10 Gründe, warum Ihre Erklärvideos nicht gut ankommen, und wie Sie sie überwinden können
Veröffentlicht: 2022-02-17Sie sind also gerade in die weite und fruchtbare Welt des Videomarketings eingetaucht und haben Ihre ersten Videos erstellt. Sie hatten die gleiche erweiterte Vision wie jeder Neuling, unbegrenzte Leads, schnelle Konvertierungen und Publikumsbindung wie nie zuvor.
Aber nachdem Sie Ihre ersten paar Videos veröffentlicht hatten, fingen Sie an zu fühlen, dass etwas nicht stimmte. Es gab nicht so viele Aufrufe wie gewünscht, das Engagement blieb auf dem gleichen Niveau, und selbst wenn sich jemand das Video ansah, verließ er es nach der Hälfte. Mit anderen Worten, es schien alles wie eine wertlose Investition zu sein.
Aber hey, was ist, wenn ich Ihnen sage, dass der Fall etwas ganz anderes sein könnte, als Sie es wahrnehmen? Was ist, wenn Sie es die ganze Zeit falsch gemacht haben? Was ist, wenn Sie Ihrem Publikum nicht wirklich das geben, was es wirklich braucht?
Hier beleuchten wir einige der grundlegendsten (und übermäßig häufigsten) Gründe, warum Ihre Videos möglicherweise nicht funktionieren, welches Video für welches Unternehmen verwendet werden sollte und einige Tipps und Tricks, damit sich Ihr nächstes Video lohnt.
Warum funktionieren Ihre Videos nicht so, wie sie sollten?
Hier sind einige Gründe, die Sie sich ansehen sollten:
- Vage Titel
Angenommen, Sie vermarkten Ihr Video auf einer Plattform wie YouTube, auf der stündlich mehr als 500 Videos hochgeladen werden.
Das erste und wichtigste, worauf Sie sich konzentrieren müssen, ist, Ihren potenziellen Interessenten irgendwie dazu zu bringen, sich Ihr Erklärvideo anzusehen. Wenn Sie einen Titel haben, der die Neugier des Betrachters weckt, erhalten Sie einen Klick.
Wenn Sie Titel verwenden, die nicht ganz mit dem Zweck des Videos übereinstimmen oder überhaupt Neugier wecken, können Ihre Videoaufrufe erheblich zurückgehen.
Bedenken Sie, würden Sie auf ein Video klicken, in dem es heißt „Wie man Bauchfett verliert“ oder „10 einfache Übungen, um Bauchfett mit nachgewiesenen Ergebnissen zu verlieren“? Welche würden Sie anklicken? Der zweite, oder? Das ist der springende Punkt!
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Titel zehn Wörter nicht überschreitet oder unter zehn Wörter fällt. Laut den neuesten Statistiken hatten 57 % der Videos, die in den Suchergebnissen erschienen, Titel zwischen 6 und 10 Wörtern.
- Langsame Einleitung
Wenn Sie ein Video erstellen, müssen Sie bedenken, dass Sie es mit einem Publikum mit einer Aufmerksamkeitsspanne von ungefähr 8 Sekunden zu tun haben.
Wenn Sie in einer solchen Situation ein Video machen, das das Interesse des Zuschauers nicht sofort weckt oder ihm von Anfang an eine klare Richtung gibt, besteht eine 90-prozentige Chance, dass Sie ihn verlieren.
Dies gilt für jede Art von Erklärvideos, von denen auf der Zielseite bis hin zu denen, die Sie in Anzeigen und im Content-Marketing verwenden.
Erraten Sie, was? Wenn ein Benutzer das nächste Mal von Ihrer Website abspringt oder Ihr Video in den ersten Sekunden überspringt, wissen Sie, wo Sie Verbesserungen vornehmen können.
- Ungewöhnlich langes Video
Manchmal gibt es an der Produktion oder der Qualität des Videos nichts auszusetzen. Du machst es nur zu lang, dass der Zuschauer es auf halbem Weg verlässt.
Solche Videos erzielen keine maximalen Conversions, weil der Zuschauer den Call-to-Action verpasst, der in den letzten Sekunden des Erklärvideos integriert ist.
Die durchschnittliche Zuschauerzahl eines Videos sinkt auf 77 %, wenn ein Video seine sechzigste Sekunde erreicht. Die Zahl sinkt auf 57 %, wenn das Video seine 2. Minute erreicht. Nach der 120-Sekunden-Marke wird das Video praktisch unbrauchbar.
Und das gilt allgemein für jede Plattform. Denken Sie daran, dass es bei einem erstaunlichen Erklärvideo nicht darum geht, Ihr Publikum zu belehren, sondern eine grundlegende Vorstellung von dem zu vermitteln, was Sie anbieten. Je geringer also die Länge, desto besser. Sie wollen Ihr Publikum nicht einschläfern lassen.
- Schwache Geschichte
Sagen Sie, was Sie wollen, aber niemand kann die Tatsache leugnen, dass Geschichtenerzählen die älteste Methode ist, um eine Botschaft zu übermitteln.
Eine Geschichte weckt nicht nur das Interesse eines Individuums, sondern weckt auch seine Emotionen; es verbindet sich mit ihm auf den tiefsten Ebenen. Ergänzen Sie es mit einem überzeugenden Video, und es gibt nichts Überzeugenderes und Ansprechenderes.
Denken Sie daran, dass der Erfolg des Videomarketings auf seiner Fähigkeit beruht, Emotionen hervorzurufen, was ein direktes Produkt überzeugenden Geschichtenerzählens ist.
Wenn Ihre Videos also in Bezug auf Engagement und Conversions nicht gut abschneiden, obwohl alles genau richtig ist, müssen Sie sich vielleicht ansehen, wie Sie Ihre Geschichte vermitteln.
Wenn Ihr Storytelling schwach ist, haben Sie bereits Ihre 60 % Conversion zerstört!
Laut Studien von Forbes wollen etwa 92 % der Verbraucher, dass Marken Anzeigen machen, die sich wie eine Geschichte anfühlen. Klingelt es irgendwelche Glocken?
- Es geht nur um dich…
Selbst mit den grundlegendsten Kenntnissen zum Verfassen von Texten müssen Sie wissen, dass sich nichts verkauft, bis Sie die Schmerzpunkte der Benutzer angesprochen haben. Benutzer werden sich nur darum kümmern, etwas anzusehen, in dem sie einen Wert finden. Und jemandem zuzuhören, der mit seinen Leistungen prahlt, scheint nicht viel zu helfen.
Den Benutzern ist es einfach egal, wie groß Ihre Marke ist, solange Sie nicht ihre Probleme ansprechen und ihnen helfen können.
Schauen Sie sich jetzt Ihre Marketingvideos aus der Sicht Ihrer Kunden genau an und sehen Sie, wo Sie etwas falsch machen.
Ein Leckerbissen für dich, solche Videos funktionieren aber am besten auf der Über uns Seite ;).
- Schlechter Aufruf zum Handeln
Nun, vielleicht ist es ein Schock, aber ein überzeugender CTA in einem Video verbessert Ihre Konversionsrate um mehr als 80 %.
Wenn Ihre Videos keinen effektiven CTA oder gar keinen CTA haben, gehen all die harte Arbeit und Investitionen, die Sie in Ihr Videomarketing gesteckt haben, automatisch den Bach runter, egal wie herausragend die Grafik und die Geschichte sind.
Sie können einen großartigen Aufruf zum Handeln erstellen, indem Sie viele wertvolle Taktiken befolgen. Sie können beispielsweise Aktionswörter verwenden, sich auf den Wert Ihrer Dienste für die Benutzer konzentrieren oder einfach etwas sagen, das die Neugier der Zuschauer weckt. Alles, was ihn begeistern kann, wird funktionieren!
- Sie verlassen sich zu sehr auf Audio
Audio ist ein wesentlicher Bestandteil eines Videos. Sie können seine Bedeutung für das Geschichtenerzählen und die Überzeugungskraft sicherlich nicht ignorieren. Aber Visuals sind genauso wichtig, besonders auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter.
Mit der neuen Funktion, Videos stumm zu halten, bis der Benutzer den Ton einschaltet, wird die Bedeutung von Visuals sogar noch erhöht. Und das ist nicht nur eine vage Aussage. Laut Statistik sehen sich etwa 85 % der Social-Media-Nutzer Videos ohne Ton an.
Um sich auf solchen Plattformen abzuheben, muss man ein Video machen, das seine Botschaft auch ohne Ton weitergibt; Ihre Bilder sollten so ausdrucksstark sein wie Worte. Kinetische Typografie wird oft als die beste Wahl für solche Plattformen angesehen, da sie kaum ein Voice-Over benötigt, um die Botschaft zu vermitteln.
- Schlechtes Drehbuch
Ein Drehbuch ist die Seele des ganzen Videos. Es ist die Grundlage, auf der alles andere im Video aufbaut. Es gibt viele technische Aspekte, die von Anfang bis Ende mit einem Drehbuch verbunden sind, wobei jeder nachfolgende Teil vom vorherigen abhängt. Vermasseln Sie es auch nur ein wenig, und Sie haben praktisch das gesamte Video ruiniert.
Außerdem muss jeder Teil gleichermaßen fesselnd und informativ sein, um das Publikum während des gesamten Videos zu faszinieren. Wenn das Drehbuch schrecklich ist, besteht kaum eine Chance, dass sich jemand die Mühe macht, das Video bis zum Ende anzusehen. Und selbst wenn sie es tun, besteht keine Chance, dass sie Ihr Produkt aufgrund schlechter Überzeugung in Betracht ziehen.
Da nur 37 % der Zuschauer ein durchschnittliches Video bis zum Ende durchhalten, ist ein brillantes Skript möglicherweise genau das, was Sie brauchen, um Ihre Zahlen zu verbessern.
- Sie haben Spezifikationen erwähnt, keine Funktionen
Einer der größten Fehler, den viele Unternehmen während ihrer Marketingkampagnen machen, besteht darin, sich auf die Spezifikationen und nicht auf die Funktionen zu konzentrieren. Jetzt müssen Sie denken: "Was ist der Unterschied?". Nun, hier ist das Ding.
Meistens ist sich Ihre Zielgruppe des Fachjargons nicht bewusst, der ihnen oft bei der Beschreibung eines Produkts entgegengeworfen wird. Alles, was sie interessiert, ist, wie sie davon profitieren können, und genau das müssen Sie ihnen sagen. Ein starkes Video bietet eine Lösung, verwirrt das ohnehin schon verwirrte Publikum nicht.
Angenommen, ich erstelle eine App für Community-Manager, die ihnen hilft, das Verhalten ihrer Community-Mitglieder zu bewerten, die über mehrere Plattformen verteilt sind. Ich werde im Video nicht sagen: „Die Bla-App kann Mitglieder auf über 200 Plattformen verwalten“.
Stattdessen werde ich sagen: „Die Bla-App hilft Ihnen, Ihre verstreute Community an einem Ort zu organisieren, erspart Ihnen Stunden mühsamer manueller Arbeit und nutzt Ihre Zeit für andere produktive Aktivitäten.“
Die Idee bekommen?
- Schlechte Optimierung
Jede Plattform hat unterschiedliche Anforderungen an Videos. Und dass die meisten Neulinge im Videomarketing es immer wieder vermissen, ist nicht ganz verwunderlich.
Erraten Sie, was? Es ist ganz einfach, überall dasselbe Video hochzuladen! Aber hast du jemals darüber nachgedacht, dass dies der Grund dafür sein könnte, dass deine Videos nicht gut abschneiden? Ich denke nicht.
Von Facebook bis YouTube und jeder anderen Social-Media-Plattform dazwischen hat jede unterschiedliche Anforderungen hinsichtlich der zu verwendenden Untertitel, des zu verwendenden Seitenverhältnisses usw.
In den meisten Fällen müssen Sie sogar für jede Plattform ein anderes Video erstellen, da Sie es mit unterschiedlichen Algorithmen und Zielgruppen zu tun haben.
Ein wenig Anstrengung würde nicht schaden.
Wie man damit umgeht …
Genug mit dem schlechten Teil; Kommen wir nun zu den guten Sachen. Hier sind einige der wichtigsten Zutaten für ein perfektes Erklärvideo:
- Starte stark
Wie ich bereits erwähnt habe, sind die ersten Sekunden Ihres Videos entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Sie müssen ihnen eine klare Vorstellung davon vermitteln, worum es in Ihrem Video geht und was sie erwarten können. Vermeiden Sie einfach vage und lange Intros. Je früher Sie Ihre Hand an die prickelnden Stellen Ihres Publikums legen, desto besser.
Es ist wichtig zu erwähnen, dass es entscheidend ist, das Problem in den ersten 10 Sekunden anzugehen. Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeit der Zuschauer direkt damit verbunden ist, ihre Neugier zu wecken. Je früher Sie sich also mit ihrem Problem befassen, desto besser.
- Halt dich kurz
Ja, ich weiß, dass Sie viel über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erzählen haben. Aber das ist nicht der Sinn eines Erklärvideos. Es geht nur darum, die Leute für Ihr Produkt zu begeistern – der erste Haken, der sie für den nächsten Schritt interessiert.
Je weniger Sie ihnen erzählen, desto mehr werden sie sich an Ihr Video erinnern. Also, was ist hier der Trick? Nun, seien Sie so präzise wie möglich in Bezug auf Ihr Produkt; Sprechen Sie nur über Dinge, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszeichnen.
- Halten Sie es lustig
Ob Sie ein B2B-Unternehmen oder ein B2C-Unternehmen betreiben, nichts funktioniert so gut wie Unterhaltung. Wenn Ihr Video Ihren potenziellen Interessenten zum Lächeln gebracht hat, haben Sie Ihre Verkaufschancen bereits um mehr als 50 % erhöht. Und das ist noch nicht einmal übertrieben.
Laut einer Umfrage von Buffer aus dem Jahr 2019 generiert die Verwendung von Humor in Videoinhalten das beste Engagement. Darüber hinaus besagen die neuesten von Google veröffentlichten Berichte, dass die Verwendung von Humor die Kaufchancen um 69 % erhöht.
Das Endergebnis ist alles, was Sie brauchen, um Ihr Publikum zu verstehen und dann ein Stück zu erstellen, das ihre Probleme auf die unterhaltsamste und zuordenbarste Weise darstellt.
Die Anzeige von Dollar Shave Club aus dem Jahr 2012 ist ein perfektes Beispiel dafür. Die Anzeige zerstörte im Alleingang das Gillette-Monopol in der Klingenindustrie, sammelte bis jetzt über 27,6 Millionen und machte Dollar Shave Club zu einem der renommiertesten Klingenhändler in Amerika.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Produktionsqualität
Produktionsqualität und Drehbuch gehen Hand in Hand. Ignorieren Sie alle, und Ihr Video wird nicht gut funktionieren. Es ist also besser, in beide eine gute Menge Geld zu investieren.
Es gibt viele gute Videoproduktionsagenturen mit fantastischen Teams. Sie kümmern sich um Ihr Drehbuchschreiben und stellen sicher, dass die Produktionsqualität einwandfrei ist. Die meisten Videoproduktionsfirmen bieten sogar Postproduktionsdienste wie Marketing an. Damit ist ein weiteres Problem gelöst!
Obwohl Sie es selbst tun können, um zusätzliches Geld zu sparen, wird es einen großen Teil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, plus die gesamte notwendige Ausrüstung, von Licht bis zu Kameras und allem anderen. Der Job wird noch mühsamer, wenn Sie zu Beginn null Erfahrung haben.
Vertrauen Sie mir, eine kleine Investition hier wird Ihnen später viel Reue ersparen.
- Nutzen Sie die richtige Plattform für das richtige Video
Die Verwendung der richtigen Plattform ist wichtig. Was auf Instagram funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht auf Facebook. Und was auf Facebook funktionieren könnte, funktioniert möglicherweise nicht auf YouTube. Wenn Sie ein paar fehlgeschlagene Videos hatten, wissen Sie das vielleicht gut.
Das Publikum auf jeder Plattform ist unterschiedlich, ebenso wie die Vorlieben und die Algorithmen. Sie können beispielsweise 10 Sekunden auf Instagram verwenden, aber dasselbe 10-Sekunden-Video funktioniert auf Youtube nicht so effektiv. Hier muss man wirklich statistikgetrieben sein.
Ich werde auch empfehlen, die sich ändernden Trends zu studieren und sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen. In den sozialen Medien gibt es immer viel Neues, wie ein virales Video oder sogar ein neues Meme. Erraten Sie, was? Bei Videos geht es darum, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, egal wie Sie es tun!
Fazit
Und das war es auch schon! Ein tolles Video zu machen ist eigentlich gar nicht so schwer. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Publikum bis ins Mark zu kennen und dann viel harte Arbeit zu investieren, um ein Stück zu erstellen, das es anspricht.
Ich hoffe, meine zwei Cent zu diesem Thema haben Ihnen geholfen, einige Erkenntnisse darüber zu gewinnen, warum Ihr Video möglicherweise nicht Ihren Erwartungen entspricht. Außerdem erfahren Sie, wie Sie dieses Problem beheben können.
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