التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي: 5 اختلافات رئيسية بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي

سيخبرك هذا البرنامج التعليمي " التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي " بالاختلافات الرئيسية بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي.

يشمل التسويق الشركة بأكملها - الرأس والجسم وأصابع القدم - كما تراه من خلال عيون العميل. لهذا السبب ، مع تحسن التسويق ، ستبيع أكثر وتكتسب المزيد من العملاء المخلصين.

ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط بالإعلانات. المفتاح هو اختيار استراتيجية التسويق الأنسب والأكثر قابلية للتطبيق. يجب على الشركات اليوم الاختيار بين منصتين واستراتيجيتين رئيسيتين للتسويق: التسويق الرقمي والتسويق التقليدي.

يتطلب اتخاذ القرار بشأن أفضل استراتيجية تسويقية لشركتك فهمًا لكل منصة ، وكيف تعمل كل استراتيجية ، وكيف يمكن دمجها. للقيام بذلك ، يجب أن تكون استراتيجيات التسويق التقليدية هي الطريقة الوحيدة للشركات للوصول إلى هدفها أولاً لفهم التمييز بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي. دعنا نتعمق في هذا الموضوع.

ما هو التسويق التقليدي؟

التسويق التقليدي هو أقدم أنواع التسويق في الصناعة. وهي تستخدم منصات تسويق تقليدية (غير متصلة بالإنترنت) تتضمن عادةً إعلانات ومواد ترويجية للوصول إلى جمهور شبه مستهدف.

قبل ظهور الإنترنت في التسعينيات.

يتم تصنيف التسويق التقليدي إلى خمس فئات عامة:

• إنشاء نسخة مطبوعة (صحف ، مجلات ، كتيبات ، إلخ.)
• بث (راديو ، تلفزيون ، إلخ)
• في الخارج (منشورات ، لوحات إعلانية ، لافتات ، إلخ.)
• الخدمة البريدية (بطاقات بريدية ، كتالوجات ، إلخ.)
• الهاتف (التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة ، التسويق عبر الهاتف ، إلخ)

تعتمد الجوانب الأساسية للتسويق اليوم بشكل كبير على استراتيجيات التسويق التقليدية التي ظلت متسقة مع مرور الوقت. وهم على النحو التالي:

• المنتوج
• مكان
• الترويجية
• السعر
  تدرك أي شركة فعالة أهمية تطوير مسار مبيعات مناسب باستخدام استراتيجية تسويق - ولا تزال عناصر التسويق التقليدي هذه مهيمنة. باستخدام هذه العناصر الأربعة ، يمكن لأي شركة توجيه عملائها وآفاقها من خلال أي مسار مبيعات وتحقيق نتائج إيجابية.

ما هو التسويق الرقمي؟

ببساطة ، سيكون التسويق الرقمي أي نوع من أنواع التسويق عبر الإنترنت (على الويب). هو الترويج للسلع أو الخدمات من خلال نوع واحد أو أكثر من المحتوى والوسائط الإلكترونية (القنوات الرقمية). وفيما يلي بعض الأمثلة على قنوات التسويق الرقمي:

• مواقع الويب للشركات
• المدونات هي شكل من أشكال النشر عبر الإنترنت.
• أدوات لوسائل التواصل الاجتماعي (Facebook ، و YouTube ، و Twitter ، و Instagram ، و Tumblr ، وما إلى ذلك)
• إعلانات إلكترونية أو عبر الإنترنت على اللوحات الإعلانية
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• الأجهزة المحمولة (الهواتف وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية وما إلى ذلك)

بسبب التقدم التكنولوجي الذي شهده العالم ، انتشر التسويق الرقمي بشكل كبير. نتيجة لذلك ، تغيرت ثقافة المستهلك ومواقفه. يتمتع التسويق الرقمي بنفوذ أكبر على أساليب التسويق التقليدية.

نظرًا لأن التسويق الرقمي يسمح لك بتخصيص الإعلانات الخاصة باحتياجات العملاء. من الأمثلة الرائعة على ذلك الصفحات المقصودة ، حيث يمكنك هنا التحقق من مزيد من المعلومات حول الصفحات المقصودة. يمكنك تصميم صفحات مقصودة مخصصة لمناسبات مختلفة مثل عيد الميلاد ، والجمعة السوداء ، وعيد الفصح ، وما إلى ذلك. يتيح لك ذلك إضافة لمسة شخصية أكثر للإعلان ، مما يساعدك على تحويل الزائرين إلى مبيعات قيّمة.

إذا استمر العالم في أن يصبح أكثر رقمية ، فإن الصناعة كذلك. يميل التسويق الرقمي إلى أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة ومكافأة من التسويق التقليدي لأنه أصبح وسيلة أكثر مباشرة للتواصل مع الجماهير المستهدفة في جميع أنحاء العالم.

مع النمو المستمر في Social Engine Optimization ، تستمر تكلفة ومكافآت عمليات البحث العضوية في الارتفاع. التغريدات المُروَّجة ومنشورات Facebook ، ورحلات المؤثرين ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، ومقاطع الفيديو هي مجرد أمثلة قليلة على مدى اتساع نطاق التسويق الرقمي.

التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي

يتمثل التمييز الأساسي بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي في كيفية توصيل رسالة التسويق إلى الجمهور. فيما يلي بعض الإحصائيات القصيرة التي تقارن التسويق الرقمي بالتسويق التقليدي:

المستهلكون: التسويق الرقمي يلبي احتياجات الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 40 عامًا أو أقل ، بينما يلبي التسويق التقليدي احتياجات جميع السكان ، مع التركيز على كبار السن.

عند مقارنتها بالقنوات الإعلانية التقليدية ، فإن 64٪ من المستهلكين قد تأثروا مرة واحدة على الأقل بأي من مقاطع الفيديو الترويجية.

يفضل 70٪ من المستهلكين التعرف على المنتجات من خلال المحتوى بدلاً من القنوات الإعلانية التقليدية.

46 في المائة من جميع عمليات البحث على Google هي للمحتوى المحلي ، و 72 في المائة من هؤلاء العملاء يتسوقون في الشركات المحلية.

للتمييز بين استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية وتقييم فعاليتها ، ضع في اعتبارك الاختلافات التالية:

1. السعر

للتسويق التقليدي تكاليف متكررة ، مما قد يجعله مكلفًا وليس له عائد لائق. لن يكون الإعلان في الجريدة المحلية أو في الراديو أو التلفزيون مفيدًا إلا إذا وصل إلى الجمهور المستهدف في يوم بثه أو كتابته. ما هي احتمالات حدوث ذلك؟

قد يستلزم أي تواصل إضافي إعادة تشغيل حملة المطبوعات أو البث ، مما يستلزم استثمارًا إضافيًا.

يمكن استخدام مقارنة هذا الاستثمار بتسويق المحتوى الذي قمت بإنشائه مرة واحدة فقط لسنوات دون تكلفة إضافية. في هذا السيناريو ، يمكن أن يكون التسويق الرقمي أقل تكلفة.

2- نهج التسويق

يحتاج التسويق التقليدي إلى نهج أكثر حميمية حيث يجب على المسوق إقامة علاقة فردية مع الجمهور.

ليست هناك حاجة لاستئناف شخصي في التسويق الرقمي لأن جميع الاجتماعات تتم عبر الإنترنت. من ناحية أخرى ، يجب أن يحافظ المسوق على قدر كبير من التواجد عبر الإنترنت لتعزيز صورته في أذهان المشاهد أو العملاء.

3. الجمهور المستهدف

كل حملة تسويقية مصممة خصيصًا لجمهور معين. من السهل الوصول إلى الجمهور المحلي أو العملاء في السوق التقليدية. يجب عليك أولاً تحديد جمهورك المستهدف ثم وضع الرسائل التسويقية (عبر قناة) حيث يمكنهم رؤيتهم أو سماعهم أو التواصل معهم. إذا كان جمهورك المستهدف أقل من 16 إلى 25 عامًا من العمر ، فإن التسويق الميم هو السبيل للذهاب.

يهدف التسويق التقليدي إلى الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص / العملاء. استخدام الإعلانات المطبوعة أو اللوحات الإعلانية أو إعلانات الراديو أو الإعلانات التلفزيونية ، على سبيل المثال.

التسويق الرقمي له نطاق أوسع. لمقابلة جمهور عالمي ، يتم تسهيل التسويق الرقمي عبر الإنترنت. يستخدم محتوى وإعلانات عضوية أو مدفوعة على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي ، بالإضافة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق الفيديو والتسويق المؤثر. يحتوي جزء واحد من المحتوى في التسويق الرقمي على سوق مستهدف معين.

4. التفاعل والمشاركة مع العملاء

ليس للتسويق التقليدي سوى القليل من الاتصال بالجمهور لأن وسائل التسويق ليست متعددة الاستخدامات بما يكفي للسماح بتفاعل العملاء. يُترك الجمهور ليرى أو يسمع أو يتعلم عن الموقف دون أن يكون قادرًا على تقديم أي نوع من الملاحظات.

يتم تسهيل المشاركة والتفاعل من خلال التسويق الرقمي. يمكن للعملاء بسهولة تقديم ملاحظات في شكل مراجعات للمنتج وتجارب المشتري والشهادات وما إلى ذلك. يمكّن ذلك الشركة من جمع آراء المستهلكين بسرعة ودمجها في تحليلاتهم.

5. سهولة قياس النتائج

من الصعب تحديد نتائج التسويق التقليدية. لا تعرف أبدًا المدى الذي يمكن أن تصل إليه إعلاناتك عند إرسال النشرات أو توزيع الكتيبات أو الإعلان في الصحف أو المجلات.

يجعل التسويق الرقمي من السهل مراقبة النتائج. بدلاً من أن تغض الطرف ، تحصل على إستراتيجية تسويق واضحة الرؤية. لديك حق الوصول إلى ثروة من المعرفة حول عملائك والفرص التي يمكنك استخدامها لفهمهم بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، يمكنك بسهولة التعرف على الخصائص وسلوكهم الخاص للأشخاص الذين يستخدمون موقع الويب الخاص بك.

أي واحد يجب عليك أن تختار؟

يكمن سر استراتيجية التسويق الناجحة في تحقيق التوازن بين التسويق الرقمي والتقليدي.

هل سيتعاونون؟ بدون أدنى شك.

في عام 2020 ، سيكون التسويق الرقمي مكملاً قيماً للتسويق التقليدي. كلاهما عنصران حاسمان في حملة التسويق. ومع ذلك ، عند استخدامها في نفس الوقت ، ستستفيد الشركة أكثر.

Coca-Cola و Guinness هما مثالان ممتازان على كيفية تمكنهما من الحفاظ على كل من التسويق الرقمي والتقليدي في التوازن الصحيح لاستهداف كلا الشكلين من الجماهير.

افكار اخيرة

اكتشف ما هو الأفضل لك!

أخيرًا ، جميع أشكال التسويق لها مزايا وعيوب. الحيلة هي معرفة أفضل ما يناسبك ومتطلباتك التسويقية الخاصة. ستحتاج أيضًا إلى معرفة من هو جمهورك المستهدف وما هي ميزانيتك.

نعتقد أنه الآن بعد أن أصبحت لديك هذه المعرفة ، يمكنك بثقة اختيار التسويق الرقمي والتقليدي أو الموازنة بينهما.

إذا كنت تعمل من المنزل ، فسوف يعلمك موقع ويب موثوق به أفضل النصائح والحيل الخاصة بجهاز الكمبيوتر وبرامج مكافحة البرامج الضارة وأدلة إصلاح أجهزة الكمبيوتر الأخرى.

آمل أن يساعدك هذا البرنامج التعليمي ، التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي ، في معرفة الاختلافات الرئيسية بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي. إذا أعجبك هذا المقال ، فيرجى مشاركته ومتابعة WhatVwant على Facebook و Twitter و YouTube لمزيد من النصائح الفنية.