تأثير نسبة العرض إلى الظهور مقابل نسبة النقر إلى الظهور على التسويق الرقمي

تتطلب استراتيجية التسويق الجيدة الكثير من التخطيط والنظر في النماذج الناجحة. تبحث العديد من الشركات الكبرى دائمًا عن فرص لتعزيز تسويقها والحفاظ على تفاعل عملائها. إحدى أفضل الطرق لجعل إستراتيجيتك التسويقية فعالة هي من خلال نماذج الإحالة. ومع ذلك، غالبًا ما تحتاج الأنشطة التجارية إلى توضيح بشأن نموذج الإحالة الأكثر تأثيرًا: المشاهدة المكتملة أو النقر. في هذه المقالة، نناقش بعمق نموذج العرض والنقر، حتى تكون لديك فكرة أفضل. تابع القراءة!

فهم إحالة نشاط العرض

في التسويق الرقمي، تعد إسناد العرض تقنية تربط التحويلات بعدد مرات ظهور الإعلان، حتى في الحالات التي يتعرض فيها الأشخاص للإعلان دون النقر عليه فعليًا. تعمل إحالة نشاط العرض على مراقبة التحويلات بعد أن يرى شخص ما إعلانًا ولكنه لا ينقر عليه للتفاعل معه. يمكن للمستخدم زيارة الموقع مباشرة أو التحويل لاحقاً عبر قنوات أخرى بدلاً من الضغط على الإعلان.

تمنح إحالة نشاط العرض مرة ظهور الإعلان رصيدًا كاملاً أو جزئيًا للتحويل خلال إطار زمني محدد للإحالة. تشير هذه النافذة، التي يمكن أن تظهر من بضع ساعات إلى عدة أيام بعد عرض الإعلان، عادةً إلى الفترة التي يتم خلالها ربط التحويلات بمرات ظهور الإعلان. تهدف إسناد نشاط العرض إلى التعرف على التأثير غير المباشر لمرات ظهور الإعلان على التحويلات، بشكل ملحوظ عندما يؤدي عرض الإعلان إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو التفكير فيها أو الرغبة في الشراء تدريجيًا.

ما هو الغرض من إسناد العرض فقط؟

يستخدم المسوقون الرقميون إحالة العرض لتتبع تأثير مرات ظهور الإعلان على التحويلات، حتى بدون نقرات المستخدم. فيما يلي بعض الأهداف والاستخدامات الرئيسية لإحالة نشاط العرض:

1. تقييم التعرف على العلامة التجارية: يقيس إسناد العرض مدى تأثير مرات ظهور الإعلان على التعرف على العلامة التجارية وذاكرتها، مما يساعد المسوقين في تقييم نجاح حملات علامتهم التجارية. فهو يقدم معلومات حول عدد التحويلات المتأثرة بالتعرض للفيديو والعرض والإعلانات التجارية عبر الوسائط الأخرى، مما يساعد في الوعي بالعلامة التجارية والمداولات على المدى الطويل.
2. التعرف على مهام مسار التحويل العلوي: توضح إحالة عرض التحويل كيف تؤثر مبادرات مسار التحويل العلوي مثل الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو بشكل غير مباشر على التحويلات. وهو يقر بكيفية تشكيل مرات الظهور الإعلانية لآراء المستهلكين واعتباراتهم بمرور الوقت، خاصة بالنسبة للمستخدمين الذين قد يتفاعلون مع عدة نقاط اتصال قبل التحويل.
3. تحسين إعلانات الفيديو والإعلانات الصورية: تحدد إحالة نشاط العرض مواضع الإعلانات والتصميمات وأساليب الاستهداف عالية الأداء لمساعدة المعلنين في تحسين حملات العرض والفيديو الخاصة بهم. من خلال تحليل إحصائيات العرض، يمكن للمعلنين تخصيص الأموال بناءً على أنواع الإعلانات والمواقع الأكثر كفاءة في توليد التحويلات.
4. تقييم إسناد اللمس المتعدد: تعمل إسناد العرض على تحسين نماذج الإسناد الأخرى مثل إسناد النقر واللمس المتعدد من خلال تقديم معلومات حول كيفية مساهمة مرات ظهور الإعلان في تجربة العملاء الكاملة. فهو يساعد المسوقين في قياس تأثير نقاط الاتصال المختلفة على التحويلات وفهم التأثير الإجمالي لحملاتهم الإعلانية.
5. إسناد التحويلات عبر القنوات: يمكن للمعلنين ربط التحويلات بمرات ظهور الإعلان على العديد من الأنظمة الأساسية والقنوات باستخدام إسناد العرض. فهو يدرك أنه حتى إذا لم ينقر الأشخاص على الإعلان على الفور، فإن الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من الوسائط تعمل على تعزيز التحويلات بشكل غير مباشر.
6. تقييم فعالية الإعلان: بالإضافة إلى تدابير الاستجابة المباشرة مثل النقرات والتحويلات، تساعد إحالة نشاط العرض المسوقين في تقييم فعالية حملاتهم الإعلانية. إن النظر في تأثير مرات ظهور الإعلان على سلوك المستهلك وعمليات اتخاذ القرار يوفر فهمًا أكثر شمولاً لأداء الإعلان.

فهم إسناد النقر

في التسويق الرقمي، تعد إحالة النقرات تقنية تربط نقرات الإعلان مباشرة بالتحويلات. تدرس إحالة نشاط النقر التأثير المباشر للتفاعلات الإعلانية على زيادة التحويلات، على عكس إحالة نشاط العرض، التي تسجل التحويلات بعد تعرض المستخدمين لمرات ظهور الإعلان.

يُنسب إلى التفاعل مع الإعلان تحويل عندما ينقر المستخدم عليه ثم يكمل النشاط المطلوب، مثل ملء نموذج أو الشراء. هناك طريقة واضحة لا لبس فيها لقياس مدى مساهمة الاستهداف والتصميمات ومواضع الإعلانات في تفاعل المستخدم والتحويلات من خلال إسناد النقر.

ما هو الغرض من إسناد النقر؟

في التسويق الرقمي، يتم استخدام إسناد النقر بشكل أساسي لقياس مدى نجاح تفاعلات الإعلان في تحقيق التحويلات. والغرض منه على وجه التحديد هو ربط النقرات على الإعلانات بالتحويلات مباشرةً. فيما يلي بعض الأهداف والاستخدامات الرئيسية لإحالة النقر:

1. تعزيز المبادرات الإعلانية: ما هي الإعلانات والتصميمات والرسائل وتقنيات الاستهداف التي تولد أكبر عدد من النقرات والتحويلات؟ قد تساعد نسبة النقر إلى الظهور في تحديد ذلك. يسمح تحليل بيانات النقر للمعلنين بتحديد الأجزاء عالية الأداء وضبط حملاتهم الإعلانية الآلية وفقًا لذلك.
2. قياس عائد الاستثمار: تساعد إحالة النقرات المسوقين في حساب عائد الاستثمار (ROI) لحملاتهم الإعلانية من خلال مراقبة التحويلات التي تنشأ من النقرات على الإعلانات. فهو يساعدهم على حساب مقدار الأموال التي يتم جنيها من الحملات الإعلانية وتقييم ربحيتها.
3. فهم سلوك العميل: من خلال مراقبة رحلة العميل الكاملة بدءًا من النقر على الإعلان وحتى التحويل، توفر إحالة النقر رؤى حول سلوك المستخدم وتفضيلاته. يمكن للمعلنين تحليل بيانات النقر لمعرفة الإعلانات الأكثر فعالية التي تصل إلى الفئة السكانية المستهدفة وكيف يتنقل المستهلكون على موقع الويب الخاص بهم أو الصفحة المقصودة بعد النقر على الإعلان.
4. تخصيص موارد الإعلان: تساعد إحالة النقر المسوقين على استخدام مواردهم الإعلانية بكفاءة من خلال تحديد أفضل القنوات والمواضع والحملات لجذب التحويلات. من خلال إعطاء الأولوية للموارد نحو الحملات الإعلانية عالية الأداء، يمكن للمسوقين تحسين نفقاتهم الإعلانية وتحقيق نتائج متفوقة.
5. الاختبار والتحسين: من خلال إسناد النقر، قد يقوم المسوقون بتجربة وتشغيل اختبارات أ/ب لتحقيق أقصى قدر من أداء إعلاناتهم. يمكن للمعلنين تحديد أكثر الطرق نجاحًا لتوليد النقرات والتحويلات من خلال تجربة العديد من تصميمات الإعلانات والرسائل والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتصميمات الصفحات المقصودة.
6. تقارير الأداء: توفر إحالة النقر معلومات قيمة للتحليل وإعداد التقارير حول الأداء. يمكن للمعلنين تقييم نجاح حملاتهم الإعلانية واتخاذ خيارات تعتمد على البيانات من خلال مراقبة المقاييس الأساسية، بما في ذلك معدلات النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، وتكلفة النقرة (CPC)، وتكلفة الاكتساب (CPA).

تأثير إسناد العرض على التسويق الرقمي

تلتقط إحالة نشاط العرض تأثير أنشطة مسار التحويل العلوي مثل الإعلانات المصوّرة ومبادرات الوعي بالعلامة التجارية، مما يوفر معلومات ثاقبة حول التأثيرات طويلة المدى لمرات ظهور الإعلان على التحويلات. تساعد إحالة عرض الإعلان الشركات في فهم تجربة العملاء بأكملها وقياس نجاح مبادرات علامتها التجارية من خلال الاعتراف بالدور الذي تلعبه مرات ظهور الإعلان في التأثير على تصورات المستهلك واهتماماته. ومع ذلك، فإن إسناد نشاط العرض لديه القدرة على تضخيم أهمية مرات ظهور الإعلان ويكون عرضة للاحتيال الإعلاني، لذلك من المهم بالنسبة للشركات تقييم البيانات بحذر والتحقق من الاستنتاجات مع المقاييس الأخرى.

تأثير إسناد النقر على التسويق الرقمي

باستخدام إسناد النقر، يمكن قياس التأثير المباشر للتفاعلات الإعلانية على توليد التحويلات، مما يوفر معلومات تحسين في الوقت الفعلي للحملات الإعلانية. قد تستخدم الشركات نموذج الإسناد هذا للعثور على تقنيات استهداف عالية الأداء وتصميمات الإعلانات، ومتابعة رحلة العميل من النقر على الإعلان إلى التحويل، وتخصيص الموارد بكفاءة. ومع ذلك، قد تحتاج إسناد النقر إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لتأثير الجهود الإعلانية وتجاهل تأثيرات إجراءات مسار التحويل العلوي، خاصة بالنسبة للحملات التي تهدف إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية والتفكير فيها.

تحسين استراتيجيات التسويق باستخدام كلا نموذجي الإحالة

على الرغم من أن إسناد نسبة العرض إلى الظهور مقابل نسبة النقر يعد موضوعًا ساخنًا، إلا أن الجمع بين النموذجين يقدم صورة كاملة عن فعالية الإعلان وسلوك المستهلك. يمكن للشركات فهم رحلة العميل بشكل شامل، وتقييم فعالية عمليات مسار التحويل العلوي والسفلي، وتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بها من خلال دمج بيانات العرض والنقر. قد تحصل الشركات على نتائج أفضل عبر مسار التسويق وتحسن فعالية حملاتها الإعلانية من خلال تنفيذ هذه الإستراتيجية المتكاملة.

خاتمة

تساعد كل من نسب العرض والنقر على نجاح استراتيجية التسويق. ومع ذلك، يؤثر كلاهما على التسويق الرقمي بشكل مختلف؛ تستخدمها الشركات وفقًا لهدفها ورؤيتها.