10 bewährte Strategien, um noch heute B2B-Vertriebsleads zu finden!

In der aufregenden Welt des B2B-Vertriebs ist das Finden von Menschen, die bei Ihnen kaufen möchten, oder Leads, wie das Finden von Schätzen. Diese Leute sind nicht irgendjemand – es sind andere Unternehmen, die möglicherweise das brauchen, was Sie verkaufen!

Genau wie bei einer Schatzsuche erfordert die Suche nach den besten B2B-Verkaufsleads Tools, Karten und einen Plan. Mit diesem Leitfaden erkunden wir einfache Möglichkeiten, diese Leads aufzudecken und Unternehmen dabei zu helfen, jeden Tag stärker zu werden!

Warum Lead-Generierung im B2B-Vertrieb wichtig ist

Denken Sie darüber nach: Wenn Unternehmen wachsen wollen, müssen sie mehr Kunden finden. Bei B2B-Verkäufen handelt es sich bei diesen Kunden um andere Unternehmen! Lead-Generierung ist wie eine Vorstellung zwischen Unternehmen. Es bedeutet, sich zu melden und zu sagen: „Hey, wir haben etwas, das Sie vielleicht brauchen.“

Durch die Suche nach Leads füllen Unternehmen ihre „Pipeline“ mit Unternehmen, die bei ihnen kaufen könnten. Eine volle Pipeline bedeutet, dass sie viele Chancen haben, zu verkaufen, Geschäfte abzuschließen und zu wachsen!

Beispiel: Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das Büromöbel verkauft. Sie würden nach Leads in Unternehmen suchen, die möglicherweise Schreibtische, Stühle und andere Büroartikel benötigen. Aus diesen Leads könnten Kunden werden, die regelmäßig bei ihnen kaufen.

Inhalte erstellen, um Leads zu gewinnen

Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist, als würde man den Leuten ein Bild des Schatzes zeigen, den sie finden könnten, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten! Content-Marketing bedeutet, nützliche und interessante Dinge zu schaffen, die die Leute lesen, sehen oder hören können. Es könnte ein Blogbeitrag, ein lustiges Video oder sogar ein hilfreicher Leitfaden sein!

Content-Marketing-Ideen:

• Bildungsinhalte: Unternehmen können Blogs, Whitepapers und E-Books zu Themen erstellen, die ihren potenziellen Kunden am Herzen liegen. Wenn der Inhalt ein Problem löst oder eine Frage beantwortet, werden die Leute dem Unternehmen vertrauen und mehr erfahren wollen!
• Webinare und Workshops: Webinare sind wie Mini-Kurse, die Unternehmen online anbieten können. Sie eignen sich perfekt, um mit potenziellen Kunden zu sprechen und ihre Fragen zu beantworten. Wenn Unternehmen dies gut machen, werden sie von den Menschen als Experten betrachtet.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Dies bedeutet einfach, dass Inhalte online leichter auffindbar sind. Wenn ein Unternehmen über ein Thema schreibt und wichtige Wörter hinzufügt, nach denen die Leute suchen, ist es wahrscheinlicher, dass sein Inhalt in den Suchergebnissen auftaucht. SEO stellt sicher, dass Menschen, die nach Lösungen suchen, hilfreiche Unternehmen finden, die bereit sind, sie zu unterstützen.

Nutzen Sie soziale Medien, um Leads zu finden

Social Media dient nicht nur dazu, lustige Bilder zu machen und Erinnerungen auszutauschen – es ist ein leistungsstarkes Tool für B2B-Vertriebsleads! Viele Unternehmen nutzen Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook, um ihr Wissen zu präsentieren, Neuigkeiten auszutauschen und Kunden anzulocken.

Möglichkeiten zur Nutzung sozialer Medien:

• Wertvolle Inhalte teilen: Das Posten hilfreicher Informationen, Branchenneuigkeiten und Updates hält das Interesse der Follower aufrecht. Wenn ihnen gefällt, was sie sehen, werden sie ihnen folgen und mehr erfahren wollen.
• Treten Sie Gruppen bei: Auf Plattformen wie LinkedIn können Unternehmen Gruppen beitreten, in denen Menschen aus ihrer Branche chatten, Ideen austauschen und Bedürfnisse besprechen. Wenn Unternehmen teilnehmen, können sie andere Unternehmen treffen, die möglicherweise zu Leads werden.
• Werbung in sozialen Medien: Anzeigen in sozialen Medien können bestimmte Personengruppen erreichen. LinkedIn-Anzeigen können beispielsweise Personen basierend auf ihrem Job oder dem Unternehmen, für das sie arbeiten, gezielt ansprechen. Dies hilft Unternehmen, Entscheidungsträger zu erreichen, die zu Leads werden könnten.

Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken

Der Aufbau von Verbindungen zu anderen Unternehmen und Branchenführern kann Türen für neue Leads öffnen. Ein starkes Netzwerk kann wie ein Web sein, das interessierte Unternehmen erfasst und sie in wertvolle Leads verwandelt.

Tipps zum Aufbau von Verbindungen:

• Arbeiten Sie mit komplementären Unternehmen zusammen: Dies sind Unternehmen, die unterschiedliche Dinge an ähnliche Kunden verkaufen. Beispielsweise könnte ein Softwareunternehmen mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Hardware verkauft. Indem sie gegenseitig für ihre Produkte werben, können sie mehr Menschen erreichen.
• Vernetzen Sie sich mit Branchen-Influencern: Influencer haben eine große Fangemeinde und werden in der Branche respektiert. Wenn Influencer das Produkt eines Unternehmens teilen, wird es von vielen potenziellen Kunden wahrgenommen.
• Nehmen Sie an Networking-Events teil: Veranstaltungen, ob persönlich oder virtuell, bringen Menschen mit ähnlichen Zielen zusammen. Durch die Teilnahme an diesen Veranstaltungen können Unternehmen mit anderen ins Gespräch kommen und Leads finden, die sich für ihr Angebot interessieren.

Leads durch Daten und Analysen finden

Wenn Sie B2B-Vertriebsleads finden möchten, sind Daten und Analysen wie eine Karte, die den Weg weist. Mit den richtigen Informationen wissen Unternehmen, was funktioniert, was nicht und wie sie sich verbessern können.

Wichtige Analysepraktiken:

• Überwachen Sie wichtige Zahlen: Durch die Überprüfung von Zahlen wie Website-Besuchern, Verkäufen und Lead-Quellen können Unternehmen erkennen, was funktioniert. Sie können sich anpassen und verbessern, indem sie sich auf Strategien konzentrieren, die gut funktionieren.
• Probieren Sie A/B-Tests aus: Dies ist ein einfacher Test, bei dem zwei verschiedene Dinge ausprobiert werden, um herauszufinden, welches besser funktioniert. Ein Unternehmen könnte beispielsweise zwei verschiedene E-Mail-Stile ausprobieren, um zu sehen, welcher mehr Antworten erhält. Dadurch erfahren sie, was den Kunden am besten gefällt.
• Bewerten Sie die Lead-Qualität: Es geht nicht nur darum, Leads zu finden, sondern auch um gute. Gute Leads kaufen eher und bleiben treu. Unternehmen analysieren, welche Quellen die besten Leads generieren, damit sie sich auf diese konzentrieren können.

Durch E-Mail-Marketing mit potenziellen Leads interagieren

E-Mails sind immer noch eine der besten Möglichkeiten für B2B-Unternehmen, ihre Leads zu erreichen. Eine gut geschriebene E-Mail kann Aufmerksamkeit erregen, wertvolle Informationen liefern und zum Handeln anregen.

Effektive E-Mail-Marketing-Tipps:

• Personalisierte Nachrichten: Wenn Unternehmen den Namen des Leads und spezifische Details hinzufügen, fühlt sich die E-Mail persönlicher an. Leads reagieren eher auf E-Mails, die den Eindruck erwecken, dass sie nur für sie geschrieben wurden.
• Pflegen Sie Leads mit hilfreichen Informationen: Einige Leads sind möglicherweise nicht sofort zum Kauf bereit. Unternehmen können diese Leads fördern, indem sie ihnen im Laufe der Zeit hilfreiche Leitfäden, Fallstudien oder Tipps senden. Wenn der Lead bereit ist, denken sie an das Geschäft.
• Klarer Call-to-Action (CTA): Jede E-Mail sollte einen klaren nächsten Schritt enthalten. Ganz gleich, ob es sich um „Weitere Informationen“, „Anmelden“ oder „Kontaktieren Sie uns“ handelt – ein CTA weist den Lead darauf hin, was als nächstes zu tun ist.

Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen

Messen und Branchenveranstaltungen sind wie große Treffen für Menschen, die sich für die gleichen Dinge interessieren. Diese Veranstaltungen sind großartige Orte, um B2B-Vertriebskontakte zu finden, da jeder dort an ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist.

So machen Sie das Beste aus Messen:

• Vorbereiten und planen: Vor der Reise sollten Unternehmen Materialien wie Broschüren, Visitenkarten und Muster bereithalten. Sie sollten auch wissen, welche Unternehmen teilnehmen werden, damit sie sich auf potenzielle Leads konzentrieren können.
• Haben Sie attraktive Stände: Wenn Unternehmen einen Stand einrichten, gestalten sie ihn interessant und einladend. Das Anbieten kleiner Werbegeschenke oder Live-Demos kann dabei helfen, Besucher anzulocken.
• Nachbereitung mit Kontakten: Nach der Veranstaltung ist es wichtig, mit allen Kontakten in Kontakt zu bleiben, die sie treffen. Das Senden einer kurzen Nachricht oder E-Mail trägt dazu bei, das Gespräch am Laufen zu halten.

8. Erkundung von Online-Marktplätzen und -Verzeichnissen

Mit dem Internet können Sie Leads finden, ohne das Büro verlassen zu müssen. Online-Marktplätze und Verzeichnisse listen Tausende von Unternehmen auf, die nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Nutzung von Online-Ressourcen:

• Recherchieren Sie potenzielle Leads: Auf einigen Websites können Unternehmen nach anderen Unternehmen in bestimmten Branchen suchen. Dadurch ist es einfach, Leads zu finden, die genau dem Angebot eines Unternehmens entsprechen.
• In Verzeichnissen werben: Unternehmen können sich in branchenspezifischen Verzeichnissen eintragen, in denen andere Unternehmen nach Lösungen suchen. Es ist, als würde man ein Schild aufstellen, auf dem steht: „Wir sind hier, um zu helfen!“
• Erstellen Sie ein Profil auf LinkedIn: LinkedIn ist ein wertvoller Online-Marktplatz für B2B-Leads. Ein starkes LinkedIn-Profil, das deutlich macht, was das Unternehmen tut, kann Leads anziehen.

9. Leads durch Empfehlungen gewinnen

Empfehlungen sind wie Geschenke von zufriedenen Kunden. Wenn ein Kunde ein Produkt liebt, erzählt er es anderen und bringt so neue Leads in das Unternehmen.

So fördern Sie Empfehlungen:

• Bitten Sie zufriedene Kunden um Empfehlungen: Wenn Kunden zufrieden sind, können Unternehmen fragen, ob sie andere kennen, denen ihr Produkt gefallen könnte.
• Bieten Sie Anreize für Empfehlungen: Manchmal werden Kunden durch das Anbieten eines Rabatts oder einer Prämie dazu ermutigt, andere zu empfehlen. Dadurch können mehr Leads gewonnen werden, die dem Unternehmen aufgrund der Empfehlung bereits vertrauen.
• Bleiben Sie mit früheren Kunden in Kontakt: Durch die Kontaktaufnahme mit früheren Kunden erinnern Unternehmen sie an die großartige Erfahrung, die sie gemacht haben. Wenn sie wieder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen benötigen, kommen sie zurück.

10. Bezahlte Werbung für schnelle Ergebnisse nutzen

Wenn Unternehmen schnell Leads benötigen, kann bezahlte Werbung eine schnelle Lösung sein. Online-Anzeigen können vor Menschen geschaltet werden, die das Angebot des Unternehmens benötigen.

Tipps für effektive bezahlte Werbung:

• Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an: Bezahlte Anzeigen können an eine bestimmte Gruppe gerichtet werden, beispielsweise an Entscheidungsträger in einer bestimmten Branche. Dies hilft, potenzielle Leads schnell zu erreichen.
• Verwenden Sie klare Botschaften und CTA: Die Anzeige sollte genau sagen, was das Unternehmen anbietet und was der Lead als Nächstes tun soll, z. B. „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“.
• Überwachen Sie die Anzeigenleistung: Es ist wichtig zu beobachten, wie gut die Anzeige funktioniert. Durch die Überprüfung von Klicks und anderen Daten können Unternehmen erkennen, ob sich die Anzeige lohnt oder ob Änderungen erforderlich sind.

Abschluss: Sind Sie bereit, weitere B2B-Vertriebskontakte zu finden?

Das Finden von B2B-Vertriebsleads scheint eine große Aufgabe zu sein, aber mit diesen Tipps verfügen Unternehmen über die Werkzeuge, um dies zu erreichen. Von der Nutzung sozialer Medien bis zum Besuch von Messen trägt jede Methode dazu bei, potenzielle Kunden zu gewinnen und zu halten.

Jetzt ist es an der Zeit, diese Ideen in die Tat umzusetzen. Fangen Sie an, Kontakte zu knüpfen, online zu erkunden und Kontakte aufzubauen! Denken Sie daran: Jeder Lead ist eine neue Chance. Viel Glück auf Ihrem Weg zur Suche nach tollen B2B-Verkaufsleads!