Ausweitung des Geschäfts auf den Dubai-Markt

DUAMENTES-Experten geben wertvolle Einblicke in Schlüsselfaktoren, die Unternehmen vor dem Eintritt in den Dubai-Markt berücksichtigen sollten, um das Risiko eines Scheiterns zu mindern und Möglichkeiten zum Investitionsschutz zu identifizieren.

Der Dubai-Markt bietet einen relativ einfachen Zugang für Produkte, die den Erwartungen und Bedürfnissen des Publikums entsprechen. Dennoch sind bestimmte Branchen im Hinblick auf Investitionen und potenzielle Zielgruppenreichweite attraktiv. Unter diesen weisen E-Commerce, Fintech und Greentech ein erhebliches Wachstum auf und bieten vielversprechende Möglichkeiten für Start-ups, die expandieren und in den Dubai-Markt eindringen möchten.

Die VAE mit einer Bevölkerung von über zehn Millionen Menschen sind aufgrund ihrer hohen Kaufkraft ein attraktiver Markt. Unternehmen können erfolgreiche Initiativen in den Vereinigten Arabischen Emiraten als Startrampe für die regionale Expansion nutzen und Einblicke in unterschiedliche Zielgruppenpräferenzen gewinnen. Dubai ist mit über 3 Millionen Einwohnern die am dichtesten besiedelte Stadt und daher eine beliebte Wahl für Auswanderer. Etwa eineinhalb Millionen Menschen sind an der Wirtschaft beteiligt, wobei der Anteil der Einwanderer etwa 30 % beträgt. Der Großteil der Bevölkerung (80 %) besteht aus Einwanderern, wobei Pakistaner und Inder die bevölkerungsreichsten Gruppen darstellen. Es ist von entscheidender Bedeutung, die vielfältige Bevölkerung zu verstehen. Araber legen Wert auf Qualität und Premium-Ausrichtung, Europäer bewerten Produktmerkmale und Arbeitsmigranten sprechen vielleicht kein Arabisch, haben aber Gemeinsamkeiten mit Europäern.

Diese Vielfalt ist für den Bankensektor relevant, da die Jugend digitale Plattformen aktiv nutzt. Für einen erfolgreichen Markteintritt und eine erfolgreiche Produktanpassung müssen das multikulturelle Umfeld und das Verbraucherverhalten Dubais berücksichtigt werden.

Der E-Commerce verzeichnete ein bemerkenswertes Wachstum, insbesondere in Dubai, angetrieben durch die junge Bevölkerung des Landes mit einem Durchschnittsalter von 33 Jahren, die eine entscheidende Rolle bei seiner Entwicklung spielte. Darüber hinaus haben die weitverbreitete Nutzung von Smartphones und die zunehmende Verbreitung des Internets dieses Wachstum vorangetrieben. Große Unternehmen bauen ihre Präsenz in der Region aus, um die Online-Shopping-Vorlieben der Verbraucher in den VAE zu nutzen. Basierend auf der Expertise von DUAMENTES passen sie ihre Produkte an, um sie besser an das Verbraucherverhalten auf dem Dubai-Markt anzupassen.

Luxusmarken haben beispielsweise arabischsprachige Websites gestartet, um lokale Kunden anzulocken, die beim Online-Shopping zuvor zögerlich waren, im Laufe der Zeit aber ein wachsendes Interesse gezeigt haben. Sogar in Dubai ansässige Start-ups versuchen, ihre Reichweite in der Region zu vergrößern, wie beispielsweise YallaMarket, das seine Pläne für eine Expansion in den Vereinigten Arabischen Emiraten im Jahr 2021 bekannt gab. Bis 2023 sicherte sich das Unternehmen erfolgreich eine Investition von 600.000 US-Dollar für seine Expansionsbemühungen. Darüber hinaus erkennen Social-Media-Plattformen das Potenzial des Dubai-Publikums, wie die Investition der Muttergesellschaft von TikTok, ByteDance Ltd, in ein lokales Logistikdienstleistungsunternehmen, iMile Delivery, zeigt, was das wachsende Interesse am E-Commerce-Ökosystem Dubais verdeutlicht.

Dubai gilt als eine der technologisch fortschrittlichsten Städte der Welt und die Regierung investiert kontinuierlich in neue Technologien. Viele Unternehmen in Dubai integrieren künstliche Intelligenz (KI) in ihre Online-Verkaufsstrategien und stärken so die Position der Stadt als technologieaffine Drehscheibe weiter.

Laut dem „Pushing Forward“-Bericht (2022) wird die MENA-Region bis zum Jahr 2030 voraussichtlich eine bedeutende KI-Marktgröße von 320 Milliarden US-Dollar erreichen Kosteneinsparungen durch Prozessautomatisierung und Serviceverbesserungen in allen Branchen. Die jährliche Wachstumsrate des wirtschaftlichen Beitrags von KI wird voraussichtlich zwischen 20 und 34 % liegen, wobei die VAE beim Wachstum führend sind. Bemerkenswert ist, dass nur Dubai über ein spezielles KI-Ethik-Toolkit zur Förderung einer vertrauenswürdigen und sicheren KI-Nutzung verfügt.

Der FinTech-Markt der VAE ist mit einem Volumen von 2,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 führend in der MENA-Region, angetrieben durch Dubais fortschrittliches FinTech-Ökosystem. Dubai unterstützt aktiv Start-ups und internationale Finanzinstitute, die in Zahlungssysteme, Kryptowährungsmärkte und Cybersicherheit investieren, und positioniert die Stadt als führenden globalen FinTech-Hub. Da über 60 % der Bevölkerung unter 30 Jahre alt sind und über ein hohes Maß an technischer Kompetenz verfügen, setzt die Region auf digitale Technologien, wobei über 50 % bereits digitale Geldbörsen nutzen.

Investoren bevorzugen FinTech und erhielten im März 2023 73 % des Risikokapitals, gefolgt von Food Tech und Ed-Tech. Auf diese Sektoren entfielen zusammen 86 % der Gesamtinvestitionen. Dubais Engagement für FinTech zeigt sich in seiner Wirtschaftsstrategie „D33“, die darauf abzielt, die Wirtschaft im nächsten Jahrzehnt auf 8,71 Billionen US-Dollar zu verdoppeln.

Das Dubai International Financial Centre (DIFC) ist eine führende Organisation im Nahen Osten, in Afrika und Südasien mit 4.377 registrierten Unternehmen, einem Anstieg von 36 % bei FinTech und Innovation. Die Attraktivität der Branche für Investoren wird durch die steigende Nachfrage nach digitalen Diensten getrieben, wobei Unternehmen im Jahr 2022 über 615 Millionen US-Dollar an Investitionen erhalten. Der weltweite digitale Zahlungsverkehr in den VAE wird bis 2024 voraussichtlich 8,26 Billionen US-Dollar erreichen. Das DIFC investiert weiterhin in sein FinTech-Ökosystem. Bereitstellung von Unterstützungsprogrammen, flexiblen Vorschriften und Ressourcen für Startups und etablierte Unternehmen.

Dubai setzt sich im Rahmen seiner Green Economy-Initiative aktiv für die Wiederverwendung von Gütern ein. Die von umweltbewussten Verbrauchern und Unternehmen unterstützte Regierungsstrategie „Grüne Wirtschaft für nachhaltige Entwicklung“ positioniert Dubai als globales Zentrum für grüne Technologien. Die Möglichkeiten zur Wiederverwendung von Gütern erstrecken sich über verschiedene Branchen, und Start-ups im Greentech-Sektor sind gut aufgestellt, um erfolgreich zu sein.

Der Gebrauchtwarenmarkt in Dubai integriert fortschrittliche Technologien wie IoT, KI und Blockchain und verbessert so die Nachhaltigkeit. IoT ermöglicht es intelligenten Sensoren in Haushaltsgeräten, deren Lebensdauer zu überwachen und zu verlängern. KI spielt eine Rolle bei Online-Plattformen wie Luxus-Gebrauchtboutiquen, die maschinelles Lernen für personalisierte Empfehlungen nutzen. Auch Regierungsprojekte wie das Transport-Lifecycle-Management-System der VAE unterstützen Start-ups in diesem Bereich.

Der FinTech-Sektor der MENA-Region erzielte im ersten Halbjahr 2022 bemerkenswerte Erfolge mit Investitionen in Höhe von insgesamt 819 Millionen US-Dollar, was einer fast Verdoppelung des bisherigen Rekordwerts entspricht. Auch die Investitionen in Kryptowährungen in der Region stiegen stark an und erreichten 187 Millionen US-Dollar, was fast einer Verdoppelung der bisherigen Zahlen entspricht. Dieses beeindruckende Wachstum wird durch ein robustes Ökosystem mit über 800 FinTech-Startups mit einem Gesamtwert von 15,5 Milliarden US-Dollar gestützt. Das Dubai International Financial Centre (DIFC), das größte FinTech- und Innovationsökosystem in der Region, beherbergt mehr als 60 % dieser Startups.

Dubai entwickelt sich rasant zu einem Zentrum für technologischen Fortschritt, was durch Initiativen wie „Sandbox Dubai“ belegt wird. Diese Plattform für Experimente und Produktvalidierung umfasst vier Schlüsselkomponenten: ADGM RegLab, UAE Regulations Lab (RegLab), DFSA Innovation Testing License (ITL) Program und eine Regulatory Sandbox für den Versicherungssektor. Diese Initiativen schaffen ein förderliches Umfeld für Innovationen und ziehen neue Unternehmen an, wodurch Dubai als regionaler Innovationsführer positioniert wird.

Das ADGM RegLab bietet einen maßgeschneiderten Regulierungsrahmen für FinTech-Innovationen, während das UAE RegLab proaktiv zukünftige Gesetze für neue Technologien gestaltet. Das DFSA Innovation Testing License (ITL)-Programm ist Dubais regulatorische Sandbox, die das Testen neuartiger Finanzprodukte und -dienstleistungen ermöglicht. Darüber hinaus hat die Zentralbank der VAE eine regulatorische Sandbox für den Versicherungssektor eingeführt, um das Wachstum des intelligenten Versicherungsmarktes zu erleichtern und aufstrebende emiratische FinTech-Unternehmen zu unterstützen.

Parallel dazu entwickelt Dubai ein Programm mit Schwerpunkt auf kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Ziel dieses Programms ist es, 400 Unternehmen mit hohem Potenzial durch Kapazitätsaufbau und Unterstützung bei der globalen Expansion zu identifizieren und zu unterstützen und so ihr Wachstum und ihren Erfolg auf der internationalen Bühne zu fördern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die VAE, insbesondere Dubai, einen vielversprechenden Markt mit einer vielfältigen und wohlhabenden Bevölkerung bieten. Um dieses Potenzial auszuschöpfen, müssen Unternehmen die kulturelle Vielfalt und Verbraucherpräferenzen verstehen. Das internationale Team von DUAMETNES bietet wertvolle Unterstützung für Start-ups und mittelständische Unternehmen, die in den Dubai-Markt eintreten möchten, indem es ihnen hilft, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und Risiken effektiv zu mindern.

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