هذه هي أفضل بدائل التسويق عبر الإنترنت لإعلانات Google و Facebook

إذا كنت جديدًا في عالم التجارة الإلكترونية ، فمن المحتمل أنك قضيت بعض الوقت على الأقل في البحث عن نصائح حول التسويق والترويج لعملك. من المحتمل أن يكون هذا هو الحال بشكل خاص إذا كان موقع الويب الخاص بك على الإنترنت لفترة من الوقت ولكن لا يزال يتعين عليه إنشاء أول طلب له.

عندما تبحث عن نصيحة تسويقية ، على الرغم من ذلك ، فإن الشيء الذي ستراه في أغلب الأحيان قد لا يكون مفيدًا في الواقع لأن معظم "المعلمون" سيخبرك أنه يجب عليك إنفاق الأموال على شبكات إعلانات Google و Facebook للحصول على منتجاتك وخدماتك أمام المزيد من الأشخاص. الفكرة تبدو جيدة على السطح ؛ تنفق القليل من المال مقدمًا لتعريف شركتك للعملاء المحتملين ، وتسترد هذه الأموال عندما تجلب إعلاناتك أرباحًا.

ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن تسويق عملك على إعلانات جوجل وفيسبوك ليس سهلاً كما يفعل الناس في كثير من الأحيان. إذا قرأت تقارير من أصحاب أعمال حقيقيين ، فسترى أن الكثير منهم يربحون فقط حوالي 10-15 دولارًا من كل 100 دولار ينفقونها على تلك الشبكات. هذا عرض خاسر عندما تحسب النفقات الأخرى مثل تكاليف الجملة وكشوف المرتبات والإيجار والمرافق وتكاليف الشحن.

ومما زاد الطين بلة ، أن بعض شبكات الإعلان غير متاحة على الإطلاق للشركات في مجالات معينة. تسويق القنب ، على سبيل المثال ، غير وارد على Google و Facebook. لذلك ، سواء كنت لا ترغب في منح كل أموالك لشبكات الإعلانات - أو أن الإعلان على تلك الشبكات ليس خيارًا متاحًا لك على الإطلاق - فستحتاج إلى بعض البدائل.

فيما يلي أفضل بدائل التسويق عبر الإنترنت لإعلانات Google و Facebook.

مدونة تقود حركة المرور للكلمات الرئيسية المعلوماتية

عندما تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، ستكون صفحات منتجاتك دائمًا أهم الصفحات على موقعك. دائمًا ما تكون الكلمات الرئيسية للبحث التي تنقل الأشخاص إلى صفحات المنتج هي أنواع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عندما يبحثون عن أشياء لشرائها. لذلك ، تتمتع صفحات المنتج دائمًا بأفضل فرصة لإنتاج تحويلات.

سنتحدث عن أهمية صفحات منتجات موقع الويب الخاص بك بإسهاب قريبًا. ومع ذلك ، فإن مشكلة تركيز كل انتباهك على المحتوى التجاري هي أن كل الأعمال التجارية الأخرى في مجالك تتنافس لكسب أعلى موضع لنفس الكلمات الرئيسية. عندما يكون موقع الويب الخاص بك جديدًا ، ستواجه صعوبة بالغة في توجيه حركة المرور العضوية إلى المحتوى التجاري الخاص بك.

أثناء عملك على بناء سلطة المجال وتحسين تصنيف صفحاتك التجارية ، تحتاج إلى إيجاد طريقة أخرى لتوليد حركة المرور دون إعطاء كل أموالك لشبكة إعلانية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إضافة محتوى إعلامي عالي الجودة إلى مدونتك.

ما الفرق بين المحتوى التجاري والمحتوى المعلوماتي؟ العبارة الرئيسية مثل "مكيف الهواء المحمول" ، على سبيل المثال ، هي عبارة تجارية. من المحتمل جدًا أن يبحث الشخص الذي يبحث عن عبارة الكلمة الرئيسية عن منتج لشرائه.

إذا كان شخص ما يبحث عن عبارة رئيسية مثل "كيفية تنظيف مكيف هواء محمول" ، من ناحية أخرى ، فمن المحتمل أن هذا الشخص يمتلك بالفعل مكيف هواء محمول وليس مهتمًا بشراء مكيف آخر في الوقت الحالي. هذه كلمة أساسية إعلامية. ما لم تكن تقدم منتجًا أو خدمة تنطبق تحديدًا على تنظيف مكيف الهواء ، فمن غير المرجح أن تحصل على مبيعات عندما تجلب هذه الكلمة الرئيسية الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. هذا صحيح أيضًا بالنسبة للشركات الأخرى في مجال عملك ، لذلك من غير المحتمل أن يكون لدى العديد من منافسيك محتوى يتناول هذه الكلمة الرئيسية.

تخدم إضافة مدونة إلى موقع الويب الخاص بك ونشر محتوى إعلامي عالي الجودة ثلاثة أغراض مهمة.

• من المرجح أن يكتسب المحتوى المعلوماتي مرتبة عالية على Google لأن عددًا أقل من مواقع الويب يتنافس على هذه الكلمات الرئيسية.
• المحتوى المعلوماتي هو أكثر احتمالا بكثير من المحتوى التجاري لكسب روابط عضوية. تعتبر جودة وكمية الروابط الواردة لموقع الويب من عوامل الترتيب المهمة. بمرور الوقت ، يمكن أن تساعد إضافة منشورات مدونة عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك في تحسين تصنيف صفحاتك التجارية.
• يساعد المحتوى المعلوماتي على وضع اسم شركتك في العالم وإثبات الوعي بالعلامة التجارية. إذا قرأ الأشخاص مقالاتك ووجدوها مفيدة حقًا ، فمن الأرجح أنهم سيتذكرون اسم شركتك في المستقبل عندما يكونون مستعدين للشراء.

إن تعلم كيفية التدوين بفعالية ليس بالأمر السهل إذا لم تكن لديك خبرة سابقة في الكتابة ، ولكنها مهارة يمكن لأي شخص تعلمها - وإذا لم يكن لديك الوقت أو الرغبة في تعلم كيفية كتابة منشورات مدونة فعالة ، فقم بتعيين غالبًا ما يكون الكاتب المستقل الذي يوفر محتوى مدونتك استخدامًا أكثر فاعلية لميزانيتك التسويقية من الإعلان على إعلانات Google أو Facebook.

أهم شيء يجب تذكره عند كتابة منشورات مدونة فعالة لموقع الويب الخاص بك هو أنك تحتاج إلى هيكلة مقالاتك حول الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل إذا كنت تريد أن تولد المقالات حركة مرور عضوية. أنت على الأرجح خبير في مجال عملك ، ويمكنك الاستفادة من تجربتك لاختيار موضوعات مقالة جيدة. ما هي المشاكل الأكثر شيوعًا التي يواجهها الأشخاص مع أنواع المنتجات التي تبيعها ، وكيف يمكنك حل هذه المشكلات؟ ما هي النصائح والحيل التي يمكن للناس معرفتها للحصول على تجربة أفضل مع هذه المنتجات؟ هذه هي أنواع الموضوعات التي عادةً ما تولد حركة مرور ثابتة.

يمكن أن يساعدك بناء العلاقات في كسب الروابط

إذا كنت تريد أن تحصل صفحات منتجاتك والمحتويات التجارية الأخرى على ترتيب جيد على Google ، فسيتعين على موقع الويب الخاص بك كسب روابط واردة من مواقع ويب أخرى لأن هذا أحد أكبر العوامل التي تؤثر على كيفية تصنيف Google لنتائج البحث. ومع ذلك ، لا يرتبط مالكو مواقع الويب بمواقع أخرى بسهولة. لن يقوموا بالارتباط بموقعك إلا إذا كان ذلك سيوفر قيمة لقرائهم. إذا كنت ترغب في الحصول على روابط ، فأنت بحاجة إلى توفير الموارد التي تستحق هذه الروابط - وهذا أحد أسباب أهمية مدونتك.

عندما تنشئ موردًا يستحق حقًا تلقي روابط من مواقع ويب أخرى ، ستعرف ذلك. ستبحث عن مقالات مماثلة على Google ، وستجد أنه لا يوجد شيء آخر يوفر نفس القيمة التي يقدمها المحتوى الخاص بك. هذا هو الوقت المناسب للبحث عن الروابط. تواصل مع الناشرين الذين سيستفيد قراؤهم من معرفة مواردك. اسأل هؤلاء الناشرين عما إذا كانوا سيفكرون في إضافة روابط.

من المفيد للغاية أيضًا إجراء القليل من البحث لمعرفة من الذي يرتبط بمنافسيك. إذا كان منافسوك يرتبونك في مرتبة أعلى بالنسبة لمصطلحات بحث مهمة ، فمن المنطقي أنه سيكون من المفيد لك كسب روابط من تلك المواقع نفسها. اتصل بمالكي هذه المواقع واسألهم عما يتطلبه الأمر للارتباط بموقعك على الويب.

تعتبر صفحات منتجك من أهم أدوات التسويق الخاصة بك

بمجرد إطلاق حملة تسويق محتوى قوية لمدونتك وحصلت على عدد قليل من الروابط الواردة من بعض الناشرين رفيعي المستوى ، يجب أن تجد أن صفحات منتجك قد بدأت في توليد بعض الزيارات العضوية وأن إيراداتك تتزايد. بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، حان الوقت لتركيز المزيد من الجهد على المحتوى التجاري الخاص بك. ستولد صفحات منتجك دائمًا نصيب الأسد من إيرادات موقع الويب الخاص بك ، لذا فإن أي شيء يمكنك القيام به لزيادة حركة المرور التي تتلقاها تلك الصفحات سيكون له تأثير مباشر على أرباحك النهائية.

يستحق الأمر الوقت والجهد لتدقيق صفحات منتجات موقع الويب الخاص بك وتحديد ما إذا كانت تقدم حقًا أكبر قدر ممكن من القيمة. هل وصف المنتج طويل بما يكفي لتوفير عدد كافٍ من الكلمات الرئيسية ليقوم Google بفهرستها؟ هل تقوم الأوصاف بعمل جيد في شرح ماهية المنتجات وكيفية استخدامها؟ هل توضح الأوصاف كيفية مقارنة المنتجات بالمنتجات المماثلة التي قد يفكر العميل أيضًا في شرائها؟

عندما تقوم بمراجعة صفحات منتجات موقع الويب الخاص بك ، من المفيد قضاء بعض الوقت في البحث عن مواقع الويب المنافسة التي تقدم نفس المنتجات - خاصةً إذا كانت تلك الصفحات تفوق مرتبة موقعك. إذا كان بإمكانك أن تقول بصدق أن صفحات منتجك أكثر إفادة وإفادة من صفحات منتجات منافسيك ، فمن المؤكد تقريبًا أن الترتيب القوي سيتبع ذلك.