Evan Wilkoff spricht über die Überwindung von Misserfolgen und die Motivation eines Teams für herausragende Ergebnisse

Lernen Sie Evan Wilkoff kennen, einen erfahrenen Finanzdienstleister und Berater mit umfangreicher Erfahrung im Bereich Asset-Backed und Structured Finance. Im Laufe seiner Karriere hat Evan starke Führungsqualitäten und ein Talent für den Aufbau profitabler Unternehmen und Plattformen unter Beweis gestellt. Von 2010 bis 2021 fungierte er als Executive Vice President von Ascentium Capital LLC, wo er die Kapitalmarkt- und Treasury-Aktivitäten des Unternehmens leitete.

Während seiner Zeit bei Ascentium Capital entwarf und implementierte Evan Wilkoff eine äußerst erfolgreiche Finanzierungsstrategie, die ein robustes Asset-Backed-Security-Emissionsprogramm, mehrere Kreditfazilitäten von renommierten Money-Center-Banken und verschiedene Syndizierungsquellen umfasste. Bei Ascentium Capital überstieg das Emissionsvolumen in weniger als fünf Jahren 2 Milliarden US-Dollar und erreichte in einem Jahrzehnt beeindruckende 8 Milliarden US-Dollar.

Eine von Evans größten Errungenschaften bei Ascentium war die Überwachung des Asset-Backed-Securities-Emissionsprogramms, bei dem in zwölf Transaktionen 3,4 Milliarden US-Dollar ausgegeben wurden. Darüber hinaus verwaltete er erfolgreich Portfolioverkäufe im Gesamtwert von 1,4 Milliarden US-Dollar, die einen erheblichen Gewinn von über 5 % erzielten und 57 Käufer einschlossen. Evans Fachwissen erstreckte sich auch auf die Gründung und Leitung einer Offshore-Rückversicherungsgesellschaft, die sich für Ascentium durch die Netto-Versicherungsgewinne aus ihrem automatischen Versicherungsprodukt als äußerst profitabel erwies.

Evans Fähigkeit, vielversprechende Chancen zu erkennen und erfolgreiche Geschäftsplattformen zu fördern, zeigt sich in seinen Beiträgen bei Ascentium. Er spielte eine entscheidende Rolle bei der Schaffung von drei Geschäftsplattformen, darunter LKW-Finanzierung, ein Direkt-zu-Endbenutzer-Callcenter und eine Abteilung für die Finanzierung von Point-of-Sale-Geräten mit Mikrotickets. Durch den Einsatz seiner Fähigkeiten und Branchenkenntnisse spielte Evan eine Schlüsselrolle beim Erwerb, der Einführung und/oder der Integration dieser Plattformen in die Geschäftstätigkeit von Ascentium und trug so zum Gesamterfolg des Unternehmens bei.

Vor seiner Tätigkeit bei Ascentium Capital war Evan Wilkoff in mehreren zunehmend verantwortungsvollen Positionen im Bereich Unternehmensfinanzierung erfolgreich. Als Director of Commercial Asset Finance bei Wells Fargo Securities verdreifachte er den Jahresumsatz seiner Abteilung. Darüber hinaus zeichnete er sich als Vizepräsident und Schatzmeister von CoActiv Capital Partners, Inc., LLC aus, wo er Bankbeziehungen verwaltete, vorrangige Lagerlinien verhandelte und eine Syndizierungsstrategie entwickelte.

Evan ist außerdem Mitbegründer von Cavalier Funding, LLC, wo er von Grund auf ein Full-Service-Spezialfinanzierungsunternehmen aufbaute. Während dieser Unternehmung entwickelte er ein proprietäres Preismodell, das den Gewinn effektiv maximierte und gleichzeitig das Risiko minimierte.

Zu Evan Wilkoffs akademischem Hintergrund gehört ein Bachelor of Science in Systemtechnik der University of Virginia, der ihm eine solide Grundlage für herausragende Leistungen im komplexen Finanzbereich verschaffte.

Kürzlich hatten wir das Privileg, mit Evan Wilkoff zu sprechen, um Einblicke in seine Geheimnisse der Produktivität und die unschätzbaren Lektionen zu gewinnen, die er im Laufe seiner Karriere gelernt hat. Er war freundlich, seine Erkenntnisse und Erfahrungen mit unserem Publikum zu teilen.

Was ist das Einzige, was Sie immer wieder tun und allen anderen empfehlen?

Um mich persönlich und beruflich stetig zu verbessern und zu wachsen, habe ich eine Angewohnheit gefunden, die äußerst wertvoll ist: Reisen, den Kontakt zu Menschen auf einer tieferen Ebene und das Networking. Dies liegt daran, dass Sie beim Reisen nicht nur verschiedene Kulturen kennenlernen, sondern auch Ihre Perspektive und Ihr Verständnis der Welt erweitern.

Der Kontakt zu Menschen auf persönlicher Ebene ist von entscheidender Bedeutung, da Sie so echte Beziehungen aufbauen können, die wiederum zu neuen Möglichkeiten und Kooperationen führen können. Networking ist dabei ein Schlüsselelement, da es Ihnen ermöglicht, Menschen aus allen Gesellschaftsschichten und Branchen kennenzulernen und so einen reichhaltigen Fundus an potenziellen Kontakten und Ideen zu erhalten. Indem man es sich zur Gewohnheit macht, sich regelmäßig an diesen Aktivitäten zu beteiligen, kann man kontinuierlich lernen, wachsen und neue Möglichkeiten für sich selbst und andere schaffen.

Welchen Fehler hatten Sie und wie haben Sie ihn überwunden?

Einer meiner größten Misserfolge war, als ich nach monatelanger Planung mit einem Partner mein eigenes Unternehmen gründete. Doch nachdem wir den Laden eröffnet hatten, stellten wir fest, dass die Telefone nicht klingelten und wir kein Geschäft generierten. Wir mussten unseren Geschäftsplan schnell umstellen und mit der Generierung von Leads beginnen, um das Unternehmen am Leben zu halten.

Es war eine Herausforderung, aber wir haben das Unternehmen in den nächsten Jahren langsam wachsen lassen. Letztendlich entschieden wir uns, das Unternehmen zu verkaufen und leitende Positionen in einer anderen Organisation zu übernehmen, was sich als wertvolle Lernerfahrung erwies. Dieses Scheitern hat mir gezeigt, wie wichtig es ist, anpassungsfähig und flexibel zu sein, und dass Erfolg oft dadurch entsteht, dass man angesichts unerwarteter Herausforderungen schnell reagieren kann.

Auf welche Qualitäten und Fähigkeiten achten Sie bei der Einstellung neuer Talente?

Bei der Einstellung neuer Talente suche ich nach Personen, die über eine starke Mischung aus Kommunikationsfähigkeiten, analytischen Fähigkeiten und der Fähigkeit verfügen, sich problemlos an neue Herausforderungen und Veränderungen anzupassen.

Effektive Kommunikation ist ein Schlüsselfaktor für jedes erfolgreiche Unternehmen, und ich glaube, dass diese Fähigkeit am Arbeitsplatz oft unterschätzt wird. Darüber hinaus suche ich nach Kandidaten mit starken analytischen Fähigkeiten, insbesondere in der Tabellenkalkulationsanalyse, da diese Fähigkeiten oft entscheidend sind, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die das Geschäftswachstum vorantreiben.

Schließlich ist Flexibilität im heutigen sich ständig verändernden Geschäftsumfeld von entscheidender Bedeutung, und ich suche nach Personen, die offen für neue Erfahrungen sind und in der Lage sind, sich bei Bedarf zu verändern, um unsere Ziele zu erreichen.

Wie motivieren Sie Ihr Team zu herausragenden Ergebnissen?

Als erfahrene Führungskraft bin ich fest davon überzeugt, dass in meinem Team eine Kultur der Autonomie und des Vertrauens gefördert werden muss. Anstelle von Mikromanagement lege ich Wert darauf, meine Mitarbeiter in die Lage zu versetzen, Herausforderungen eigenständig zu bewältigen – und keine Angst davor zu haben, um Hilfe zu bitten. Mir ist auch bewusst, wie wichtig eine regelmäßige Überwachung und Berichterstattung ist, um sicherzustellen, dass alle auf dem richtigen Weg sind.

Allerdings verstehe ich auch, dass sich Arbeit nicht immer wie eine lästige Pflicht anfühlen sollte. Damit mein Team motiviert und engagiert bleibt, lege ich Wert darauf, Spaß und Leichtigkeit in unser Arbeitsumfeld zu integrieren. Durch die Schaffung einer positiven Arbeitskultur habe ich festgestellt, dass mein Team eher motiviert ist und sich stärker für seine Arbeit engagiert.

Darüber hinaus erkenne ich die Bedeutung einer angemessenen Belohnungs- und Vergütungsstruktur. Indem ich meinem Team entsprechende Anreize gebe, kann ich es motivieren, herausragende Ergebnisse anzustreben.

Wie gehen Sie mit schwierigen Klienten, Kunden oder Kollegen um?

Der Umgang mit herausfordernden Klienten, Kunden oder Kollegen ist immer eine heikle Situation. Obwohl dies nicht meine stärksten Fähigkeiten sind, habe ich gelernt, mit diesen Situationen mit Geduld, Einfühlungsvermögen und einem lösungsorientierten Ansatz umzugehen.

Ich versuche, ihre Sichtweise zu verstehen, ihre Bedenken zu erkennen und eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung zu finden. Bei Bedarf beziehe ich andere Teammitglieder mit ein oder eskaliere das Problem entsprechend, aber immer mit dem Fokus auf die Aufrechterhaltung einer positiven und produktiven Beziehung.