إيجابيات وسلبيات الشحنة

هناك العديد من الطرق المختلفة لإدارة تجارة التجزئة. أحد النماذج التي تزداد شعبيتها هو الشحن، حيث يتم "شحن" البضائع من البائع إلى بائع تجزئة أو صاحب عمل تابع لطرف ثالث بدلاً من بيعها مباشرة. إذًا، كيف تعمل الشحنة بالضبط؟ لماذا تتزايد شعبيتها؟ وما هي إيجابياته وسلبياته؟

كيف تعمل الشحنة؟

يوفر البائع البضائع لصاحب العمل للتعامل مع بيع العناصر مقابل جزء من الإيرادات المحققة من البيع. يقوم بائع التجزئة التابع لجهة خارجية ببيع البضائع من متجر الشحن. قد يكون هذا متجرًا فعليًا أو متجرًا عبر الإنترنت. لا يتم تبادل الأموال إلا بعد بيع البضائع للمستهلكين.

تعمل الشحنة على النقيض من تجارة التجزئة التقليدية، حيث يشتري صاحب العمل المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة أو المورد، ويبيعها للمستهلكين بسعر أعلى.

في الظروف المناسبة، يمكن أن تكون الشحنة مفيدة لكل من البائع وصاحب العمل. يتلقى البائع الأموال مقابل بضائعه دون تشغيل متجر فعلي أو متجر عبر الإنترنت. إن الاستعانة بمساعدة شركة خارجية يسمح لها أيضًا بالوصول إلى جمهور أوسع. بالنسبة لصاحب العمل، تمكنهم الشحنة من بيع البضائع وكسب المال دون الدفع مقدمًا.

يتفاوض صاحب العمل عادةً على رسوم ثابتة أو نسبة مئوية من الإيرادات، تُعرف باسم العمولة.

يمكن لأصحاب الأعمال تقديم شروط ثابتة أو التفاوض على صفقات مع كل بائع. لضمان بقاء الصفقة مربحة وعدم تقويض خدماتهم، يحتاج تجار التجزئة إلى معرفة كيفية كتابة تقدير وأفضل تخمين للتكلفة والموارد والوقت الذي سيستغرقه بيع البضائع. من خلال تقدير دقيق، يمكن لصاحب العمل تحديد الرسوم أو العمولة التي يحتاجها لتحصيل البائع.

لماذا تزداد شعبية الشحنة؟

تزداد شعبية الشحن، حيث يتطلع البائعون إلى تحقيق الدخل دون تعقيدات إدارة المتجر بأنفسهم. نظرًا لآثار الوباء والتوقعات الاقتصادية الصعبة، توفر الشحنة وسيلة للأشخاص العاديين لإنشاء دخل ثانٍ، وهو عمل جانبي لتكملة الراتب من وظيفتهم الأساسية.

تحظى متاجر الشحن أيضًا بشعبية كبيرة بين المستهلكين. عادةً ما يتخصصون في منتج معين ويديرهم أشخاص لديهم شغف ومعرفة بمجال الموضوع. تشمل العناصر التي يتم بيعها عادةً في متاجر الشحن الملابس والأحذية والمجوهرات والأثاث والتحف أو المقتنيات والمعدات الرياضية والآلات الموسيقية وغيرها الكثير.

يتجه المستهلكون الذين يبحثون عن تجربة بيع بالتجزئة مختلفة إلى متاجر الشحن لهذه العناصر والمزيد. في كثير من الأحيان، يمكن للمتسوقين العثور على عناصر فريدة بدلاً من السلع ذات الإنتاج الضخم الموجودة في متاجر البيع بالتجزئة التقليدية. أصبحت متاجر الشحن بدائل عصرية حيث يمكن للمستهلكين العثور على شيء مختلف قليلاً، وفي كثير من الأحيان بسعر رائع.

ترتبط الشحنة ارتباطًا وثيقًا بمتاجر التوفير ومحلات السلع المستعملة. ومع ذلك، فإن العديد من متاجر التوفير هي عمليات غير ربحية تعتمد على التبرعات الخيرية لمخزونها. محلات الشحن هي شركات ربحية تعقد صفقة مع البائعين لتقسيم الربح من بضائعهم.

من أمثلة الشحنة أثناء العمل أن يقوم شخص ما بفحص ممتلكات أجداده غير المرغوب فيها والعثور على ملابس ومجوهرات عتيقة قد تكون لها قيمة. بدلاً من بيع العناصر بأنفسهم، يقومون بزيارة متجر شحن متخصص والتوصل إلى اتفاق مع المالك لعرض البضائع مقابل جزء من البيع. مثال آخر يمكن أن يكون فنانًا يتطلع إلى عرض أعماله وبيعها. فبدلاً من دفع ثمن معرض مقابل مساحة حائط، توصلوا إلى صفقة لعرض أعمالهم مقابل نسبة مئوية من أي مبيعات يقومون بها.

كما ترون، يمكن أن تكون الشحنة حالة مفيدة للطرفين لكل من البائع وصاحب العمل.

إيجابيات الشحنة

تعد الشحنة خيارًا رائعًا للبائعين الأفراد الذين ليس لديهم وجود في الطوب وقذائف الهاون بأنفسهم. يمكنهم عرض بضائعهم في متجر متخصص مع قاعدة عملاء حالية.

في حين أنه يمكنهم أيضًا استخدام متاجر الشحن عبر الإنترنت، فقد سهلت الأسواق عبر الإنترنت مثل eBay على الأشخاص بيع بضائعهم مباشرة للآخرين دون الحاجة إلى متجر شحنات. ومع ذلك، يمكن لمتاجر الشحن عبر الإنترنت تبسيط العمليات للأشخاص الذين لا يرغبون في إنشاء قوائم أو التعامل مع الشحن بأنفسهم.

بالنسبة للبائعين، الشحنة هي مقايضة بين تقاسم الربح من بضائعهم مع طرف ثالث والاضطرار إلى بيع العناصر بأنفسهم. فهو يوفر لهم الوقت والطاقة في الإعلان عن منتجاتهم والبحث عن الأسعار وإيصال البضائع إلى العميل النهائي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعد خبرة وسمعة متجر الشحن في زيادة السعر الذي يتم الحصول عليه مقابل سلعهم.

بالنسبة لأصحاب الأعمال، توفر الشحنة طريقة منخفضة المخاطر لبيع العناصر، وغالبًا ما تكون عناصر متخصصة يصعب الحصول عليها. لا يتعين عليهم دفع ثمن المخزون مقدمًا، ويمكنهم في كثير من الأحيان إرجاع أي عناصر لا يتم بيعها.

سلبيات الشحنة

الجانب السلبي الرئيسي لنموذج أعمال الشحن هو تقسيم الربح بين الطرفين. يمكن أن تفرض متاجر الشحن عمولة تصل إلى 50%، مما يقلل الأرباح. يتعين على البائعين أيضًا وضع ثقتهم في صاحب العمل، والتخلي عن السيطرة على كيفية تسويق سلعهم وبيعها.

تعتمد الشركات التي تعتمد على البضائع المشحونة بطبيعتها على تدفق الإيرادات المتقلب. يمكن أن يختلف حجم ونوعية البضائع المرسلة التي يعثرون عليها بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، يحتاجون إلى نظام إدارة المخزون الذي يتتبع البائع الأصلي لكل عنصر في متجرهم.

نجعل الشحنة ناجحة باستخدام هيكل الدفع الصحيح

تقدم الشحنة عناصر جديدة ومثيرة للاهتمام إلى السوق، مما يسمح للبائعين وأصحاب الأعمال بجني الأموال من العناصر التي ربما رفضوها سابقًا. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بإنجاح الأمر، فإن الأمر كله يتعلق بالصفقة - الشد والجذب بين صاحب العمل والبائع لتحديد من يأخذ أي حصة من الإيرادات.

أيًا كان جانب الصفقة التي تتعامل معها، فأنت بحاجة إلى الدفع باتجاه هيكل الدفع الأكثر ملاءمةً الممكنًا لتحقيق أقصى قدر من الربح وبناء نموذج أعمال طويل الأمد.