3 Dinge, die es braucht, um ein modernes Vertriebsunternehmen zu sein

Machen Sie keinen Sprung ins Dunkel ohne Strategie, selbst wenn Sie sich auf eine Start-up-Geschäftsidee konzentrieren oder sich auf die Einführung eines neuen Produkts vorbereiten. Wenn es darum geht, erfolgreich zu sein, kann eine gut definierte Vertriebs- und Marketingstrategie den Unterschied ausmachen. Hier sind also ein paar allgemeine Richtlinien, die Sie befolgen sollten, sowie fünf verschiedene Arten von Verkaufsmethoden, die Sie ausprobieren sollten.

Vorteile der Verkaufsstrategie:

Die Vorteile der Verkaufsstrategie sind:

• Effizientere Ressourcenallokation
• Ein klar definierter Zielmarkt
• Die Conversion-Raten haben sich verbessert.
• Vertriebs- und Marketingteams arbeiten zusammen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen
• Ein klares Verständnis des Zielmarktes haben

Die Identifizierung Ihrer Ziele ist der erste Schritt zur Entwicklung einer Verkaufsstrategie. Bevor Sie beginnen, überprüfen Sie die Unternehmensziele für die nächsten ein bis fünf Jahre und stellen Sie sicher, dass sie alle quantifizierbar sind. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Marke definieren möchten und wo Sie dort sein möchten. Für einige kann dies die Schaffung und Einführung eines neuen Produkts bedeuten. Für die anderen kann dies die Zusammenstellung einer gut koordinierten Content-Marketing-Kampagne umfassen. Um jedoch das Beste über die Verkaufsstrategien zu erfahren, kann Ihnen eine Salesforce-Schulung helfen.

Eines der wichtigsten Ziele für die meisten neuen Firmen ist der Aufbau einer soliden Kundenbasis.

Jetzt werden wir die 3 Dinge besprechen, die es braucht, um ein modernes Vertriebsunternehmen zu sein.

• Erstellen Sie einen Verkaufsplan, mit dem Sie Geschäfte schnell abschließen können.
• Nutzen Sie eine Outbound-Selling-Technik.
• Nutzen Sie einen Datenbank-Marketingplan.

Erstellen eines Verkaufsplans, mit dem Sie Geschäfte schnell abschließen können:

Diese Verkaufsstrategie ist besonders effektiv, wenn Sie Dienstleistungen anbieten.

Es ist ärgerlich, in einem mehrfachen (oder längeren) Verkaufszyklus stecken zu bleiben. Die Entwicklung einer Strategie zum schnellen Abschluss einiger dieser Verkaufschancen ist eine gute Methode, um den Verkaufsprozess zu verkürzen und den Umsatz zu steigern.

Hier sind einige Vorschläge für den Quick-Close-Sales-Kundenservice:

• Eine Brainstorming-Sitzung.
• DNA-Architektur,
• Landebahn und Rahmen

Unabhängig davon, ob Unternehmen „vorgefertigte“ Produkte oder kundenspezifische Dienste anbieten, können Benutzer mit ziemlicher Sicherheit ein standardisiertes Einmalprodukt anbieten, das direkt zu Ihren höherwertigen Diensten führt.

Hier sind einige der wichtigsten Gründe für einen schnellen Ansatz, wenn Sie darüber nachdenken:

• Das Bündel würde unweigerlich in die Hauptangebote führen, was zu erheblich wärmeren Aussichten führen würde.
• Es wird Ihren Verkaufsprozess insgesamt verkürzen und Kunden dazu anregen, Geld bei Ihnen auszugeben.
• Es ermöglicht Ihren Vertriebsmitarbeitern, in kürzerer Zeit mehr Erfolge zu erzielen. Wenn Sie beispielsweise einen sechsmonatigen Verkaufszyklus haben, können Benutzer und Ihre Verkäufer Geld verdienen und an die Siege in der Richtung glauben. Bei einer solchen Vertriebsabteilung mit 30 Mitarbeitern stellte einer unserer Vertriebsberatungskunden fest, dass die Loyalität um 85 Prozent anstieg, wenn seine Vertreter in den ersten neunzig Tagen eine Transaktion durchführten. Schnelle Siege sind unerlässlich.
• Ihre Kampagnen erzielen einen höheren und schnelleren Return on Investment. Wenn Sie beispielsweise eine Werbekampagne mit einem viermonatigen Verkaufsprozess durchführen, brechen Sie die Kampagne möglicherweise ab, bevor der erste Deal abgeschlossen ist. Innerhalb einer Woche nach Werbekosten wird Ihre Quick-Close-Kampagne neue Einnahmen generieren, dann können Sie Ihre Werbemaßnahmen besser verwalten, nachdem Sie den ROI überprüft haben.

Nutzen Sie eine Outbound-Selling-Technik:

Es ist ein echter Hidden-Waffen-Ansatz. Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf die Entwicklung und Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie und übersehen dabei die Bedeutung einer Outbound-Marketing-Strategie.

Bis zum geschnittenen Brot war Inbound-Marketing das Beste auf dem Planeten.

Wenn Sie jedoch nicht die Zeit und das Einkommen haben, natürliche Leads zu Ihnen zu bringen (was sie tun werden), werden Sie immer noch nach Interessenten suchen, um ins Geschäft zu kommen.

Während Sie also mit Ihren Followern in den sozialen Medien interagieren, Inhalte und spezielle Werbegeschenke bereitstellen, die höhere Renditen generieren, setzen Sie den Outbound-Plan auch am Frontend in die Tat um.

Outbound-Marketing-Techniken ermöglichen es Ihnen, konsequent Einnahmen zu erzielen, ohne auf Empfehlungen oder vertriebsqualifizierte Leads warten zu müssen, die an der virtuellen Tür eintreffen.

Viele assoziieren Outbound Dialing mit Cold Calling. Aber es steckt noch viel mehr dahinter. Auch wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter einen unangemeldeten Anrufversuch unternehmen, bedeutet dies nicht immer, dass Sie zum Telefonhörer greifen.

Outbound-Marketing ist der Prozess, bestimmten Unternehmen zu folgen, mit dem Ziel, sie in Verbraucher umzuwandeln.

Sie sollten für die von Ihnen verkauften Produkte geeignet sein. Ihre Zielgruppe könnte also eine bestimmte Branche oder Branche sein.

So erstellen Sie eine Outbound-Verkaufsstrategie:

Untersuchen Sie die Sektoren, in denen Ihre Artikel oder Dienstleistungen die besten Ergebnisse erzielen. Grundsätzlich müssen Sie wissen, dass Sie eine Erfolgsbilanz haben.

Erstellen Sie eine Liste von Zielunternehmen in diesem Sektor, die wahrscheinlich Entscheidungsträger sind, die Sie engagieren werden.

Richten Sie ein Outbound-Programm ein, das Marketingbotschaften, Video-Voicemail-Nachrichten und Telefongespräche umfasst.

Nutzen Sie einen Datenbank-Marketingplan:

Wenn Sie eine Kontaktliste verwenden, was wir von Ihnen wünschen! Ein Datenbankplan ist unerlässlich. Dies ist im Grunde eine Möglichkeit, mit Personen in einer bestehenden Datenbank abhängig von ihrem Verhalten erneut in Kontakt zu treten, und es ist eine wirklich niedrig hängende Frucht.

Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

Rekonversionsereignisse

Wenn ein Kontakt in Ihrer Datenbank ein anderes kostenloses Angebot herunterlädt oder ein Webformular ausfüllt, um ein Sonderangebot anzubieten, bedeutet dies, dass er wieder mit dem Geschäft in Kontakt gekommen ist.

Wenn der Kontakt qualifiziert ist und Sie glauben, dass Sie helfen können, ist dies wirklich der ideale Zeitpunkt, um es erneut zu versuchen.

Wiederbesuch des Leads: Ihr CRM kann den zugewiesenen Vertriebsmitarbeiter eines Leads sofort informieren, wenn er eine bestimmte Seite (oder Seiten) auf Ihrer Website ansieht, da er dies überprüfen kann Es geht darum, sie eher früher als später zu verfolgen, während das Thema oder Problem noch andauert.

Lead-Bewertung: Sie können in den meisten CRMs bestimmten Verhaltensweisen Punktwerte zuweisen. Wenn ein potenzieller Kunde einen bestimmten Punktwert erreicht, weist Ihr CRM ihn automatisch einem Verkäufer zu oder markiert ihn als relativ warm.

Fazit:

In diesem Blogbeitrag hatten wir klar die 3 wichtigen Dinge oder Verkaufsstrategien besprochen, die erforderlich sind, um ein modernes Vertriebsunternehmen zu werden. Wenn Sie irgendwelche Zweifel haben, lassen Sie sie im Kommentarbereich fallen.

„Biografie der Autorin: Karna Jyoshna, Postgraduierte in Marketing, Expertin für digitales Marketing bei HKR Trainings. Ich strebe danach, neue Dinge zu lernen, um beruflich zu wachsen. Meine Artikel konzentrieren sich auf die neuesten Programmierkurse und E-Commerce-Trends. Sie können mir auf LinkedIn folgen.“