أهم 06 استراتيجيات تسويق للشركات الصغيرة

صناعة الأعمال تنافسية للغاية هذه الأيام. أصبح توسيع نطاق أي عمل أكثر تعقيدًا مما كان عليه في الماضي بسبب المنافسة الشديدة والتقلبات الاقتصادية الحالية. يستلزم توظيف استراتيجيات التسويق للحصول على ميزة على المنافسة.

سواء كنت تعمل في مجال تحسين المنزل أو تجارة التجزئة عبر الإنترنت أو كنت تقدم خدمات محليًا ، لا يمكنك التفوق بدون أساليب التسويق. إنه النشاط الأساسي لأي شركة ، ويجب أن تولي الاهتمام الذي تستحقه. تحتاج الشركات إلى استراتيجيات تسويقية فعالة للحفاظ على حصتها في السوق وزيادتها.

توفر استراتيجيات التسويق وسيلة لاستهداف العملاء المحتملين ، وتوليد العملاء المحتملين ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية. يساعد الشركات على الوصول إلى السوق المستهدفة ، والتواصل مع العملاء ، وإنشاء قاعدة عملاء قوية. من بين العديد من أساليب التسويق المتاحة ، يعد اختيار الطريقة الصحيحة أمرًا فعالًا ، كما أن استراتيجيات التسويق ذات الأسعار المعقولة صعبة للغاية. سيرشدك منشور المدونة هذا عبر أساليب تسويقية مختلفة ، مثل تقديم الموارد المالية لعميلك من خلال الشراكة مع أفضل شركة تمويل استهلاكي ، والانتباه إلى مُحسنات محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها من الأساليب التي يمكن أن تساعد في نمو عملك. لذا ، دعنا ندخل في المقال.

1. تطوير موقع الأعمال التجارية

لا يعد موقع الويب الخاص بالعمل ضروريًا فحسب ، بل أصبح ضروريًا لأي عمل تجاري. يمنح موقع الويب مصداقية لأعمالك ويخبر العملاء بأنك مؤسسة محترفة. كما أنه يساعد في إنشاء علامتك التجارية ويسهل على العملاء العثور عليك عبر الإنترنت.

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك فريدًا ومبدعًا وسهل التنقل فيه. يمكنك أيضًا الاستعانة بمصمم ويب محترف لإنشاء موقع ويب لك. يجب عليك أيضًا التأكد من أن موقع الويب الخاص بك مستجيب ويبدو رائعًا على جميع الأجهزة. يمكنك استخدام أدوات مثل اختبار التوافق مع الأجهزة الجوّالة من Google للتحقق مما إذا كان موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال.

2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn قنوات تسويقية رائعة للشركات. يمكنك استخدام هذه المنصات للوصول إلى جمهورك المستهدف وخلق وعي بالعلامة التجارية. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية لتوليد عملاء متوقعين وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

يجب عليك إنشاء ملفات تعريف تجارية على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية وتزويدها بالمعلومات ذات الصلة للبدء في إعلانات الوسائط الاجتماعية. تُعد الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام الإعلانات المستهدفة على منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات إعادة الاستهداف للوصول إلى الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يجروا التحويل. يمكنك أيضًا تتبع أداء إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وإجراء التغييرات عليها حسب الحاجة.

3. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة أخرى للتواصل مع جمهورك المستهدف وكسب عملاء محتملين. يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، وبناء علاقات مع العملاء ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في الواقع ، يمكنك حتى إرسال بريد إلكتروني واستلامه كرسالة نصية قصيرة باستخدام بوابة البريد الإلكتروني إلى الرسائل القصيرة الخاصة بـ ClickSend. يمكّنك هذا من التواصل بسهولة مع العملاء بغض النظر عن مكان وجودهم أو ما يفعلونه. كن واثقًا من وصول رسالتك إلى جمهورك ، نظرًا لأن معدل فتح الرسائل النصية يبلغ 98٪.

لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني للعملاء والمشتركين المحتملين. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق جمع عناوين البريد الإلكتروني من زوار موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للحصول على عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين.

بمجرد الحصول على قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك البدء في إرسال الرسائل الإخبارية والعروض الترويجية وأنواع أخرى من محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني. يجب عليك أيضًا تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني لإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة إلى مجموعات محددة من الأشخاص. سيساعدك في تقديم المحتوى المناسب للأشخاص المناسبين.

4. بناء شبكة الإحالة

تعد شبكة الإحالة واحدة من أفضل استراتيجيات الإعلان للأعمال. تشجع شبكة الإحالة العملاء على إحالة أعمالك إلى أصدقائهم وأفراد عائلاتهم. يمكنك تقديم حوافز للعملاء لإحالة عملك. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم على عملية الشراء التالية. يمكنك أيضًا تقديم منتج أو خدمة مجانية لكل إحالة يقومون بها. سيساعدك ذلك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

يمكنك أيضًا تشجيع موظفيك على إحالة عملك إلى أصدقائهم وأفراد أسرهم. تقديم حوافز لتشجيع الإحالات. يمكنك توظيف برامج التدريب على مبيعات HVAC أو برامج التدريب في تخصصك لتعليم موظفيك كيفية إحالة عملك إلى الآخرين.

5. تقديم تمويل المستهلك

يعد تقديم الموارد المالية لعملائك طريقة رائعة لزيادة المبيعات وجذب العملاء المحتملين. يمكنك الدخول في شراكة مع شركة تمويل استهلاكي لتقديم خيارات تمويل لعملائك. سيساعدك في تنمية قاعدة عملائك وتحقيق المزيد من المبيعات.

عندما تشترك مع شركة تمويل استهلاكي ، يمكنك تقديم خيارات تمويل لعملائك في نقطة البيع. سوف يساعدك في زيادة المبيعات وتوليد العملاء المتوقعين. يمكنك أيضًا استخدام التمويل لزيادة متوسط ​​مبلغ الشراء لعملائك. يمكنك أيضًا استخدام التمويل كوسيلة لجذب عملاء جدد. إنها أداة ممتازة لزيادة ولاء العملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

6. الاستفادة من تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك المستهدف وكسب عملاء محتملين. يمكنك استخدام تسويق المحتوى للترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، وبناء علاقات مع العملاء ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

لبدء تسويق المحتوى ، يجب عليك إنشاء محتوى إعلامي وغني بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. يمكنك استخدام منشورات المدونة والمقالات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو لإنشاء محتوى مقنع. يمكنك أيضًا استخدام منصات الوسائط الاجتماعية لمشاركة المحتوى الخاص بك والوصول إلى جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري لتحسين المنزل ، فيمكنك إنشاء منشورات مدونة حول مشاريع تحسين المنزل. يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو حول مشاريع تحسين المنزل ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك في الوصول إلى العملاء المحتملين وجذب العملاء المحتملين.