Ein umfassender Leitfaden zum Kauf hier, bei Pay-Here-Händlern und zur Gründung Ihres eigenen Unternehmens

Was sind Inhouse-Finanzierungshändler?

Möchten Sie ein Autohausgeschäft eröffnen, bei dem Sie hier kaufen und hier bezahlen können?

Laut Experian handelt es sich bei etwa 85 % der Neuwagenkäufe um Autokredite, und bei über der Hälfte der Gebrauchtwagenkäufe handelt es sich auch um Autokredite. Insbesondere berichtet die National Automobile Dealers Association, dass sieben von zehn Autokrediten von Autohäusern stammen. Der aufstrebende Markt hat bei Händlern ein erhöhtes Interesse geweckt, tiefer in das Geschäftsmodell „Buy Here Pay Here“ (BHPH) einzutauchen.

Der Buy Here Pay Here (BHPH)-Sektor der Automobilindustrie hat in den letzten Jahren ein bemerkenswertes Wachstum verzeichnet, was sich in deutlichen Steigerungen sowohl der Autoverkäufe als auch der Zahl der landesweit betriebenen Lose zeigt. Laut CNW Marketing Research wurden im vergangenen Jahr rund 2,4 Millionen Autos von BHPH verkauft, ein erheblicher Anstieg gegenüber den 1,3 Millionen verkauften Fahrzeugen ein Jahrzehnt zuvor. Dieses Wachstum spiegelt eine steigende Verbrauchernachfrage nach alternativen Finanzierungsmöglichkeiten im Automobilsektor wider.

Was die Marktpräsenz betrifft, gibt es landesweit mittlerweile über 33.000 BHPH-Standorte, was die Zahl der rund 20.000 Händler übersteigt, die Neuwagen verkaufen. Diese Erweiterung unterstreicht die wichtige Rolle von BHPH Lots auf dem Automobilmarkt, insbesondere für Kunden, die möglicherweise keinen Zugang zu herkömmlichen Finanzierungsmöglichkeiten haben.

Auch finanziell ist der BHPH-Sektor von Bedeutung. Die Federal Deposit Insurance Corp berichtet, dass diese Händler jährlich Kredite in Höhe von etwa 80 Milliarden US-Dollar vergeben. Diese Zahl unterstreicht die finanziellen Auswirkungen des Sektors und seine Bedeutung für die Kreditvergabe an einen Teil der Bevölkerung, der sonst möglicherweise unterversorgt wäre.

Diese Erweiterung und Integration der BHPH-Dienste wird durch die Einführung spezialisierter Softwarelösungen wie CompassWay erleichtert. Diese technologischen Tools optimieren die Verwaltung der internen Finanzierung, von der Kreditvergabe und -verfolgung bis hin zur Compliance und Kundenkommunikation. Die Verfügbarkeit einer solchen Software vereinfacht die Einführung von BHPH-Systemen für Händler und ermöglicht ihnen, diese Dienste effizient in ihre Abläufe zu integrieren.

Die Rentabilität im BHPH-Sektor ist besonders hoch. Obwohl Händler in der Regel auf ihre Finanzen achten, deuten Daten der National Alliance of Buy Here Pay Here Dealers darauf hin, dass die Gewinnspanne durchschnittlich fast 40 % beträgt. Dieser Satz ist doppelt so hoch wie der, den Neuwagenhändler normalerweise verdienen, was auf den lukrativen Charakter des BHPH-Geschäftsmodells hinweist.

Das Wachstum des Sektors beschränkt sich nicht nur auf unabhängige Händler; Auch Franchise-Einzelhandelsbetriebe prüfen zunehmend die Optionen von BHPH. Sie erkennen das Potenzial, ihr Angebot an Finanzierungslösungen zu erweitern und so einem vielfältigeren Kundenstamm gerecht zu werden. Bei diesem Trend geht es um mehr als nur den Verkauf von Autos; Es geht darum, umfassende Finanzlösungen anzubieten, die den Besitz eines Autos für eine breitere Bevölkerung zugänglicher machen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie „Buy Here Pay“ funktioniert und was Sie benötigen, um ein profitables Unternehmen zu gründen.

Was ist ein „Buy Here, Pay Here“-Händler?

Hier kaufen, hier bezahlen, denn unter Inhouse-Finanzierungshändlern versteht man Autohäuser, die ihren Kunden Inhouse-Kredite direkt anbieten, ohne Drittkreditgeber wie Banken oder Kreditgenossenschaften einzubeziehen. Diese Händler gewähren Käufern Kredite, sodass Kunden Fahrzeuge kaufen und die Finanzierung innerhalb desselben Händlers arrangieren können.

Inhouse-Finanzierungshändler stellen ein Segment der Autohäuser dar, das es Käufern ermöglicht, ihr Fahrzeug genau dort zu finanzieren, wo sie den Kauf tätigen. Dieser integrierte Ansatz optimiert das Autokauferlebnis, indem alle Transaktionen an einem praktischen Ort zentralisiert werden . Da es für Kunden nicht mehr notwendig ist, eine Finanzierung bei einem Drittkreditgeber einzuholen, können Inhouse-Finanzierungshändler den Kaufprozess rationalisieren und den Zeit- und Arbeitsaufwand für den Abschluss der Transaktion reduzieren. Kunden mit schlechter Bonität oder begrenzten finanziellen Mitteln können von Inhouse-Finanzierungshändlern profitieren. Ressourcen. Durch die direkte Bereitstellung interner Finanzierungsoptionen können diese Händler ihren Kunden mehr Flexibilität und einen persönlicheren Service bieten. Insgesamt stellen Inhouse-Finanzierungshändler eine wertvolle Option für diejenigen dar, die auf der Suche nach einem Neu- oder Gebrauchtfahrzeug sind. Durch die Bereitstellung einer zentralen Anlaufstelle für den Kauf und die Finanzierung eines Fahrzeugs können diese Händler den Autokaufprozess vereinfachen und den Kunden ein effizienteres und bequemeres Erlebnis bieten.

So funktioniert die „Buy Here Pay Here“-Finanzierung

Bei der Buy Here Pay Here (BHPH)-Finanzierung handelt es sich um eine Inhouse-Finanzierung, die Autohäuser anbieten. Inhouse-Finanzierungshändler funktionieren ähnlich wie andere Arten von Kreditgebern.

Der Kunde leistet eine Vorauszahlung: Wenn Kunden ein Auto über die BHPH-Finanzierung kaufen, leisten sie in der Regel eine Vorauszahlung, oft einen Prozentsatz der Gesamtkosten des Autos. Diese Zahlung ist in der Regel niedriger als die Anzahlung, die bei herkömmlichen Finanzierungsoptionen erforderlich ist.

Der Händler finanziert den Restbetrag : Der Händler finanziert den Restbetrag der Fahrzeugkosten, sodass der Kunde Zahlungen im Laufe der Zeit leisten kann.

Der Kunde leistet regelmäßige Zahlungen an den Händler : Der Kunde leistet regelmäßige Zahlungen an den Händler, normalerweise wöchentlich oder zweiwöchentlich. Diese Zahlungen erfolgen häufig persönlich beim Händler oder über ein Online-Zahlungsportal.

Zinssätze und Gebühren : BHPH-Darlehen haben oft höhere Zinssätze als herkömmliche Finanzierungsoptionen.

Mit BHPH-Darlehen können zusätzliche Gebühren und Abgaben verbunden sein, wie z. B. Gebühren für verspätete Zahlung oder Rücknahme.

Rücknahme : Der Händler kann das Auto zurücknehmen, wenn ein Kunde seinen BHPH-Kredit nicht bezahlt. Dies kann dazu führen, dass der Kunde sein Fahrzeug und eventuell geleistete Zahlungen verliert.

Vorteile der Buy Here Pay Here-Finanzierung für Kunden

Die Vorteile der Buy Here Pay Here (BHPH)-Finanzierung umfassen verschiedene Aspekte, die sie zu einer attraktiven Option für bestimmte Kunden machen, insbesondere für diejenigen, die mit Kreditproblemen konfrontiert sind.

Hier finden Sie eine erweiterte und detaillierte Übersicht über diese Vorteile:

Erhöhte finanzielle Flexibilität : Die BHPH-Finanzierung ist ein Segen für Kunden mit schlechter Bonität. Es öffnet Türen, die bei der traditionellen Händlerfinanzierung oft verschlossen bleiben, und stellt eine entscheidende Lebensader für diejenigen dar, die über begrenzte finanzielle Möglichkeiten verfügen. Diese Flexibilität kann für Menschen mit geringer Kreditwürdigkeit von entscheidender Bedeutung sein und es ihnen ermöglichen, Fahrzeuge zu kaufen, die zuvor unerreichbar waren.

Optimierter Finanzierungsprozess: Der BHPH-Ansatz vereinfacht den oft entmutigenden Prozess der Autofinanzierung. Mit internen Finanzierungsexperten entmystifizieren BHPH-Händler die Komplexität der Beschaffung eines Autokredits. Diese praktische Unterstützung kann den Prozess zugänglicher und weniger überfordernd machen, insbesondere für Erstkäufer oder diejenigen, die von herkömmlichen Finanzierungsverfahren eingeschüchtert sind.

Transparente Gebühren und Zahlungsstruktur : Ein wesentlicher Vorteil der BHPH-Finanzierung ist die Klarheit in Bezug auf Gebühren und Zahlungspläne. Diese Transparenz hilft Kunden, ihre Finanzierungsbedingungen vollständig zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Diese Klarheit ist insbesondere bei der Verwaltung von Budgets und der Planung langfristiger finanzieller Verpflichtungen von Vorteil.

Sofortiger Zugang zu Fahrzeugen : Die BHPH-Finanzierung zeichnet sich durch die Fähigkeit aus, einen schnellen Zugang zu Fahrzeugen zu ermöglichen, ein entscheidender Faktor für Personen, die aus beruflichen oder privaten Gründen ein Auto benötigen, aber aufgrund einer schlechten Bonität behindert sind. Diese Unmittelbarkeit kann lebensverändernd sein, da sie eine schnelle Lösung für Mobilitätsbedürfnisse bietet und Möglichkeiten eröffnet, die von zuverlässigen Transportmitteln abhängen.

Kundenzentrierter Ansatz: BHPH-Händler zeichnen sich häufig dadurch aus, dass sie sich auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden konzentrieren. Diese kundenorientierte Einstellung fördert ein unterstützenderes und positiveres Autokauferlebnis. Durch die Priorisierung der Kundenbeziehungen und das Verständnis individueller Umstände können BHPH-Händler ihre Dienstleistungen an spezifische Bedürfnisse anpassen und so den Autokaufprozess personalisierter und weniger stressig gestalten.

Attraktive Aspekte von Buy Here Pay Here für Händler

Erhöhtes Umsatzpotenzial: BHPH-Händler können den Umsatz steigern, indem sie Finanzierungsoptionen für Kunden anbieten, die möglicherweise keinen Anspruch auf herkömmliche Kredite haben.

Anpassung an sich ändernde Kundenanforderungen: In einer sich weiterentwickelnden Automobilindustrie ermöglicht die BHPH-Finanzierung den Händlern, sich durch die Bereitstellung zugänglicher Finanzierungsoptionen an sich ändernde Kundenanforderungen anzupassen

Diversifizierung der Dienstleistungen: Durch das Angebot einer BHPH-Finanzierung können Händler ihre Dienstleistungen diversifizieren und eine breitere Kundenbasis gewinnen, auch solche mit schlechter Bonität oder begrenzten Finanzierungsmöglichkeiten .

Kontrolle über die Finanzierungsbedingungen: BHPH-Händler kontrollieren ihre Finanzierungsbedingungen und ermöglichen so Flexibilität und maßgeschneiderte Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.

Beteiligung der Gemeinschaft: BHPH-Händler können stärkere Bindungen zur Gemeinschaft aufbauen, indem sie zugängliche Finanzierungsmöglichkeiten anbieten und lokale Bräuche unterstützen .

Wachstumschance: Die BHPH-Finanzierung kann es Händlern ermöglichen, ihr Geschäft auszubauen und ihren Marktanteil zu erhöhen, indem sie Kunden erreichen, die möglicherweise keinen Zugang zu herkömmlichen Finanzierungsoptionen haben.

Wie Sie hier kaufen, hier bezahlen, Händler verdienen Geld.

Buy Here Pay Here (BHPH)-Händler arbeiten mit einem einzigartigen Geschäftsmodell, das es ihnen ermöglicht, Gewinne über zwei Hauptkanäle zu erwirtschaften: Fahrzeugverkauf und interne Finanzierung. Dieser Ansatz unterscheidet sich erheblich von herkömmlichen Händlern, deren Einnahmen in der Regel ausschließlich auf den Verkauf von Fahrzeugen basieren.

Profitieren Sie vom Fahrzeugverkauf:

BHPH-Händler erzielen, ähnlich wie traditionelle Händler, einen Teil ihres Umsatzes mit dem Verkauf von Fahrzeugen. Die Art und Weise, wie sie ihr Inventar beschaffen, kann jedoch unterschiedlich sein. Häufig erwerben diese Händler Autos zu niedrigeren Preisen, beispielsweise bei Auktionen oder Inzahlungnahmen, und verkaufen sie dann mit einem Aufschlag. Dieser Aufschlag stellt ihren Gewinn aus dem Fahrzeugverkauf dar. Die Art der verkauften Fahrzeuge kann variieren, häufig handelt es sich dabei um Gebrauchtwagen, die für den Zielkundenstamm von BHPH erschwinglicher sind Händler.

Profitieren Sie von der Eigenfinanzierung:

Der besondere Aspekt der BHPH-Händler ist ihre interne Finanzierung. Im Gegensatz zu herkömmlichen Händlern, die sich für Autokredite auf externe Finanzinstitute wie Banken und Kreditgenossenschaften verlassen, bieten BHPH-Händler Kredite direkt an ihre Kunden an. Dieses System ermöglicht es ihnen, Kunden zu betreuen, die möglicherweise über eine schlechte Bonität oder keine Bonitätshistorie verfügen und oft nicht in der Lage sind, sich auf herkömmliche Weise eine Finanzierung zu sichern. Die Zinssätze für diese internen Kredite sind in der Regel höher als die von herkömmlichen Kreditgebern angebotenen, was das höhere Risiko widerspiegelt, Kredite an Personen mit schwächerem Kreditprofil zu vergeben. Dieser höhere Zinssatz ist eine bedeutende Gewinnquelle für BHPH-Händler.

Der Zyklus von Rücknahme und Weiterverkauf:

Ein weiterer, wenn auch weniger diskutierter Aspekt des BHPH-Geschäftsmodells ist der Zyklus von Rücknahme und Weiterverkauf. Wenn ein Käufer mit seinem Kredit in Verzug gerät, kann der Händler das Fahrzeug zurücknehmen. Da das Auto als Sicherheit für den Kredit dient, ist die Rücknahme für BHPH-Händler ein relativ unkomplizierter Prozess. Das zurückgenommene Fahrzeug kann dann wieder zum Verkauf angeboten werden, wodurch möglicherweise ein neuer Zyklus aus Anzahlung und Kredit bei einem anderen Kunden beginnt.

Höhere Anzahlungen und regelmäßige Zahlungen:

BHPH-Händler verlangen oft höhere Anzahlungen als herkömmliche Händler, was ihrer Gewinnstrategie eine weitere Ebene hinzufügt. Darüber hinaus können sie Zahlungsstrukturen einrichten, die von den Kunden häufigere Zahlungen erfordern, beispielsweise wöchentlich oder zweiwöchentlich, was einen konsistenteren Cashflow gewährleistet.

Daher verfügen „Buy Now Pay Here“-Händler über ein vielfältiges Gewinnmodell, das Einnahmen sowohl aus dem Verkauf von Fahrzeugen als auch aus der Bereitstellung interner Finanzierungen, oft zu höheren Zinssätzen, umfasst. Dieses Modell ist auf Kunden mit begrenzten Finanzierungsmöglichkeiten zugeschnitten und ermöglicht es dem Autohaus, von Marktsegmenten zu profitieren, die von herkömmlichen Autoverkaufs- und Finanzierungsmöglichkeiten normalerweise nicht abgedeckt werden. Der Zyklus von Rücknahme und Weiterverkauf sowie höhere Anzahlungen und regelmäßige Zahlungspläne stärken ihre Einnahmequellen weiter und machen BHPH zu einer klaren und profitablen Nische in der Autohausbranche.

So starten Sie Ihren „Jetzt kaufen“-Pay-Hier-Händler

Beurteilung des Kapitalbedarfs:

Um Kunden anzulocken, müssen Sie über eine große Auswahl an Fahrzeugen verfügen. Bestimmen Sie Ihren anfänglichen Kapitalbedarf für den Kauf von Fahrzeugbeständen. Erwägen Sie einen Bankkredit für den Kauf von Fahrzeugen und einen Standort für Ihren Autostellplatz. Dieses Kapital wird für die Gründung Ihres Autohauses und den Erwerb einer vielfältigen Fahrzeugpalette von entscheidender Bedeutung sein.

Bonitätsprüfung und finanzielle Vorbereitung:

Überprüfen Sie Ihre Kreditwürdigkeit und melden Sie sich bei bedeutenden Kreditauskunfteien wie Equifax, Experian und TransUnion. Eine gute Bonität kann für die Sicherung von Geschäftskrediten von Vorteil sein.

Sicherung von Lizenzen und Rechtskonformität:

Besorgen Sie sich die erforderlichen Händler- und Geschäftslizenzen von Ihrem örtlichen Finanzministerium und DMV. Wählen Sie je nach Geschäftsmodell zwischen einer unabhängigen oder einer Franchise-Händlerlizenz und stellen Sie die Einhaltung aller staatlichen Vorschriften sicher . Wenn Sie vorhaben, Neu- und Gebrauchtwagen zu verkaufen, besorgen Sie sich eine Franchiselizenz; Wenn Sie andernfalls beabsichtigen, gebrauchte Fahrzeuge zu verkaufen, behalten Sie eine Lizenz als unabhängiger Händler.

Überlegungen zum Standort und zur Zoneneinteilung:

Wenn Sie eine Immobilie kaufen möchten, ist es wichtig, gründliche Nachforschungen anzustellen, um die von Ihrer Kommunal- oder Kreisverwaltung geforderten Bebauungsgesetze und Genehmigungen zu ermitteln. Um diesen Prozess zu vereinfachen, sollten Sie die Beauftragung eines zuverlässigen Immobilienmaklers in Betracht ziehen, der Ihnen dabei helfen kann, die perfekte Gewerbeimmobilie für Ihr Autogrundstück zu finden.

Erwerb des ersten Fahrzeugbestands:

Kaufen Sie Ihre ersten Fahrzeuge bei privaten Verkäufern oder bei Händlerauktionen. Stellen Sie die Qualität sicher, indem Sie diese Fahrzeuge von einem Mechaniker überprüfen lassen.

Implementierung der BHPH-Finanzierungssoftware:

Investieren Sie in spezialisierte BHPH-Finanzierungssoftware. Software wie CompassWay-Kreditlösungen können die Kreditvergabe, die Zahlungsabwicklung, die Kontoverwaltung, Berichtsfunktionen und ein robustes System zur Verwaltung von Kreditrückzahlungen verwalten, das durch die von Ihnen gewählte BHPH-Software erweitert wird und möglicherweise Online-Zahlungen und automatische Zahlungsfunktionen umfasst. Mit der richtigen Software können Sie Ihren internen Finanzierungsprozess effizienter und kundenfreundlicher gestalten.

Innovative Finanzierungsprodukte :

Die Entwicklung neuer und flexibler Finanzierungsprodukte wird von entscheidender Bedeutung sein. Die Anpassung dieser Produkte an die individuellen Bedürfnisse unterschiedlicher Kundensegmente wird die Attraktivität und Zugänglichkeit der BHPH-Händler erhöhen. Dazu können maßgeschneiderte Zahlungspläne, niedrigere Anzahlungsoptionen oder eine einkommensbasierte Finanzierung gehören.

Finanzierungskriterien und Zinssätze festlegen:

Wenn Sie über Finanzierungsmöglichkeiten für Ihre Kunden nachdenken, müssen Sie deren aktuellen Beschäftigungsstatus, Lebenssituation und monatliches Einkommen berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie den angemessenen Zinssatz bestimmen und so sicherstellen, dass Sie von ihren monatlichen Zahlungen profitieren. Indem Sie sich die Zeit nehmen, diese Faktoren zu berücksichtigen und sorgfältig den Rat eines Experten einzuholen, können Sie Ihr Unternehmen auf Erfolg und Rentabilität ausrichten.

Marketing- und Kundengewinnungsstrategie:

Entwickeln Sie einen umfassenden Marketingplan, um potenzielle Kunden für Ihr Autohaus zu gewinnen. Analysieren Sie regelmäßig Markttrends, Kundenpräferenzen und Wettbewerbsstrategien, um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben . Erwägen Sie die Nutzung des Automarktplatzes, um Ihre Autos zu verkaufen und Zugang zu potenziellen Kunden zu erhalten, die am Kauf Ihrer Fahrzeuge interessiert sind. Darüber hinaus wäre es am besten, wenn Sie darüber nachdenken, eine Website zu erstellen, auf der Sie Ihre Fahrzeuge präsentieren und es Einzelpersonen ermöglichen, Anfrageformulare auszufüllen, um ihr Interesse an ihnen auszudrücken.

Abschließende Gedanken

Die Zukunft der Buy Here Pay Here-Finanzierung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass „Buy Here Pay Here“-Händler eine zentrale Rolle in der Automobilindustrie spielen, indem sie ihren Kunden nur begrenzten Zugang zu herkömmlichen Finanzierungsmöglichkeiten bieten. Da sich die Branche weiter weiterentwickelt, sind BHPH-Händler bereit, eine noch wichtigere Rolle zu spielen, insbesondere bei der Überbrückung der Lücke für Kunden, die nur begrenzten Zugang zu herkömmlichen Finanzierungsoptionen haben. Die Anpassungsfähigkeit und Innovation innerhalb des BHPH-Sektors werden von entscheidender Bedeutung sein, um den sich ändernden Anforderungen der Kunden und der breiteren Finanzlandschaft gerecht zu werden. Dazu könnte die Entwicklung neuer Finanzierungsprodukte, die Integration von Technologie zur Optimierung des Finanzierungsprozesses und die Erweiterung der Finanzierungsmöglichkeiten für Elektro- und autonome Fahrzeuge gehören. Agil zu bleiben und auf Kundenbedürfnisse zu reagieren, bleibt ein Eckpfeiler des BHPH-Geschäftsmodells. Dazu gehört es, die sich ändernden finanziellen Umstände und Vorlieben der Kunden zu verstehen und die Dienstleistungen entsprechend anzupassen. Persönlicher Service, aufmerksamer Kundensupport und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden werden BHPH-Händler weiterhin bei einer breiten Kundenbasis beliebt machen. Durch die Annahme von Veränderungen, die Integration von Technologie und die Aufrechterhaltung eines kundenorientierten Ansatzes können BHPH-Händler weiterhin eine wichtige Rolle dabei spielen, den Besitz eines Autos für viele zur Realität zu machen und ihren unverzichtbaren Platz in der Automobilindustrie weiter zu festigen.