فإن التحديات هنا واضحة. وفي ظل هذه الخلفية الاقتصادية المتقلبة، ستحتاج الشركات الناشئة إلى مضاعفة جهودها لتحقيق إيرادات جديدة واستخدام الموارد الحالية باعتدال. وهذا من شأنه أن يقطع شوطا طويلا في ضمان بقاء الشركات الناشئة ليس فقط، بل أيضا الازدهار في بيئة يكون فيها كل دولار له أهميته.

إنشاء مصدر دخل موثوق

أحد الدروس الرئيسية المستفادة من جميع عمليات إغلاق الشركات الناشئة في عام 2023 هو أهمية البحث عن طرق لضمان نمو ثابت للإيرادات باستمرار وفي الوقت المحدد.

إن إنشاء مصدر دخل موثوق يضمن أساسًا ماليًا متينًا ويعزز مرونة الشركات الناشئة.

فيما يلي بعض الأفكار لتعزيز تدفق الدخل الثابت:

• التركيز على الاحتفاظ بالعملاء - على الرغم من أهمية اكتساب عملاء جدد، إلا أن الاحتفاظ بالعملاء الحاليين يعد في الواقع أكثر فعالية من حيث التكلفة .يجب أن تركز الشركات الناشئة على تقديم خدمة عملاء ممتازة تعطي الأولوية لرضا العملاء والنظر في تنفيذ حوافز مثل برامج الولاء لتشجيع تكرار الأعمال. هناك أيضًا خيار تقديم برنامج العضوية.
• استثمر في التسويق الرقمي – يمكن لاستراتيجيات التسويق الفعالة أن تساعد أي شركة ناشئة في الوصول إلى جمهور أوسع.لذلك، فإن التركيز على تسويق المحتوى عالي الجودة وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. إذا لم يكن لديك فريق تسويق داخلي، ففكر في الاستعانة بوكالة تسويق موثوقة للقيام بهذه المهمة نيابةً عنك.
• تمتع بنموذج اشتراك - توفر نماذج الدفع القائمة على الاشتراك تدفقًا متكررًا ويمكن التنبؤ به للإيرادات.يعتمد نوع نموذج الاشتراك الذي تختار تنفيذه على نموذج العمل العام لشركتك الناشئة (مثل SaaS)، واستراتيجية الذهاب إلى السوق ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا التفكير في اعتماد نموذج فريميوم حيث يتم تقديم إصدار أساسي من خدمتك مجانًا، ثم قم بإتاحة الميزات المتقدمة مقابل تكلفة.

المنح والتمويل الحكومي

للحصول على مصدر دخل إضافي في عام 2024، يمكن للشركات الناشئة في الولايات المتحدة النظر في أشكال التمويل التالية:

• منح الدولة والحكومات المحلية.تخصص الحكومة الفيدرالية أنواعًا مختلفة من تمويل المنح للولايات والمدن ومنظمات التنمية الاقتصادية غير الربحية، والتي يُسمح لها بعد ذلك بتوزيع المنح على الشركات المحلية. يمكن أن يساعدك البقاء على اتصال بالنظام البيئي المحلي لبدء التشغيل في البقاء على اطلاع بهذه الفرص.

• برامج أبحاث الابتكار في الأعمال التجارية الصغيرة (SBIR) ونقل تكنولوجيا الأعمال الصغيرة (STTR).تتيح لك برامج المنح هذه، المصممة خصيصًا للشركات ذات التكنولوجيا المبتكرة أو أفكار البحث العلمي، تقديم مقترحات لأنواع الأبحاث التي تسعى الوكالات الفيدرالية إلى تمويلها. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن المقترحات غير المرغوب فيها غير مقبولة في هذه البرامج.

• Grants.gov.يتم نشر فرص المنح الجديدة بانتظام على موقع Grants.gov ، وهي قاعدة بيانات مركزية من قبل الوكالات الحكومية. إذا وجدت فرصة مناسبة لمفهوم مشروعك التجاري الناشئ، فيمكنك التحقق من أهلية بدء التشغيل. لاحظ أن العديد من هذه المنح تركز على البحث العلمي أو الصيدلاني، مما يجعلها أقل قابلية للتطبيق على الأعمال التجارية في Main Street.

• مراكز تطوير الأعمال الصغيرة (SBDCs).بتمويل من إدارة الأعمال الصغيرة، توفر مراكز الموارد هذه التدريب على الأعمال والدعم الفني وفرص التواصل. يمكنهم أيضًا المساعدة في التقدم بطلب للحصول على منح الأعمال الصغيرة، وتطوير خطط الأعمال، وتعزيز أعمالك بطرق مختلفة.

• مراكز وكالة تنمية أعمال الأقليات.تقدم مراكز MBDA الدعم للشركات الصغيرة (على غرار SBDCs). على الرغم من أن MBDA لا تمنح الأموال مباشرة للشركات الناشئة، إلا أن مراكزها يمكنها توصيلك بمنظمات المنح، والمساعدة في إعداد الطلبات، والمساعدة في تأمين أشكال أخرى من تمويل الأعمال.

في الأساس، غالبًا ما يتم توفير فرص التمويل للشركات الناشئة في شكل منح وإعانات حكومية. اعتمادًا على مكان مقر شركتك الناشئة، قد تقدم لك الحكومة الدعم المالي إذا كنت تعمل في صناعة معينة.

تحليلات البيانات للقياس الأمثل

تعد تحليلات البيانات جانبًا مهمًا في تخطيط إيرادات أي شركة، والشركات الناشئة ليست استثناءً. ولهذا السبب يؤكد الدكتور ماه على أهمية تتبع تحليلات البيانات للحصول على مقاييس الحجم الأمثل.

يمكّن النهج المبني على البيانات الشركات الناشئة من اتخاذ قرارات مالية أفضل، وتحديد فرص النمو، والتعامل مع تحديات الميزانية بدقة. إذا كنت لا تزال لا تستخدم إحدى الأدوات العديدة المتاحة اليوم لهذا الغرض، ففكر في البدء الآن. على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك أداة تخطيط نمو الإيرادات في تحليل عدد العملاء المتوقعين الذين ستحتاج إلى اكتسابهم في العام المقبل بناءً على أهداف نمو الإيرادات المتوقعة.

يعد استخدام أدوات تحليل البيانات أيضًا أحد أفضل الطرق لفرق بدء التشغيل لمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم. تم تجهيز أدوات التحليلات بقدرات تنبؤية وتوجيهية تعمل على ضمان عائد استثمار قوي في التسويق والإيرادات. تقوم أدوات التحليلات التنبؤية بتتبع بيانات التسويق السابقة والحالية بينما تتنبأ بالاتجاهات، وتحدد التحليلات الإرشادية الخطوات التالية المثالية لتحقيق أفضل نتائج الأعمال.

الاتجاهات المستقبلية: الذكاء الاصطناعي التوليدي وتقنية الاستدامة

وفقًا لشركة Inc.، سيشهد عام 2024 زيادة في التقنيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي، والتنبؤ بالطلب القائم على الذكاء الاصطناعي، والتركيز بشكل أكبر على تكنولوجيا الاستدامة. ولكن كيف يمكن لهذه الاتجاهات أن تساهم في زيادة إيرادات الشركات الناشئة؟ لقد قمنا بتغطية بعض الأفكار أدناه.

الذكاء الاصطناعي التوليدي للحلول المبتكرة

تميز هذا العام بالاستخدام الواسع النطاق لأدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT وMidjourney، وتعمل الشركات المسؤولة عن هذه المنصات والمنصات المماثلة بجد على تطوير هذه التكنولوجيا. وفي الوقت نفسه، يمكن للشركات الناشئة تسخير الذكاء الاصطناعي لإنشاء منتجات مبتكرة.

يعرف معظمنا الآن أن الذكاء الاصطناعي التوليدي يتضمن إنشاء أجهزة كمبيوتر للمحتوى، أو إنشاء شعار الذكاء الاصطناعي ، أو التصميمات، أو الأفكار بناءً على المطالبات التي يدخلها البشر. على هذا النحو، يمكن تطبيق هذا النوع من الذكاء الاصطناعي في تطوير المنتج وإنشاء المحتوى وحل المشكلات العامة. بالنسبة للشركات الناشئة، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تبسيط عملياتها الإبداعية بشكل كبير ومساعدتها على تطوير منتجاتها بشكل أسرع.

التنبؤ بالطلب القائم على الذكاء الاصطناعي

يعمل التنبؤ بالطلب المعتمد على الذكاء الاصطناعي من خلال تحليل البيانات مثل المبيعات التاريخية واتجاهات السوق والعوامل الخارجية مثل المؤشرات الاقتصادية أو الأحداث الاجتماعية. ومن خلال مجموعات البيانات هذه، يمكن لخوارزميات الذكاء الاصطناعي تحديد الأنماط التي قد لا تكون واضحة على الفور من خلال التحليل التقليدي.

لنأخذ شركة ناشئة تعمل في مجال صناعة الأزياء كمثال. بمساعدة التنبؤ بالطلب المدعوم بالذكاء الاصطناعي، يمكن لهذه الشركة الناشئة تحليل ليس فقط بيانات مبيعاتها التاريخية ولكن أيضًا العوامل الخارجية مثل اتجاهات الموضة والأحداث الثقافية ومشاعر وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، قد يحدد نظام الذكاء الاصطناعي اتجاهًا صاعدًا في الموضة المستدامة، الأمر الذي من شأنه أن يدفع الشركة الناشئة بعد ذلك إلى تعديل مخزونها لتلبية الطلب المتوقع على المنتجات الصديقة للبيئة.

مثال جيد آخر لاستخدامه هو بدء تشغيل التجارة الإلكترونية . يمكن استخدام نظام الذكاء الاصطناعي لتحليل تفاعلات العملاء على الموقع الإلكتروني للشركة الناشئة، وتتبع المنتجات التي يتم عرضها بشكل متكرر، وإضافتها إلى عربات التسوق، ثم شراؤها في النهاية. إذا حدد الذكاء الاصطناعي تفضيلًا متزايدًا لفئة منتج معينة، فيمكن للشركة الناشئة تعديل مخزونها وجهودها التسويقية بشكل استباقي للاستفادة من هذا الاتجاه.

تكنولوجيا الاستدامة لتمييز السوق

ويتوقع الدكتور ماه أن تتبنى الشركات تكنولوجيا الاستدامة بشكل أكبر في عام 2024. لذلك، فإن الاستثمار في تكنولوجيا الاستدامة من شأنه أن يساعد في مواءمة الشركات الناشئة مع الطلب المتزايد على المنتجات والممارسات الواعية بيئيًا.

من ناحية أخرى، يعد عدم الاستثمار في التكنولوجيا المستخدمة على نطاق واسع مثل هذه أحد أكثر أخطاء المبيعات شيوعًا التي ترتكبها الشركات الناشئة. لذلك، يجب على الشركات الناشئة أن تضع اتجاهات الاستدامة في الاعتبار أثناء التخطيط للتمويل لجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة، الأمر الذي يعد بأن يؤدي إلى زيادة حصة السوق ونمو الإيرادات.

افكار اخيرة

سيكون الاستخدام الفعال للموارد وتدفقات الدخل الثابت هو المبادئ الأساسية للشركات الناشئة التي ترغب في الازدهار ماليًا في العام المقبل. وغني عن القول أن الواقع القاسي المتمثل في زيادة عمليات إغلاق الشركات الناشئة هذا العام سيتطلب اتباع نهج استباقي في عام 2024.

وبالنظر إلى المستقبل، تشير الاتجاهات المتوقعة في عام 2024 (كما أبرز خبراء الصناعة) إلى التأثير التحويلي لأشياء مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي وتكنولوجيا الاستدامة. يمكن أن يكون للاستخدام الذكي للذكاء الاصطناعي والتركيز على اتجاهات التكنولوجيا تأثيرًا إيجابيًا على الإيرادات، ولكنه أيضًا يضع الشركات الناشئة في طليعة الابتكار التكنولوجي.

نينا بيتروف متخصصة في تسويق المحتوى، شغوفة بالتصميم الجرافيكي وتسويق المحتوى والجيل الجديد من الشركات الخضراء والاجتماعية.تبدأ يومها بتصفح ملخصها حول الاتجاهات الرقمية الجديدة بينما تحتسي فنجانًا من القهوة مع الحليب والسكر. يميل أرنبها الصغير الأبيض إلى الرد على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عندما تكون في إجازة.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/