أهم 9 أشياء ترتكبها الشركات الناشئة بشكل خاطئ للغاية

تفشل غالبية الشركات الناشئة، وحتى أولئك الذين ينجحون في تحقيق شيء ما من شركة ناشئة عادةً ما يكون لديهم عدد قليل من الشركات الفاشلة قبل هذا النجاح الكبير. لماذا هذا هو الحال؟

حتى لو أخرجنا من المعادلة حقيقة أن عالم الأعمال تنافسي وعدائي وأن هناك أعمالًا جديدة أكثر مما تحتاج إليه، فإن هذا لا يزال لا يفسر هذه الأرقام المرتفعة.

لا يتعلق الأمر فقط بإشباع المجال المتخصص، لأنه غدًا، سيأتي شخص ما بنفس الفكرة وستنجح هذه المرة.

المشكلة هي في قلة الخبرة . لذا، لتجنب السماح لهذا الأمر بأن يطاردك مرة أخرى، إليك أهم تسعة أشياء ترتكبها الشركات الناشئة بشكل خاطئ، وخاطئ جدًا.

1. عدم إجراء أبحاث السوق

أريد لشرائه؛ لذلك، الجميع يريد شراءه – وهذا هو أسوأ افتراض يمكن أن تقوم به. كما ترى، فأنت لست بالضرورة من الفئة الديموغرافية المستهدفة، وحتى لو كنت كذلك، فأنت مجرد شخص واحد، وهي عينة صغيرة جدًا بحيث لا يمكن الوصول إلى أي نوع من الاستنتاجات ذات المعنى.

تذكر أيضًا أنك لا تسأل فقط عما إذا كانوا على استعداد للحصول على منتجهم/خدمتهم. ما يهمك حقًا هو ما إذا كانوا يريدون شرائه بالسعر الذي يمكنهم بيعه به.

وهذا ما يسمى إجراء أبحاث السوق، والافتقار إليها هو السبب الأكبر وراء فشل العديد من الشركات الناشئة.

2. عدم تنويع استثماراتها

ينبغي إعادة استثمار أرباحك في عملك، ولكن ليس كله. أنت بحاجة إلى التنويع والتأكد من أن بعض استثماراتك تذهب إلى أسهم أكبر الشركات في العالم، وأن جزءًا من أموالك يذهب إلى المعادن الثمينة، ومع الباقي، فإنك تتحمل القليل من المخاطرة.

كما ترى، طالما أن الجزء الذي تستثمره في الأسواق المتقلبة صغير بما فيه الكفاية، فأنت تقوم بإدارة المخاطر بشكل صحيح. العملات المشفرة، على سبيل المثال، يمكن أن تكون مربحة بشكل لا يصدق، وطالما أن لديك قائمة جيدة للبيع المسبق يمكنك من خلالها استخلاص النقاط، فيجب أن تكون على ما يرام.

3. تجاهل ملاحظات العملاء

الجميع يسأل العملاء عن آرائهم، ولكن ماذا يحدث عندما تحصل على هذه التعليقات؟ هل ستفعل أي شيء حيال ذلك؟ ماذا لو تبين أن إصلاحه مكلف للغاية أو غير مريح؟

كما ترى، عندما تقوم غالبية الشركات الناشئة بجمع التعليقات، فإنها في الواقع تبحث عن مراجعات إيجابية وأدلة اجتماعية يمكنهم استخدامها لأغراض التسويق.

ما لا يدركونه هو أن ردود الفعل السلبية هي أكثر أهمية بكثير. تساعدك هذه التعليقات السلبية على فهم الخطأ الذي تفعله. إنه فحص للواقع، وتجاهله أمر خطير.

ناهيك عن أن الرد بلطف على التعليقات السلبية قد يحول الكارهين إلى معجبين.

4. التوسع بدون بنية تحتية

إذا لم تكن مستعدًا لذلك، فقد يكون النمو خطيرًا للغاية. كما ترى، إذا كان عليك التكيف بسرعة مع عبء العمل المتزايد، فسيتعين عليك الانتقال إلى مكان أكبر وتوظيف المزيد من الأشخاص (عادةً بدون وقت لفحصهم وتأهيلهم بشكل صحيح والمزيد).

أسوأ ما في الأمر هو أن هذه الزيادة في الإنتاجية ليست دائمة. وبدلاً من ذلك، فإن ما ستواجهه هو النمو غير المنضبط، وعندما ينخفض ​​الطلب الموسمي، لن تتمكن من تقليص الحجم.

ولهذا السبب من المهم جدًا اختيار حلول قابلة للتطوير لمؤسستك. بهذه الطريقة، ستعرف دائمًا ما الذي تتعامل معه.

5. تجاهل الأمن السيبراني

لن تكون أبدًا صغيرًا جدًا بحيث لا تكون هدفًا. من المؤكد أن القيمة التي سيحصلون عليها منك أقل بكثير، ولكن المخاطرة كذلك. ولهذا السبب، يجب على الشركات الناشئة الاستعانة بمصادر خارجية لأمنها السيبراني لضمان حصولها على أفضل حماية متاحة.

المجال الآخر الذي يستحق الاهتمام به هو تعليم الموظفين. في حين أن لديك عدد قليل من الموظفين، فمن الأسهل التعامل مع هذا الأمر. والجدير بالذكر أنه سيتم إصلاح أي فجوات من خلال النهج المباشر أو برنامج التوجيه. الشيء الأساسي هو أن تبدأ في معالجة مشكلات الأمن السيبراني هذه في أقرب وقت ممكن.

6. الاستهانة بالتسويق

ما فائدة أفضل منتج لا يعرفه أحد؟ أهم شيء تحتاج إلى فهمه حول هذا الأمر هو حقيقة أن الشركات ذات الميزانيات التسويقية الأكبر تتمتع بأداء أفضل وإيرادات أعلى في جميع المجالات.

الآن، من المهم أيضًا أن تتابع شيئًا صغيرًا واحدًا – لا يمكنك القيام بالتسويق مجانًا.

إن حقيقة أنهم يستطيعون إنشاء مدونة مقابل حفنة من الدولارات والنشر على فيسبوك مجانًا، لسبب ما، أقنعت الناس بأنهم يستطيعون الترويج لأعمالهم مجانًا. وفي حين أن هذه هي الحقيقة من الناحية الفنية، إلا أن مدى وصولك سيكون منخفضًا بشكل لا يصدق.

لا يجب أن تتجاهل قيمة الإعلانات المدعومة أو PPC أو حتى المشاهدات المدفوعة على YouTube. كل شيء عادل في الحب والحرب.

7. جمع التبرعات يكفي للبدء

يمكن أن يكون البدء مكلفًا للغاية، ولكن كشركة ناشئة، لا يجب أن تتوقع أن تكون مربحًا أو مستدامًا ذاتيًا منذ البداية. سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تبدأ في جني ما يكفي من المال لتغطية جميع نفقاتك وحتى تحقيق الربح. ناهيك عن أن الوصول إلى نقطة التعادل هو أبعد من ذلك.

لهذا السبب يجب أن يكون لديك احتياطي نقدي قوي عند البدء. أدرج هذا في أهداف جمع التبرعات الخاصة بك. تحتاج أيضًا إلى تحديد أولويات التدفق النقدي في وقت مبكر من العمل. بهذه الطريقة، سيكون لديك مهمة أسهل بكثير للبقاء على قيد الحياة.

بخلاف الافتقار إلى أبحاث السوق، تعد المشكلات النقدية السبب الأكبر وراء توقف الشركات الناشئة عن العمل.

8. تجاهل موظفيك

العميل ليس على حق دائمًا، والالتزام بافتراض أنه كذلك سيؤدي فقط إلى تخويف موظفيك الأكثر إنتاجية. كما ترون، فإن أكبر مشكلة في فكرة أن العميل دائمًا على حق تكمن في الافتراض الخاطئ بأنه من الأفضل أن تفقد موظفًا بدلاً من خسارة عميل. لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

الأمر لا يتعلق بالعملاء فقط؛ يتعلق الأمر برفاهتهم ورضاهم في مكان العمل والإرهاق. كشركة ناشئة، لديك عدد قليل جدًا من الموظفين. إن فقدانهم هو كارثة، ولهذا السبب تحتاج إلى التركيز ومضاعفة استراتيجيات الاحتفاظ بالمواهب.

9. الالتزام الصارم بالخطط الأصلية

أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها هو الالتزام بالخطة الأصلية مع القليل من الاهتمام لمشهد الأعمال المتغير باستمرار. بالتأكيد، يجب أن يكون لديك خطط وأهداف لتعرف إلى أين يتجه عملك. يجب أن تكون هذه الأهداف قابلة للقياس حتى يكون لديك طريقة لمعرفة ما إذا كنت على الطريق الصحيح.

لكن المشكلة الأكبر تكمن في أن التمسك بها مهما كان الثمن ورفض تغييرها سيؤدي إلى الفشل.

قال هيلموت فون مولتكه ذات مرة إنه لا توجد خطة تنجو من أول اتصال مع العدو. قال آيرون مايك تايسون أن كل شخص لديه خطة حتى يتم لكمه في الفم. هذا هو نفس الموقف الذي يجب أن يكون لديك عندما يتعلق الأمر بالخطط.

التعلم من تجارب الآخرين أكثر أمانا وأقل تكلفة

التعلم من أخطائك هو الطريقة الأكثر فعالية للتعلم، لكنه بالتأكيد ليس الأفضل. كل خطأ مكلف، خاصة عندما تكون شركة ناشئة ولا يمكنك تحمل الكثير من هذه الأخطاء. ولهذا السبب فإن رؤية الأخطاء التي ارتكبها الآخرون قد توفر عليك قدرًا كبيرًا من المال والضغط.