Vom akademischen Underdog zum Gründungs-Millionen-Dollar-Startup BreachLock

Geschrieben von S.Sehgal, Gründer und CEO von BreachLock

Es ist fast zwei Jahre her, seit ich BreachLock Ende 2018 gegründet habe. Vom leistungsschwächsten Schüler der Schule bis zur Förderung der Beharrlichkeit, die es mir ermöglichte, mein eigenes Millionen-Dollar-Startup sowohl in den USA als auch in Europa aufzubauen, war es eine ziemliche Reise. Obwohl ich kein Experte für Unternehmertum bin, stammen die Erfahrungen, die ich hier teile, aus realen Ereignissen. Ich hatte das Privileg, viel Zeit mit Vorstandsmitgliedern von Fortune-100-Konzerngiganten zu verbringen. Ich habe die hellen und nicht so hellen Seiten einer Unternehmenskarriere gesehen und diese Erfahrung genutzt, um ein profitables Startup aufzubauen.

Ich komme aus einfachen Verhältnissen und hatte eine glückliche Kindheit, als ich in einer kleinen Stadt im Norden Indiens aufgewachsen bin, weit weg von den Bestrebungen des Großstadtlebens. Meine Eltern versorgten mich mit allem, was für den Aufbau einer großartigen Zukunft notwendig war, aber ich möchte meine Erfahrungen mit anderen aufstrebenden Unternehmern teilen, insbesondere mit denen, die in ihrem akademischen Studium nicht als die „Klügsten“ gelten, da sie in meiner Geschichte Hoffnung finden könnten . Wenn es um meine Akademiker ginge, wäre ich in keinem Job eingestellt worden und hätte es nie gewagt, ein Startup aufzubauen. Nach meiner Erfahrung sind akademische Ergebnisse kein Maßstab für das wahre Potenzial eines Menschen; Eine Punktzahl auf einem Papier sagt nichts darüber aus, wie Sie sich im wirklichen Leben schlagen werden.

In diesem Artikel erkläre ich die Stationen meines Weges, wie ich sie erlebt habe, da ich hoffe, dass einige von Ihnen, die dies lesen, diesen Weg entweder planen oder sich in der Anfangsphase Ihres Sprungs in die Berufswelt befinden und werden finde das nützlich. Wenn Sie jemanden kennen, der sich unter Druck gesetzt fühlt, nur weil er schlechte Noten hat, teilen Sie ihm bitte diese Geschichte mit.

Das Streben

Wenn Sie die Schule verlassen, sind zwei Wörter, die die vor Ihnen liegenden Lebensphasen beschreiben können, „Ungewissheit“ und „Aufregung“. Mein Streben nach einer starken Karriere entstand aus einem Zwang heraus. Nach meinem Abschluss stand ich vor einer einfachen Wahl: Bleibe in der kleinen Stadt, in der ich geboren wurde, und übernehme schließlich das Sanitätsgeschäft meines Vaters oder wage mich daran, meinen eigenen Weg zu gehen. Die erste Wahl war für mich so unattraktiv, dass ich mich zwang, letztere zu wählen. Ich habe mein Aufbaustudium an der Business School absolviert, aber lassen Sie sich nicht zu sehr beeindrucken – ich habe es kaum in diese Business School geschafft und während meiner gesamten Zeit dort weiterhin durchschnittliche Ergebnisse erzielt.

Nachdem ich die Business School abgeschlossen hatte, dachte ich über meine Stärken nach, aber das Einzige, was mir einfiel, waren meine Präsentationsfähigkeiten, also begann ich mich für Jobs im Softwareverkauf zu bewerben. Glücklicherweise hatte ich bis dahin auch eine Leidenschaft für Computer-Hacking als Hobby entwickelt. Eine Kombination aus meinem neu entdeckten Hobby und der einzigen Kraft, die ich hatte, brachte mir meinen ersten Job bei einem Cybersicherheits-Startup, aber das Startup war eine Katastrophe und wurde nach sechs Monaten geschlossen.

Zu Beginn meiner Karriere hatte ich von dem ersten gescheiterten Unternehmen, für das ich arbeitete, gelernt, „wie man kein Startup führt“. Das war auch die Zeit, in der mir klar wurde, dass es aufregend sein würde, mein eigenes Unternehmen aufzubauen. Extrem schwierig, aber genauso lohnend.

Die wichtige Lektion hier ist: Analysieren Sie Ihre natürlichen Stärken in Ihrer Jugend, nutzen Sie sie und finden Sie etwas, das Sie begeistert und Ihnen erlaubt, sie zu trainieren. Wenn Sie denken, dass Sie aus beruflicher Sicht nichts begeistert, haben Sie einfach nicht genug erforscht. Hör nicht auf, erkunde weiter.

Die Validierung

Dieser Schritt war die längste Phase auf meinem unternehmerischen Weg, daher hoffe ich, dass dies für viele von Ihnen nicht so lange dauern wird. Nein, ich spreche nicht von der Validierung Ihrer Geschäftsidee. Ich spreche davon, Ihren Glauben an sich selbst zu bestätigen.

Ein Gefühl des Selbstvertrauens ist eine Grundvoraussetzung, um Ihre Reise als Unternehmer zu beginnen. Als ich anfing, erfolgreiche Menschen in der Unternehmenswelt kennenzulernen, war mir klar, dass ich sie mit meinem Funken beeindrucken kann. Alle Fachleute, die mich in Einstellungsgesprächen trafen, sahen mich an – nicht meine Noten oder schulischen Leistungen. Die Noten waren gut genug, um einen Termin zu bekommen, aber darüber hinaus war es nur meine eigene Leidenschaft und Neugier, die das Ergebnis ihrer Einstellungsentscheidung beeinflussten.

In den nächsten sechzehn Jahren in dieser Phase meines Lebens arbeitete ich mit vielen großen Unternehmen zusammen. Mit jedem Job wurde mir klar, dass ich nicht der war, als der mich meine akademischen Noten definiert hatten. Ich war ein anderer Mensch und schwärmte von neuen Ideen, die Unternehmen, Landgeschäfte, den Aufbau von Teams und vieles mehr verbessern könnten. Plötzlich wurde mir klar, dass der „Hinterbänkler“, der ich in der Schule gewesen war, jetzt ein aufstrebender Spitzenreiter in einer hart umkämpften Unternehmenswelt war.

Ja, es war aufregend. In diesem Prozess wurde mir auch klar, dass ich mein eigenes Geschäft aufbauen konnte. Der Glaube, dass ich meinen Traum verwirklichen könnte, wuchs mit der Zeit. Die wichtige Lehre hier ist: Vertrauensaufbau beruht auf Möglichkeiten, Erfahrung und Erfolg. Das braucht Zeit. Hetzen Sie nicht und bleiben Sie hartnäckig in Ihrem Streben.

Verfolge deine Träume

Sobald Sie sich entschieden haben, den unternehmerischen Traum zu verfolgen, ist es wichtig, sich um Ihr Ziel zu bemühen. Der einfachste Ausgangspunkt ist, andere Menschen zu treffen, die dort waren und selbst dieselbe Reise unternommen haben.

Während ich in der Unternehmenswelt Fortschritte machte, erforschte ich meine unternehmerische Reise weiter. Ich würde mir nie die Gelegenheit entgehen lassen, den Gründer eines Startups zu treffen. Ich würde nicht um irgendwelche Gefälligkeiten oder Jobs bitten. Ich fragte jeden Unternehmer, den ich traf: „Erzählen Sie mir von Ihren anfänglichen Schwierigkeiten und den ersten Schritten, die Sie unternommen haben, um sie zu überwinden? Wie hat alles angefangen?“ und so weiter.

Ihre Antworten haben mich inspiriert. Einige dieser Austausche trugen direkt zum Erfolg meines Startups bei.

Dieses Lernen setzte sich während meiner gesamten Karriere als Unternehmen fort. Bei einer solchen Begegnung in meinen frühen Tagen wurde ich von einem CEO eines erfolgreichen CyberSecurity-Startups eingeladen, mich für eine Stelle in seinem Unternehmen zu interviewen. Als ich ihm die Hand schüttelte, fragte er mich, für welche Stelle Sie sich bewerben.

„Keine“, antwortete ich.

"Warum bist du dann hier?" Er hat gefragt.

Meine Antwort überrascht mich bis heute.

„Ich bin hier, um zu sehen, wie ein CyberSecurity-Startup-CEO aussieht und arbeitet, weil ich eines Tages selbst einer sein möchte.“ Er war sehr beeindruckt; Wir hatten ein gutes Gespräch und er brachte mir ein paar Dinge darüber bei, was es braucht, um ein Geschäft aufzubauen.

Die Lektion hier ist, dass die reale Welt sich sehr von Ihrer Schule unterscheidet. Die „reale“ Welt und die Menschen darin messen Intelligenz ganz anders als die meisten akademischen Metriken in der Schule. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht der Beste in der Schule sind – geben Sie einfach Ihr Bestes, um Ihre natürlichen Stärken zu entwickeln. Ihre Zukunft ist heller als Ihr Spielberichtsbogen.

Die goldenen Handschellen

In meiner Freizeit habe ich immer neue Ideen erforscht und mit der neuesten Technologie gespielt. Fast zehn Jahre lang gab es kein Wochenende, an dem ich nicht nach Büroschluss an meinen Ideen gearbeitet habe, geschweige denn ohne meinen Computer. Ich würde mein Gehalt für Experimente und das Lernen neuer Sachen ausgeben. In diesem Prozess wurde ich immer schlauer in meinem Handwerk. Während dieser ganzen Zeit schoss meine Unternehmenskarriere in Richtung Beförderungen und Erfolg.

Jedes Jahr stiegen meine Opportunitätskosten, um aufzuhören und ein Unternehmen zu gründen, mit meinem Gehaltsscheck. Ich war klug, ich wurde bei der Arbeit gut behandelt, und das zeigte sich in meinem Gehalt. Die Opportunitätskosten wuchsen und damit auch der Komfort meines Unternehmensjobs. Zumindest bis ich merkte, dass ich mich zu wohl fühlte. Ich hatte einen guten Job. Ich wurde gut bezahlt. Meine Kollegen respektierten mich. Trotzdem wusste ich, dass ich unbedingt mein eigenes Unternehmen gründen wollte, aber keinen Grund hatte, mich dazu zu zwingen.

Die Lektion hier ist, dass Sie belohnt werden, wenn Sie gut in dem sind, was Sie tun. Es mag so aussehen, als ob Sie in Ihrer Komfortzone feststecken, aber geben Sie nicht auf. Lass das Feuer deiner Leidenschaft nicht erlöschen. Sammeln Sie weiterhin Geld für Ihr Startup und auch, um Ihre Familie vor dem Risiko Ihres zukünftigen Abenteuers zu schützen.

Der Sprung

Wann sollten Sie Ihr Unternehmen gründen? Fragen wie diese nahmen viel meiner Recherchezeit in Anspruch. Nachdem ich mich seit fast fünf Jahren in dieser Phase befinde, kann ich Ihnen sagen, dass es darauf keine eindeutige Antwort gibt. Es wird passieren, wenn Sie Ihren Auslöser finden. Entweder du triffst die Entscheidung, oder du wirst dazu gedrängt.

Viele Jahre habe ich gehofft, dass mich eine Umstrukturierung in meinem Unternehmen meinen Job kostet und ich mich dadurch in die Selbständigkeit zwingen würde. Wenn Sie jedoch ein Top-Performer sind, wird das wahrscheinlich nicht passieren. Es ist in Ordnung, auf einen Auslöser zu warten, und Sie werden wissen, wann er da ist. Meine Freunde, Kollegen, mein Chef oder alle anderen, die mit mir in Kontakt kamen, wussten bereits, dass ich mein Unternehmen gründen wollte. Ich habe allen sehr deutlich von meinen Ambitionen erzählt. Meine Ehrlichkeit in dieser Hinsicht wurde immer geschätzt. Das hat mir auch psychisch gut getan. Ich nahm die schwierigsten Herausforderungen in meinem Unternehmensleben an und dachte, dass alles, was ich hier auswähle, einfacher ist, als mein eigenes Unternehmen zu gründen. Das hat mich furchtlos gemacht und auch zu meinem Selbstvertrauen beigetragen.

Der Wendepunkt war für mich mein ^38. Geburtstag. Ähnlich wie am Anfang meines Lebens stand ich an einem Scheideweg mit zwei Optionen: Ich könnte anfangen, bevor ich vierzig werde, oder meine Chancen durch den körperlichen, geistigen und sozialen Druck dämpfen, den ich natürlicherweise mit meinem vierzigsten Lebensjahr verspüren würde. Nach vierzig anzufangen, klang unvernünftig; sogar unmöglich. Ich hatte das Gefühl, dass ich auf unbestimmte Zeit immer in dieser „Komfortzone“ stecken bleiben würde. Ich brauchte ein Jahr, um die Angst zu überwinden, als ich meine letzte Runde in meinem bequemen Firmenjob drehte.

Kurz bevor ich neununddreißig wurde, beschloss und erklärte ich, dass ich BreachLock bauen würde. So einfach war das. Mein eigener Auslöser war die Angst, vierzig zu werden und etwas nicht tun zu können, was ich seit Jahrzehnten tun wollte. Es fühlte sich fast so an, als hätte ich meine Freiheit für finanzielle Sicherheit aufgegeben. Das war für mich nicht mehr tragbar und ich habe den Sprung gewagt.

Die Lektion hier ist folgende: Zwingen Sie sich nicht dazu, die Entscheidung, wann Sie beginnen, zeitlich festzulegen. Es gibt nur eine Person, die weiß, wann es an der Zeit ist, und nur eine Person, die die größten Auswirkungen spüren wird, wenn diese Entscheidung nach hinten losgeht. Sie.

Gebären

Ich hörte einmal eine Unternehmerin sagen: „Ein Mann kommt der Geburt eines Kindes am nächsten, wenn er ein Unternehmen gründet.“ Sie war richtiger, als ich damals wusste, und sie selbst war in beiden Disziplinen erfahren. Die Gründung eines Startups ist ein sehr schmerzhafter Prozess und einer, der nicht versucht werden sollte, wenn Sie nicht vollständig davon überzeugt sind, dass Sie „das Baby wollen“. Wenn Sie dies tun, seien Sie bereit, durch den Grind zu wachsen.

Sie geben Ihrem Baby – Ihrem Unternehmen – die lebensnotwendige Pflege und Aufmerksamkeit, die es braucht. Es gibt freie Tage, keine PTO oder Ferien. Während Ihre Familie und Freunde Sie unterstützen, können sie Sie bei der Erziehung Ihres Kindes nicht ersetzen. Es ist eine große Belohnung, dieses „Baby“ gut zu erziehen, aber wenn es in Schwierigkeiten gerät, spüren Sie den Schmerz, bevor es jemand anderes tut.

Sobald Sie sich entschieden haben, Ihr Baby zu gebären (dh Ihr Unternehmen zu gründen), sind grundlegende Vorbereitungen erforderlich. Die erste ist die Finanzierung. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Ersparnisse für mindestens sechs Monate bis zu einem Jahr Liquidität haben, um den Lebensstil Ihrer Familie zu erhalten. Sie sollten nicht das Gefühl haben, dass sie eine Gehaltskürzung für die Familie hinnehmen müssen, nur um Ihr Abenteuer zu sponsern. So entlastest du deine Schultern und kannst dich auf dein Spiel konzentrieren. Stellen Sie sicher, dass alle um Sie herum wissen, worauf Sie sich einlassen. Dies wird ihnen helfen, Ihren Stresspegel und Ihre Emotionen zu verstehen, wenn Sie sich „untypisch“ verhalten, manchmal sogar scheinbar ohne Grund.

Zeit ist in dieser Phase Ihre wertvollste Ressource. Ihre Landebahn ist direkt proportional zu dem Bargeld, das Sie auf Ihrer Bank haben. Der andere Aspekt der Finanzierung besteht darin, Geld in Ihr Unternehmen zu stecken. Der größte Tipp, den ich hier geben kann, ist, sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren und warum sie Sie bezahlen sollten. Sie können Ihr Unternehmen aus jeder Quelle finanzieren, aber wenn Sie keinen Gewinn erzielen, nennen Sie es kein „Geschäft“.

Der zweite Aspekt, auf den Sie sich konzentrieren müssen, ist die Nachhaltigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Entscheidungen diesen Test bestehen. Während Sie sich auf Ihre Geschäftsidee konzentrieren, übersehen Sie leicht die Feinheiten rund um Ihre Unternehmensstruktur, Buchhaltung, Marken, Verträge, Nutzungsbedingungen, rechtliche Verpflichtungen und Compliance, um nur einige Faktoren eines nachhaltigen Geschäftsmodells zu nennen. Diese Aspekte werden viel Zeit in Anspruch nehmen und werden am besten in der frühen Phase Ihres Unternehmens behandelt. Das Ignorieren dieser Aspekte kann Sie in vielen Fällen erhebliche Mittel, immensen Stress oder sogar Ihr gesamtes Unternehmen kosten. Sie sollen nicht spannend sein. Sie sind Teil dessen, was mit der Führung eines Unternehmens einhergeht, und Sie müssen lernen, mit ihnen zu leben.

Der drittgrößte Tipp, den ich teilen kann, ist Ausdauer. Ihre unternehmerische Reise wird Sie mit so vielen Steinen bewerfen, dass es fast wahnsinnige Beharrlichkeit erfordert, um den Kurs zu halten. Wenn Sie von diesen Steinen getroffen werden – und Sie werden getroffen – erholen Sie sich von dem Treffer, stehen Sie auf, nehmen Sie den Stein und verwenden Sie ihn, um Ihr Schloss zu bauen. Die Ziegel stellen hier ungünstige Umstände dar. Nutzen Sie sie als Lerngelegenheit und fördern Sie Ihr Wachstum, indem Sie sie überwinden.

Die einzige garantierte Belohnung auf dieser Reise wird die Zufriedenheit sein, dass Sie Ihr wahres Potenzial ausgeschöpft haben. Mit Leidenschaft und Ausdauer können Sie jedes gesetzte Ziel erreichen, und Sie haben fast immer noch eine Chance, bis Sie aufgeben. Die Lektion hier lautet: Bringen Sie Ihre Finanzen in Ordnung, konzentrieren Sie sich auf Nachhaltigkeit und pflegen Sie Leidenschaft und Ausdauer als Ihre größten Stärken.

Ich hoffe, dieser Artikel hilft Ihnen auf Ihrer Reise. Ihr Wachstum als Mensch und Ihr unternehmerischer Ehrgeiz sind zwei Seiten derselben Medaille. Sie werden es nie bereuen, Ihren eigenen Weg zu gehen, egal wie das Ergebnis aussieht. Verlieben Sie sich in die Reise.

Über BreachLock

BreachLock bietet eine einzigartige SaaS-Plattform, die kontinuierliche und skalierbare Sicherheitstests auf Abruf bereitstellt, die für moderne Cloud- und DevOps-betriebene Unternehmen geeignet sind. Die BreachLock-Plattform nutzt sowohl von Menschen betriebene Penetrationstests als auch KI-gestützte automatisierte Scans, um eine leistungsstarke und benutzerfreundliche Lösung zu schaffen, die ein kontinuierliches und bedarfsorientiertes Schwachstellenmanagement bietet. Der moderne SaaS-basierte Ansatz von BreachLocks definiert das althergebrachte und zeitaufwändige Pen-Test-Modell in schnelle und umfassende Sicherheit als Service neu. Dadurch erhalten CIOs und CISOs einen Überblick über ihre Anwendungs- und Netzwerksicherheit. Die BreachLock-Plattform erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Ihren DevOps- und BreachLock-Sicherheitsforschern und befähigt sie, Sicherheitslücken in der Geschwindigkeit des Geschäfts zu schließen.