11 Weihnachtsmarketing-Tipps für Facebook-Werbung

Wenn es um die Feiertage geht, ist es eine entscheidende Zeit für alle Vermarkter und Geschäftsinhaber. Das hohe potenzielle Verkaufsvolumen und die hohe Kaufabsicht veranlassen viele Werbetreibende typischerweise dazu, Facebook-Anzeigen zu schalten, mit der Absicht, ihren Urlaubsgewinn zu maximieren.

Facebook-Werbung während der Feiertage kann schwierig sein. Manchmal kann ein Anstieg der Werbetreibenden (oder ein Anstieg der Werbeausgaben) die Kosten für Anzeigen erhöhen, indem sie den Markt überschwemmen. In anderen Fällen kann das Verbraucherverhalten schwierig sein.

Die gute Nachricht ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, in der Weihnachtszeit mit Facebook-Werbung erfolgreich zu sein. Um Ihre Ergebnisse zu maximieren, habe ich mich an einige der besten Facebook- und PPC-Experten der Branche gewandt, die mir ihre besten Tipps für das Weihnachtsmarketing mit Facebook-Werbung gegeben haben.

1. Planen Sie Ihre Kampagnen im Voraus

Das Erste, was Sie immer tun sollten, wenn die Feiertage näher rücken, ist die Planung Ihrer PPC-Kampagnen.

Und Sie möchten nicht nur Ihre Facebook-Weihnachtsanzeigen kartieren, sondern sie auch sperren und in das System laden, sagt Paul Fairbrother, Facebook- und Instagram-Werbespezialist bei AdEspresso.

„Obwohl Facebook jede Anzeige oft innerhalb weniger Minuten genehmigt und veröffentlicht“, erklärte Fairbrother, „können die Genehmigungszeiten in der Weihnachtszeit erheblich länger sein.“ Erstellen und planen Sie Ihre Anzeigen daher bei zeitkritischen Kampagnen wie saisonalen Werbeaktionen einige Tage im Voraus, um Verzögerungen zu vermeiden.“

Sie können Ihre Anzeigen so planen, dass Sie viel Zeit übrig haben, also nutzen Sie dies auf jeden Fall. Sie können die Anzeigen jederzeit deaktivieren, wenn Sie Ihre Meinung ändern, bevor sie überhaupt geschaltet werden.

2. Überprüfen Sie die Limits Ihres Werbekontos zu Beginn der Saison

Fairbrother gab außerdem einen weiteren wertvollen Vorbereitungstipp, den er allen seinen Coaching-Kunden an der AdEspresso Academy empfiehlt: Informieren Sie sich über die Limits Ihres Kontos.

Sie können für Ihr Werbekonto Ausgabenlimits festlegen, um sicherzustellen, dass Sie nie einen bestimmten Dollarbetrag überschreiten. Dies ist zwar hilfreich, um das Budget einzuhalten, doch kommt es häufig vor, dass Werbetreibende in der Weihnachtszeit absichtlich mehr ausgeben, nur um dann festzustellen, dass die Werbebeschränkungen sie davon abgehalten haben.

„Überprüfen Sie unbedingt die Beschränkungen Ihres Werbekontos und die Abrechnungsquellen im Business Manager, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen kontinuierlich geschaltet werden und nicht durch Ausgabenobergrenzen gedrosselt werden.“

Gehen Sie dazu im Anzeigenmanager oder Business-Manager zu „Zahlungseinstellungen“ und passen Sie Ihr „Kontoausgabenlimit“ an.

3. Machen Sie Rabatte zum Hauptaugenmerk

Möchten Sie schnell eine große Anzahl von Verkäufen erzielen?

Wenn Sie eine neu angesprochene Zielgruppe ansprechen, kann es eine erfolgreiche Strategie sein, die Rabatte oder die Werbeaktion in den Mittelpunkt zu stellen – nicht unbedingt das Produkt.

„Sie haben die letzten Monate damit verbracht, die Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern“, erklärt Maurice Rahmey, Mitbegründer von Disruptive Digital. „Jetzt ist es an der Zeit, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, da die meisten Leute, die in diesem Verkaufszeitraum konvertieren, Leute sind, die Ihre Marke kennen.“

Nutzen Sie die Vorteile des Retargetings, indem Sie einen beträchtlichen Teil Ihres Marketingbudgets entsprechend dafür verwenden, warme Leads zu konvertieren und den Umsatz zu steigern, indem Sie Werbeaktionen wie Rabatte, kostenlose Versandangebote oder Gratisgeschenke in den Mittelpunkt Ihrer Werbekampagnen stellen (noch mehr als das Produkt selbst).

4. Halten Sie die Anzeigen einfach

Damit die Werbeaktionen hervorstechen, rät Rahmey den Marken außerdem, die Anzeigen so einfach wie möglich zu halten.

„Die wirkungsvollsten Bilder sind oft die einfachsten, etwa eine Nahaufnahme eines Produkts oder die Hervorhebung eines einzelnen Vorteils“, teilte er mit. „Verwenden Sie im Urlaubsmarketing ein statisches Bild mit der Werbung im Vordergrund, damit die Leute das Angebot leicht sehen und registrieren können.“

Und denken Sie daran, dass Ihre Anzeigen einfach sein können, Sie aber auch mehrere Bilder (und idealerweise, wenn möglich, mehrere Angebote) aufteilen sollten. Es gibt immer Zeit, Ihre Kampagnen zu optimieren, wenn die Weihnachtszeit voranschreitet.

5. Gestalten Sie Ihre Produkte als Geschenk

Ich arbeite seit über sieben Jahren als PPC-Texter und eine der effektivsten Strategien, die Sie in der Weihnachtszeit aus Sicht des Texters umsetzen können, ist diese: Sagen Sie den Leuten, dass Ihre Produkte ausgezeichnete Geschenke sind (auch nur Geschenke an sich selbst).

Das kann wirklich erschreckend effektiv sein und hat sogar bei mir gewirkt. Ich kaufte vor ein paar Monaten ein Paar Stiefel von einer Firma und sah eine Anzeige, in der mir stand: „Jeder liebt Stiefel, schenken Sie jemandem in Ihrem Leben ein Paar.“ Ich fragte meinen Mann, ob er ein Paar zu Weihnachten haben möchte.

Jemand denkt möglicherweise nicht, dass Ihr Produkt ein Geschenkpotenzial hat, bis Sie es als solches gestalten. Erwähnen Sie, dass sich die Artikel hervorragend als Geschenk eignen, und überlegen Sie, mehrere ergänzende Artikel zu einem „Weihnachtspaket“ zusammenzufassen, um zu beobachten, wie Ihr durchschnittlicher Bestellwert steigt.

6. Konzentrieren Sie sich auf garantierte Lieferzeiten

Es gibt nichts Besseres als eine bevorstehende Geschenkfrist und einen bevorstehenden Feiertag, um Menschen auf die Dringlichkeit zu konzentrieren. Da eine große Anzahl von Verbrauchern Einkäufe im Zusammenhang mit den Feiertagen hinauszögert (sei es ein Bräter für den Weihnachtsschinken oder ein Geschenk für ihre Liebsten), kommt es nur darauf an, ob die Artikel pünktlich ankommen oder nicht.

Darauf sollten Sie sich bei Ihren Anzeigen besonders konzentrieren, wie Paul Fairbrother erklärt hat.

„Im Dezember verlagert sich der Schwerpunkt im E-Commerce weg vom Angebot von Rabatten hin zu einer garantierten Lieferung rechtzeitig vor den Feiertagen“, sagte er. „Denken Sie darüber nach, einen Code für den kostenlosen Expressversand anzubieten, und wenn Sie Geschenkverpackungsoptionen hinzufügen können, hilft das auch.“

Noch ein einfacher Tipp: Geben Sie das Datum an, an dem die letzte Bestellung möglich ist, damit die Artikel bis Heiligabend geliefert werden. Sie können dies auch auf Ihren Produkt-Landingpages aktualisieren.

7. Konto für iOS-Herausforderungen

Eine der größten Herausforderungen, mit denen Werbetreibende derzeit konfrontiert sind, wenn es um Facebook-Anzeigen während der Feiertage geht, hat nicht einmal mit den Feiertagen zu tun: Es ist iOS 14.5 und das Chaos, das es in der Branche angerichtet hat.

Allerdings erschwert es das Urlaubsmarketing, da Werbetreibende Kampagnen in großem Maßstab durchführen.

„Sie müssen unbedingt wissen, wie sich iOS 14.5 auf Ihre Kampagnen auswirkt, und wissen, dass es wahrscheinlich zu Verzögerungen bei der Berichterstattung kommt“, erklärte Jonathan Tanner, Co-CEO des Social Media College. „Sie sollten sich auch darüber im Klaren sein, dass dadurch ein herkömmliches Website- oder App-basiertes Remarketing aus mobilem Datenverkehr möglicherweise weniger zuverlässig wird.“

Der beste Workaround besteht darin, Ihre Kampagnen genau im Auge zu behalten und die Facebook Conversions API zur Nachverfolgung zu nutzen. Dies kann das Remarketing-Potenzial erheblich verbessern und Ihnen eine bessere Chance auf leistungsstarke (und besser berichtete) Weihnachtskampagnen geben.

8. Schließen Sie aktuelle Käufer aus

Manchmal ist es einfach, sich voll und ganz auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren und in der Weihnachtszeit zum ersten Mal ein warmes Publikum zu gewinnen, aber Sie sollten die potenzielle Schadensbegrenzung bei bestehenden Kunden nicht vergessen.

„Vergessen Sie nicht, aktuelle Käufer von Produkten auszuschließen, für die Sie Angebote anbieten“, sagte Austin LeClear, Mitbegründer von GrowMyAds. „Es gibt nichts Schlimmeres, als zu sehen, dass ein Produkt, das Sie erst vor ein paar Tagen oder einer Woche gekauft haben, jetzt zum halben Preis im Angebot ist.

„Stellen Sie sicher, dass diese Kunden die Werbeanzeigen nicht sehen, indem Sie aktuelle Käufer von Ihren Werbekampagnen ausschließen.“

Das Letzte, was Sie wollen, ist ein verärgerter Kunde … oder jemand, der die Anzeige sieht und einen Kauf tätigt, nur um dann das Original zurückzugeben und einen Rabatt auf Ihre Kosten zu erhalten.

9. Nutzen Sie inhaltsgesteuerte Anzeigen, um hohe Preise zu bekämpfen

Es lässt sich nicht leugnen, dass die Preise für Feiertagsanzeigen teuer sein können und dass es auf dem Markt eine Menge Konkurrenz gibt.

Eine der besten Möglichkeiten, sich hervorzuheben und hervorzustechen, besteht jedoch darin, zumindest bei einigen Ihrer Kampagnen einen Content-First-Ansatz zu verwenden und zu beobachten, wie Ihr Publikum darauf reagiert.

Sarah Sal, eine Texterin, die für ihre extrem hochkonvertierenden Langformatanzeigen bekannt ist, hat diesen Tipp geteilt:

„Eine gut geschriebene, inhaltsreiche Kopie einer Bildungsanzeige kann sowohl als Facebook-Werbetext verwendet als auch in E-Mails weiterverwendet werden.“

Testen Sie längere Storytelling- und bildungsorientierte Beiträge, um zu sehen, ob diese für die Weihnachtszeit funktionieren oder nicht! Sie werden es schließlich erst erfahren, wenn Sie es versuchen, und Sie können sie jederzeit pausieren, wenn sie nicht wie die anderen konvertieren.

10. Halten Sie Ihren Schwung auch nach Weihnachten aufrecht

Während Weihnachten oft der große Termin ist, auf den sich die meisten Werbetreibenden konzentrieren und so viel Werbeausgaben wie möglich verschwenden, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass auch die Zeit nach Weihnachten immer noch eine Zeit mit hochwertigen Verkäufen ist.

„Lassen Sie Ihre Werbekampagnen nicht nach dem vierten Quartal vernachlässigen, denn der Januar ist eine tolle Zeit, um Anzeigen zu schalten“, sagte Paul Fairbrother in seinem letzten Tipp an uns. „Im Januar sind die Anzeigenpreise normalerweise deutlich günstiger und Facebook-Nutzer wissen, wie viel Geld sie von den Feiertagen übrig haben, um es für sich selbst auszugeben.“ Der Januar ist oft einer der besten Monate für Online-Verkäufe.“

Mit anderen Worten: Behalten Sie den Preis im Auge: Verkäufe, die auch etwas über die Feiertage hinaus eintreten können. Denken Sie daran, alle feiertagsbezogenen Bilder oder Texte zu ändern, die einen Weihnachtsbaum zeigen oder den bevorstehenden Geschenkanlass erwähnen.

11. B2B-Marken sollten mit Vorsicht vorgehen

Die Feiertage sind für viele Marken in der Regel ein Verkaufsschlager mit hohem Umsatzaufkommen. Bei B2B-Marken ist dies jedoch nicht immer der Fall, insbesondere wenn der Dezember naht.

„Achten Sie auf die Feiertage und darauf, wie sie sich auf Ihre Marketingstrategie auswirken“, sagt Stephanie Danckert, Social Advertising Manager bei Semrush. „Für viele Unternehmen ist das Geschäftsjahr zu Ende und viele Unternehmen haben kurz vor oder nach den Feiertagen praktisch geschlossen. Wenn Sie in der B2B-Werbung tätig sind, sollten Sie darauf achten, Ihre Budgets zu kürzen und in diesem Zeitraum keine Tests oder Neueinführungen durchzuführen.“

Sie empfiehlt zwar nicht, während der Feiertage neue Produkte auf den Markt zu bringen, wenn wahrscheinlich viele Arbeiter in der Pause sind oder große Einkäufe erst im nächsten Jahr zu tätigen, betonte jedoch, dass die Zeit nicht verschwendet werden dürfe.

„Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Pläne für das erste Quartal fertigzustellen, um sicherzustellen, dass Sie im Januar mit einem guten Start starten. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie bewerben möchten, damit Sie die Assets direkt nach den Feiertagen startbereit haben.“

Abschließende Gedanken

Wenn die Weihnachtszeit naht, gibt es für Werbetreibende viele Möglichkeiten, diese Tipps zu nutzen und sie umzusetzen.

Da so viele potenzielle Verkäufe auf dem Spiel stehen, lohnt es sich, jede einzelne dieser Strategien und Weihnachtsmarketing-Tipps für Facebook-Anzeigen zu testen, insbesondere weil sie alle für einige der besten und erfahrensten Experten auf diesem Gebiet gearbeitet haben.

Denken Sie daran, dass jede Marke anders ist. Testen Sie daher sorgfältig und seien Sie bereit, die Anzeigen zu optimieren, die funktionieren, sodass Sie einen größeren Teil Ihrer Werbeausgaben in Kampagnen mit hohem ROAS und hoher Conversion-Rate stecken. Dies erfordert zu dieser Jahreszeit ein sorgfältigeres Management, aber es lohnt sich auf jeden Fall. Möchten Sie weitere Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Facebook-Leistung erfahren? Schauen Sie sich unseren Facebook-Marketingkurs an , um zu erfahren, wie Sie mit Ihren On-Plattform-Kampagnen glänzen.