البقاء على قيد الحياة في شركة ناشئة: مقابلة مع أوستن أندروكايتس
نشرت: 2022-02-08بغض النظر عن الطريقة التي يتحول بها رائد الأعمال ، سيكون هناك ضغط.
هل ستنجح هذه الفكرة؟ ماذا لو فشل هذا المشروع؟ من أين سيأتي التمويل لهذا الإطلاق؟ هل خصصت وقتًا كافيًا لإكمال هذه الدورة؟
قد يكون للفشل ما يبدو أنه ضغوط واضحة ، لكن النجاح يمكن أن يولد ضغوطًا أعلى.
لكي يكون رائد الأعمال ناجحًا ، يجب أن يدرك شيئين ، وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي لشركة ChamberofCommerce.com أوستن أندروكايتس. أولا ، لا أحد يعرف كل شيء. ثانيًا ، لا أحد يستطيع التخطيط لكل شيء.
قال "إدارة الأعمال التجارية ليست سهلة". "سيكون هناك دائمًا - دائمًا - نوع من الإجهاد في أي مشروع ، بدءًا من منح امتياز لمطعم وجبات سريعة مثبتة إلى إطلاق مشروعك التجاري الأول. يمكنك الحصول على كل المعدات في العالم أو البحث عن مفتاح إضاءة في غرفة مظلمة مع نظارة شمسية. في كلتا الحالتين ، سيكون هناك ضغط ".
"آمل ألا تكون هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها هذا."
قال أندروكايتيس إن مفتاح التغلب على اللكمات يدور حول التخطيط.
قال: "أنا هنا غامض بشكل متعمد ، لأن التخطيط الضروري سيكون مختلفًا من شخص لآخر". "لا توجد سلسلة محددة من الخطوات يجب على الجميع اتباعها لكل فكرة ومشروع. ولكن هناك بعض الأفكار العامة التي تشترك فيها جميع عمليات التخطيط ".
الحاجة إلى التواصل
كانت هناك مئات الآلاف من المقالات المكتوبة والعروض التقديمية المقدمة حول قيمة بناء العلاقات. Andrukaitis هو من أشد المدافعين عن هذه الممارسة.
حدث أحد أمثلة الانتقال الخاصة به في عام 2019. تم اختراق ChamberofCommerce.com. تم إغلاق الموقع ، وتباطأ الدخل إلى حد كبير ، وكان طلب فدية 200 Bitcoin يقضم ثقته.
قال Andrukaitis: "أول شيء سأقوله عن هذا هو أن أوصي بالعمل مع شخص يعرف حقًا أشياءه عندما يتعلق الأمر بجدران الحماية والأمن". "هم لا يميلون إلى أن يكون لديهم علاقة عاطفية أو شخصية بالمشروع. إنهم يريدون ببساطة حماية بياناتك والاحتفاظ بك كعميل ، لذلك فإن دوافعهم مختلفة. بصفتي الرئيس التنفيذي ، قد أكون أكثر استعدادًا للقول ، "حسنًا ، يمكننا تأجيل هذه الترقية لمدة ستة أشهر لأن التكلفة ستتجاوز الميزانية."
الإدراك المتأخر هو ، بالطبع ، 20/20.
قال: "عندما حدث لنا ذلك ، شعرت وكأن الرياح خرجت من رئتيك". "يلقي بك في حلقة وتميل إلى نسيان كل التخطيط الدقيق الذي قمت به وتطلب فقط الحصول على هذا التنفس التالي. كنا نظن أن لدينا كل القطع الصحيحة في مكانها. مجموعة ثانية من العيون يمكن أن تكون مفيدة للغاية ".
يعتبر Andrukaitis نفسه محظوظًا. لم يتعمق المتسللون في الواجهة الخلفية لـ ChamberofCommerce.com كما كان يعتقد في البداية.
تمكن مطور ويب موثوق به في شبكته من استعادة الموقع وجميع البيانات المرتبطة به. لم يتم دفع أي فدية ، وحافظ الموقع المؤقت على تواجده على الإنترنت ، وخرج Andrukaitis مع نظام أمان جديد ولامع للمساعدة في منع الهجمات المستقبلية.
قال: "الحقيقة البسيطة المتمثلة في أن لديّ اتصال بهذا المطور قد غيرت تصوري بسرعة كبيرة". "لقد جلبوا منظورًا جديدًا تمامًا وتمكنت من التنفس العميق التالي. والآن ، زادت حركة المرور لدينا بنسبة 175 في المائة مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي ".
كن مستعدًا للقياس
يقدم ChamberofCommerce.com خدمات تسويقية وكل عميل مؤسسي جديد يجلب ضغطًا جديدًا وفريدًا للمؤسسة.
قال Andrukaitis: "قد يبدو العملاء الجدد رائعين ، ولكن بصفتي المالك ، يجب أن أعرف ما إذا كان بإمكاننا التعامل مع ذلك مع فريقنا الحالي". "إذا احتجنا إلى تعيين موظفين إضافيين ، فمتى يمكننا العثور على الأشخاص المناسبين؟ هذا وقت عصيب حيث يتعين علينا التأكد من أننا نقدم عملًا عالي الجودة ، بغض النظر عن أي شيء. "
يؤدي اتجاه العمل في الاتجاه الآخر إلى ظهور سلسلة مختلفة من الضغوط بشكل كبير. إذا لم يتم تجديد عقد كبير ، على سبيل المثال ، فقد يعني ذلك الاضطرار إلى إعادة تعيين - أو تسريح - أعضاء الفريق.
يعتقد Andrukaitis أن القادة بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على التفكير في الموقف من البداية إلى النهاية ، والتنبؤ بالمتغيرات المختلفة في محاولة لتحديد المشكلات المحتملة قبل حدوثها.
قال: "هناك عدة مرات حيث لن تسير الأمور بالطريقة التي تريدها". "هذا مجرد جزء لا يتجزأ من كونك رجل أعمال."
ابحث عن تركيزك
القدرة على التفكير في الأشياء من خلال النزيف في الحفاظ على التركيز. المعنى الشائع لـ "وجود الكثير من الحديد في النار" هو درس تعلمه Andrukaitis في سن مبكرة نسبيًا.
تمت دعوته لتناول العشاء مع رجل أعمال ناجح ، وكان Andrukaitis متحمسًا لمشاركة القصص حول جميع المشاريع التي كان يعمل عليها.
قال رجل الأعمال الوليد آنذاك: "اعتقدت أنني أعجبت به". "كان لدي هذا الحماس الجريء. لقد تأثرت بنفسي وبكل الاتجاهات المختلفة التي كنت أسير فيها. نظر إلي وقال: لديك الكثير من الأشياء لتنجح حقًا. تحتاج إلى بذل كل هذا الجهد ، كل هذا الحماس ، في مشروع أو مشروعين على الأكثر. كان ينكمش قليلاً ، سماع شيئًا كهذا من شخص أحترمه. لكن ، كما فكرت في الأمر ، كان بإمكاني رؤية قيمة ما كان يقوله ".
تضمنت بعض الأفكار التي أسقطها موقعًا للخدمات القانونية عند الطلب وخدمة تسويق للأعمال التجارية القانونية ، والعديد من المواقع التي تركز على الهواء الطلق ، والعديد من متاجر التجارة الإلكترونية ، وعدد قليل من المواقع القائمة على أساس جغرافي.
اليوم ، لا يرى نفسه يعود إلى أي من الأفكار السابقة التي تركها على جانب الطريق.
قال: "في هذه المرحلة من الحياة ، لا أرى نفسي أعمل على أي شيء سوى ChamberofCommerce.com ، على الأقل حتى أشعر أنني قدمت كل ما بوسعي لمجتمع الأعمال الصغيرة. لا يزال موقع .orgs يجلب ما يقرب من 300000 زائر شهريًا واحتفظت الوكالة القانونية بجميع عملائها. أنا فخور بذلك ، لكنني لا أريد العودة إلى الوراء ".
قال أندروكايتيس: "أعتقد أن الأمر كله يتعلق بالمعرفة والخبرة". "ليس عليك أن تعرف كل شيء ، ولكن عليك أن تعرف من أين تحصل على المعرفة عندما تحتاج إليها. وليس عليك أن تكون قد اختبرت كل شيء ، ولكن كلما اتبعت نهجًا رياديًا أكثر ، كلما كنت أفضل فيه ".
هل لديك أي أفكار حول هذا؟ أخبرنا أدناه في التعليقات أو انقل المناقشة إلى Twitter أو Facebook.