Endgültiger Leitfaden zum Verkauf einer Arztpraxis (2022)

Der Verkauf einer Arztpraxis ist keine leichte Aufgabe. Es gibt viele Überlegungen, und dieser Prozess kann langwierig und kompliziert sein. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, um sicherzustellen, dass Sie alles abgedeckt haben. Dieser Artikel führt Sie durch jeden Schritt der Vorbereitung Ihrer Praxis für den Verkauf, von der Entscheidung, ob es Zeit für den Verkauf ist, bis zum Abschluss des Geschäfts mit Ihrem Käufer.

Vorbereitung auf den Verkauf

Das Ziel dieses Schrittes ist es, zu maximaler Rentabilität und einem reibungslosen Ablauf in der Zukunft beizutragen. Es ist natürlich, nervös und aufgeregt zu sein, Ihre Praxis zu verkaufen, aber denken Sie daran, dass dies eine geschäftliche Transaktion ist. Es wäre am besten, es so zu behandeln und nicht zuzulassen, dass Emotionen Ihr Urteilsvermögen trüben.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Vorbereitung des Verkaufs beachten sollten:

Identifizieren Sie alle Vermögenswerte und Verbindlichkeiten Ihrer Praxis:

Dies wird Ihnen helfen, eine Ausstiegsstrategie für das Unternehmen und alle potenziellen Verbindlichkeiten oder Verpflichtungen zu bestimmen, die möglicherweise aus dem Verkaufserlös bezahlt werden müssen.

Finanzen:

Überprüfen Sie Ihre Finanzunterlagen, einschließlich Kontoauszüge, Steuererklärungen und W-2s. Wenn Sie einen Buchhalter haben, bitten Sie ihn, Ihre Finanzunterlagen mit einem feinen Kamm durchzugehen, um sicherzustellen, dass es keine Probleme gibt, die Sie während des Verkaufs oder danach verfolgen könnten.

Firmengelände:

Ja, wir möchten glauben, dass Sie großartige Arbeit leisten, indem Sie Ihre Praxis sauber und ordentlich halten. Aber gibt es Probleme mit den Räumlichkeiten? Käufer werden daran interessiert sein zu sehen, womit sie arbeiten werden, wenn sie Ihre Praxis übernehmen, daher ist es wichtig, dass Sie bei ihrem ersten Besuch einen beeindruckenden ersten Eindruck hinterlassen können. Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Geräte funktionieren, dass alle Ihre Verbrauchsmaterialien erfasst sind und dass Ihre Mitarbeiter alles einsatzbereit haben.

Alle Papiere in Ordnung bringen:

Dazu gehört, dass Sie Ihre Patientenakten organisieren und für die Übertragung vorbereiten und über alle erforderlichen Lizenzen und Zertifizierungen für Ihre Praxis verfügen. Bevor Sie Ihre Praxis auf den Markt bringen, sollten Sie sich auch bei Ihrem Anwalt erkundigen, welche Dokumente möglicherweise aktualisiert oder geändert werden müssen.

Stützen Sie Ihre Online-Assets ab:

In der heutigen Zeit ist die Website Ihrer Praxis wahrscheinlich einer ihrer wichtigsten Vermögenswerte. Wenn es nicht auf dem neuesten Stand ist, sollten Sie das besser vor dem Verkauf beheben. Machen Sie dasselbe mit Ihren Social Media- und Google My Business-Seiten, wenn Sie sie haben.

Werten Sie die Praxis auf

Es ist Zeit herauszufinden, wie viel es wert ist. Dieser Prozess kann kompliziert sein, und viele Faktoren spielen bei der Bestimmung seines Wertes eine Rolle – manche konkreter als andere.

Goodwill ist im Wesentlichen, wie viel die Praxis über ihre Vermögenswerte und Verbindlichkeiten hinaus wert ist. Es umfasst Dinge wie Standort, Kostenträgermix, Inkassoquote, Beziehungen in der Gemeinschaft, Reputation, Wettbewerb der Praxis und geistiges Eigentum, das auf dem Papier nicht einfach quantifiziert werden kann, aber dennoch äußerst wertvoll ist.

Möglicherweise haben Sie einige Fragen dazu, was diese Elemente bedeuten und wie sie sich im Allgemeinen auf den Wert einer Arztpraxis auswirken. Goodwill ist ein Vermögenswert, nicht nur ein Wort. Sie können es verwenden, um den besten Preis zu erzielen, aber es muss angemessen sein.

Marketing Die Praxis zum Verkauf

Mit Marketing wollen wir:

• Gewinnen Sie den richtigen Käufer.
• Erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen für Ihre Praxis.
• Verbessern Sie den Wert Ihres Unternehmens

Lassen Sie uns diese drei Marketingziele hier kurz besprechen:

1. Gewinnung des richtigen Käufers:

Sie möchten einen Käufer gewinnen, der am Kauf einer Arztpraxis interessiert ist, die seinen Bedürfnissen und Zielen entspricht, und der über die finanziellen Mittel verfügt, um sie zu kaufen. Sie können dieses Ziel erreichen, indem Sie bestimmte Käufer durch Direktmarketingmaßnahmen ansprechen oder an arztspezifischen Messen, Networking-Veranstaltungen oder anderen Foren teilnehmen, wo Sie direkt mit potenziellen Käufern interagieren können. Es wäre hilfreich, wenn Sie auch erwägen, einen erfahrenen Makler oder Berater einzustellen, der weiß, wie man potenzielle Käufer in Ihrer Nähe am effektivsten anspricht, und mit dem Sie während dieses Prozesses gerne eng zusammenarbeiten würden.

2. Erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen für Ihre Praxis:

Je mehr Präsenz Sie haben, desto wahrscheinlicher können Sie Ihre Praxis schnell und zu einem guten Preis verkaufen.

• Verbessern Sie den Wert Ihres Unternehmens: Die Wahrnehmung ist ein entscheidender Teil des Verkaufs von Geschäftsgütern. Wenn Sie eine Arztpraxis zum Verkauf anbieten, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft und andere Elemente zusammenarbeiten, um ein Bild von Erfolg, Stabilität und Professionalität hervorzurufen.

Hier sind einige Beispiele für potenzielle Käufer:

• Ein Arzt möchte eine Praxis kaufen, um sie zu übernehmen und zu erweitern.
• Ein Arzt, der in den Ruhestand/Beratung übergehen möchte.
• Krankenhäuser oder Gesundheitssysteme, die nach neuen Standorten oder Anschaffungen suchen.
• Und Ärzte, die ihre Partner aufkaufen wollen.

Verhandlung und Due Diligence

Verhandlung

Nachdem der ideale Käufer Interesse am Kauf Ihrer Arztpraxis zeigt, ist es Zeit zu verhandeln. Der Verkäufer muss wissen, was er von dem Geschäft erwartet, während der Käufer wissen muss, ob er diese Anforderungen erfüllen kann.

Verhandeln ist eine Kunstform und erfordert etwas Übung. Wenn Ihnen Verhandlungen unangenehm sind, ziehen Sie in Betracht, jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich einzustellen.

Wenn Sie sich entscheiden, alleine zu verhandeln, hier einige Tipps:

• Stellen Sie sicher, dass der Käufer die Absichtserklärung bereitstellt.
• Unterzeichnen Sie eine Geheimhaltungsvereinbarung.
• Nutzen Sie jede Gelegenheit, um hervorzuheben, warum Ihr Unternehmen das einzig Wahre ist.
• Überteuern Sie Ihre Praxis nicht vom Markt.
• Berücksichtigen Sie bei der Unterzeichnung eines Wettbewerbsverbots Ihr bestes Interesse.

Due-Diligence-Zeitraum

Die Due-Diligence-Periode ist die Zeit zwischen Angebot und Abschluss. Während dieser Zeit sollten Sie als Verkäufer bereit sein, Ihrem Käufer Informationen über Ihre Praxis zur Verfügung zu stellen. Sie sollten Kopien von Finanzunterlagen bereitstellen und alle Fragen beantworten, die sie möglicherweise zu Ihrem Unternehmen haben.

Der Käufer möchte Zugang zum physischen Eigentum (z. B. Büroräume) und Mitarbeitern für Vorstellungsgespräche und Besprechungen.

Abschluss des Verkaufs

Der Abschlussprozess ist der letzte Schritt beim Verkauf Ihrer Praxis.

Beachten Sie Folgendes:

Der Kaufvertrag

Der Kaufvertrag ist der wichtigste Teil des gesamten Prozesses. Das Rechtsdokument legt die Bedingungen Ihres Verkaufs fest – ein gut ausgearbeiteter Vertrag enthält alle Bedingungen, die für die Transaktion entscheidend sind, und dient als Grundlage für die Schließung der Praxis.

Der Vertrag sollte umfassen:

• Der Verkaufspreis der Praxis.
• Der Zahlungsplan und das Abschlussdatum.
• Die Übernahme oder Ablehnung von Verbindlichkeiten oder Schulden.
• Die Übertragung von Vermögenswerten, einschließlich Patientenakten.
• Der Übergangsplan für den neuen Eigentümer, einschließlich Marketing- und Werbestrategien.

Wichtiger Hinweis: Beide Parteien – Verkäufer und Käufer – sollten den Vertrag unterzeichnen.

Es gibt verschiedene Arten von Verträgen, die Sie verwenden können, um eine Arztpraxis zu verkaufen:

Verkauf von Vermögenswerten – Diese Vereinbarung ermöglicht es einem Käufer, alle oder einen Teil der Vermögenswerte des Verkäufers zu kaufen, einschließlich Ausrüstung, Möbel und Verbrauchsmaterialien. Der Käufer übernimmt die Haftung für ausstehende Schulden im Zusammenhang mit diesen Vermögenswerten.

Aktienkaufvertrag : Diese Art von Vertrag ermöglicht es einem Käufer, Aktien einer Gesellschaft zu kaufen, die dem/den Verkäufer(n) gehört.

Steuerliche Berücksichtigung

Vermögensverkauf : Beim Verkauf Ihrer Arztpraxis als Vermögensverkauf sollten Sie bereit sein, höhere Steuersätze zu zahlen, da Gewinne den ordentlichen Einkommensteuersätzen unterliegen. In ähnlicher Weise setzen Sie Aktionäre bei einem Verkauf von Vermögenswerten beim Verkauf als C-Corp doppelten Steuererwägungen aus.

Aktienverkauf: Sie könnten die Vorteile eines Kapitalertragssteuersatzes genießen, der niedriger ist als Ihr normaler Einkommenssteuersatz, indem Sie Ihre Aktien für Geschäftsgewinne verkaufen.

Arten von Zahlungen

Wie werden Sie bezahlt, wenn Sie Ihre Praxis verkaufen? Unabhängig davon, ob Sie eine Barkäufer- oder eine Verkäuferfinanzierungsoption haben, können Sie möglicherweise aushandeln, welche Art von Zahlungsstruktur für beide Parteien am besten geeignet ist.

Wenn Sie einen Barkäufer haben, kauft er 100 % der Praxis und zahlt dafür im Voraus.

Wenn Sie eine Verkäuferfinanzierungsoption haben, hat der Käufer zugestimmt, die Praxis im Laufe der Zeit zu bezahlen, wobei Zinsen zu seinen monatlichen Zahlungen hinzugefügt werden.

In jedem Fall ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie genau verstehen, wie viel Geld jede Partei im Voraus im Vergleich zu monatlichen Zahlungen erhält. Sie sollten auch überlegen, was passiert, wenn eine Partei ihre monatlichen Zahlungen nicht rechtzeitig oder überhaupt nicht leistet (z. B. wenn sie mit ihrem Darlehen in Verzug gerät).

Übergang der Praxis nach dem Verkauf

Es reicht nicht mehr aus, die Schlüssel zu übergeben und den neuen Besitzer alles selbst erledigen zu lassen. Der neue Eigentümer muss darauf vertrauen, dass Sie alles Mögliche tun, bevor Sie ihm die Schlüssel überlassen, damit nach dem Verkauf alles reibungslos läuft.

Hier sind drei Tipps, um den Übergang zu erleichtern:

Treffen Sie sich mit Mitarbeitern: Sie sollten sich mit allen Mitarbeitern treffen, um ihre Rollen während und nach der Umstellung zu besprechen. Vielleicht möchten Sie dies als Gelegenheit nutzen, um sie dem Käufer vorzustellen oder sie vorher mit ihnen treffen zu lassen, um sich vertraut zu machen.

Kunden/Patienten benachrichtigen und vorbereiten: Patienten über einen bevorstehenden Eigentümerwechsel zu informieren, kann schwierig sein, ist aber für alle Beteiligten notwendig. Sie könnten einen Brief/eine E-Mail an alle derzeitigen Kunden/Patienten senden, in dem Sie ihnen mitteilen, dass ihre Betreuung durch den Verkauf Ihrer Praxis ununterbrochen fortgesetzt wird.

Überleitung von Patientendaten/Patientenakten: Sie sollten auch alle erforderlichen Patientendaten bereitstellen, damit der Käufer weiß, wer jeder Patient ist und welche Bedürfnisse er hat.