9 Tipps und Best Practices zur Verkaufsförderung im Jahr 2025

Im Jahr 2025 geht es bei der Verkaufsförderung nicht nur darum, Leads zu finden – es geht darum, verborgenes Potenzial aufzudecken, präzise Kontakte zu knüpfen und wichtige Beziehungen aufzubauen. Es ist kein Spiel mit Zahlen; Es ist eine Kunst sorgfältiger Strategie, bewusster Reichweite und kraftvoller Positionierung. Hier sind neun Techniken, die Ihnen helfen, mit Beherrschung, Klarheit und Absicht neue Kunden zu gewinnen.

1. Recherchieren Sie: Bewaffnen Sie sich mit Wissen

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, Kontakt aufzunehmen, müssen Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen. Im Jahr 2025 ist die Akquise gezielter denn je. Nehmen Sie sich die Zeit, sich mit dem Geschäft Ihres potenziellen Kunden, seinen Herausforderungen und seinen Zielen auseinanderzusetzen. Oberflächliches Wissen reicht nicht mehr aus.

Sie bereiten beispielsweise den Kontakt zu einer Tierklinik vor, um zu besprechen, wie Ihr Unternehmen sie beim Verkauf ihrer Praxis unterstützen kann. Bevor Sie anrufen, lesen Sie sich die aktuellen Newsletter durch, informieren Sie sich über die Pläne zur Erweiterung Ihrer Dienstleistungen oder Standorte und informieren Sie sich über aktuelle Interviews mit dem Praxisinhaber

Warum es funktioniert: Forschung zeigt Respekt. Wenn Sie vorbereitet sind, sehen potenzielle Kunden Sie als jemanden, der ihre Welt wirklich versteht, und nicht nur als eine weitere Stimme in der Menge.

„Ein wahrer Stratege feuert nicht blind – er studiert sein Ziel, bis das Ergebnis unvermeidlich ist.“

2. Personalisieren Sie jeden Einsatz: Konzentrieren Sie sich darauf

Massen-E-Mails und allgemeine Nachrichten gehören der Vergangenheit an. Im Jahr 2025 ist Personalisierung nicht verhandelbar. Bei jeder Kontaktaufnahme muss die Person, die Sie ansprechen, direkt angesprochen werden – und ihre spezifischen Herausforderungen, Ziele oder Schwachstellen anerkennen.

Beispiel: Anstatt eine Standard-LinkedIn-Nachricht zu senden, verweisen Sie auf die jüngste Expansion des Unternehmens:
„Ich habe gesehen, dass Ihr Unternehmen gerade auf den europäischen Markt expandiert hat. Mit diesem Wachstum gehen neue betriebliche Herausforderungen einher – ich würde gerne mit Ihnen besprechen, wie unsere Lösungen Ihr Onboarding in internationalen Teams optimieren können.“

Warum es funktioniert: Die Personalisierung zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Das Gespräch dreht sich um sie, nicht um Sie, was Sie sofort von anderen abhebt.

„Verbinden heißt verstehen, und verstehen heißt gehört werden.“

Hier sind einige der besten Tools zur Lead-Generierung, die Ihnen beim Start Ihrer Marketing- und Outreach-Strategie helfen

3. Nutzen Sie Social Selling: Bauen Sie Beziehungen auf, bevor Sie fragen

Soziale Medien sind nicht mehr nur ein Übertragungsinstrument – ​​sie sind ein Kraftpaket für die Vernetzung. Nehmen Sie Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden auf, bevor Sie sie überhaupt bewerben. Teilen Sie wertvolle Inhalte, kommentieren Sie ihre Beiträge nachdenklich und bauen Sie im Laufe der Zeit auf natürliche Weise eine Beziehung auf.

Beispiel: Sie suchen einen Vizepräsidenten eines Finanzunternehmens. Anstatt sofort zu pitchen, beschäftigen Sie sich ein paar Wochen lang mit ihren Beiträgen, bieten Einblicke und tragen zu Diskussionen bei. Wenn Sie sich endlich melden, sind Sie bereits ein bekanntes Gesicht.

Warum es funktioniert: Beziehungen sind wichtig. Wenn Sie zuerst eine Beziehung aufbauen, fühlt sich Ihre Kontaktaufnahme authentischer und weniger transaktional an.

„Im Zeitalter des Lärms erinnert man sich an diejenigen, die zuhören.“

4. Nutzen Sie Multi-Touch Outreach: Verlassen Sie sich nicht auf einen Kanal

Das Jahr 2025 erfordert einen Multi-Channel-Ansatz. Verlassen Sie sich nicht nur auf E-Mail oder Kaltakquise. Nutzen Sie eine Kombination verschiedener Methoden – E-Mail, Telefon, soziale Medien und sogar personalisierte Videonachrichten –, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft sie dort erreicht, wo sie am liebsten interagieren möchten.

Beispiel: Nachdem Sie einem Interessenten eine durchdachte LinkedIn-Nachricht gesendet haben, senden Sie ihm anschließend eine E-Mail, in der die Ihnen aufgefallenen Schwachstellen näher erläutert werden und ein kurzes Video enthält, in dem erklärt wird, wie Ihr Dienst diese Probleme lösen könnte.

Warum es funktioniert: Unterschiedliche Menschen engagieren sich auf unterschiedlichen Plattformen. Eine Multi-Touch-Strategie stellt sicher, dass Sie Ihre Interessenten dort treffen, wo sie sich am wohlsten fühlen.

„Wahre Verbindung liegt nicht in einer einzigen Botschaft, sondern in der Beharrlichkeit auf vielen Wegen.“

5. Konzentrieren Sie sich auf die Wertschöpfung, nicht nur auf den Verkauf

Ihre Kontaktaufnahme sollte sich nicht wie ein Verkaufsgespräch anfühlen, sondern wie ein Gespräch, bei dem Sie etwas Wertvolles anbieten. Ganz gleich, ob es sich um einen nützlichen Artikel, eine Fallstudie oder Brancheneinblicke handelt – stellen Sie sicher, dass Sie mit Wert führen.

Beispiel: Anstatt direkt auf die Funktionen Ihres Produkts einzugehen, senden Sie ihm einen aktuellen Bericht, der Trends in der Branche des potenziellen Kunden darlegt und hervorhebt, wie sich Unternehmen auf Marktveränderungen vorbereiten.

Warum es funktioniert: Menschen reagieren im Voraus auf diejenigen, die einen Mehrwert bieten. Sie positionieren sich als vertrauenswürdige Ressource und nicht nur als ein weiterer Verkäufer.

„Verkaufen bedeutet nicht, Druck auszuüben – es bedeutet, ein Problem zu lösen, bevor es überhaupt ausgesprochen wird.“

6. Qualifizieren Sie Ihre Leads: Zeit ist Ihre wertvollste Ressource

Nicht jede Perspektive ist es wert, verfolgt zu werden. Im Jahr 2025 liegt der Schlüssel zu einer effizienten Akquise in der Qualifizierung. Nutzen Sie frühzeitige Interaktionen, um festzustellen, ob sie zu Ihnen passen, bevor Sie zu viel Zeit investieren.

Beispiel: Während Ihrer ersten Kontaktaufnahme stellen Sie qualifizierende Fragen:
„Was sind Ihre obersten Prioritäten im nächsten Quartal?“
„Vor welchen Herausforderungen standen Sie bei der Skalierung des Betriebs?“

Warum es funktioniert: Wenn Sie sich frühzeitig qualifizieren, können Sie Ihre Bemühungen auf Interessenten konzentrieren, die Ihre Zeit wirklich wert sind, und gleichzeitig Sackgassen vermeiden.

„Ein Meister verschwendet keine Zeit damit, Schatten zu jagen – er verfolgt nur das, was real ist.“

7. Bleiben Sie unermüdlich (aber mit Bedacht) dran

Interessenten sind beschäftigt. Im Jahr 2025 ist es entscheidend, weiterzumachen – aber dies mit Bedacht zu tun. Jedes Follow-up sollte einen neuen Mehrwert schaffen und nicht nur eine Erinnerung sein. Bieten Sie neue Einblicke oder verweisen Sie auf aktuelle Ereignisse in Ihrer Branche, um relevant zu bleiben.

Beispiel: Nachdem ein erstes Gespräch ins Stocken geraten ist, schreiben Sie eine Woche später eine E-Mail mit einem relevanten Artikel über Markttrends in Ihrer Branche. Sie bieten an, darüber zu diskutieren, wie sich diese Trends auf ihre Geschäftsstrategie auswirken könnten.

Warum es funktioniert: Beharrlichkeit ist der Schlüssel, aber es muss sich absichtlich anfühlen. Jeder Berührungspunkt sollte zeigen, dass Sie mit der Welt des Kunden verbunden bleiben.

„Beharrlichkeit ohne Zweck ist Lärm. Beharrlichkeit mit Einsicht ist Macht.“

8. Nutzen Sie Empfehlungen und gegenseitige Verbindungen: Öffnen Sie Türen durch Vertrauen

Kalte Kontaktaufnahme ist schwierig, aber herzliche Vorstellungen machen den Unterschied. Nutzen Sie Empfehlungen und gegenseitige Verbindungen, um Türen zu öffnen und sofort Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Beispiel: Sie bemerken, dass Sie eine gemeinsame Verbindung zum CEO eines mittelständischen Technologieunternehmens haben. Sie wenden sich zunächst an diese Verbindung und bitten um eine Vorstellung beim CEO.

Warum es funktioniert: Empfehlungen schaffen Vertrauen. Eine Empfehlung von jemandem, den sie bereits kennen, hebt Sie sofort von den anderen ab.

„Eine durch Vertrauen geöffnete Tür wird niemals durch Zweifel verschlossen.“

9. Nutzen Sie die Videoakquise: Heben Sie sich in einem überfüllten Umfeld hervor

Im Jahr 2025 sind Videos ein leistungsstarkes Instrument bei der Kundenakquise. Es ist persönlich, direkt und ansprechend – und unterbricht sofort den Lärm eines überfüllten Posteingangs.

Beispiel: Nachdem Sie einem potenziellen Kunden eine E-Mail geschickt haben, senden Sie anschließend eine personalisierte Videobotschaft, in der Sie sich selbst vorstellen und erläutern, wie Ihre Lösung speziell einen seiner Schwachstellen angeht.

Warum es funktioniert: Videos verleihen eine persönliche Note, die geschriebene Worte manchmal nicht vermitteln können. Es humanisiert Ihre Kontaktaufnahme und hilft Ihnen, in einem überfüllten Posteingang hervorzustechen.

„Ein Gesicht, das man sieht, ist ein Name, an den man sich erinnert. Eine übermittelte Nachricht ist eine Bindung, die entsteht.“

Abschließende Gedanken:

Bei der Verkaufsförderung im Jahr 2025 geht es nicht darum, ein weites Netz auszuwerfen, sondern um Präzision. Es geht darum, die Balance zwischen Beständigkeit und Wert zu meistern und echte Beziehungen aufzubauen, bevor Sie jemals um einen Verkauf bitten.

Mit diesen Techniken gelangen Sie von der einfachen Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden hin zu einer intensiveren Kontaktaufnahme mit ihnen. Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, Leads zu finden – es geht darum, die richtigen Leads zu finden. Diejenigen, die Sie nicht nur als Verkäufer, sondern als Partner für ihren Erfolg sehen.