Alejandro Betancourt beschreibt, wie er mit Unternehmern zusammenarbeitet

Als Direktor der O'Hara Administration Investment Group investiert Alejandro Betancourt seit fast einem Jahrzehnt in Unternehmen aus den Bereichen Öl und Gas, Finanzen und Technologie.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit Unternehmerorganisationen liegt laut Betancourt darin, solche zu finden, die vom richtigen Managementteam geleitet werden.

„Es gibt 10.000 gute Ideen“, sagt er. „Aber nicht alle sind ein erfolgreiches Unterfangen – denn es gibt viele Faktoren, die sie erfolgreich machen. Am kritischsten sind die Menschen.“

Betancourt wollte beispielsweise die Sonnenbrillenmarke Hawkers finanziell unterstützen, nachdem er vom kreativen Ansatz der Gründer bei der Produktentwicklung und dem Marketing sowie den erschwinglichen, hochwertigen Produkten erfahren hatte.

Das Geschäftsmodell des Unternehmens bestand zunächst darin, eine Sonnenbrillenmarke zu vertreiben, die einer der Gründer während einer Reise in die USA gekauft hatte. Nachdem die Verkäufe sprunghaft anstiegen, beschloss das Team, eine eigene Linie auf den Markt zu bringen. Laut TechCrunch erwirtschaftete Hawkers im Jahr 2016 ein Jahreseinkommen von 78 Millionen US-Dollar. TechCrunch berichtete außerdem, dass 90 % des Umsatzes der Organisation aus Käufen über die Website stammten.

Zu dieser Zeit, so Alejandro Betancourt, seien Social-Media-Plattformen noch nicht so weit verbreitet gewesen wie heute und boten Early Adopters wie Hawkers eine kostengünstige Möglichkeit, Produkte zu bewerben.

„[Das Unternehmen] stellte fest, dass die Conversion-Rate verrückt war“, sagt er. „Sie wurden zu einer der größten und am schnellsten wachsenden Sonnenbrillenmarken der Welt. [Es] war äußerst kostengünstig, Eindrücke über digitale Medien zu erhalten; [Sie würden] 100 US-Dollar für Facebook ausgeben und einen Umsatz von 300 US-Dollar erzielen.“

Verlassen Sie sich auf eine starke Aufsicht

Die allgemeine Denkweise eines Unternehmers kann einen großen Einfluss auf die Entscheidung von Alejandro Betancourt haben, in ein Produkt oder eine Dienstleistung zu investieren – einschließlich der Art und Weise, wie das Team, das er denkt, Ressourcen bereitzustellen plant, um seine Ziele zu verfolgen.

„Das erste, was ich mir ansehe, ist das Management – ​​seine Philosophie und seine Arbeitsweise“, sagt er. „Das ist es, was dort den Unterschied macht. Ich treffe immer gerne die Schlüsselpersonen und schaue, ob sie gute Unternehmer sind. Für mich ist der wichtigste Grund, zu verstehen, dass die Menschen dahinter die richtigen sind.“

Laut Betancourt ist es von entscheidender Bedeutung, darauf vertrauen zu können, dass ein Unternehmen ohne ständige Unterstützung agieren kann, da Investoren ihre Zeit oft mehreren Unternehmungen widmen müssen – und nicht alle verfügbaren Stunden damit verbringen können, nur eines der Unternehmen zu unterstützen, mit denen sie zusammenarbeiten .

Alejandro Betancourt beispielsweise ist einer der ursprünglichen Gründer und Investoren der BDK Financial Group. Heutzutage ist er jedoch normalerweise nicht mehr an den täglichen Aufgaben des Unternehmens beteiligt, das Bankdienstleistungen für die frankophonen Länder Afrikas innerhalb der Wirtschafts- und Währungsunion Westafrikas anbietet.

„Wir haben ein hervorragendes Team – Spitzenleute aus der Bankenbranche, die es zu einem wichtigen Akteur in der Region gemacht haben“, sagt Betancourt. „Wenn die Dinge wie von selbst fliegen und so gut laufen, ist man nicht in das Tagesgeschäft eingebunden. Das mache ich mit BDK, weil ich denke, dass es bereits ein erfolgreiches Unternehmen ist, das eine gute Strategie und Umsetzung seines Plans hat. [Wenn] man die richtigen Leute hat, genießt man einfach die Fahrt.“

Die Erfolge von Unternehmern leiten

Besonders zu Beginn einer Investitionsbeziehung steuert Alejandro Betancourt häufig eine Reihe von Ressourcen bei, um Unternehmen dabei zu helfen, erfolgreich zu sein.

„Sie bitten mich oft, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten, mit denen ich verwandt bin, damit sie Ideen austauschen können“, sagt er. „Sie fragen mich, was ich über die Entwicklung des Marktes denke, und sie erklären ständig das Potenzial der verschiedenen Strategien, die sie umsetzen, und [fragen], wie sie sich meiner Meinung nach entwickeln werden.“

Betancourt sagt, seine Aufgabe könne darin bestehen, Unternehmen realistische Meinungen – und Hoffnung – zu vermitteln.

„Man muss optimistisch sein“, sagt er. „Es ist Ihre Aufgabe, diesen [Unternehmer] zu unterstützen, aber mit einer realistischen Sichtweise. Darauf muss man wetten; Man muss daran glauben – aber immer mit beiden Beinen auf dem Boden. Denn wenn man die Grenze von der realistischen Welt zur Fantasiewelt überschreitet, verirrt man sich und kann sein Unternehmen und sein Projekt zerstören. Jeder Unternehmer muss große Träume haben – aber es muss einen Weg zum Erfolg geben. Es muss machbar sein.“

Allerdings gibt es Zeiten, in denen neue Unternehmungen einfach nicht funktionieren, selbst wenn ein Investor die größte Due-Diligence-Prüfung anstrengt und ein Unternehmen nachdrücklich versucht, erfolgreich zu sein.

„Schauen Sie, 90 % der begonnenen Projekte scheitern“, sagt Alejandro Betancourt. „Damit muss man leben. Das sind die Realitäten eines Unternehmertums.“

In bestimmten Fällen kann Ausdauer entscheidend sein.

„Wenn ich einmal etwas anfange, höre ich einfach nicht auf“, erzählt Betancourt. „Ich versuche, jede einzelne Option zu erkennen, die sich negativ auswirken könnte, und versuche, sie im Voraus abzumildern. Auch wenn die Idee großartig ist [und] Sie die richtigen Leute haben, wird es Sie immer mit Dingen überraschen, die Sie nicht erwarten. Sie müssen da sein, um sicherzustellen, dass Sie sich durchsetzen und dafür sorgen, dass alle arbeiten, konzentriert, kreativ und innovativ sind. Das hat mir erfolgreiche Unternehmungen und Erfahrungen beschert.“

Manchmal kann der Ausstieg aus einer Investition aufgrund von Zeitmangel, betrieblichen Problemen oder anderen Bedenken die beste Wahl sein. Doch diese Entscheidung zu treffen, kann eine Herausforderung sein, rät Betancourt.

„Ich bin ein Kämpfer und wenn etwas schief geht, erregt es meine Aufmerksamkeit“, sagt er. „Ich gehe wirklich tief in die Materie ein. Ich bin der Typ, der mit dem Schiff untergeht. Das ist ein Problem, an dem ich arbeiten muss; Ich bin ein guter Käufer, aber ein schrecklicher Verkäufer. Sie müssen verstehen, wann der richtige Zeitpunkt ist, weiterzumachen, und dürfen keine guten Ressourcen in schlechtes Geld stecken. Es ist ein wirklich leicht zu sagendes [Prinzip] und wirklich schwer zu befolgen.“

Alejandro Betancourt fügt hinzu, dass ein Gesamtüberblick über Ihr gesamtes Anlageportfolio möglicherweise dazu beitragen kann, Investitionen, von denen Sie abgewichen sind, ins rechte Licht zu rücken.

„Was zählt, ist Ihr Schlagdurchschnitt“, sagt er. „Du wirst nicht immer einen Homerun schaffen, aber solange du einen guten Schlagdurchschnitt hast und bei den meisten Entscheidungen, die du getroffen hast, gut abschneidest, wird dich das in eine gute Position bringen.“