لماذا يعتبر تسويق الأداء مهمًا لعملك؟

كان التسويق الرقمي موجودًا في كل مكان. يمكنك العثور على شركات من جميع الأحجام تحقق أقصى استفادة من التسويق الرقمي. ولكن هل سبق لك أن صادفت مصطلح تسويق الأداء؟ هل لديك أي فكرة عن كيفية عمل كل هذا؟ حسنًا ، هذا منشور من شأنه أن يمنحك فكرة عن كيفية عمل تسويق الأداء وما يمكن أن يفعله بالفعل لنمو عملك.

أنت تعرف ما هو ، تسويق الأداء هو نوع من نهج للتسويق الرقمي أو الإعلان حيث تدفع الشركات فقط عند ظهور نوع معين من النتائج. هذه هي النتيجة التي قد تكون عملية بيع أو عميل محتمل جديد أو نتيجة أخرى يتفق عليها المعلن وكذلك الشركة. يجب أن تعرف أن تسويق الأداء يتضمن قنوات مختلفة مثل التسويق بالعمولة والإعلان عبر الإنترنت وحتى المحتوى المدعوم. وحتى إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية تنفيذه في عملك ، يمكن أن تساعدك وكالة التسويق ذات الأداء الجيد.

عمل تسويق الأداء عبر الإنترنت

الشيء الرئيسي الذي يفصل تسويق الأداء عن أنواع التسويق الأخرى هو ببساطة الطريقة التي تدفع بها الشركات مقابل حملاتها الإجمالية. بدلاً من الدفع مقدمًا أو شهريًا ، يدفع المعلنون ببساطة عند حدوث إجراء معين. أنت تعلم أن تسويق الأداء الرقمي يركز على تعظيم هذه النتائج التي يمكن أن تشمل:

تقود الجيل

تخيل أن عملك يريد جذب انتباه جمهورك المستهدف لكسب عملاء محتملين. هنا ، قد تقرر الاستعانة بشركة تسويق للحصول على علامتك التجارية لعدد أكبر من الأفراد من خلال جعل هؤلاء المسوقين يروجون لعملك للعملاء المحتملين. الأمل هو ببساطة أن يكمل المستخدمون نوعًا ما لمعرفة المزيد عن شركتك ويصبحوا روادًا.

مشتريات المنتج أو الخدمة

ثم تعلم أن التسويق عبر وسائل الإعلام يمكن أن يركز حتى على إنتاج المبيعات. في حالة تشغيل مطعم ، على سبيل المثال ، يمكن لمسوق الأداء إنشاء إعلانات أو محتوى يبرز الأطباق التي يتم تقديمها في موقعك. الهدف ببساطة هو تحفيز المستهلكين على الذهاب إلى مطعمك أو إجراء حجز ، وينتهي بهم الأمر في عملية بيع لشركتك.

تنزيلات التطبيق

ثم يمكن للشركات أو الشركات التي لديها تطبيقات جوال استخدام تسويق الأداء عبر الإنترنت لزيادة تنزيلات التطبيقات. بالطبع ، توافق على أن التطبيقات شائعة بين الشركات في العديد من الصناعات ، بما في ذلك الأغذية والتكنولوجيا والتجارة الإلكترونية والمزيد. يمكن لمسوقي الأداء بسهولة اعتماد تطبيقك لإنتاج التنزيلات. قد تؤدي هذه التنزيلات ببساطة إلى المزيد من المبيعات والإيرادات لعملك.

أنواع أخرى من المقاييس

لا تقتصر النتائج التي قد تستهدفها حملة تسويق الأداء على هذه الخيارات الثلاثة. حتى أنها يمكن أن تكون أي شيء ، طالما أن المعلن والشركة التي يتم تسويقها يوافقان على الشروط. ومع ذلك ، يجب أن تكون مدروسًا وحذرًا لاختيار المقاييس التي تعبر عن أهداف عملك. يمكن أن تكون حركة المرور على موقع الويب ، على سبيل المثال ، مفيدة ولكنها قد لا تفسر مباشرة في المبيعات.

القنوات في تسويق الأداء

يمكن أن يتضمن تسويق الأداء استخدام أنواع مختلفة من التسويق الرقمي وقنوات الإعلان ، بما في ذلك ما يلي.

اعرض الاعلان

عند الحديث عن الإعلانات المصوّرة ، فإنها تشمل إعلانات البانر وأنواع أخرى من الإعلانات المرئية التي يتم عرضها بالفعل على مواقع الويب والأنظمة الأساسية التي يزورها جمهورك. تتضمن هذه الإعلانات عادةً عنصرًا مرئيًا جنبًا إلى جنب مع نسخة ورابط إلى صفحة مقصودة حيث يمكن للمستخدمين التحويل إلى عملاء متوقعين أو حتى عملاء.

باستخدام منصات الإعلان عبر الإنترنت مثل إعلانات Google ، يمكنك بسهولة توجيه إعلاناتك إلى المستخدمين الذين تتطابق اهتماماتهم أو ديموغرافياتهم أو حتى اهتمامات النشاط عبر الإنترنت مع اهتمامات جمهورك المستهدف. بموجب نموذج تسويق الأداء ، ستدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، أو يتحول ببساطة على صفحتك المقصودة ، أو حتى يتخذ إجراءً آخر محددًا مسبقًا.

محتوى مدعوم

يمزج المحتوى المدعوم بين جوانب الإعلان عبر الإنترنت وتسويق المحتوى. يتضمن إنشاء محتوى مثل محتوى منشور مدونة أو مقطع فيديو والدفع ببساطة مقابل تضمينه على موقع ويب ينشر محتوى مشابهًا بشكل متكرر.

سيبدو جزء كبير من المحتوى المدعوم مشابهًا لبقية المحتوى على موقع الويب ولكنه سيشمل بعض المؤشرات على أنه تمت رعايته. مع تسويق الأداء ، ستدفع مبلغًا محددًا مسبقًا عندما ينقر شخص ما على نوع المقالة التي ترعاها أو ينقر على موقع الويب الخاص بك من المقالة ، على سبيل المثال.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك بسهولة الوصول إلى جمهور أوسع على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. يقدم الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أشكال إعلانات مختلفة ونماذج دفع وحتى خيارات استهداف.

كما هو الحال مع الأنواع الأخرى من الإعلان عبر الإنترنت ، يمكنك بسهولة استهداف أنواع معينة من المستخدمين بإعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يسمح لك الإعلان بالوصول إلى المزيد من المتابعين والمستخدمين الذين لا يتابعونك حقًا.

إعلانات محرك البحث

ثم يمكنك حتى أن تقرر وضع الإعلانات على محركات البحث. تعتبر هذه الإعلانات رائعة في زيادة مستوى الرؤية عبر الإنترنت نظرًا لأن أكثر من تسعين بالمائة من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث. تظهر إعلانات محرك البحث في أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). تتميز هذه الإعلانات بالنصوص فقط ، ولكن يمكن أيضًا عرض إعلانات Google Shopping ، التي تتضمن بالفعل صورة ، على SERPs. سيكون للإعلانات على شبكة البحث نوع من المؤشرات على أنها إعلان.

من خلال تسويق الأداء الرقمي بالإضافة إلى إعلانات محرك البحث ، ستدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، أو يتحول إلى صفحتك المقصودة ، أو حتى يتخذ إجراءً مطلوبًا آخر.

التسويق بالتبعية

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق عبر الإنترنت حيث يتلقى فرد أو شركة مدفوعات لإرسال عملاء متوقعين جدد أو عملاء إلى موقع الويب الخاص بشركة ما. الآن ، عمل هذا بسيط ، هنا فرد أو تلك الشركة ، المعروفة باسم الشركة التابعة أو حتى الناشر ، تؤيد منتج أو خدمة شركة أخرى. تؤيد الشركة التابعة هذه المنتجات أو الخدمات من خلال الارتباط بها أو وضع إعلانات لها على موقع الويب الخاص بها بشكل عام. بعد ذلك ، يحصل المسوق بالعمولة على عمولة مقابل كل نقرة ، أو عميل محتمل ، أو حتى عملية بيع يتم إنشاؤها من خلال الروابط أو الإعلانات الموجودة على موقعه.

استنتاج

لذلك ، لا يمكنك جني أفضل النتائج لتسويق الأداء إلا عندما تقوم بذلك بشكل صحيح. تحدث إلى وكيل اليوم للحصول على أفضل إرشادات.