أفضل 5 طرق للتخلص من المخزون القديم والفائض

إحدى العقبات الأساسية التي يواجهها تجار التجزئة هي التعامل مع المخزون الفائض، المعروف باسم الإفراط في التخزين. النتيجة المباشرة والواضحة لوجود فائض في المخزون هي التكاليف المرتبطة بالتخزين والمساحة. ويؤدي هذا إلى انتكاسة مالية، حيث أن النفقات المتكبدة تجعل من الصعب استرداد الإيرادات المفقودة. غالبًا ما تتطلب الحاجة الملحة لبيع المنتجات الفائضة وقتًا إضافيًا وجهدًا وتخفيضات أعلى وزيادة النفقات.

علاوة على ذلك، فإن تقييد رأس المال في المواد المكتظة يشكل عائقاً مالياً، حيث يتأخر العائد على الاستثمار حتى يتم بيع المنتجات بنجاح. يصبح هذا الوضع مشكلة بشكل خاص عندما لا تكون هناك أموال كافية لاستبدال العناصر المكتظة بمنتجات جديدة يحتمل أن تكون مربحة.

تعد الإدارة الفعالة للمخزون الفائض أمرًا بالغ الأهمية لتحسين الأرباح، وتجاوز استثمارات الموارد الأخرى التي قد تؤدي إلى خسائر. في حين أن تحديات تكدس المخزون يمكن أن تنشأ من عوامل لا يمكن السيطرة عليها مثل التحولات المفاجئة في تفضيلات المستهلك أو توقعات الطلب غير الملباة، إلا أن هناك استراتيجيات متاحة لمعالجة المخزون الزائد والتخفيف منه. ستحدد هذه المدونة خمس طرق موثوقة للتخلص بكفاءة من المخزون الفائض.

أفضل 5 طرق للتخلص من المخزون الفائض

1) تجديد تسويق المنتج

الطريقة الفعالة لمعالجة المنتجات أو العناصر التي تشغل مساحة غير ضرورية هي من خلال تجديد النشاط التسويقي. عندما يواجه منتج ما مبيعات باهتة، فقد لا يكون ذلك بالضرورة انعكاسًا لجودته، بل بالأحرى كيفية تسويقه أو وضعه داخل مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك. يمكن تنفيذ تجديد النشاط التسويقي بسلاسة لتعزيز رؤية المنتج وجاذبيته.

يمكن للتعديلات البسيطة، مثل نقل المنتجات المكتظة إلى مناطق أكثر وضوحًا، أن تحدث تأثيرًا كبيرًا. فكر في وضع المخزون الفائض بشكل استراتيجي في أقسام أكثر سطوعًا من المتجر، بما في ذلك المناطق ذات حركة المرور العالية بالقرب من المدخل أو عن طريق إعادة ترتيب تخطيطات الرفوف لتحسين إمكانية وصول المشاة. إن تغيير الموقف لا يؤدي إلى تنشيط عرض البضائع فحسب، بل لديه أيضًا القدرة على تحفيز زيادة الطلب والمبيعات.

تتمثل الإستراتيجية الفعالة الأخرى في عرض هذه المنتجات الفائضة جنبًا إلى جنب مع العناصر العصرية والمواد التكميلية، مما يؤدي إلى إنشاء عرض جذاب بصريًا. من خلال ربط العناصر المكتظة بالمنتجات الأكثر طلبًا، يمكنك توليد اهتمام وطلب متزايد من العملاء. يشجع هذا النهج الاستراتيجي المستهلكين على رؤية المنتج بشكل مختلف، مما قد يؤدي إلى زيادة القبول والمبيعات.

2) استخدم مبيعات التصفية كخيار

يعد تنفيذ مبيعات التخليص من بين الاستراتيجيات الأكثر فعالية لتصفية المخزون المكتظ. تتضمن هذه الطريقة عرض المنتجات الفائضة للمستهلكين بخصومات مغرية، مما يؤدي إلى إنشاء نهج تخفيض تدريجي.

عند البدء بخصم 40%، يمكنك زيادة العرض تدريجيًا إلى 60% أو حتى 80%، مما يجذب المشترين المحتملين. من خلال الإشارة بشكل فعال إلى بيع التخليص من خلال لافتات بارزة، يصبح العملاء مستعدين لأسعار مخفضة، مما يجعلهم أكثر ميلاً إلى إجراء عمليات شراء.

تعتبر مبيعات التصفية وسيلة مفيدة لإزالة المخزون الزائد من الأرفف بسرعة دون التأثير سلبًا على الأعمال. وتساهم الأرباح الناتجة بشكل إيجابي في الميزانيات العمومية. علاوة على ذلك، لا يجب أن تقتصر مبيعات التصفية على المتاجر الفعلية؛ يمكن توسيعها لتشمل منصات الإنترنت مثل موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو TikTok. يضمن هذا النهج متعدد القنوات وصولاً أوسع للمشترين المحتملين.

3) بيع المخزون الزائد الخاص بك لشركات التصفية

شركات التصفية هي الشركات التي تقوم بإعادة شراء المنتجات التي لا تستطيع الشركات الأخرى بيعها بأسعار زهيدة ومن ثم إعادة بيعها تحت علامتها التجارية. وهذا يعني أنك ستبيع منتجاتك غير المرغوب فيها بأسعار أقل مما اشتريتها من المورد الأصلي. سوف تفقد بعض الهامش، ولكن هذا هو الثمن الذي تدفعه لتحرير مساحة في متجرك.

هناك العديد من مواقع الويب التي يمكنك من خلالها بيع مخزونك الفائض بسرعة، وهناك بعض مواقع الويب مثل OverStockTrader التي يمكنها مساعدتك في بيع مخزونك الفائض للمشترين في جميع أنحاء العالم.

وبدلاً من ذلك، يمكنك التفكير في إعادة المنتجات إلى البائع أو المورد الخاص بك مع قبول خسارة الهامش، أو إذا وافق البائع أو كان ملزمًا قانونًا بذلك.

4) استخدام الأسواق عبر الإنترنت لتصفية المخزون الفائض

إحدى الطرق الفعالة لاستنزاف المخزون الزائد هي بيع العناصر على منصات التجارة الإلكترونية البارزة مثل Amazon أو eBay أو Etsy. على الرغم من أن هذا النهج قد يستغرق بعض الوقت بسبب ضرورة إنشاء صفحات المنتج والتقاط الصور الفوتوغرافية والالتزام بالقواعد والنفقات الفريدة لكل منصة، إلا أنه يمثل فرصة ثمينة.

تمثل هذه الأسواق عبر الإنترنت قنوات مهمة لبيع المخزون الفائض، نظرًا لحصتها الكبيرة من عمليات الشراء العالمية عبر الإنترنت. فيما يلي نظرة عامة مختصرة على كل منصة يجب مراعاتها قبل البدء في بيع مخزونك الزائد:

أمازون :

قبل البدء بالمبيعات على أمازون، اختر خطة المبيعات الأكثر ملاءمة. تشمل الخيارات الخطة الفردية التي تبلغ تكلفتها 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة (ما يصل إلى 40 وحدة شهريًا)، والخطة الاحترافية التي تتطلب رسومًا شهرية ثابتة قدرها 39.99 دولارًا أمريكيًا. تشمل النفقات الإضافية رسوم الإحالة، والتي تتراوح عادةً من 8% إلى 15% من البيع، ونفقات التنفيذ المحتملة في حالة استخدام خدمات FBA من أمازون. قد تؤدي البرامج الاختيارية لتعزيز المبيعات إلى تكبد تكاليف إضافية.

ايباي :

باعتبارها واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم مع أكثر من 180 مليون مشتري نشط سنويًا، تقدم eBay خيارين للبيع. يتضمن الأول شراء اشتراك شهري بأربع خطط (بداية، أساسية، متميزة، ومرساة)، تسمح كل واحدة منها بعدد محدد من القوائم. الخيار الثاني، المناسب للبائعين العرضيين، يستلزم دفع رسوم إدراج/إدراج قدرها 0.35 دولار لكل منتج بعد تجاوز 200 منتج. بغض النظر عن الخيار المختار، يتم تطبيق عمولة قياسية تبلغ حوالي 10٪ على كل عملية بيع.

إيتسي :

يعد Etsy، مثل Amazon وeBay، سوقًا عالميًا بارزًا، ويحظى بشعبية خاصة بين الطالبات الجامعيات في العشرينات والثلاثينات من أعمارهن. للبيع على Etsy، يتم فرض رسوم إدراج قدرها 20 سنتًا، بالإضافة إلى مصروفات بنسبة 3.5٪ على كل عملية بيع. ضع في اعتبارك هذه الرسوم عند تقييم Etsy كمنصة لبيع منتجاتك الزائدة.

5) تنفيذ BOGO أو خصومات الشراء المتعددة بشكل استراتيجي

بالنسبة لأصحاب شركات البيع بالتجزئة، فإن عبارة "اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" (BOGO) تشبه الجمع بين براعة الإقناع التي يتمتع بها العديد من مندوبي المبيعات. تبرز عروض BOGO كوسيلة فعالة بشكل استثنائي للتخلص من الفائض أو المخزون الفرعي بشكل مربح.

يتضمن مفهوم عرض الشراء المتعدد تحفيز العملاء على شراء المنتجات بسعر مخفض عندما يشترون كمية محددة أو يصلون إلى حد إنفاق معين. أثبتت عروض BOGO الترويجية فعاليتها بشكل خاص لتجار التجزئة الذين يتطلعون إلى تصفية العناصر الموسمية مع اقتراب المواسم الخاصة بهم من نهايتها. على سبيل المثال، بيع مجارف الثلج في الربيع أو تقديم خصومات على أثاث الحديقة وملابس السباحة في الخريف هي أمثلة على استخدام عروض BOGO بشكل استراتيجي.

تتمتع هذه الإستراتيجية الترويجية أيضًا بفعالية كبيرة لأصحاب متاجر البقالة، خاصة عند التعامل مع السلع القابلة للتلف. عندما يظل جزء كبير من هذه العناصر غير مباع، يصبح تنفيذ عرض BOGO حافزًا قويًا للمستهلكين لإجراء عمليات شراء إضافية، مما يسهل استنفاد المخزون الزائد.

خاتمة

يعد التحدي المتمثل في الإفراط في التخزين أو التعامل مع المخزون الفائض أمرًا شائعًا في قطاع البيع بالتجزئة. لحسن الحظ، هناك استراتيجيات مختلفة للتخلص من المخزون الزائد دون المساس باستقرار عملك. أحد الجوانب الحاسمة لإدارة المخزون الناجحة، التي تهدف إلى منع الإفراط في التخزين، ينطوي على الاستفادة من برامج إدارة المخزون. ومن خلال استخدام هذه الأدوات، يمكنك تبسيط عمليات المخزون الخاصة بك واتخاذ قرارات مستنيرة عندما يتعلق الأمر بشراء الموردين، مما يساهم في عملية تجارية أكثر كفاءة واستدامة.