7 Dinge, die Sie tun können, wenn Ihr Geschäftswert nicht Ihren Erwartungen entspricht

Veröffentlicht: 2022-05-13

Es ist enttäuschend, wenn Sie feststellen, dass die Bewertung für Ihr kleines Unternehmen niedriger ist als erwartet, insbesondere wenn Sie Ihren Ruhestand auf der Grundlage von etwas Höherem geplant haben.

Unabhängig vom geschätzten Wert ist ein Unternehmen Voraussetzung, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten. Wenn Sie also eine niedrigere Unternehmensbewertung als erwartet erhalten haben, müssen Sie möglicherweise Wertsteigerungsstrategien planen.

Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über einige Schritte, die Sie unternehmen können, um die Bewertung Ihres Unternehmens oder Ihrer Position für einen positiven Ausstieg zu verbessern.

  1. Steigern Sie Ihren Umsatz

Klingt offensichtlich, aber vielleicht ist es an der Zeit zu prüfen, was Sie tun, um neue Geschäfte voranzutreiben?

Abhängig von der Art Ihres Unternehmens müssen Sie möglicherweise Ihren aktuellen Marketingplan überarbeiten. Experimentieren Sie mit neuen Strategien, die den Verkehr auf Ihre Verkaufsplattformen lenken oder Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben können, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern und hoffentlich den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie bereits über eine Social-Media-Präsenz verfügen, ist es vielleicht ein guter Zeitpunkt, Ihre digitale Strategie zu überdenken . Social-Media-Algorithmen ändern sich und variieren auf jeder Plattform. Wenn Sie über diese Änderungen auf dem Laufenden bleiben, können Sie Wege finden, sich vor Ihrer Zielgruppe zu präsentieren.

Andere in Betracht zu ziehende Möglichkeiten können die Verlängerung der Betriebszeiten oder die Eliminierung von diskretionären Ausgaben sein. Die Zusammenarbeit mit einem Business Coach oder Marketing-Auftragnehmer, der Ihr Unternehmen dazu bringen kann, seinen Wert zu steigern, ist möglicherweise der beste Weg.

  1. Konzentrieren Sie sich auf Rentabilität und Cashflow

Ein potenzieller Käufer wird Ihre Gewinn- und Verlustrechnungen prüfen und sich darauf konzentrieren, wie viel Geld das Unternehmen generieren kann. Tatsächlich kann die Steigerung der Rentabilität bei gleicher Umsatzhöhe die Bewertung Ihres Unternehmens steigern und es für potenzielle Käufer attraktiver machen!

Wie steigern Sie also Ihren Gewinn? Beginnen Sie damit, Wege zu finden, effizienter zu werden, indem Sie diskretionäre Ausgaben reduzieren. Zahlen Sie Autoleasing, Clubmitgliedschaften oder andere Ausgaben über Ihr Unternehmen? Das hat zwar eine Reihe von Vorteilen, aber diese freiwilligen Ausgaben können Ihre Rentabilität verringern und wiederum die Bewertung Ihres Unternehmens senken.

Je nach Art des Geschäfts können einige Einnahmequellen rentabler sein. Die Steigerung einer profitableren Einnahmequelle um 5 % kann eine größere Wirkung haben als beispielsweise die Steigerung einer weniger profitablen Einnahmequelle um 10 %.

  1. Fokus auf Vermögenswerte Vermögenswerte sind Wertgegenstände wie Möbel und Ausrüstung, die Ihr Unternehmen besitzt oder für deren Betrieb es geleast wird. Sie können auch immateriell sein und Wert in Ihrem Unternehmen schaffen, wie z. B. Kundenstamm, geistiges Eigentum, Marken oder Patente.

    Um das Beste aus diesen Vermögenswerten, ob materiell oder immateriell, zu machen, müssen sie detailliert erfasst und ein genauer Wert geschaffen werden.

    Das Führen von genauen Vermögensaufzeichnungen in Ihrer Bilanz kann:

    • Präsentieren Sie die Rentabilität des Unternehmens
    • Erstellen Sie präzise Gewinn- und Verlustberichte
    • Interessenten versichern
    • Schaffen Sie eine positive Einstellung zum Unternehmen

    Unabhängig davon, ob Sie Ihr Unternehmen verkaufen oder schließen, ist die Bewertung von Vermögenswerten für die Bestimmung ihres Wertes von entscheidender Bedeutung.

    Abhängig von der Anzahl der Jahre, in denen Ihr Unternehmen tätig ist, haben Sie möglicherweise Vermögenswerte angesammelt, die ihren hervorragenden Betriebszustand weit überschritten haben. Beachten Sie, dass der Wert von Sachanlagen im Laufe der Zeit aufgrund der normalen Abnutzung abnimmt. Bei der Bewertung von immateriellen Vermögenswerten sollte man sich dagegen am besten professionell beraten lassen.

    1. Verbessern Sie die Finanzbuchhaltung des Unternehmens

    Ihre Finanzunterlagen aktuell und genau zu halten, ist eine Wertsteigerungsstrategie, die zeigt, dass Ihr Unternehmen über ein zuverlässiges Finanzmanagement verfügt.

    Zuverlässiges Finanzmanagement bedeutet effiziente Abläufe. Üblicherweise führen Käufer eine Due Diligence durch. Dazu gehört die Überprüfung der Finanzunterlagen für das laufende und die vergangenen 2-3 Jahre. Wenn frühere Dokumente falsch oder fragwürdig sind, kann dies die zum Abschluss einer Transaktion erforderliche Zeit verzögern, oder in einigen Fällen kann ein potenzieller Käufer die Verhandlung ablehnen.

    1. Erwägen Sie den Verkauf an Mitarbeiter .

    Vielleicht möchten Sie diese Option in Betracht ziehen. Es ist vielleicht nicht die finanziell rentabelste Wahl, aber es hat seine Vorteile. Da Ihre Mitarbeiter sehr viel über das Geschäft wissen, wird es nicht lange dauern, sich anzupassen. Fast 65 % der Verkäufe kleiner Unternehmen werden vom Verkäufer finanziert, was bedeutet, dass der Käufer den Kaufpreis über einen bestimmten Zeitraum mit den Einnahmen aus dem Geschäft bezahlt. Bestehende Mitarbeiter, die das Geschäft kennen, sind möglicherweise sehr gut positioniert, um das Geschäft auszubauen und sicherzustellen, dass Sie die volle Bezahlung erhalten.

    1. Humankapital hervorheben

    Sie können Ihren Unternehmenswert steigern, indem Sie hochqualifizierte Mitarbeiter einstellen und halten. Käufer suchen Unternehmen mit stabilen Mitarbeitern, insbesondere Führungskräften. Für sie wird es auch wichtig sein zu wissen, dass talentierte, engagierte Mitarbeiter unabhängig von Eigentümerwechseln im Unternehmen bleiben.

    1. Liquidieren oder verkaufen Sie die Vermögenswerte

    Wenn Sie das Unternehmen nicht für den erhofften Betrag verkaufen können, sollten Sie stattdessen die Vermögenswerte des Unternehmens verkaufen. In einigen Fällen möchte ein Käufer möglicherweise eine Reihe von Vermögenswerten über einen Vermögenskaufvertrag erwerben . Bei dieser Art von Transaktion kann es erforderlich sein, einen Nettoinventarwert (NAV) zu erhalten, der berechnet wird, indem die Gesamtvermögenswerte abzüglich der Gesamtverbindlichkeiten genommen werden.

    Dadurch können beide Parteien die Teile sehen, die den Wert des Unternehmens steigern ( Vermögenswerte ), und diejenigen, die den Wert verringern ( Verbindlichkeiten ).

    Hier ist eine einfache Illustration mit dieser Methode:

    Vermögenswerte: 200.000 $ – Verbindlichkeiten: 50.000 $ = 150.000 $ ( geschätzter Wert Ihres Unternehmens )

    Wie bereits erwähnt, müssen Sachanlagen aufgrund des regelmäßigen Gebrauchs möglicherweise repariert oder gereinigt werden.

    Unternehmen, die wenig bis gar keine Arbeit benötigen, um betriebsbereit zu sein, werden Käufer ansprechen.

    Abschließende Gedanken

    Der beste Ratschlag ist, den Wert Ihres Unternehmens zu kennen, bevor Sie einen Ausstieg planen, damit Sie Zeit haben, Änderungen vorzunehmen, die das Unternehmen im besten Licht präsentieren. Je mehr Zeit, desto besser, ein bis drei Jahre vor dem Verkauf ist ideal. Sie brauchen Zeit, um zu experimentieren und zu sehen, was funktioniert, und die Ergebnisse in Ihren Finanzunterlagen zu sehen.